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    • 作者: 熊一著
    • 出版社: 当代中国出版社
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    • 作者: 熊一著
    • 出版社:当代中国出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515409139
    • 版权提供:当代中国出版社

    编辑

        华人微商协会核心导师、万人迷微商导师、音媒体引领者*公开分享自己成长和成功经验,已帮助5000家企业和数百万人走上微商路。
        从人性出发,道与术结合,从创业思路、品牌打造、信任培养、吸粉、营销、内容、团队、社群、自我学习等9个方面系统总结了微商的方法和经验。
        微信之父张小龙说:“我特别希望,微信能帮助到个人,让个人能发光。一个人只要有一点点想法,就可以有100个读者。哪怕一个盲人, 只要有一技之长,比如按摩,也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人,也可以有自己的品牌,自己的粉丝群,自己的客户。”

    目录

    *章  追根究底,了解真正的微商是什么

    通过一个小故事,告诉你究竟什么是微商 / 2

    微商经历了怎样一个发展历程 / 4

    微商的现状思考和未来发展 / 7

    微商对社会发展的巨大作用 / 12

    从零开始,怎么做微商代理 / 14

    微商的8种创业思路 / 20

    第二章  提高认识,看看自己是否适合做微商

    在家带孩子的宝妈 / 28

    业余时间想赚点外快的上班族 / 30

    想为家长减轻负担的大学生 / 32

    想宣传自己店的店主 / 34

    想利用线上销售的实体店老板 / 37

    手里掌握特色产品的人 / 39

    第三章  遵守原则和标准,选择适合自己的产品

    选择产品的三原则 / 42

    选择产品的五条标准 / 49

    第四章  组建一支的微商团队

    的微商团队需要的 / 60

    成立一个美工设计组,做好活动图片 / 62

    成立专业的售后服务讲师团,做好售后服务 / 64

    明确团队目标与个人目标 / 67

    积极鼓励团队成员努力 / 69

    找一个意见来带动大家 / 72

    制订一个考核标准,培养核心骨干人才 / 74

    第五章  熟知文案写作技巧,为营销助力

    明确文案写作的目的是什么 / 78

    知道受众群体是哪些 / 79

    写个有吸引力的好标题 / 81

    从情感出发,事半功倍 / 86

    条理清晰,易于理解 / 88

    紧跟热点,提高关注度 / 90

    告诉客户,他为何要购买你的产品 / 92

    第六章  玩转朋友圈,提高销量

    明确个人定位 / 96

    打造优质朋友圈,为营销提供保障 / 99

    写原创内容,发原创视频 / 103

    将有价值的内容分享给微友 / 106

    学会互动,主动互动 / 109

    借他人之力为我所用 / 112

    第七章  掌握加粉的方法,储备更多准客户

    成功融入微信群 / 116

    多上几节微商公开课 / 120

    朋友互推是*简单的方法 / 122

    合理利用QQ空间 / 126

    做得好的微商都在使用QQ群 / 128

    第八章  了解提高销售量的技巧,让客户主动下单

    提前做好准备,后面才能少走弯路 / 132

    准时答复客户问题,提高满意度 / 135

    用好心态对待客户,不厌烦 / 137

    对待客户,一直都要保持好态度 / 140

    做足八小时,不懈怠 / 144

    清楚地知道自己在做什么 / 146

    第九章  想成为微商,就要具备好心态

    像老板一样思考、做事 / 150

    不会的东西,就要主动学 / 153

    乐于付出,甘于付出 / 156

    相信自己,一定能做成 / 158

    严格要求自己,提高自制力 / 161

    善于坚持,不会因问题而放弃 / 165

    感恩所有帮助过自己的人 / 168

    第十章  不要步入微商营销的误区

    疯狂加粉丝,认为有粉丝就是有客户 / 174

    刷屏刷广告,以为越多人看到会越多人购买 / 176

    重代理、轻产品,陷入招代理怪圈 / 179

    心灵鸡汤,微信文章营销误区 / 182

    发红包,越多越好 / 185

    后记   只要掌握方法,你也能成为的微商 / 188

    内容介绍

    本书稿把作者自己从事微商遇到的问题一一呈现,再结合案例剖析,让读者在阅读本书后再从事微商时可少走弯路。

    在互联网时代,微商站在互联网的风口下,出现了火热的局面。越来越多的草根加入到了微商的大军中,实现了*初的理想。可是,在微商的发展历程中,越来越多的弊端也充分暴露出来,如:频繁刷屏、过度营销、产品品类单一、质量参差不齐等。在这种严峻的形势下,如果无法真正把握微商创业的技巧和方法,很难从中脱颖而出。尤其是对于一些微商小白来说,如果不准任何准备,直接跳进微商的海洋中,*终只会被其淹没。

