套装 利润的12个定律+全面预算之美 连通战略和经营的利器 珍藏版套装全2册 史永翔 YTT利润管理实践 财务管理 企业

商品名称：

利润的12个定律+全面预算之美 全2册

作 者：

史永翔

市 场 价：

158.00元

ISBN 号：

9787111742470； 9787111742982

出版日期：

2024年3月

出 版 社：

机械工业出版社

利润的12个定律

│目 录│

前言 利润的实践

引言 / 1

第1章 做对三件事，赚钱更容易 / 6

1.1 公司盈利的三个要素 / 6

1.2 阻碍企业高增长的四个陷阱 / 11

案例1 为什么你的企业“长不大” / 12

案例2 企业到底应该关注交易还是关注客户 / 14

案例3 做好服务这件小事 / 17

案例4 OYO酒店高速扩张的道路走到尽头了吗 / 18

案例5 产品越做越多，为什么规模却越来越小 / 20

1.3 客户、产品和组织的关系 / 24

案例6 产销不协同，如何用客户导向来平衡 / 25

案例7 如何激励老员工开发新客户 / 25

案例8 家里有矿，心里也慌 / 27

案例9 火锅不赚钱？那是因为组织方式没做对 / 31

1.4 客户导向法则和利润的12个定律 / 32

第2章 利润定律一：客户需求定律 / 35

对话1 凡菲墙贴：国内首推“墙贴”概念，学习期间营业额增长5倍 / 35

案例10 小家电和小茶包，哪个生意更好 / 43

2.1 学会辨别客户真正的需求 / 45

案例11 有勇气就一定能成功吗 / 49

案例12 健康管理公司该如何设计收费项目 / 50

案例13 “锁得住”客户的疗养院 / 60

案例14 把企业做大，把生意做窄 / 61

2.2 客户需求三要素 / 62

案例15 健身机构是否一定要有健身教练 / 63

2.3 拿什么驱动客户需求 / 64

第3章 利润定律二：客户成交定律 / 71

对话2 深圳网旭科技：赋能10年，中国软件崛起的隐形冠军 / 71

3.1 把需求转化为市场的三个必备条件 / 75

案例16 Levi’s牛仔裤的定制 / 75

3.2 必须提升顾客差异性 / 76

3.3 顾客必须更加成熟 / 77

案例17 为什么人们对自己的装修不满意 / 77

3.4 系统技术的支持 / 78

第4章 利润定律三：客户偏好定律 / 82

对话3 南京协澳：3年扭亏，制造类本土研发企业的“脱困升级”

