[湛庐店]影响力·行动篇 “影响力实践三部曲”之行动篇 带来持久改变的7种行动武器 帮你想到又做到 心理学 影响力

湛庐“影响力实践三部曲”之行动篇

带来持久改变的7种行动武器

帮你想到又做到

无需意志力，你就可达成目标、实现成功

《影响力》作者西奥迪尼盛赞、雄踞《华尔街日报》畅销书榜首

行为科学领域权威肖恩·扬重磅作品

《影响力·行动篇》

(平装)

（Stick with It）

“本书作者做到了其他行为科学家没做到的事。”

——《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼

帆书创始人、首/席内容官樊登

场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声

《大客户销售心法》作者、思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理张坚

脉脉创始人&CEO林凡、壹心理创始人&CEO 黄伟强、有书创始人&CEO 雷文涛

“趁早”品牌创始人、畅销书作家王潇，立德领导力&下班加油站创始人、畅销书作家张萌

拖延症咨询师、科学派自我管理专家、战拖会创始人高地清风

青年作家、行动派在线教育产品官、国民阅读课-洋葱阅读发起人彭小六

《刻意学习》作者、持续行动社群Scalers Talk成长会创始人Scalers

“钢铁教授”乔纳•伯杰、“全球25位最具影响力的管理思想家”之一亚当·格兰特

《福布斯》全球50位人际关系大师之一乔丹·哈宾杰，企业家、知名主持人盖尔·艾伦

《告別玻璃心的十三件事》作者艾美·莫林、知名媒体人马特·唐森德

中外知名心理学、管理学大咖

联袂推荐

l 分类：心理学/职场

l 书名：《影响力·行动篇》( Stick with It)

l 作者：【美】 肖恩·扬（ Sean Young )  

l 译者：闾佳

l 定价：89.90元

l 开本：16K      

l 页码：292页

l 字数：235千字

l 印张：18.25

l 出版时间： 2025年1月  

l 策划编辑：陈漪

l 责编：郑蕊

l 出版社：湛庐文化/中国财政经济出版社

l 图书品牌：湛庐文化·心视界

l ISBN: 9787522334738

人们总是很难持续行动，他们中断营养计划，不遵守药物治疗方案，无法坚持执行新年时订下的计划：放弃了减肥，拖延症照犯。但是，市场上的畅销书提出了什么样的建议呢？它们总是告诉人们要培养习惯，可是习惯只占生活和工作中行为的 40%，我们的行为中还包括另外的60%，我们该拿这部分怎么办呢？

《影响力·行动篇》将带来媲美《影响力》的行为改变科学，通过3种行为分类、7大武器，让你能够持续行动，实现持久改变，是一个无需意志力，就可达成目标、实现成功的极/简方法。它告诉我们：

●  行为可以分为：自动行为、冲动行为与常见行为。平时，这三种行为交织在一起，人们很少将其分开，而要想真正改变行为并将新行为坚持下去，前提就是要搞清楚这三种行为真正的区别所在。

●  达成持久改变需要利用7种武器的力量。这7种武器分别是：阶梯模型、社交磁力、要事为先、极/度容易、行为在前、致命吸引与反复铭刻。掌握这7种武器，你就相当于拥有了将改变坚持到底的密钥。

● 不同的行为类型，需要不同的武器支持。要坚持的行为越复杂，要用到的武器就越多。使用的武器组合越丰富，行为改变的效果就越好。

● 《华尔街日报》销量榜榜/首，亚马逊非虚构类畅销书亚军，《今日美国》畅销书排行榜更受欢迎的本版书。

● 谷歌、Facebook、Twitter、英特尔、思科等知名企业都使用的方法。运用它，让你实现持久改变的可能性将提高3倍。

3种行为分类：自动行为、冲动行为与常见行为。7大行动武器：阶梯模型、社交磁力、要事为先、极/度容易、行为在前、致命吸引与反复铭刻，组合运用帮你实现持久改变。

● 拥有媲美《影响力》的行为科学法，受到“影响力教父”西奥迪尼盛赞。

《影响力》强调迅速说服，《影响力·行动篇》强调持久改变；《影响力》的6大武器带来心理改变，《影响力·行动篇》的7大武器带来行为上的改变。行为改变在先，心理改变在后；迅速说服制造“好的开头”，持久改变锻造“好的过程”，两者相加即成“好的成果”。《影响力》作者西奥迪尼夸奖本书作者做到了其他行为科学家没做到的事。