    细节图

      追根究底,了解真正的微商是什么。

     

      通过一个小故事,告诉你究竟什么是微商

      梅子曾经是我的一个学生,是一名没有任何家庭背景、专业成绩也不突出的“90后”。和很多应届毕业生一样,在一家小公司做着月入3000元的小会计,每个月去掉房租、水电费、交通费、买护肤品和衣服、偶尔请朋友吃一顿饭后,工资所剩无几,是典型的月光族,有时还需要家中开小餐馆的母亲来贴补生活费。作为有职场野心、渴望自由创业的年轻人,拿这点收入是不甘心的,但家里又没有丰厚的家底可以让她去投资创业。她的工作并不是非常忙碌,每天有大量碎片化时间可以利用,为了打发无聊的时间,更想赚点外快,早日赚钱孝顺父母,看到了曾经是她高中老师的我,在做改善亚健康的微商项目,就一起参与了。

      开始的时候,梅子使用的方法和大部分微商一样,天天刷屏,销售业绩并不理想,成交的也是一些身边的朋友和亲戚。后来,我给她提出两个思路:一是通过互联网,寻找想创业的人群,和她们真诚地交朋友,忘记要卖产品的事情;二是晒出自己的真实生活,多和朋友圈的微友们互动。

      简单的两招,梅子领悟得非常到位,一个月后就通过创业论坛网和女性兼职类QQ群获得了800多名精准微信粉丝。这些粉丝都是和她在群里或论坛里互动交流过的,在朋友圈里,她每天都要和这些粉丝们互动,同时分享一些找工作、找房子的经验,获得了微友们的一致喜爱。

      月底,梅子又给我打电话,说:“现在该怎么卖货?”

      我写了一条微信文案,交给她,让她分享到朋友圈,内容是这样的:“*近90岁的奶奶吃了这个产品,身体轻松了很多,我自己也瘦了一圈,有没有朋友要的?可以一起买,邮费我包了。”一条简单的微信,当晚就有20多个微友找她拼单,后来有一些转介绍和复购,她当月净赚1万多元,是她当会计工资的4倍。经过三年的努力,她的顾客体验产品后感觉不错,这些顾客当中有许多人需要创业的机会,于是部分顾客变成了代理。梅子利用微信这个工具,将顾客和代理商放在不同的微信群里进行售后服务和创业培训,她的开支很小,时间自由,每天可以随时做售后和各类分享培训。现在,梅子的团队发展到千余人,而且还在持续的增长中,她也早早地买房买车,实现了月入六位数。同时,她还在团队中收获了爱情,彻底改变了生活,在同龄人当中脱颖而出。

     

      微商出现后,就呈现出迅猛发展的趋势。特别是2014年,仅一年时间,就出现了1200万个微店,商品SKU(Stock keeping Unit 库存量单位)总数超过了11亿元,同时微信用户超过5亿人,开通微信支付的已有8000万人。

      对于微商,不仅传统行业的老板看不见、看不起、看不懂、跟不上,互联网行业的人士也抱着怀疑的态度。因为,微商发展的速度太迅猛了。

      那么,到底什么是微商?大家通常理解的微商可能就是在朋友圈卖东西。其实这只是其中的一个表现形式。可以说,客户在朋友圈中买东西,和朋友圈没有太大关系,因为真正促成客户下决心购买产品的是基于朋友间的信任、人品的认可、专业度的理解及对产品的需求等,这是一个系统的决策过程。在这个过程中,朋友圈仅起到了“媒介”的作用。客户准备购买你的产品时,其实是他对你这个人的认可,同时对你的产品已经心仪很久了。微信仅是微商的一个组成部分,是其中的一个媒介载体,是大家建立互相认可关系的一个平台。

      在很多人看来,微商模式是一门投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售的好营生,只要用心经营,多加粉丝,就容易获得成功的。

      更多的人对微商理解是微商就是利用微信来销售自己的商品。

    作者介绍

    熊一,80后微商团队领导人,曾做过销售,记者,教师。湖南大学硕士研究生清华大学营销管理与创新实战研修班学员。她带领宝妈、上班族、部分传统生意人、大学毕业生等互联网创业,致力于促进他们家庭幸福,增加收入。
    基本信息
    商品名称: 微商那些事 开本: 16开
    作者: 熊一 定价: 48.00
    ISBN号: 9787515409139 出版时间: 2019-04-01
    出版社: 当代中国出版社 印刷时间: 2019-04-01
    版次: 1 印次: 1
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    • 内容简介

    售后保障

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