之路 / 82

案例18 站在客户的角度去营销 / 88

案例19 销售力是靠感性还是靠理性 / 90

4.1 影响客户偏好的五个因素 / 91

案例20 尊重客户才是最大的自尊 / 92

案例21 如何把握成交的“关键要素” / 93

案例22 选低价还是选品牌 / 95

4.2 如何预测客户偏好的变化 / 96

案例23 如何应对客户偏好的变化 / 96

案例24 “机动”服务打造满意度 / 98

4.3 如何让客户为偏好买单 / 100

对话4 美源金属：重技术不重资产的国际制造供应商，如何实现人均

创利100万元 / 100

4.4 分清是客户偏好还是市场偏好 / 104

案例25 你的客户最关心什么 / 104

第5章 利润定律四：产品功能定律 / 108

5.1 企业如何形成自己的产品力 / 108

5.2 客户决定产品：产品的功能性需求 / 109

案例26 无印良品是如何开发产品的 / 111

5.3 客户痛点满足：产品与客户的关系 / 113

对话5 佛山迈莱特照明：留德10年坚持高品质，精耕DIY灯具

坚持“小而美” / 113

5.4 你更适合哪种销售方式 / 118

案例27 盈利不是单纯的销售 / 123

案例28 便利小店的大学问 / 126

第6章 利润定律五：产品差异定律 / 128

对话6 Para Ella永生花：一朵花热销10万件，3年销售额增长

2.5倍 / 128

6.1 打通“最后一公里”的服务 / 136

案例29 5元钱带来的高盈利 / 136

6.2 打破认知，找到新的利润来源 / 138

对话7 深圳鑫冠明科技：10年投资5年实干，成为LED灯珠

佼佼者 / 138

案例30 来自客户爆款的反思 / 143

案例31 做企业如何平衡情怀和收益 / 144

案例32 企业家要做指挥家，而不是演奏家 / 145

第7章 利润定律六：产品复购定律 / 148

对话8 武汉金谷国际酒店：“天道酬善”，赚人又赚心的行业领军

企业 / 148

7.1 让产品自己说话 / 153

案例33 马化腾：让产品自己说话 / 153

7.2 如何快速提升销售能力 / 157

案例34 韩都衣舍：电商应该这样做 / 158

第8章 利润定律七：组织成本定律 / 165

对话9 北京布朗兄弟：医美行业的亚洲之光 / 166

8.1 从成本到价值：不在于如何想，而在于如何设计 / 171

8.2 企业的三种销售组织能力建设 / 172

案例35 企业做不大，到底是能力有限还是设计有缺陷 / 172

案例36 可口可乐的启示 / 174

案例37 如何围绕客户组建组织 / 176

案例38 如何更有效地组建战斗性销售组织 / 180

第9章 利润定律八：组织速度定律 / 183

9.1 组织能力三要素之一：速度 / 183

对话10 天津名航美耀首饰：饰品行业的未来冠军路 / 184

9.2 如何打造企业组织力 / 190

对话11 西安老板电器：从服务型到驱动型，打造一流

组织力 / 190

案例39 三株口服液：组织能力弱，终于引祸端 / 195

第10章 利润定律九：组织复制定律 / 198

对话12 苏州宏茂：1个爆款，2年时间，从3000万元暴增到

3亿元 / 198

10.1 如何提升战斗小组的执行力 / 203

10.2 从单店到扩张，如何提升营业额 / 204

案例40 规模扩大10倍，利润原地踏步怎么办 / 205

案例41 小小理发店，扩张大道理 / 206

第11章 利润定律十：企业高增长定律 / 208

对话13 广州时易中：6年成长20倍，真正盈利的跨境电商 / 208

11.1 如何实现高速规模性成长 / 213

案例42 小米的“遥控器生意经” / 215

案例43 7-11的盈利模式解读 / 218

11.2 保证收入持续增长的三力原则 / 221

案例44 管理权为谁而用 / 224

案例45 一张跟踪单，解决大问题 / 225

11.3 互联网经营高增长的四个要素 / 228

第12章 利润定律十一：企业高效率定律 / 232

对话14 坚朗五金：中国建筑五金行业上市公司第一品牌 / 232

12.1 三大效率管理工具 / 240

12.2 实现高效率的三条路径 / 242

案例46 宜家教你如何高效管理供应商 / 243

12.3 提升效率的八个秘方 / 245

第13章 利润定律十二：企业高壁垒定律 / 247

对话15 北京青青淑女天地：中国杭派服饰领先品牌，舒时尚的

践行者 / 247

13.1 高壁垒“圈”出高利润 / 254

案例47 利他：培养客户视角 / 256

13.2 企业经营的三个业务层面 / 260

案例48 未来看不清，换一行就容易干吗 / 261

案例49 惠普打印机业务的自我保护 / 262

13.3 三种销售运营模式的匹配 / 264

案例50 卖彩电，感觉和功能哪个更重要 / 265

结束语 / 267

参考文献 / 271

全面预算之美：连通战略和经营的利器

前言

第1章 企业为什么要做预算？ 6

1.1为什么要做预算？ 7

1.1.1领导者（老板）如何看预算？ 7

【案例与思考】企业如何把握资源，控制经营节奏？ 10

【案例与思考】个人习惯决定预见性 10

【案例与思考】信任是有规则的 11

【案例与思考】设计好了只要结果就好吗？ 12