●国内心理学、管理学大咖联袂推荐：帆书创始人、首/席内容官樊登，场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声，《大客户销售心法》作者、思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理张坚，脉脉创始人&CEO 林凡，壹心理创始人&CEO 黄伟强，有书创始人&CEO 雷文涛，“趁早”品牌创始人、畅销书作家王潇，立德领导力&下班加油站创始人、畅销书作家张萌，拖延症咨询师、科学派自我管理专家、战拖会创始人高地清风，青年作家、行动派在线教育产品官、国民阅读课-洋葱阅读发起人彭小六，《刻意学习》作者、持续行动社群Scalers Talk成长会创始人Scalers。

●备受海外专家大咖、企业家称赞。宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学“钢铁教授”乔纳·伯杰对本书内容备加推崇；谷歌推崇的组织心理学家亚当·格兰特称本书能够拿来即用；认知行为专家埃米·莫林，《福布斯》全球50位人际关系大师之一乔丹·哈宾杰，企业家、知名主持人盖尔·艾伦等联袂推荐。

1、改变性格，说起来容易做起来难：每个人都有一系列一辈子都不会改变太多的核心人格。好在要持续行动，你不需要改变自己的核心人格，而只需要了解持续行动背后的科学，并设计一套适合自己的行动步骤就行了。

2、真正把一件事坚持到底的方法，就是将它巩固为习惯，或将它变成社会惯例的一部分，让它容易做到，也就是要运用本书所介绍的“SCIENCE”模型。“SCIENCE”中的字母分别代表阶梯（Stepladders）、社群（Community）、重要性（Important）、容易度（Easy）、神经记忆（Neurohacks）、吸引力（Captivating）、铭刻（Engrained），对应的武器分别为阶梯模型、社交磁力、要事为先、极度容易、行为在前、致命吸引和反复铭刻。

3、影响行动的 7 种武器支撑着人们在生活和工作中将预定计划坚持到底。利用的武器越多，坚持直至达成目标的可能性就越大。

1、持久的行为改变通常并不始于意识，而始于行为。

2、人之所以会去做事情，是因为在正确的时间处在了正确的或错误的位置。

3、只梦想着到达山顶并不会让我们接连不断地攀爬梯子。

4、我们应该不断寻找让任务变得更容易的做法，把重复的行为变成不需要太多思考的习惯。

5、人们对自己的行为是否留意，能不能意识到自己当时正在做什么，会决定他有没有能力停下来。

【美】肖恩•扬 Sean Young

● 行为科学领域新一代权威人士。美国加州大学尔湾分校医学院教授，加州大学预测技术研究院创始人，加州大学洛杉矶分校数字行为中心创始人。

●善于将心理学、医学、商业与科技领域的成果结合起来，并利用新兴的网络技术帮助预测和改变人们的行为。曾在美国国家航空航天局（NASA）任职，还和英特尔、Facebook、思科公司等多家跨国企业长期合作，帮助这些企业更准确地预测和引导用户行为。

● 在斯坦福大学读博期间，利用业余时间同时为NASA的宇航员设计训练程序，为斯坦福商学院的学生教授MBA课程，还为南亚乡村地区建立了一个提供健康服务的非营利性组织，帮助了超过15万人。

● 资历悠久的股民，9岁就开始涉足股市，曾根据行为心理学原理设计了一种自动交易算法，年收益超过40%。也曾在听众超过2万人的音乐会上演奏，做过乐团管理，甚至差点成了“林肯公园”乐队的贝斯手。2013年，因沉迷于测试自己的行为科学模型而去尝试销售保险，不到3个月，就成了所在保险公司在美国西海岸地区的销售冠军。

[译者简介]

闾佳

资深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，现已翻译出版《牛奶可乐经济学》《影响力》等多部广受好评的畅销书；其中通俗经济学领域开创性作品《牛奶可乐经济学》，2008年获中国国家图书馆文津奖，整个系列图书畅销至今。

