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  • 20年·20人:华南商业地产风云二十载启示录(华南商业智库系列丛书)
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    • 作者: 王先庆,赖婉蕴著
    • 出版社: 经济管理出版社
    • 出版时间:2017年5月
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    • 作者: 王先庆,赖婉蕴著
    • 出版社:经济管理出版社
    • 出版时间:2017年5月
    • 开本:16开
    • ISBN:9789088989386
    • 版权提供:经济管理出版社

    目录

    主报告 1996~2016年华南商业地产发展报告专题报告 一、广东购物中心20年:造MALL愈来愈热体验式业态崛起 二、广东百货业20年:加快升级转型实现全渠道发展 三、广东超市20年:开启经营专业化、精细化时代 四、广东服饰零售20年:本土品牌的崛起 五、广东餐饮业20年:商业地产盛夏的果实行业代表人物 一、马少栋:广州白云新城商业地产标杆项目的 二、王先庆:广东商贸流通领域的学术领头人与布道者 三、刘武:中国现代物流之父 四、花涛:深圳零售行业前进的推动者 五、佘旭锦:从代理商到上市公司的时尚王国 六、宋宁:广州连锁眼镜店探路人 七、陈光明:广东本土商业地产航母的“掌舵人” 八、邵建明:“点石成金”的广州商业奇才 九、林治平:商业地产骄子 十、欧小卫:华南购物中心教父 十一、罗晓军:全国连锁之路的“匠心”推手 十二、赵军:广东电影产业的创新先行者 十三、钟义:从职业经理人到老板的“逆袭” 十四、黄文杰:商业地产行业的“快乐行者” 十五、黄启宁:天河城的“创业元老”与传承者 十六、黄河:广佛智城“电商体验之都”开创者 十七、曾昭志:中国零售行业IT的先行者 十八、谢仕平:时尚潮流引领者 十九、甄跃飞:本土超市“钢铁侠” 二十、廖皓辉:成就中山超市“我与商业地产20年”征文 一、十五年磨一剑从到卓越 二、十七载商业梦十七年华南情 三、我与商业地产携手并进丰硕十载 四、购物中心MALL成功的三大关键你get到了吗? 五、我与商业地产20年——热爱、专注、专业、敬业 六、寻商梦践商道 七、勿忘初心 八、贵在持之以恒 九、中山商业20年变迁 十、杨军艇:我和商业地产有个约会主办方简介 *商业网 华南商业智库 富港集团

