微商营销一本通

章 微商时代 / 1 
  1. 什么是微商 / 2 
  2. 什么是微商2.0 / 6 
  3. 微商五大要素 / 10 
  4. 微商思维认知 / 14 
  5. 做微商，你没必要不好意思 / 17 
第二章 微商团队经营 / 21 
  1. 团队裂变的秘密 / 22 
  2. 团队向心力的建立 / 25 
  3. 团队文化的建立 / 29 
  4. 微商心理建设 / 33 
  5. 微商时间管理 / 37 
第三章 微商招商系统 / 41 
  1. 你和你的代理都需要招商 / 42 
  2. 招代理不如吸引代理 / 45 
  3. 团队发展的四个阶段 / 49 
  4. 团队管理的三大要素 / 54
  5. 微商与合伙人制度 / 58 
  6. 好的OPP 让你的代理商倍增 / 61 
第四章 微商培训攻略 / 65 
  1. 好的NDO 为团队插上翅膀 / 66 
  2. 想做赢家，先做专家 / 70 
  3. 销售是很的事业 / 74 
  4. 不可或缺的工匠精神 / 77 
  5. 洞察人性，妙用无穷 / 80 
  6.“五给一帮”，一带一帮 / 84 
第五章 微商营销晋级 / 89 
  1. 从“杀熟”到“杀千陌” / 90 
  2. 左手市场，右手销售 / 95 
  3. 产品模型与顾客心理 / 99 
  4. 招商会营销与成交步骤 / 102 
  5. 提前收款的具体策略 / 107 
  6. 做服务就是做营销 / 110 
第六章 微商成交法则 / 113 
  1. 借力打力的ABC 法则 / 114 
  2. FAB 销售法及其话术 / 118 
  3. 帕累托法则与ABCD 法则 / 121 
  4. 神奇的加减乘除销售法 / 124 
  5. 过剩时代与USP 理论 / 128
  6. 林林总总的成交法 / 132 
第七章 微商运营工具 / 135 
  1. 欲善其事，先利其器 / 136 
  2. 微信：与微商一同成长 / 139 
  3. QQ、博客和微博 / 144 
  4. 微视频时代与新微商 / 148 
  5. 陌陌引流，探探拓客 / 151 
  6. 大数据与小数据 / 154 
第八章 微商思维转型 / 159 
  1. 从卖产品到卖服务 / 160 
  2. 从塑造产品到塑造人品 / 164 
  3. 从没头苍蝇到思维导航 / 169 
  4. 从硬广告到情景互动 / 172 
  5. 从对牛弹琴到庖丁解牛 / 175 
  6. 从讲事实到讲故事 / 179 
第九章 微商雷区的规避 / 183 
  1. 毒鸡汤，是误区更是违法 / 184 
  2. 微商必须知道的《电商法》 / 186 
  3.《电商法》下的微商江湖 / 189 
  4. 如何合法地做好微商 / 192 
  5.《电商法》下的过往案例解读 / 195 
  6. 微商也要有企业家精神 / 198

