套装 企业出海实战教程 套装全6册 一本书讲透出海实战+出海不出局+新出海蓝图+企业出海实战手册+新出海实战+新出海

商品名称：

企业出海实战教程 全6册(《新出海浪潮》 《新出海实战：从构建海外团队到全球业务拓展》 《企业出海实战手册》 《一本书讲透出海实战》 《出海不出局：企业全球增长指南》 《新出海蓝图：中国企业全球化的成功之道》)

作 者：

黄渊普 彭丽娜 钱一如; 马林; 宋欣 周掌柜; 陈榕榕; 邹杨; 黄渊普

市 场 价：

474.00元

ISBN 号：

9787111756668； 9787111771883； 9787111775423； 9787111777571； 9787111778264； 9787111778738

出 版 社：

机械工业出版社

一本书讲透出海实战

推荐语

前 言

第一篇 出海策略

第1章 出海作战6T模型/3

第2章 出海关键点和难点：本地化/6

所有出海企业会犯的一个错误：拿中国市场去衡量海外市场/6

所有出海品牌都是新品牌/8

海外市场不是一个市场/9

出海企业如何本地化/9

案例：舌尖上的出海—中国餐饮品牌如何征服海外味蕾/12

第3章 品牌出海核心战略：如何定产品/19

产品国际化或国际化产品/19

产品战略如何选择/20

产品测试怎么做/21

什么样的产品适合出海/23

第4章 出海渠道如何定：长渠道或短渠道/25

长渠道、短渠道的特点和优劣势/25

案例：安克创新的出海实践/26

如何选择渠道战略/27

第5章 品牌出海如何选对国家/地区，蓝海市场在

何方/29

量化法/30

跟随法/34

特殊时机的市场机会/35

案例：小米—一部智能手机的国际发展历程/37

第6章 出海重点市场解读/42

美洲地区/42

欧洲地区/54

东亚地区/64

东南亚地区/67

南亚地区/80

中东地区/82

非洲地区/91

第二篇 出海营销

第7章 如何写一份出海营销方案：拿来即用的方案

模板/103

市场分析/104

竞品分析/105

目标制定/106

目标受众分析/109

传播重点/110

营销节奏/112

媒介策略/114

预算分配/116

社媒投放计划/118

达人合作计划/120

第8章B2B出海营销实战：如何高效赢得全球

客户/122

B2B国际买家的五大行为特点变化/122

B2B出海营销八大实战方法/126

B2B企业的出海营销行动计划（模板参考）/145

第9章 消费品出海必选项：亚马逊运营/147

亚马逊平台概述/147

亚马逊平台流量机制：A9算法/149

亚马逊运营核心：选品/151

亚马逊物流选择：FBA或MFN/156

亚马逊运营关键：利润计算/159

亚马逊运营风险防范：侵权/161

第10章 出海DTC品牌运营必备：独立站/164

什么是独立站/164

独立站运营与货架电商平台运营的优劣势/165

独立站顶流希音的案例分析/166

独立站工具鼻祖：Shopify概述/167

独立站如何搭建和选品/167

独立站高效引流方法/169

第11章 上市即打爆—品牌出海新玩法：海外众筹

怎么做/170

什么是众筹/171

两大众筹平台/171

项目众筹四大阶段/172

众筹成败两大要素：选品和营销/172

众筹案例：3D打印机产品AnkerMake M5/173

众筹风险/174

第三篇 出海运营

第12章 品牌出海，如何玩转海外社交媒体，为企业引流

获客/177

全球社媒用户趋势分析/177

海外13大社媒平台对比/178

媒介策略五步法/180

海外社媒运营：内容营销创作方法/182

海外广告投放：执行方法、效果评估/183

海外达人营销：达人合作四步法（附合作沟通模板）/184

第13章Facebook内容营销和广告投放全攻略/189

Facebook平台概述/189

Facebook内容营销的四大关键步骤/190

第14章Google的流量玩法/199

Google的平台生态/199

Google的搜索引擎优化/200

Google的搜索引擎营销/204

第15章YouTube的视频营销全攻略/208

YouTube为何值得布局/209

YouTube为何能持续吸引创作者加入/209

YouTube推荐算法/211

YouTube内容运营七步法/212

第16章 如何抓住TikTok的流量风口/220

TikTok平台概述/220

TikTok运营决策：国家选择/228