国内大咖赞誉

尽管我们知道人性是感性的，但我依然呼唤我们的生活当中能够出现更多理性的人。理性思考的确很累，需要我们静下来，深入进去，而且没有感性那么痛快，那么淋漓尽致。但是理性具有理性之美。在生活中，我们需要有逻辑、有判断力地做出自己审慎而正确的选择，这是一件需要我们长期努力去做的事情。

——樊登

帆书创始人、首/席内容官

ZUI终决定商业创新乃至创新成果的是组织能力，这种组织能力ZUI终会表现为企业文化的一致性与组织士气的合力。“影响力”的作用在其中尤为关键，只不过有时候我们把它称为对外的注意力俘获和捕捉，对内的连接力强化和凝聚。但无论注意力还是连接力，影响力作为组织内外的文化整合体系，都是 AI 时代创新者ZUI应该关注的核心竞争力。从时机到场景再到行动，这一次，让你对影响力的了解不止于知识，更是智能周期的全新见识。

——吴声

场景实验室创始人、场景方法论提出者

    《影响力·行动篇》是一本难得的实用指南，它不仅揭示了行为改变背后的科学原理，更提供了一套具体可行的方法论，帮助我们在商业和个人生活中实现持久而深刻的变化。作者肖恩·扬创立了加州大学洛杉矶分校的数字行为中心，还有预测技术研究院。这两个机构主要服务科技领域和商业领域，用行为科学来指导这两个领域的发展。他还曾经在美国国家航空航天局任职，为宇航员设计训练程序。他也和英特尔、Facebook、思科等多家企业长期合作，帮助他们更准确地预测和引导用户的行为。他也在斯坦福商学院教授过MBA课程。

    肖恩·扬在个人的工作和生活上，也非常善于运用自己创设出来的理论。他根据行为心理学设计了一种自动交易算法，年化收益率超过了40%。他还曾经尝试去卖保险，不到三个月就成为了保险公司的销售冠/军。他还创办了线上教育干预计划。这个计划把行为改变的科学和社交媒体结合起来，有效地提升了人们学习的成效。肖恩·扬大胆地提出来，人们要想改变自己，不能仅仅靠自控力或者是意志力，必须要理解行为本身，然后再针对性地给出适合的行动步骤，这样才能促使改变真正发生，并且让这个改变能够持续下去。

    书中提出的7种行动武器——阶梯模型、社交磁力、要事为先、极/度容易、行为在前、致命吸引和反复铭刻——每一种都对应着我们在推动行动时可能遇到的挑战。这些武器不是孤立存在的，而是相互关联、相辅相成的。它们共同构成了一个强大的框架，让我们能够系统地理解和应用影响力，从而在面对复杂多变的情境时，依然能够坚持目标，实现梦想。

    我个人特别认同书中关于“阶梯模型”的论述。“阶梯模型”教你整合和区分什么是步骤、目标与梦想。许多人拥有梦想，要实现梦想必须学会设置阶段性的目标，目标实现起来的时间比梦想要短。要花1到3个月时间完成的，可以称为长期目标；要花一周到一个月的时间完成的，可以称为短期目标。除了完成时间更短一些，目标还比梦想更容易量化；实现目标则需要步骤，把梦想切分成目标，再把目标分解成小步快捣的步骤，就是迎合了大脑喜爱快而小的奖励的这个机制。让每一个小期望都能更快更好地实现。

    对于“社交磁力”和“要事为先”，在当今这个高度互联的世界，我们的行为越来越受到周围人的影响。如何构建一个积极的社交环境，让团队成员相互激励、共同成长，是每个领导者都需要深思的问题。同时，确定什么是真正重要的，并将这些重要事项置于优先位置，也是推动个人和组织前进的关键。

    《影响力·行动篇》不仅是一本理论指导书，更是一本行动手册。它通过丰富的案例分析和实践练习，让读者能够将理论转化为行动，将知识转化为力量。此前我曾以“最后三个月，如何完成销售目标”为题在线上给我在国内和在加拿大多伦多、温哥华的学生做专题讲座。讲座的框架就是基于肖恩·扬的这本书，结合7种武器讲述你如何想到又做到。