  １. 什么是微商
  什么是微商？ 
  有人认为这不是个问题，就是在微信上卖卖东西嘛！ 
  其实大错特错。
  想想看，连微商的基本概念都搞错了，又怎么可能做得好微商？ 
  所谓微商，英文称作“We business”，翻译过来就是“全民创业”的意思， 指的是基于移动互联网的空间，借助于社交软件，以人为中心、社交为纽带的新商业模式。
  就中国而言，2015 年是微商崛起、微商称霸之年，看似不可思议，但这其实就是其先进之处。宝妈、学生、工薪族、白领、退休人员，人人争做微商，到处都在卖东西。微商以其不可逆转的优势，野蛮地生长着。
  为何微商具有不可逆的优势呢？主要是成本低。对中小商人来说，店铺的房租几乎成了不可承受之重，用他们的话说，那就是“每天睁开眼就已经亏了几百块，甚至更多”。生意要好的时候还能承受，但是房租经常涨，商品也只能水涨船高，商品卖得贵，消费者哪有那么多钱消费？电商也做不起，亚马逊、、当当网这样的大平台资金投入大，普通人肯定开不起，就算有资本，经营起来也非一朝一夕之功；就算是在上开一个店，成本也不低——而微商的成本，相对来说小到可以忽略不计。初你只需要一部手机。可能有人会说，除了手机，还需要囤货，不然卖什么呢？其实，你可以先试着去推销，比如发广告、消息、软文等，有了切实效果再拿货不迟。事实上，我认识的不少人当初都是抱着这样可上可下、可进可退的心态踏上了微商之路，虽然有些人做得确实不理想，但也有些人做得相当不错，成为了周围人羡慕的对象。
  以下是我的学员马诗青女士走过初阶段后的感悟： 
  2015 年４月10 日，我永远不会忘记这一天，这是我下决心加入微商的日子。很巧，那天也是我的生日。
一切并不那么顺利，朋友劝阻，老人反对，而且说得都很在理：你就是个家庭主妇，不擅长销售，也不擅长与人交流，把孩子带好就行了！但我内心深处明白，如果今后只是深埋于厨房与客厅，浑浑噩噩，碌碌无为，只能“手掌向上——伸手要钱”，又哪儿来的独立和自主？ 
  我可以接受失败，但不能刚开端就放弃。事实证明，再艰难的步， 当你迈出去的时候，就不会觉得“我肯定无法做到”。
  以前不擅长交流，那恰恰说明现在应该补上这一课；以前不懂销售，那就强迫自己去学习，反复听课，多方查漏补缺，不断总结，对比反思，想尽一切办法让自己学会销售，为此熬夜到半夜是常有的事。我相信，没有不劳而获的荣耀，所有的一切，都需要自己付出和累积。随着读的书越来越多， 学习到的技能日益升级，心智也日渐成熟，不仅销售不成问题了，还招了一批代理。
  后来，随着代理不断加入，我的团队日益壮大，我不再孤军奋战，也很快就获得了自己有生以来的桶金。感谢赖老师带给我的改变，他不仅把我从一个厨娘变成了社交达人，让我拥有了财富，而且让我变得独立，让我发自内心地感到骄傲！ 
  独立和发自内心的骄傲，说得多好！事实上我们知道，做微商还能给人真正的自由。做微商，很多人图的就是自由，不用每天朝九晚五地去赶地铁、公交，有一台电脑，或者有一部手机就行，在家里就能开展工作，甚至躺在床上也可以。可以边聊天边做生意，或者边逛街边做生意，也可以在你拥有一份全职工作的情况下兼职进行，总之可以让你完全自由选择。在给人时间自由的同时，微商重要的功能是可以让人实现财富自由。微商就是这样，解决了很多人的现实问题，也为我们铺就了一条通往梦想之路。每个人都希望能够实现自己的人生自由和财务自由，而微商恰恰能为我们提供这么一个机会，那我们为什么不做呢？ 
  不可否认，目前仍有些人对微商人抱有歧视心态，总戴着有色眼镜看人。没错，从事微商的人群起初往往是一些收入较低的人，但英雄不问出处，刘备还卖过草鞋呢！财富英雄就更加不问出处。
  往小里说，做微商可以补贴家用，多一份收入；往大里讲，你可以把它当成一份事业来经营。另外，微商是这个时代留给我们追赶财富浪潮的契机。这些年来，突飞猛进的中国经济每上一个台阶，就会造就一大批先富起来的人。除了少数人拥有极高的天分与专业知识外，大多数人只不过是在迷茫中迈出了勇敢的一步，恰到好处地站在了风口浪尖上，顺应了时代的发展。股市方兴未艾之际，炒股个个都能赚钱；房市刚刚兴起之时，买房个个都能赚钱；就连P2P，一开始买的人也都赚了……由于各种原因，以前的错过了就错过了， 但我们没理由让眼前的机会再次溜走。
  经常有人问我：“老师，你说实话，做微商到底能不能赚钱？为什么某某和某某都没有赚到钱？”还有人跟我讲种种理由，以证明自己确实不适合做微商。对于前者，我想说做微商确实能赚钱，但千里之行，始于足下，天下没有免费的午餐；对于后者，我只能说，也许你确实不适合做微商，但你想想连微商你都不适合，还有什么事情适合你去做呢？

  古人云：“工欲善其事，必先利其器”。本书就是广大微商朋友在未来行走微商江湖的武器，它一方面是本人在微商领域的实践、学习、研究和培训基础，另一方面也博采众家之长，力求能解决微商经营领域的各个问题，以期让更多的人取得更大的成就。

赖国光 教授
  金融财经专家
  实体经济营销专家
  互联网营销专家
  自媒体营销与O2O导流策划人

赖国全 老师
  互联网营销专家
  互联网美编传播专家
  销售高手