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    2004年,是深圳商业地产转型的开局之年,同时也是中国商业地产开始步人购物中心时代的元年。同年,位于罗湖的金光华广场和万象城的先后开业,引领着消费新升级。而正是在此契机下,受前辈的点拨,我义无反顾地从深国商跳槽到金光华广场,继续市场企划工作之路。而此次跳槽,书写了我职业生涯中*记忆深刻的一笔。
    金光华广场位于罗湖区*核心地段,也是深圳*的单体购物中心。无论是体量,还是丰富的业态,抑或是近500家品牌商家,均是我以前未接触过的,对我来讲,也是*的挑战。
    于是我借鉴传统百货的营销思路,从*基本的业态整合出发,根据节庆和时间特点,分别针对如时装、箱包、化妆品、珠宝钟表、运动品牌、内衣等不同业态,推出不同主题的品牌节日。整合业态是基本功,而如何找到目标消费客层,并针对该客层进行锁定,是任何一档活动成功的关键,因此我试着与银行的高端客户,星级酒店的住户,车友会、楼盘会的客户进行异业的联盟,进一步拓展了营销的渠道。而有了活动的组织策划、有了目标客层,接下来就是所有的物料的准备工作了,从文案、设计到下单至喷绘、印刷厂家制作,为了做到万无一失,熬夜至印刷厂看菲林、确定色彩;陪着喷绘公司看小样,确定分辨率;*后出来的成品,甚至会亲自到快递公司跟进投递。一切都事无巨细、亲力亲为。
    对于一家购物中心来说,零售业态只是其中之一。*将餐饮业态开进商场,无论是消费者接受度还是商家参与度,均在国内没有借鉴案例,对于营销来说,更是一个新兴课题。因此,针对餐饮商户的特别企划便在每天的头脑风暴中呼之欲出。零售,可能较多消费者一个月才买一件衣服,但餐饮的消费不同,是一个持续性的消费行为,因此,如果在让利过程中,将商家、消费者和商场三方在持续性的消费中绑定在一起,即如何打造消费者的黏度,是餐饮营销的关键。因此,我们一方面以coupon券形式,将消费者和商家绑定在一起,另一方面采取异业结盟方式,将餐饮业态和娱乐休闲业态进行互动,带动了彼此客流的充分流通和共享,我们*(也是业界*)将餐饮业态及零食商家结合在一起推出“美食联邦嬉游记” 企划专案。此活动一经推出便深受欢迎,市场接受度出奇高,而该营销案例也成为深圳购物中心圈子内的经典。随后几年,随着移动互联网的普及,将线上线下进行引入合作,进一步拓展了营销的便利和空间。
    在这些付出之后,商户的业绩明显有了稳定提升,市场口碑也随之而来。如果说以上的营销方法和手段是针对场内的商户进行整合,是内生的,那么外在的购物氛围打造和大型聚客流活动的策划,对购物中心的经营者来说,是一个新的课题和挑战。在此之前,没人做过,也没有相关的资源,市场是一片空白。
    因此,只能靠自己的组织和策划,从*开始的“珠宝时尚秀”、到“首街舞大赛”、“中韩文化交流季” 、“圣诞跨年狂欢”到*后与演艺公司合作的台湾偶像团体5566、飞轮海、罗志祥等见面会,我们将广场营销做到*,每次大型原创活动成功举办,都把广场客流提升30个百分点以上! 任何一个新开业的购物中心,通过高频次的活动组织为商场导入源源不断的客流,组织商户进行行之有效的营销活动,可以说市场企划做到这个地步,似乎已经“山穷水复疑无路”了。接下来,如何在精细化管理上下功夫,在客层的消费形成分析、VIP客户的精准营销,便是应运而生的新课题。经过短短两年培育,金光华广场已经网罗了10多万的VIP客户,而针对这些有效客层进行消费偏好分析,如客层来源、年龄结构、消费客单价、业态偏好、楼层偏好、积分情况等,便显得尤其重要。由我亲自主导编辑的《金光华广场VIP分析专案》历经一年于2006年完成,进一步指导今后的会员发展方向、业态调整、营销思路等,算是我为零售业尽的一点绵薄之力。
    “世上本没有路,走的人多了便成了路”。2004 ~2007年三年多的金光华职业生涯便是走出这样一条无人走过的路,个人艰辛,恐怕只有自己才能深深体会。长期的高压态势,让我的头发几近谢顶。但回首这段历程,它开拓了我的眼界、拓展了我的知识边界,期间猎头顾问的不断青睐也给了我莫大的鼓励。
    P184-186  

    内容介绍

    王先庆、赖婉蕴主编的这本《20年20人(华南商业地产风云二十载启示录)》共分为“1996~2016年华南商业地产发展史主报告”、“业态专题报告”、 “行业代表人物”、“‘我与商业地产20年’征文” 四大部分,收录了逾10万文字和近百幅珍贵图片,真实再现了华南商业地产那段波澜壮阔的发展历程,记录了先行者的艰辛苦楚和后来者的锐意变革,勾勒出了一幅光彩夺目的时代画卷。
    基本信息
    商品名称: 20年·20人:华南商业地产风云二十载启示录(华南商业智库系列丛书) 开本: 16开
    作者: 王先庆、赖婉蕴主编 定价: 46.00
    ISBN号: 9787509651162 出版时间: 2017-06-01
    出版社: 经济管理出版社 印刷时间: 2017-06-01
    版次: 1 印次: 1
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