    我强烈推荐这本书给所有希望在商业管理、销售、个人发展、教育培训等领域取得突破的人士。阅读这本书，你将获得启发，学会如何有效地影响他人，更重要的是，如何影响自己，从而在行动中实现持久的改变。

——张坚

《大客户销售心法》作者

思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理

坚持是职场人特别需要的一种品质，真正做到知行合一其实还挺难的，而这本书就很好地为读者打开了思路，引导大家学会“如何想到又做到”，这也非常符合我们脉脉提出的“成就职业梦想第壹定律”：量变式成长靠积累。持之以恒，坚持做好自己的工作，正确地做事，是职场人迈向成功、实现职场梦想的坚实基石。

——林凡

脉脉创始人&CEO

以往的畅销励志书籍会告诉我们，想到才能做到，然而社会心理学家告诉我们，这根本就是错的。以往的书籍告诉了我们人类的行为是如何改变的，却没告诉我们如何持续改变。任何个人或商业体要持续改变或成长，都离不开背后的7种心理力量，这就是本书更重要的价值，从书中你可以学会用 SCIENCE 模型实现持续改变。

——黄伟强

壹心理创始人&CEO

一个好的创意或者一个美好的愿望，能够想到的人很多，但真正选择去做并做到的人很少，想到又做到的人也就成为了佼佼者。如何想到又做到，这是值得我们思考、学习和实践的课题，希望读者能从这本书中找到答案。

——雷文涛

有书创始人&CEO

比厘清思路和做出选择更难的是：把选择了的事做完。往往我们没有坚持做完的，并不是更紧急的事，而是那些重要但不紧急的事。而几乎你人生中的一切美好，都是受那些重要而不紧急的事物影响的。如果你想要日常的快乐，那就安静下来，即刻全身心地去做一件你渴望做的事情，去完成一个过程。不必等到明天，不必等到下一刻。 快乐就是那个当下微小行动达成时的心境。

——王  潇

“趁早”品牌创始人、畅销书作者

很多人都在追求提高自我管理能力的方法，有人认为需要提高的是意志力、专注度，甚至改变自己的性格。但《影响力·行动篇》告诉你，哪怕按部就班，你的人生改变也可以变得卓有成效。看了这本书，我发现，其实我也在一直利用着书中的武器——连续多年早晨5点起床，无疑就是在利用“反复铭刻”的作用，很欣慰的是，这一武器的力量极/为强大。

——张萌

立德领导力&下班加油站创始人、畅销书作家

如何想到又做到？关键是用对大脑。对大脑长久以来的误解，使我们容易陷入错误的执行策略：单打独斗、依赖意志力、依赖奖励、忽略仪式感、追求一蹴而就……这本书教给你一系列反其道而行之的办法：社群推动、重视意义和容易度、设计任务的内在吸引力、用仪式感铭刻记忆、进阶步骤，等等。当我们顺着大脑的“沟回”前进时，它们就不再是沟沟坎坎，而是成为我们通往成就的轨道。

——高地清风

拖延症咨询师、科学派自我管理专家、战拖成长学院创始人

想象一下自己在驾驶一艘即将飞往火星的飞船。你有了目标，也有了计划，但是这段漫长旅程会顺利吗？ 相信你会摇头吧。我们每次去实现一个目标的时候，就像是驾驶飞船走在漫长的充满凶险阻碍的旅途上。 那些“坚持就是胜利”“想到就能做到”的话好像并没有用。本书就像是在你目标达成的飞行旅途中设置了七个太空补给站，有了它们，我敢保证，你一定可以轻松地实现一个又一个人生目标。

——彭小六

青年作家、行动派在线教育产品官、国民阅读课-洋葱阅读发起人

在过去五年的持续行动实践中，我们在社群里投入了大量的时间精力，探索怎样把一件事情做得更持久，这与Sean Young教授的研究不谋而合。这本书不仅印证了我们过去的实践所得，还提供了更完整、更系统的科学体系，来帮助人们更好地实现持久有效的改变。