1.1.2财务总监（财务）的预算价值 12

【案例与思考】让财务当总经理，保险还是冒险？ 13

【案例与思考】产品好不代表业绩好 14

1.1.3各部门的预算参与 14

【案例与思考】三个指标，统筹生产和销售 15

【案例与思考】考核重要？绩效重要？ 16

1.2预算到底是什么？ 17

1.2.1战略 18

【案例与思考】从打架中学来的成长 18

1.2.2战术 18

1.2.3战斗 18

1.3如何做好企业预算？ 19

1.3.1如何做好财务预算 20

第2章 如何通过绩效来保证预算的实施 23

2.1为什么要通过绩效来使预算落地？ 23

【案例与思考】有目标就一定会胜利吗？ 23

2.2绩效的设置 24

2.2.1什么样的企业可以上绩效？ 25

2.2.2绩效考核前的准备工作 25

2.2.3绩效设置中要注意的几点 27

【案例与思考】一家制造类企业的考核指标实际模拟 27

2.3在绩效执行过程中碰到的问题及解决方案 29

【案例与思考】如何合理的设定控制指标？ 30

2.4实施绩效考核的四点忠告 30

本章总结 31

第3章 老板和财务总监如何配合抓预算？ 32

3.1与老板商讨战略 32

【案例与思考】制造企业的预算管理如何做到从无到有？ 32

3.1.1业务预算 33

3.1.2资金预算 33

3.1.3制造费用预算 33

3.1.4现金预算 33

3.2预算指标的分解下达与贯彻执行 35

3.2.1费用指标 35

3.2.2现金流指标 36

3.2.3统合并收集数据 37

3.3如何进行现场宣导 37

本章总结 37

第4章 用组织推动预算执行 38

4.1对预算的认识 38

4.2全面预算的执行步骤 38

4.2.1搭班子——如何搭建班子？ 38

4.2.2召开初次会议——动员会 39

4.3“三上三下”质询会 43

4.4费用的管控 45

4.5分配机制 45

4.5.1奖励机制对全面预算的重要制约 45

4.5.2奖金分配比例 46

4.6责任书的签订 47

4.7年度预算调整 47

本章总结 48

第5章 用预算打通战略到经营 49

5.1企业构建三层次 49

5.1.1战略：布局 49

【案例与思考】管理者的身份决定布局 50

【案例与思考】总经理和股东的资源博弈 51

5.1.2战术：组织 54

5.1.3战斗：管控 55

5.2现金流与融资 56

5.2.1现金流足与现金流不足 56

5.2.2股权融资与债权融资 57

5.2.3内部融资与外部融资 57

本章总结 58

第6章 全面预算管理实战表格分解 60

6.1预算开展前的成本核算 60

【案例与思考】供应商影响客户策略 60

【案例与思考】贸易公司如何考核财务总监？ 63

【案例与思考】净利润是考核经理人的最佳指标？ 66

6.2编制公司预算样表：一阶段模拟报表 67

6.2.1第一步：编制客户毛益贡献表 67

【案例与思考】研发计划≠销售计划 68

6.2.2第二步：编制费用比率表 70

6.2.3第三步：编制模拟利润表 71

【案例与思考】财务总监的秘密 73

6.3编制公司预算：二阶段模拟报表 73

6.3.1第一步：销售预算表及预计销售收款表 73

6.3.2第二步：编制生产成本预算及预计付款表 75

6.3.3第三步：编制人力成本、费用预算表 77

6.3.4第四步：编制模拟报表——预计现金流量表 78

【案例与思考】辅导机构的盈亏困惑 79

6.3.5第五步：模拟报表——预计利润表 80

6.3.6第六步：模拟报表——预计资产负债表 81

第7章 如何做好全面预算管理 84

7.1一家成功外企年度预算的真实呈现 84

7.2“两上两下”的预算编制过程 86

7.3预算编制十步法 87

7.3.1预算管理的过程 87

【案例与思考】如何形成顾客驱动？ 88

7.4预算为始，打通企业经营思路 94

本章总结 95

YTT部分学友评价 99

参考文献 102

利润的12个定律

本书的核心思想是，企业要想长久且健康地存活，需要正确理解自己的客户、产品和销售方式，在不同发展阶段，选择适合自己的会计利润、经济利润或现金利润作为战略目标。本书从理论与实践双重维度，深度剖析一家公司在不同发展阶段该如何去做正确的经营性思考，如何从战略上设计公司的长期发展规划和目标，从哪些角度管理可以让公司的日常运营更轻松。

作者邀请了15家企业，从12个利润创造视角，分享利润创造过程。这15家企业在其所属行业处于冠军位置，它们靠严谨的利润思维，实现了商业上的成功。

全面预算之美：连通战略和经营的利器

本书作者史永翔，曾帮助数千家企业实施预算管理，本书收集了他十多年辅导企业的案例和实操。

全书共分为7章：第1章从企业为什么要做预算开始，揭示企业老板是如何看预算的，

以及财务的预算价值和各个部门的预算参与情况，说明了预算到底是什么；

第2章通过一家制造类企业的案例实践，阐述如何通过绩效来保证预算的实施；

第3章讲述老板和财务总监应该如何配合转预算；第4章通过一家贸易型公司的实践，

告诉读者要学会用组织来推动预算的执行；第5章从一家集团公司的层面，

讲述如何用预算打通战略到经营；第6章是预算落地表格，对全面预算管理实战表格进行分解阐述；

第7章讲述如何做好企业的全面预算管理。

本书含有丰富的案例和实操，浓缩了数千家企业实施预算管理的经验，

可帮助决策者提升四个阶段的管理成效，为利润持续增长保驾护航。