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销冠话术 本书总结了销售员快速成长的话术,提供了富有洞见的销售指导,无论你所从事的是 何种销售工作,在本书中一定能找到
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| 商品基本信息,请以下列介绍为准 | |
| 图书名称: | 销冠话术 |
| 作者: | 陈育婷 |
| 定价: | 36.00 |
| ISBN号: | 9787515842141 |
| 出版社: | 中华工商联合出版社 |
| 内容简介 |
本书总结了销售员快速成长的话术,提供了富有洞见的销售指导,无论你所从事的是何种销售工作,在本书中一定能找到你所应知的提升销售业绩的方法。
书中介绍了大量销售实例,配以引人入胜的插图,告诉你如何选择正确的销售策略促成双赢局面;如何善用“谈判气氛”,让顾客买单……销售员学会了本书中的销售技巧,不管是销售产品还是发展合作,都能游刃有余。
| 目录 |
diyi章 在形象上赢得认可,顾客更青睐“专业范”
用“5W1H”开启彼此的话题
你对顾客的态度,决定顾客对产品的态度
给顾客优选的diyi印象,提升顾客信任度
表现出不错的自己,让气场为自己加分
善用幽默,让顾客笑了,买卖就成了
建立良好的客户关系,先做朋友后做生意
第二章销售不是打嘴仗,选择正确的策略促双赢
找出客户的潜在需求,谈出从无到有的好生意
把握插话的分寸,切勿打断顾客的思路
做个优秀的聆听者,让顾客说出不同意见
必要的时候,学会恰到好处的拒绝
销售要懂点博弈心理学——商场竞争**技能
掌握议价诀窍,让产品卖出好价格
提高自己的工作能力,取信于上级及合作伙伴
处理好人际关系,这是销售的基本功
……
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