——Scalers

《刻意学习》作者、持续行动社群Scalers Talk成长会创始人

国外大咖赞誉

对于如何让人们做出改变，行为科学家们十分在行；但对于如何让人们将改变持续下去，他们就所知不多了。在《影响力·行动篇》中，肖恩·扬改变了这一尴尬局面，提供了一套有助于实现持久改变的系统方法，该方法既具有坚实的科学基础，又易于实践。这本书可谓是这一类书中的“大赢家”。

——罗伯特·西奥迪尼

《影响力》《先发影响力》作者

近15年来，我目睹了肖恩构建能帮助人们实现持久行为改变科学的过程。《影响力·行动篇》向读者提供了一套秘诀，使读者得以将肖恩的收获应用到自己的生活和工作中。如果你想要落实每一项新年计划、提高工作效率，或是希望在生活与工作的任一领域做出持久性的改变，那么你一定要读读这本书。

——乔纳·伯杰

《疯传》作者、宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学“钢铁教授”

肖恩·扬将心理学研究成果应用到了实验室之外，帮助人们得以持久改变自己的行为。在《影响力·行动篇》中，肖恩把做出种种改变的过程和工具分享给了读者，让我们自己便能改变自己。

——亚当·格兰特

《离经叛道》作者，位居全球25位极有影响力的管理思想家之列、谷歌推崇的组织心理学家之一

加州大学预测技术研究院创立人肖恩·扬在他的新作《影响力·行动篇》里与我们分享了7种武器，运用这些武器，我们不仅可以更好地控制自己的行为，还能让我们的生活向着美好持续前进。跟着肖恩·扬一起学习吧！祝你可以享受这段旅程。

——乔丹·哈宾杰

知名主持人、《福布斯》全球50位人际关系大师之一

改变我们习惯的秘诀是什么?很多时候我们都被告知，要坚持向成功人士学习，模仿他们的行为习惯，但是肖恩·扬却认为，这样做在很大程度上只会导致失败。肖恩和他的同事经过研究，为我们提供了7种“武器”，只要运用它们，我们便能成功地实现持久改变。

——盖尔·艾伦

企业家、知名主持人

《影响力·行动篇》能帮你将想要改变的想法真正地落实到行动上。肖恩·扬揭示了行为改变背后的科学，提供了在生活中做出持久改变的有效策略。

——艾美·莫林

《告別玻璃心的十三件事》作者

肖恩·扬在他的新书《影响力·行动篇》中，对持久行为背后的科学进行了引人入胜的研究。你可以从书中获取重要的知识和实用的建议，找到能成功改变自己行为的方法，让自己生活得更好。

——马特·唐森德

知名媒体人

中文版序 善于坚持，更应学会如何改变

前    言 为什么我们总是想到做不到

第一部分  7种武器背后的科学原理

第 1 章   对抗

为达成持久改变而做准备

行动底背后的科学

实现行为上的持久改变，只需两个步骤

SCIENCE：7种行动武器

第二部分  掌握7种行动武器的力量

第 2 章    武器1：阶梯模型

整合步骤、目标与梦想

找到第一把梯子，投入全部精力

阶梯模型让你小步迈进，信心更强

阶梯模型为何有效

阶梯模型如何助力生活目标达成

阶梯模型如何帮你实现商业目标

第 3 章 武器2：社交磁力

社群的力量会影响个体的行为

什么样的社群才具有吸引力

成功社群具备的 6 大要素

什么样的社群会对成员带来持久影响

如何运用社交磁力加速商业成功

第 4 章  武器3：要事为先

重要的事让人更有动力去做

“重要性”对行为的影响

人生 3 件头等大事

如何专注于真正重要的事

运用要事为先打动商业客户

运用要事为先激发生活动力

第 5 章  武器4：极度容易

越简单，越容易坚持到底

是什么在影响我们的行为选择

别让想做的事变得过于复杂

让事情变得更容易做的方法

运用极度容易助力商业项目脱颖而出

第 6 章  武器5：行为在前

行为的改变影响着我们的大脑

神经记忆，一套强大的心理技巧

行为在前的 4 种类型

如何运用行为在前掌控自己的生活

如何运用行为在前让用户做出选择

第 7 章  武器6：致命吸引

极度诱惑能让你停不下来、自发行动

欲罢不能背后的科学原理

哪些奖励是对行为影响最深的诱惑

提升吸引力的 5 个妙招

在生活中运用致命吸引的两种方式

在商业中运用致命吸引强化品牌忠诚度

第 8 章  武器7：反复铭刻

把行为变成习惯，将习惯设为默认

什么是大脑的可塑性

大脑喜欢自动驾驶：让行为铭刻成习惯

神奇的“认知疫苗”