TikTok运营四大方式：短视频、直播、与达人合作、商品卡/229

TikTok运营如何快速涨粉/231

TikTok电商的底层逻辑/236

TikTok电商选品/239

TikTok小店运营/246

如何打爆TikTok直播/248

娱乐出海案例：去东南亚开娱乐公会/255

第17章 海外流量运营终局：私域营销/259

海外私域运营的本质/259

海外私域营销三大转化方式/261

WhatsApp私域运营实操七步法/265

第18章 百倍杠杆：人工智能×出海×营销/267

未来已来：AI驱动的出海营销新增长/267

如何用AI做好出海营销/268

第四篇 出海人才个人发展

第19章 致出海小白：如何快速入行/287

如何找到匹配的工作机会/290

专业能力提升四大方法/291

第20章 致从业者：如何跨界破局/296

复制过去的经验优势/296

空杯心态/297

打工焦虑，想尝试出海创业，怎么做/299

第21章 致创业者：如何寻找匹配的出海机会/300

先控制风险，再考虑收益/300

中国经验与本地洞察的结合/301

多走出去看看/302

第22章 致管理者：如何搭建全球化的组织人才

结构/303

常见的三种架构/303

招不到人？—人才招聘及培养的思维转变/304

后记/308

出海不出局：企业全球增长指南

目 录

赞 誉

前 言

第1章 出海向外，发现新的增长引擎/1

1.1不出海，就出局/1

1.2出海不易，企业经常会犯的7大错误/4

1.3出海有方，167模型助力厘清思路/7

1.4掌握节奏，出海5步骤与3阶段/10

第2章 战略为牵引，构建出海蓝图/13

2.1理解企业战略/13

2.2战略的制定与落地/14

2.3企业战略能力评分/23

第3章 产品是核心，满足用户需求/24

3.1了解产品生命周期，掌握发展规律/24

3.2面向用户需求，进行产品规划/27

3.2.1市场调研，了解产品潜在用户/27

3.2.2从搜索到体系化，市场调研的

三个层次/28

3.2.3KANO模型，差异化思考产品

方案/31

3.3高效产品开发，实现产品成功上市/33

3.3.1学习标杆，产品开发流程化/33

3.3.2产品定价，既是科学又是艺术/35

3.3.3实现PMF，用产品匹配需求/38

3.4产品持续迭代，研发提升竞争/39

3.4.1产品创新是产品的核心竞争力/40

3.4.2重视研发投入，支撑产品创新/41

3.4.3四种方法，指导产品更好迭代/43

3.5企业产品能力评分/53

第4章 品牌占心智，赢得用户喜欢/55

4.1初建品牌，完善基础规划/56

4.1.1企业需要进行品牌建设/56

4.1.2完善品牌基础设施/57

4.1.3年度品牌工作策略/60

4.2成为新锐品牌，PR助力塑造品牌形象/64

4.2.1创新和差异化，加速品牌积累/64

4.2.2海外PR，助力塑造品牌形象/66

4.3积累核心优势，打造强势品牌/72

4.3.1打造强势品牌/72

4.3.2ToB企业的品牌打造/75

4.4领导品牌，引领行业发展/76

4.4.1打造领导品牌/76

4.4.2ESG提升企业品牌/80

4.5企业品牌能力评分/81

第5章 营销拓市场，影响更多用户/83

5.1分析用户旅程，理解用户需求/83

5.2搭建独立站，开启DTC之旅/85

5.2.1了解DTC与独立站/85

5.2.2搭建独立站，实现流量引入/87

5.2.3SEO和SEM，持续获取流量/93

5.2.4精细化运营，实现流量转化/98

5.3重视内容营销，积累社媒影响力/99

5.3.1内容营销，带来用户信任/100

5.3.2社媒营销，建立用户互动/102

5.3.3视频媒体，算法驱动内容传播/108

5.3.4达人营销，借助影响力吸引用户/113

5.3.5邮件营销，引导订阅促进互动/117

5.3.6私域营销，中国玩法海外移植/120

5.3.7海外增长，学习安克的全域营销/125

5.4展会营销，深入行业客户/127

5.5企业营销能力评分/130

第6章 渠道建联盟，深入本地市场/132

6.1借力线上渠道，降低试错风险/132

6.1.1B2C平台，帮助企业低成本卖货/133

6.1.2B2B平台，赋能工厂全球生产/141

6.1.3应用市场与工具平台，数字产品

增长必备/145

6.2搭建渠道体系，打造本地增长生态/148

