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变局下的工业品企业7大机遇(沈阳机床集团董事长关锡友隆重作序,工业品企业高层,7大机遇改变工业品企业命运)
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市场开放的三十多年里,消费品企业一骑绝尘,凭着对客户的洞察与灵活的营销组合,打下了市场的江山,创立了不凡的品牌。消费品企业掌握了做市场的巧劲,专心于产品研发与市场营销微笑曲线的两端,加工制造纷纷外包,轻资产、重品牌的做法,收放自如,收益颇丰。
可转身看看我们的工业品企业,依然粗黑大,以规模为能事,视制造为命根。一番春秋已然消逝,做大的工业品企业,利润薄如窗户纸,稍遇市场波折,拼搏几十年的梦想就被毁灭;而做不大的工业品企业,则是瘦弱的身子患上了大企业病,向前不能,向后不甘,怎一个苦字了得。
天变了,撑着油纸伞的工业品企业,再也找不到那个令人向往的雨巷了。自产自销、小而全、高大尚,这些昔日让人倍感自豪的做法,如今成了前行的包袱。斩不断情丝的工业品企业,无法打开经营的心扉,面向小而专、大而强的创新时代,保持古法的死脑经,坐等时机,结果落得坐叹时运不济的寂寥。
工业品企业要么整合,要么被整合,摆在面前的路只有两条。产业整合者,先为他人做局,再为自己谋利,资源要求高,忍耐力更要强,否则,平台成员来也匆匆去也匆匆,空留一个曾经响亮的平台名号。
被整合者,没有丝毫的委屈,自己的专长被他人尽情利用,这才符合市场经济的价值交换之道。小而专的企业,不必忙着出击,做好一个或几个自己专长的价值链环节,得到不菲的回报,企业经营也可以做得风生水起。
顺着产业链,整合与被整合,乃大势所趋,每家工业品企业都要想好自己的角色,主角就那么几个,而配角也不是混混日子就能当好的。配角,也要对产业趋势与客户需求洞若观火,正确把握平台型企业的格局与调性。一场产业的大戏演好了,得利者也定不少。在产业整合的大趋势下,专业化经营已进入人们的战略视野,而懂行且乐于创新的企业会是下一波产业大势的宠儿。
顺应产业与社会变革的大趋势,立志做实业、发奋搞创新、乐意用营销和立大志的工业品企业,后来居上弯道超车的机会多如海滩的沙粒。实业的态度,就是为行业开辟新天地、为客户创造新价值、为企业谋求新未来,使命感与创新力,不可或缺。而营销这个鲶鱼效应,则是实业心态与创新能力的大出口。营销新,则战略新;营销活,则企业活,不善待营销、不擅用营销的工业品企业,会与机会擦肩。
何为大势?国家五年发展规划的大蓝图、产业格局的新动力、客户价值的新感觉,营造了一家企业成长所需的环境。顺应大势的企业,立下造福社会的大志,成就一番大事,也就水到渠成。而以生产制造为中心的保守型工业品企业太钟爱大生产,太执迷于性价比,太依赖经销商或销售人员,而放弃了与客户的直接相处,龟缩在工厂的一隅,坐井观天描画未来。
1.改革红利:以市场为中心配置资源2014年春天的故事在两会中拉开序幕。“改革是*的红利”、“以经济体制改革作牵引”、“市场在资源配置中的决定性作用”这三句决定性的话语,从十八届三中全会一路走到,愈加明朗和坚定。
如果说前三十几年的改革开放重在盘活外部市场,促进内部体制的松绑;那今后的二十年,则是释放经济体制的活力,扩大平等参与的市场主体,市场竞争更由看不见的手来自行调节,以市场竞争的公正与公平推进社会的公义与公利。
说起来有些郁闷,中国认认真真进行了三十多年的改革开放,至今还有一些国家不承认我们是市场化国家,究竟是为什么呢?部分原因是金融、电信等行业没有完全开放之故,更多的则是我们对市场的理解与做法,与欧美国家相差很大。市场的交易活动、规范秩序这些看得见的标准,我们做的还是有模有样的,可契约精神、创新精神与商业文化这些软性的要素,我们的企业还没有多少起色。改革红利来自市场放开的直接效益已经不多,更多的红利肯定产生于文明软实力。
◆五个关联事件,重塑工业品产业格局以市场为中心配置资源,对企业而言,意味着什么呢?国企的垄断权力削弱、民营企业进入行业的门槛降低、客户的选择权力更大、外资企业的大举进攻和产业并购风潮逐渐变高,这五个事件是相互关联的,一个发生了,另一个跟着到来。在一波波的产业变革风浪中,后浪在前进,前浪快要死在无所作为的沙滩上。
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……
本书探索了工业品企业成长的新机会,并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会,工业品企业应拼尽力气去赢得。
(1) 产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈,融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉,一家企业做强的机会就更大了。
(2) 盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船,是成熟型企业的帆,有了它,企业才能发展,也才不至于空做规模而不见利润。
(3) 争享营销红利机会。顺着客户需求的大道,驾驶价值创造的战车,快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。
(4) 工业服务商的转型机会。销售做大存量,服务做好增量。
(5) 渠道的合纵连横机会。经销商联盟、厂家联盟,只是小机会,而顺着客户经营的合纵连横,则是大机会。
(6) 借船出海的资本机会。资本也愁嫁,既然嫁白马王子的概率如博彩,还不如慧眼挑对自己的黑马王子。
(7) 一击而中的电商机会。工业品电商的大机会,在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化,选准点,方可一击而中。
| 商品名称: | 变局下的工业品企业7大机遇(沈阳机床集团董事长关锡友隆重作序,工业品企业高层,7大机遇改变工业品企业命运) | 开本: | 16开 |
| 作者: | 叶敦明 | 定价: | 56.00 |
| ISBN号: | 9787515809175 | 出版时间: | 2014-08-01 |
| 出版社: | 中华工商联合出版社 | 印刷时间: | 2014-08-01 |
| 版次: | 1 | 印次: | 1 |
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