赋能合伙人 谢东记 当代中国出版社 正版书籍

现状篇
   合伙人制度兴起的时代背景
   科技走在时代之前 / 2
   思维激变引发社会变革 / 6
   人才管理的重重困境 / 12
   劳资关系的力量翻转 / 19
   只有两种制度可以选择 / 23

案例篇
   合伙人制度是历史的留存
   合伙人制度的萌芽及发展 / 32
   合伙人制度下的互联网企业 / 41
   合伙人制度下的非互联网企业 / 53

概念篇
   合伙人制度的基本概况
   合伙制的定义及特点 / 64
   合伙制企业的独特性 / 70
   合伙人机制适用的企业类型 / 74
   企业发展阶段与合伙制的选择 / 78
   强合伙制模式 / 82

模式篇
   合伙制模式与合伙制理念的高度匹配
   合伙人类型的选择 / 88
   合伙制的三种基本模式 / 90
   合伙制的四种分享模式 / 93
   合伙制的四种共担模式 / 96

标准篇
   合伙人制度的机制设计
   实施合伙人制度的关键点 / 102
   合伙人的基本条件 / 104
   合伙人的进入标准 / 107
   合伙人的运行标准 / 115
   合伙人的退出标准 / 123
   合伙人的监督标准 / 132

激励篇
   合理激励确保合伙人制度的顺利实施
   合伙制激励的类型 / 136
   合伙制激励的模式 / 141
   股权结构合理划分 / 149
   “股权池”与股权成熟模式 / 159
   股权激励的八种类型 / 162
   股权激励的八大要素 / 169
   股权激励相关：几种股权行为激励企业前行 / 178

落地篇
   合伙人制度的实操保护
   定方向：以未来走向为企业发展奠基 / 184
   定机制：四项必要机制强化合伙人制度实施效果 / 190
   定保障：五项保障让合伙人制度顺利落地 / 193
   优支撑：天时、地利、人和，强渡难关 / 198

法务篇
   合伙人制度的法律问题与风险控制
   股权划分中的股东问题 / 202
   合伙人制度的章程问题 / 207
   合伙人制度的财务问题 / 211
   合伙人制度的税务问题 / 214
   合伙人制度中的HR问题 / 217

实践篇
   通过案例分步解析合伙人制度
   某创业企业合伙人模式设计 / 224
   某成长企业合伙人模式设计 / 227
   某成熟企业合伙人模式设计 / 233

参考文献 / 238

后记 / 239

现状篇
   合伙人制度兴起的时代背景

   任何新兴事物的出现都离不开大环境，只是某些因素在必要的时候起到了催化作用，成了改变大时代的特殊背景。对于合伙人制度来说，科技发展、思维蜕变、雇佣关系等诸多因素，都是组成特殊背景的“X因素”。

   科技走在时代之前
   科技与时代，谁走在前面？
   答案有两个：“时代带动科技”或“科技引领时代”。要回答这个问题，需要从现实状况入手。
   一项科技的诞生，往往能改变现有的生活方式。1993年，问世了世界款智能手机IBM Simon。到了2007年，代iPhone发布后，智能手机彻底改变了世界。曾经不敢想的神奇，如今成了不稀奇的常态。
   当人类的生活方式有了颠覆性改变，就说明新时代到来了，而任何“以新替旧”都是拜科技发展所赐。所以，“科技引领时代”是正确答案，科技永远走在时代之前。当科技发展到一定程度，必有新兴模式代替旧有模式。
   一、“工业4.0”时代
   “工业4.0”就是“第四次工业革命”（或“第四次科技革命”）的网络化表达。2013年4月7日至11日，在德国汉诺威举行的工业博览会上，“工业4.0”概念受到极大关注。舆论认为，作为工业领域的全球展会，汉诺威工业博览会推动并认定了“第四次工业革命”。
   其实早在2006年，德国政府就通过了《未来项目——“工业4.0”》。不仅是德国，世界上主要国家都在提前布局“工业4.0”，抢先为本国经济发展铺路。这不是“炫技”，而是强压力下的未雨绸缪，因为在科技发展日新月异的今天，一朝落后可能意味着长期落后，到时候再追赶就相当不易。
   既然有第四次，就一定有次、第二次和第三次，那么，前三次科技革命都带来了哪些领域的显著变化呢？
   次工业革命开创了“蒸汽时代”（1760～1840），标志着农耕文明向工业文明过渡，是人类发展史上的奇迹时期。
   第二次工业革命使人类社会进入了“电气时代”（1840～1950），石油成为新能源，电力成为新动力，钢铁成为新载体，重工业兴起，交通迅速发展，形成全球化的国际政治、经济体系。
   第三次工业革命引领人类社会进入了“信息时代”（1950～2020），全球信息资源交流更迅速便利，全球化进程显著，世界政治经济格局进一步确立。
   前三次工业革命累加起来只有260年，但人类发展进入空前繁荣时期，只是代价巨大，旧能源和不可再生资源过度消耗，生存环境破坏严重，生态成本急剧增加。在科技持续发展和旧经济体系亟待改变的共同作用下，“第四次工业革命”不可避免地到来了。
   “第四次工业革命”也称为“绿色工业革命”，是以人工智能、机器人技术、虚拟现实、量子信息技术、可控核聚变、清洁能源、生物科技为技术突破口的工业革命，是绿色要素投入的技术跃迁，并将终惠及整个人类。
“工业4.0”的实现基于“网络物理系统”的出现。网络物理系统将通信的数字技术与软件、传感器和纳米技术相结合。与此同时，生物、物理和数字技术的融合将改变我们今天的世界。
   这时，你是否看出工业革命的本质？人类本身依靠科技发展制造出非人类的产品来替代人类工作，既能减轻人类工作量，又能提高工作效率（见表1-1）。