6.2.1了解渠道体系，规划渠道策略/149

6.2.2寻找合作伙伴，搭建本地生态/152

6.2.3拓展线下渠道，进入本地市场/155

6.2.4多元化合作，名创优品海外2000

多家店复盘/161

6.3企业渠道能力评分/164

第7章 销售做成交，达成营收目标/166

7.1搭建销售团队，搭建销售体系/166

7.1.1明确销售模式，梳理团队配置/167

7.1.2搭建销售团队，完善组织管理/169

7.2设计销售流程，完善销售体系/171

7.2.1设计销售流程，统一成交节奏/172

7.2.2重视客户开发，多种方法尝试/174

7.2.3我如何从0获得30个客户/177

7.3数字化工具，助力全球销售管理/179

7.4企业销售力自评/182

第8章 服务增黏性，提升客户忠诚度/184

8.1海外客户服务，贯穿营销到经营/184

8.2做好售后服务，选好服务模式/186

8.3搭建客服团队，服务全球客户/189

8.4引入客服系统，数字化赋能完善体系/191

8.5企业出海服务能力评分/197

第9章 经营本地化，实现全球增长/199

9.1全球化经营，本地化运营是前提/199

9.2落地本地化，文化融入是关键/204

9.3供应链管理，提升运营效率/209

9.3.1提升供应链能力，小单快返上

新高/209

9.3.2优化全球物流，确保产品及时

交付/214

9.4财务管理，优化全球财务资源/218

9.4.1加强财务管理和跨国资金运作/218

9.4.2重视跨境支付，提升成交转化/219

9.5合规管理，助力长期经营/228

9.6人力资源能力，选用育留建团队/234

9.7数字化建设，跨越国际鸿沟/239

9.7.1做好企业数字化战略/239

9.7.2分步实施企业数字化/240

9.7.3出海企业主要使用的数字化产品/244

附录/248

附录A出海主要国家概况列表/248

附录B中国主要出海服务商列表/262

附录C全球主要展会列表/264

跋/269

新出海蓝图：中国企业全球化的成功之道

第一章?出海历史观

01从长安到深圳，中国出海2000年

02全球化到了4.0阶段

03外企出海中国的历程与启示

04英式全球化的经验

05美式全球化迎来了孤立主义

06日本的出海历程与经验教训

第二章?出海世界观

01平视世界，对中国出海企业尤为重要

02寻找风靡世界的全球化商品

03得科技，得全球化的主导权

04中国企业出海，先要理解政治

第三章?国别选择

01中亚，中国企业出海的下一个“东南亚”？  

02出海中东热，能持续多久？

03重新审视出海印度的机会

04更新对印尼的认知

05从肯尼亚和尼日利亚看非洲

06中国出海企业“留学”法国很有必要

07拉美是出海宝地还是陷阱？

08出海俄罗斯即将进入新阶段

第四章?企业的出海能力

01中国不缺大公司，缺全球化品牌

02重新思考本地化

03通过海外考察快速了解一个国家

04全球化人才培养亟须变革

第五章?新机遇与新挑战

01出海是年轻一代最大的时代机遇

02从“引进来”到“走出去”，中国城市将大洗牌/ 268

03政府如何协助中国企业出海

企业出海实战手册

目 录

特别推荐

推荐序

序 言

出海实战方法论

第1章 为何要出海/003

1.1出海驱动力模型帮助企业梳理出海动机/005

1.2企业出海制胜五步法，看清出海怎么做/006

第2章 如何精选出海目的地/011

2.1PESTLE模型剖析出海市场营商环境/012

2.2SWOT模型分析企业在目标市场的竞争力/015

2.3CAGE模型对比不同出海市场与本土市场的差异性/016

2.4出海品市四宫格定位模型帮助企业优化市场选择

策略/018

第3章 如何制订出海计划和优化出海战略/021

3.1用“四阶段法”制订出海计划/021

3.2“金木水火土”五行法帮助出海企业自我定位/024

第4章 如何构建本地化舆论沟通策略/029

4.1用“雷达筛选器”模型分析欧洲公共事务/029

4.2以“先立后破”稀释原焦点，跳出舆论“死胡同”/031

全球市场扫描

第5章 东南亚：中国企业出海的浅水区/037

5.1泰国：华人大显身手的传统友邦/039

5.2印度尼西亚：中国制造海外成熟市场和投资聚集地/052

5.3新加坡：中国企业全球化的重要战略支点/066

5.4马来西亚：投资安全性高的常规出海目的地/082

5.5越南：中国企业出海的核心贸易中转站和工厂投资

