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  • [正版新书]管理的算法 : 电商企业经营之道 王鹏 清华大学出版社 电商 管理 算法 经营
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    • 作者: 王鹏著
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2024-09
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    • 作者: 王鹏著
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2024-09
    • 开本:16开
    • ISBN:9783017564316
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:清华大学出版社

     书名:  管理的算法 : 电商企业经营之道
     出版社:  清华大学出版社
     出版日期  2024-09
     ISBN号:  9787302670407
    这是一本注重实践的商业管理读物。作者:打破了传统管理类书籍理论性强、成功案例不可复制的遗
    憾,创造性地将“盈利需求”与“管理动作”结合起来。本书旨在解决经营中的各种实际问题,以数据
    化标准确定职责,完成管理动作,实现高效业绩的闭环。本书收集了大量的案例,能够让读者从多个角
    度发现电商企业管理中的问题,从而找到解决问题的方案。
    本书适合电商企业的负责人和团队的领导者阅读,对一般的商业企业和制造型企业的负责人也有借
    鉴意义。通过本书,管理者既可以从全局视角分析公司的经营状态,也可以从产品视角计算成本、利润、
    盈利预期,并用量化手段制定出科学的经营目标,形成考核方案,帮助管理者摆脱繁杂的管理事务,以
    “持续盈利”作为工作的主线,提升管理思维,简化管理动作,提高管理效率。
    本书封面贴有清华大学出版社防伪标签,无标签者不得销售。
    版权所有,侵权必究。举报:010-62782989,beiqinquan@tup.tsinghua.edu.cn。

     

    王鹏,浙江省电子商务促进会专家委员,阿里商学院创业导师,企业管理专家。对于企业数字化转型中遇到的管理、组织、财税问题有深入的研究,参与“新电商精英系列教程”的编写。结合多年实践经验,探索出了适合电商企业的管理方法,让企业实现利润增长。

     

    用算法驱动管理革新!
    从产品角度出发,计算产品筛选标准、盈亏的原因、价格战的策略,成本控制的运营问题;
    从管理角度出发,计算盈利目标,拆解经营责任,明确岗位目标,量化个人效率。
    一种观点,企业应当围绕盈利做管理
    二种角度,帮你透视吞噬利润的黑洞
    三种视角,找出不同产品盈利的方法
    四种维度,如何开源节流赢得价格战
    五种态度,评估团队中不同员工贡献
    六种标准,围绕不同职责定不同标准
    七种薪酬,用薪酬奖励进步肯定成绩
    八种模型,个性化绩效方案任君选择

     

    目录
    第一章 躬身自查,揭开资金效率谜团1
    第一节 常见的企业资产形式2
    第二节 全面分析企业的盈利能力9
    第三节 资金周转率及其应用分析16
    本章小结33
    第二章 成本分摊,精细核算单品利润34
    第一节 核算指标概览34
    第二节 围绕盈利分摊各种成本41
    第三节 分析边际贡献52
    本章小结58
    第三章 分层优化,确定经营的立足点59
    第一节 平台与店铺分层59
    第二节 按访客量分层产品66
    第三节 按照利润分层产品76
    第四节 影响产品分层的内部因素85
    本章小结93
    第四章 运筹帷幄,如何赢得价格竞争95
    第一节 如何在价格战中获得优势95
    第二节 用利润敏感系数运营产品109
    第三节 用ROE 评估公司业绩122
    本章小结135
    第五章 业务罗盘,从三个角度看管理136
    第一节 CEO 从业务角度看管理137
    第二节 CEO 从团队角度看管理153
    第三节 CEO 从自身角度看管理164
    本章小结170
    第六章 制定目标,确定部门业务职责171
    第一节 用科学的方法制定业绩目标171
    第二节 电商常用的业绩管理工具178
    第三节 拆解目标,形成部门职责190
    本章小结206
    第七章 合理回报,薪酬组成结构解析207
    第一节 科学设计“薪酬蛋糕” 207
    第二节 制定科学的薪酬方案211
    第三节 薪酬方案的组成结构222
    本章小结237
    第八章 定岗定责,薪酬体现劳动价值238
    第一节 员工的定岗与定责238
    第二节 各岗位的薪酬方案实践250
    本章小结276

     

    他 序
    自2003年淘宝网创立至今的二十年间,电子商务的发展逐步加速,涌现了许多创富奇迹。随着互联网创业如火如荼地开展,电子商务的概念从实物交易起步,快速地
    覆盖了旅游、出行、餐饮、娱乐等各种消费场景,同时又推动了金融、媒体、社会服
    务的深刻变革,并沿着供应链条逐渐传导到工业制造和农业生产领域,为整个经济发
    展注入了巨大的活力,这被业界称为推动经济发展的新动能,它带领人们进入数字经
    济时代,也是当前新质生产力的一个缩影。
    当前新技术、新产品、新营销层出不穷,企业家必须以灵活的思维应对诸多的变
    化,也要有以不变应万变的笃定应对挑战。俗话说“花无百日红”,在竞争激烈的商场
    中,“基业长青”是每一个企业管理者所追求的目标,而好的管理才是基业永续的核
    心。作为学者,我一直关注电商行业的变化和发展。我看到大量怀揣梦想的人投身于
    电子商务发展的热潮,他们把自己的勤劳、智慧应用于实践,获得了商业上的成功。
    相较于对成功者的褒赞,我往往更关注失败的案例:为什么有那么多的电商企业,像
    节日的焰火,短时间内就能迸发出绚丽的光芒,又转瞬消失在幽暗的夜空中呢?当我
    走进这些企业,与管理者交流时,惊讶地发现,这些当家人的辉煌往往来自流量红利:
    由于某种机缘巧合,获得了电商平台的巨大流量,企业就快速发展起来了。在高歌猛
    进时,他们不关注库存量,不关注现金流,不了解盈利状况,甚至连团队人数都说不
    清楚。虽然在短时期内,发展可以掩盖各种问题,但当流量红利不再、业务增速放缓
    的时候,即使企业仍然盈利,也会被各种凸显的矛盾拖进深渊。“没有合理推广预算,
    推广费超支;缺乏库存控制能力,存货过多;没有利润测算,卖的多,亏的也多;没
    有科学绩效和晋升机制,自己的团队被同行整建制挖走。”实在无法想象,体现当前最
    先进经营模式的电商企业,竟然会在最基础的商业经营规则上犯错误。



     

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