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    • 作者: 刘华鹏著
    • 出版社: 金城出版社
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    • 作者: 刘华鹏著
    • 出版社:金城出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515515656
    • 版权提供:金城出版社

    1、“极简营销”道出了营销真谛。在市场同质化严重、模仿和复制盛行的,极简营销就是要聚焦一点,打造与众不同、无可复制、独具核心竞争力的自己。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。

    2、实用有效。本书从“极简”的角度,阐述了需求、定位、聚焦、减法、文案、传播等当下比较流行的营销理念和方法,结合知名营销案例,为读者总结了一套极简营销的方法论,适合营销成本亟需降低并大幅提升效果的大多数企业。

    ......
    基本信息
    商品名称: 极简营销 开本: 16开
    作者: 刘华鹏 定价: 48.00
    ISBN号: 9787515515656 出版时间: 2017-12-01
    出版社: 金城出版社 印刷时间: 2017-12-01
    版次: 1 印次: 1

    1 极简:你的资源有限,“以少胜多”才能生存 

    所谓“大道至简”,真正的道理是*简单的,是洞察事物本质的。同理,真正的营销并不是发展、平均用力,而是需要在关键点上着力,调动所有的资源将营销做到*。

    1.1你了解什么是极简主义吗

    1.2极简本质:去除形式主义,满足客户需求

    1.3极简法则:回归常识,差异聚焦

    1.4极简模式:定量选择,“傻瓜操作”

    1.5极简目的:打造爆品,创造利润

     

    2 需求:令人满足的不是产品数量  

    投放的产品越来越多,社交类、视频类、美图类、旅游类……各种各样,五花八门。但是,用户真的需要这么多产品吗?为什么用户*终只选择了一款产品?为什么只有少数的产品能够成功?因为,用户需要的不是产品数量,而是*能满足自己核心需求的产品。

    2.1分离杂乱表象,找到需求核心

    2.2用马斯洛理论找到对应需求

    2.3 用寻痒工具找到用户痒点

    2.4用Kano模型确定需求优先级

    2.5辨别需求本质,找到强需求

     

    3 定位:选择一件“标志性衬衫”就够了  

    任何营销都需要一个瞄准点,极简营销也是如此。企业只有知道自己的定位是什么,才知道要往哪个点发力。极简营销的瞄准点不需要太多,只需要一件*能代表自己、*能代表市场的“标志性衬衫”就够了!

    3.1 定位,占领用户心理的特殊位置

    3.2根据对手定位,避开巴纳姆效应

    3.3新产品核心定位,主打一个卖点

    3.4 USP原理定位,找出产品的与众不同

    3.5比附定位,借势对手抬高自己

    3.6首席定位,干掉*品牌

     

    4 聚焦:瞄准市场才能“赢销”  

    当今市场呈现出多样化的特色。极简营销主张企业不要被市场表象所迷惑,要拨开迷雾,洞若观火,看清市场真相,聚焦市场需求。

    4.1聚焦小众市场,大而全不如小而精

    4.2聚焦新市场,覆盖降低营销成本

    4.3聚焦刚需市场,占有用户和市场

    4.4 聚焦高频市场,随时随地满足用户需求

    4.5聚焦样板市场,用*少投入换*利益

     

    5 减法:少即是多,产品越简单越好卖  

    产品是为了销售而存在。一款产品外形美观、功能齐全、价格低廉,就是*的产品吗?显然不是,产品设计还需要融入极简风格。简而言之,就是给产品做减法。

    5.1别给用户太多选项

    5.2根据奥卡姆剃刀原理做减法 3

    5.3根据知觉特性做减法

    5.4根据先减非核心功能后加核心功能做减法

    5.5 根据产品优化升级做减法

    5.6根据指标数据做减法

     

    6 *:把一点做透让用户爽  

    极简营销的本质是让用户体验*,是尽可能地让用户爽。只有让用户爽了,用户才会上瘾,才会主动追求产品。达到这种境界,营销就会变得非常简单。

    6.1 唯有专注,才能*

    6.2细节设计,创造*效果

    6.3心理预期设计,营造*惊喜

    6.4功能简化设计,感受*体验

    6.5操作方式简化设计,体会直观感受

     

    7 文案:一个字、一句话、一张图  

    当真正的广告创意展现在面前时,你会明白,并不是文案出众、语言华美、设计炫酷的才是好的广告,原来广告的画面也可以这么干净利索,文案也可以这么直白简洁,*终也可以达成这么非凡的效果。

    7.1用户没有时间接受复杂信息

    7.2文字表达要精练

    7.3语言运用数据化

    7.4 图片信息要简洁

    7.5 排版设计要简约

     

    8 传播:99%的推广方法都是多余的  

    营销手段并不是越多越好,而是要选择*适合自己的。极简营销的核心观念就是如此,用*适合、*简单的营销手段,达成*的传播效果。

    8.1营销要找准关键着力点

    8.2广告语简洁精准,围绕一个角度展开

    8.3植入式广告场景极简化,亮点表达*化

    8.4短视频内容趣味化,结合热点引爆传播

    8.5口碑传播意见化,口碑裂变更显著

    8.6故事人物个性化,主题鲜明充满正能量

     

    9 案例:不止乔布斯,这些企业也崇拜极简  

    任何理论都是从实践中来,然后经过整合分析再运用到实践中去。让我们来看看当下一些企业是如何开展极简营销并*终获得成功的。

    9.1【科技】小程序:为了极简APP而存在

    9.2【教育】英语流利说:忍不住说英语

    9.3【图片】美图:提供用户*修图体验

    9.4【商超】阿尔迪:用极简思维打败沃尔玛

    9.5【写作】简书:找回文字的力量

    9.6【服饰】#FFFFFFT:只卖一款衣服,一周营业半天

    9.7【餐饮】喜家德:五款水饺成就“餐饮界华为”     

    ..................

    所谓“大道至简”,真正的道理是简单的,是洞察事物本质的。同理,真正的营销并不是发展、平均用力,而是需要在关键点上着力,调动所有的资源。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点,同时结合开展极简营销并获得成功的全新真实案例,深入介绍了“极简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士阅读使用

    ............

    刘华鹏,“互联网 营销模式创新”研究专家,“极简营销”发起者,“流程营销理论”倡导者与实践者,十余年网络营销管理工作经验,历任销售经理、营销总监、总经理等职,擅长网络营销、营销管理等领域,咨询及培训服务过300多家成长型企业。

    刘华鹏老师先后联合创办了北京冠智健通管理咨询有限公司、北京才富通科技有限公司,将企业管理咨询业务与移动互联网项目紧密结合,以此作为实践基地;同时,常年受邀在北京大学、清华大学、复旦大学、中山大学、中国现代互联网研究院等知名学府与机构为总裁班讲授“互联网 营销模式创新”“极简营销”等专题课程。

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