   表1-1工业革命的替代属性
   工业革命序号 对劳动力的取代（体力） 对劳动力的取代（脑力）
   次工业革命（蒸汽） 小部分 X
   第二次工业革命（电气） 大部分 X
   第三次工业革命（信息） X 小部分
   第四次工业革命（智能） X 大部分

   注：“X”代表未发生。

   从“工业1.0”到“工业3.0”，中国不是落伍者就是边缘者，没能跟上时代的步伐。但到了“工业4.0”，我们次与时代并轨了，与发达国家站在了同一起跑线上。这是中国的机会，更是中国企业的机会。
   以华为等一批高科技企业为首的中国企业，不仅参与了“工业4.0”，还成了某些领域的科技排头兵，“中国制造”不仅再次被点亮，还成为掌控者。
   作为中国企业，不仅要积极掌握科技发展的新路径，也要准确把控企业经营的新模式，实现从科技到经营、从创新到管理的全方位跃迁。为适应这种跃迁，企业必须从根本上转变经营理念，打开合伙人的大门，制订合伙人的制度。不论你愿不愿意实施，都必须实施、尽快实施、彻底实施。
   二、高科技，也是高压力
   曾听人说：“现在是高科技时代了，生意好做了，不像以前，想和客户建立联系都不容易。”
   看起来这是一句正确的话，科技在助推时代发展，那么裹挟于时代洪流中的企业也在受科技的助推。有了外在的推动力，企业前行的动能也将增大。但是，相对论在此时发挥了作用——相对于推动力的增加，前阻力和后拉力也会增加。
   这种阻力和拉力通常也来自高科技，所谓“成也萧何，败也萧何”。高科技加持的不只是某家企业，而是所有企业，至于能否被加持上或者加持了多少，由企业自身的综合状况决定。但在同受加持的情况下，哪家企业对高科技响应及时、领悟到位、布局更早，哪家企业收效就会明显，也就有更大的机会突出重围，成为领军者。
在这种情况下，高科技就演变为高压力，任何企业都希望自己是高科技加持的宠儿，而非弃儿。这就需要加快脚步往前赶，就像华为作为世界通信领域的后起之秀，如今已经成为该领域的龙头，成了别国政府的“眼中毒钉”，但更成了全世界所有想尽快享有5G成果国家的“”。
   华为的成功不是任正非一人的功劳，而是全体华为人不断努力的结果。在华为，无须号召，更不用动员，大家就会“撸起袖子加油干”。因为华为实行的是合伙人制度，任正非作为华为公司总裁，只占有1.4%的股份，更大的利益都分配给其他的华为人。
   有了利益，人就有动力；有了动力，人们才愿意主动思考。在世界通信仍是2G的时代，华为人就开始思考5G了。之所以要跨越时代，就是因为科技飞速发展，稍有迟缓就会落后。华为人将压力变成动力，脚踏实地地在实现高科技这条路上走出了属于自己的道路。
   三、人力资本和物资资本博弈的结果
   在经济学家眼中，社会上有两类资本：一是物质资本（Physical Capital）；二是人力资本（Human Capital）。
   物质资本是指长期存在的生产物资综合而成的资本，如厂房、设备、建筑物、运输工具和运输设施等。
   人力资本是体现在劳动者身上的资本，例如，劳动者的知识技能、文化水平、技术能力、健康状况等。人力资源永远以人为转移，不随产品的流动而转移。想要获得人力资本的方式只能是人力投资，且投资比例与所得资本比例成正比。
   人力资本与物质资本的本质区别，在于边际报酬形态的差异。物质资本随着资本应用的深入，其边际报酬呈递减趋势；人力资本则随着资本应用的深入，其边际报酬呈递增趋势。这种区别由人力资本和物质资本的本态所决定。比如一幢厂房或一台设备会随着使用年限的增加而老旧，资本价值必然折损，而一个技能水平一般的人，随着工作年限的增加，其技能水平一般也会相应提高，这表示这个人的人力资本价值提高了。
   在传统的产业经济中，物质资本占据主导地位。获得的物质资本多，企业就很容易做大，也会促使其获得更多的物质资本，这是良性循环。
   但随着知识经济的到来，人力资本的作用变大了，不论在数量上还是收益上都越来越快地拉开了与物质资本的差距，在经济发展中占据主导地位。
   其实，人力资本的地位跃升不是一蹴而就的，更不是和平过渡的，而是在与物资资本的博弈中逐渐形成优势的。而引起人力资本地位上升的根本就在于科技的飞跃和对知识的重视。随着市场规模扩大，专业化分工程度持续深化，金融市场效率不断提高，物质资本越来越容易被复制，而人力资本很难被复制，高科技人才和创新型人才成为宝中之宝。
   如今，企业的组织形式取决于物质资本和人力资本的搭建关系。如果一家企业是以人力资本为主，那么该企业必将或已经走上了合伙制之路，因为只有合伙制企业才能快速地延揽人才，温度地留住人才，限度地使用人才。
   在一家合伙人经营的企业中，人力资本会对企业文化的影响见图1-1所示。