目的地/093

第6章 欧美市场/106

6.1法国：具有巨大市场潜力的传统西方大市场/108

6.2德国：中国企业进军欧洲市场的战略制高点/122

6.3匈牙利：中国企业投资欧洲市场的国家/138

6.4美国：全球购买力最强和合规要求最高的统一大市场/156

第7章 中东、南亚和中亚市场/172

7.1阿联酋：中东最具科技眼光和全球视野的开放中心/174

7.2沙特阿拉伯：中东最具有全面开放潜力的最大市场/187

7.3印度：巨大机会和巨大风险并存的多层次发展中的

大市场/198

7.4乌兹别克斯坦：中亚市场社会稳定的重要制造业基地/210

第8章 非洲与拉丁美洲市场/221

8.1摩洛哥：连接美欧、中东、非洲市场的超级枢纽/223

8.2尼日利亚：非洲高风险、高回报的第一大市场/232

8.3阿根廷：一半火、一半水的拉美市场机遇之窗/241

8.4墨西哥：悄然崛起的中美洲市场/249

新出海实战：从构建海外团队到全球业务拓展

目 录

前 言 出海八问

第一章 出海的战略驱动力 / 001

第二章 目标市场的选择 / 017

01市场和国家/ 018

02发达国家市场和发展中国家市场/ 021

03国际市场分类评估/ 028

04进入时机评估/ 033

1．萌芽期/ 036

2．成长期/ 037

3．内卷期/ 039

4．成熟期/ 040

05投入产出评估/ 042

06市场风险评估/ 046

第三章 出海的开拓模式 / 049

01出海的核心竞争力/ 049

1．以货品为驱动的出海/ 053

2．以市场开拓为驱动的出海/ 059

3．以产品/技术为驱动的出海/ 073

4．以综合竞争力为驱动的出海/ 075

5．商业模式的出海/ 077

02出海的开拓模式/ 082

1．远程开拓/ 086

2．投资与并购/ 089

3．本地化开拓/ 103

第四章 出海的四个阶段 / 119

1．试水温：调研与计划/ 123

2．打样板：标准作战手册（Playbook）/ 138

3．破坚冰：攻克关键目标/ 165

4．打呆仗：稳健推广，持续优化/ 177

第五章 国际化组织建设 / 195

01人才观/ 196

02跨文化沟通四原则/ 214

1．真诚与尊重/ 216

2．长期承诺/ 220

3．“过度”沟通/ 222

4．保持专业/ 225

03国际化组织架构设计/ 228

1．组织架构的基础/ 228

2．组织架构的本质/ 232

3．责权利的匹配/ 237

第六章 国际化风险管理 / 239

01风险的识别和分类/ 240

02风险的量化和评估/ 242

1．风险量化和评估模型/ 242

2．风险评级/ 244

03建立风险管理体系/ 245

1．风险容忍度/ 245

2．风险的三个阶段/ 246

3．建立风险管理体系/ 248

4．定期进行风险演练/ 250

第七章 我和滴滴的出海初体验 / 253

01拉美史上最大的“独角兽”/ 253

1．蜜月/ 255

2．暗流/ 258

3．博弈/ 264

4．最后的施压/ 268

02不散的宴席/ 270

后记 我们的目标是星辰大海 / 272

新出海浪潮

本书的赞誉

自序

前言

上篇 战略战术篇

第一章 为什么要出海？

01历史大转折

02新出海浪潮

03不出海，就出局

04新出海战略框架

第二章 如何做新出海？

01判断趋势与机会

02全球化人才和组织为先

03海外市场洞察

04重构产品与服务

05梳理和搭建渠道

06做好营销塑造品牌

07推进本地化

08把控和降低风险

09用好ESG护身符

10嫁接资本

第三章 出海去哪儿？

01东南亚

02中东

03拉丁美洲

04美国

05欧洲

06非洲

07日韩、南亚、中亚等

08澳大利亚

下篇 实践案例篇

第四章 从世界工厂到去世界开工厂

01海外开厂潮

02案例分析之申洲国际：服饰代工产业的隐形巨头

03案例分析之森大集团：另辟蹊径，淘金非洲

第五章 互联网平台型企业在海外大显身手

01互联网平台企业的突围战

02案例分析之TikTok：顺风飞翔，全球崛起

03案例分析之希音：墙外开花墙外香

第六章 工程师红利支撑的技术出海

01技术驱动出海

02案例分析之海康机器人：引领智能物联新未来

03案例分析之西井科技：探寻新智能与新能源的最优解

第七章?品牌出海迎来新时代

01从“卖货”到“卖品牌”

