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网络营销完全实战手册 : 传统企业互联网运营从入门到精通
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本书总结了作者14年来企业互联网运营的经验,从企业和运营人员在互联网运营的过程中面临的问题,以及如何形成正确的互联网观和底层逻辑,结合作者在传统企业互联网实战过程中的教训,从传统企业构建生态化互联网运营架构的角度,将每一个可以产生价值的渠道从基础到运营技巧总结出了明确的操作步骤。
本书对传统企业建立能够产生结果的生态化互联网 运营系统,能提供有效的实战指导。
| 商品名称: | 网络营销完全实战手册 : 传统企业互联网运营从入门到精通 | 开本: | 16开 |
| 作者: | 赵競 著 | 定价: | 56.00 |
| ISBN号: | 9787512672352 | 出版时间: | 2019-11-01 |
| 出版社: | 团结出版社 | 印刷时间: | 2019-11-01 |
| 版次: | 1 | 印次: | 1 |
目录
Part1 传统企业“触网”的尴尬
part2 做好网络营销你该具备的基础
Part3 你该有个像样的“官网”了
1、什么样的官网才是“好”官网
2、通过数据分析让官网快速迭代
3、移动端网站的思考
Part4 搜索引擎优化—SEO
Part5 搜索引擎推广—SEM
1、SEM环境分析
2、SEM竞价快速入门
3、SEM竞价进阶
Part6自媒体矩阵&网络渠道平台
Part7 信息流/原生广告平台的崛起,你的网络销售变“简单”了
Part8 创造高转化率的落地页
Part9 好文案让网络营销事半功倍
1、好文案从好标题开始
2、文案的内容创作技巧
Part10 未来的路
Part1 传统企业“触网”的尴尬
不少的企业都已经开始尝试网络营销。但在运营过程中总会碰到诸多的问题,毕竟网络营销需要一定的技术功底,对当前、当地的网络环境也需要有一定的理解。人云亦云盲目追求风口的网络推广一定让不少初进入网络营销的从业者和不少中小企业栽了不少跟头,也许还会造成对网络营销的心存恐惧。
一、网络营销的“生存乱象”
对于传统企业来说,互联网这三个字总会显得有些神秘。说起网络营销,老板们总是好像说得头头是道,但实际运营起来总感觉力不从心。毕竟隔行如隔山,传统企业的运营和销售体系在互联网端必须经过一系列的改造,才有可能逐渐的与传统企业的特点和流程融合润滑。
传统企业的销售流程和销售平台,基本上都是依赖于线下销售体系的打造。经销商和代理商体系的层层传递是传统企业的基本销售流程。在这个里程体系里,核心的竞争点除了产品的差异化外,起决定性作用的是各个层级的价格策略和返利系统。而互联网营销的销售体系,基本上去除了很多的中间销售环节,企业通过各种类型的互联网平台,可以直接面对终端消费群体,实现直接销售的利润收益。对于传统企业来说,网络营销有着天生的成本优势和利润优势。
但,作为传统企业来说,一条腿走路永远是危险的。网络营销和传统渠道销售的并存将是很长一段时间这些企业需要面临的销售环境。在这样的环境下,“电商”和“专柜同款”成为用户区别企业产品销售渠道的基本标识。也是企业同时维系两条渠道,在线上和线下夹缝中生存的*办法。
而更多的中小型企业,仅仅是将原来线下销售的产品,搬到各种网络平台进行销售。无论是定价还是在促销上都没有针对网络渠道和网络平台进行调整和优化,或者被动的参与电商平台的促销活动。不少时候,销量提升了,利润却下降了。
在这里,我们不得不提一下网络营销上的“刷单”现象。自从网络营销兴起之后,各种代运营和刷单公司如雨后春笋般破土而出,企业为了争取更好的曝光位和所谓用户的“从众心理”有意进行刷单,很多电商平台为了更好看的成交数据也要求商户进行刷单,甚至有些电商平台将刷单量与商户的流量导入进行绑定。企业用利润换来的流量,变成网络销售人员*的客户来源,随之而来的是对各种流量数据的KPI考核和OKR考核。基于各种考核体系,在以挣钱为目的的网销人员来说,用户体验和客户需求匹配似乎已经慢慢不重要了,营销变成促销,促销变成各种承诺后的骗销。
这样的网络营销生态,谁都明白是不对的。但这样脆弱的生态为什么反而被众多企业所接受?我觉得根本原因是我们没有弄明白“网络营销”与“网络销售”的区别,或者运营者从根本上将“网络销售”等同于“网络营销”。
网络营销:是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。简单地说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
网络销售:顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。
从以上的释义可以看出,网络营销侧重的是互联网营销功能,而网络销售只强调互联网的工具功能。那么,我们先借助互联网的营销功能将产品传递到需求客户视线中,再借助互联网平台的工具功能实现销售转化,*后对客户进行后续的黏性绑定,这样才能称之为“生态化”的网络营销。
可悲的是,好多人明明一直是在做网络销售(客服),却还以为自己是在做网络营销。
本书总结了作者14年来企业互联网运营的经验,从企业和运营人员在互联网运营的过程中面临的问题,以及如何形成正确的互联网观和底层逻辑,结合作者在传统企业互联网实战过程中的教训,从传统企业构建生态化互联网运营架构的角度,将每一个可以产生价值的渠道从基础到运营技巧总结出了明确的操作步骤。
本书对传统企业建立能够产生结果的生态化互联网 运营系统,能提供有效的实战指导。
赵競 1978年出生于湖北省宜昌市。2005年进入业之峰装饰集团服务至今。历任企划经理、副总经理、互联网运营中心负责人。14年深耕于家装行业,通过多年的不断试错和实战经验总结,作者对内容策划、竞争力营销、流量转化、产品迭代研发、甚至是互联网新技术、新热点的运用上都形成了自己独到的见解和落地方法。
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