   图1-1人力资本对企业的影响
   思维激变引发社会变革
   在本书开篇，我们探讨了科技发展对于时代变革的重要意义。其实，科技发展的另一个结果是对人们思维方式的改变。
   随着互联网的兴起，人们的生活发生了翻天覆地的变化，一条过去看得见、如今看不见的网络，将人们从单独个体追逐引领到合作、共生、并进之中。无论是否跟得上时代变迁的步伐，一种难以言表的焦虑正在社会中弥漫，那是一种怕被时代淘汰的焦虑。
   在风起云涌的互联网大潮中，智能的浪头又迎面拍来，且更加汹涌，更具颠覆性。看看周边的事物，不断地被智能机器取代，一代新技术还未被熟悉，下一代又铺开了，更新的一代已在路上；再看看周边的人群，无不被智能机器改变着早已形成或刚刚形成的思维方式。如今的世界，不变的只有“不断的变化”。
   于是，我们不可避免地形成一种全新的经济概念——知识经济。知识，从过去的高端事物降落为基础事物。在思维中形成“知识为主”的理念，对个体或整体都有好处。不过这需要思维上的革新，从本质上认清知识的重要性。
   后再说一种从人类社会诞生起就具备的精神——共享精神。彼时的共享与当下的共享不同，已由表象深入到本体，由被动升级为主动。这是时代的必然，也是思维突破的结果。
   下面，我将从互联网时代的焦虑、智能机器的普及、知识经济的兴起、共享精神的突破四个方面，阐述当下人们思维的巨大变化，以及这种思维变化下的企业经营方式的改变。
   一、互联网思维引发的焦虑
   互联网焦虑症，你听说过吗？随着互联网时代的深入，互联网思维迸发出巨大的能量，但也带来了巨大的压力。这种压力在推动商业模式发生巨变的同时，也推动了人类思维的一次大转变，而谁转变得不够及时和彻底，谁就将被请下高速前行的时代列车。
   作为企业的管理者，对这种转变的感受可以用“窒息”来形容。在互联网面前，传统的一切东西都被重构了，商业大环境也变化显著。传统企业产生了的恐慌，而新兴企业虽然迎来了的良机，却也看不清楚方向。
   明明感觉机会近在眼前，却不知该怎么抓住；
   已经预感了危险的步步紧逼，却看不清楚敌人是谁；
   消费需求快速变革，但消费者越来越看不懂了；
   曾经的经验几乎用不到，未来的经验到哪里积累？
   “渠道为王”中的“渠道”仍然在，但“王”的地位没有了，钱该花到哪里呢？
……

   雇佣时代已经结束，合伙人时代已经到来！

   在实施合伙人制度后，企业从流程掌控、人才延揽、执行力度、创新 能力、风险控制、收益分配等各方面对于雇佣制企业将占据全面优势 。

   如何选择合伙人、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出，这是每一位企业家与合伙人关心的话题。本书作者深入浅出、条分缕析，将理论与实践相结合，层层讲透合伙人制度的各个方面：如何寻找和选择优秀的合伙人？如何设计适合自身的合伙模式？如何制定严谨周密的合伙协议？如何高效地实施股权激励？如何确定合伙退出机制？……总而言之，只有一句话：在这个时代，得合伙人者得天下！

谢东记：
   高级经济师、国际注册管理咨询师。现任北大纵横管理咨询集团高级合伙人、行业中心总经理，擅长战略、人力、内控、股权激励及合伙人机制建设；工信部中企联中小企业管理咨询专家、鲁商集团项目评审专家。
   曾先后服务中石油、国家能源、国家电网、中国供销、甘肃农垦、岭南大健康、民生医疗、和信金融、运载火箭研究院、陕西法士特、诸暨国资、北京建工、融创地产、亿利生态、中央电视总台、西安培华学院等百余家单位。
   先后在《中国人力资源开发》《职业经理人》《HR管理世界》等发表文章多篇；参与编写《企业流程设计》《绩效考核实务》《战略规划》等书籍。