02案例分析之安踏：向着世界的安踏进发

03案例分析之影石Insta360：镜头背后的全球化智慧

第八章?中国餐饮出海新时代

01中国餐饮出海，风起云涌

02案例分析之海底捞：一锅红汤“捞”世界

03案例分析之蜜雪冰城：“雪王”出海又火了一把

第九章?“新三样”重塑全球竞争格局

01“新三样”的时代逻辑

02案例分析之比亚迪：跨界而行，电动长征

03案例分析之远景集团：合纵连横，服务为王

结束语

一本书讲透出海实战

在全球化时代，品牌出海已成为越来越多企业的必然选择。如何从零开始制定出海策略，选择适合的海外区域市场？如何确定出海渠道策略？如何做好企业和产品的出海营销？如何撰写一份出海营销方案？如何玩转海外社交媒体，为你的产品和企业引流获客？出海小白如何从零开始，快速入行？本书作者曾任“非洲手机之王”传音控股的全球数字营销总监，基于丰富的案例实践，为你解读全球重点区域市场，剖析出海成功的商业案例，梳理企业出海的实战方法论，加深企业及创业者对出海的理解，帮助企业顺利开拓海外市场，解决认知差，打破信息差。无论你身处初创企业，还是在已经具有一定知名度的企业，本书致力于为你提供来之不易的经验总结以及实用的工具方法，助你掌握制定出海策略的关键点，为品牌出海打下坚实的基础，成功进军国际市场。

出海不出局：企业全球增长指南

本书是一部专为中国企业打造的全球增长指南，提供了系统化的出海策略，可以帮助企业在复杂的国际市场中找到适合自己的成功出海路径。作者总结了自己近10年的出海经验，对上百个案例进行拆解，独创了“167模型”，即1个战略、6大专业能力以及7个支撑能力，手把手地帮助中国企业在全球化浪潮中脱颖而出。本书适合各类企业的高层管理者和与企业出海相关的从业者阅读。

新出海蓝图：中国企业全球化的成功之道

本书聚焦于中国企业出海议题，深度剖析出海相关的历史、现状、策略与机遇。书中回顾了中国 2000 年的出海历史，梳理了全球化发展阶段及各国经验教训，为中国企业提供了参考。在出海世界观部分，本书强调平视世界的重要性，探讨了全球化商品特征与科技对全球化的主导作用，分析了文化对企业出海的影响。国别选择上，本书详细解读了中亚、中东、印度等多个国家和地区的市场潜力、挑战与机会。针对企业出海能力，本书指出中国企业要从本地化、海外考察、人才培养等方面逐步提升海外竞争力。此外，书中还讨论了年轻一代的国际化视野、中国城市在全球化中的角色转变、政府如何协助企业出海等议题。本书通过案例分析和数据支持，为企业提供了实用的出海策略和建议。本书为企业和个人提供了关于中国企业如何在全球化4.0时代把握机遇、应对挑战的全面指导，是一本具有前瞻性和实用性的读物。

企业出海实战手册

本书分为两大部分。在第一部分出海实战方法论中，作者基于多年的企业出海咨询经验和对全球多个国家的调研，提出了十大出海方法论。第二部分全球市场扫描涵盖了东南亚、南亚、中东、欧美、拉美、非洲等不同区域多个国家的市场情况，既可以帮助没有出海的企业快速建立对全球市场的认知，同时也可以帮助已经出海的企业寻找到新的机遇。通过本书提供的“政治-经济-社会”分析框架，企业可以迅速捕捉到目标市场的主要特征，找到具体的出海建议。本书适合各类企业的中高层管理者阅读。

新出海实战：从构建海外团队到全球业务拓展

《新出海实战》是一本为中国企业量身打造的国际化战略、战术、实战指导手册。本书从出海的战略驱动力、目标市场选择、海外业务开展、国际化组织建设、风险管理等多角度深入剖析，结合成功企业的国际化案例，为读者提供了一套系统、实用、可操作的出海策略与实战打法，旨在帮助中国企业在全球市场中稳健发展，实现长远的国际化目标。本书作者长期从事海外业务拓展工作，具有很强的理论基础和实践经验。本书适合中国企业的决策者、中高层管理者以及对拓展国际市场感兴趣的专业人士阅读。

新出海浪潮

对中国企业而言，出海全球化是大势所趋。在“一带一路”倡议的前十年，以大型国有企业为代表的出海企业，在全球建立起了强大的竞争优势。2024 年是“一带一路”倡议第二个十年的开始，数以百万计的中小型企业可以乘此东风走向海外。本书分为战略战术篇和实践案例篇，围绕着中国企业为何要出海、如何出海、出海去哪里来展开，同时以优秀的出海企业案例为索引，总结它们出海过程中的经验和教训，共同探索中国企业新出海之道。本书适合各类企业的高层管理者阅读。