让反复铭刻赋能生活

第三部分  整合7种武器，升级自我

第 9 章  进攻：分心时代

如何发挥武器的更大效能

要想持续行动，不能只用一种武器

分清 3 种行为类型，是选择武器的前提

让 7 种武器组合起来，发挥大于 7 的力量

结 语 只有想不到，没有做不到

致谢与参考文献

译者后记

[中文版序]

善于坚持，更应学会如何改变

修读心理学研究生期间，我决定学习一门新的语言。此前我学习的外语只有西班牙语和葡萄牙语，所以这一回，我想学点罗曼语族之外的语言。我打算先分别到希伯来语和汉语的课堂去学一阵儿，过几个星期再从中二选一。结果，完全没等那么久，第一天我就做了决定。

在课程表上，希伯来语课排在最前头。一下课，我就跑去找我的以色列朋友，练习刚学到的希伯来语入门短语，结果朋友说：“我们都会说英语，为什么要等着你想上 10 分钟、蹦出几个希伯来语单词来才能对话呢？”我回答说：“你们这可是坐实了我心中以色列人没耐心的刻板印象啊！”

当天晚些时候，我上了人生中第一堂汉语课。我走进教室坐下，发现全班人几乎都是美籍华裔学生。当想到他们说不定在家里就积累了许多使用这门语言的经验时，我很担心自己能否跟上学习的进度。不过，老师一上课就说，中文是有声调的语言，只要你能唱“哆来咪发唆”，就能说中文。我是个乐手，又刚刚拿到了民族音乐学学位，于是立刻就动了心，产生了学习汉语的念头。

这就是当听说我的第一本书《影响力·行动篇》在中国出版时，我激动万分的原因。不过，当图书策划方湛庐公司请我为中国读者写一篇序言的时候，我实在不知道该写些什么才好。为什么呢？因为这是一本关于怎样让人坚持做事的书，而我认为，中国人原本就特别善于坚持。中国是世界上历史最悠久的文明古国之一。数千年来，许多中国人一直都坚持着禅修和养生。在我看来，中国人本就知道该怎样坚持下去！

直到几年前，我有幸受中国心理学家和商界人士的邀请来到中国。在这趟旅行中，我了解到中国人也跟其他国家的人一样，被同样的行为问题困扰，即难以坚持健身、戒烟、吃健康食物等好习惯，难以建立更好的工作和生活模式，平衡工作和家庭的关系。我还了解到一件极为有趣的事情，那就是：虽然悠久的文化和历史帮助中国人坚持了某些传统，并善于继续做本就在做的事情，但在构思富有创造力的产品或不再拖延时，仍会遇到挑战。当我意识到，西方人难以把想做的事情贯穿始终的心理问题同样也影响着中国人时，写一篇序言对我来说就简单多了。我只需把这个事实写出来就行。

《影响力·行动篇》能为你提供关于怎样让行为实现持久改变的信息。不管你是想要研发新型化工品或制药化合物的科学家，还是想要建立更活跃的客户群的商业人士，抑或是单纯地希望自己或家人更健康的普通读者，本书都能为你提供一份“食谱”，指导你达成目标。本书会教给你其他书里没有的信息，比方说，帮你将想要改变的行为分为 3种不同的类型，并且找到改变它们所需的工具。但它终究只是一本书而已，它只能给你提供信息。一如中国文化早已领悟到的那样，真正把一件事坚持到底的方法，就是将它巩固为习惯，或将它变成社会惯例的一部分，让它容易做到，也就是要运用本书所介绍的 SCIENCE 模型。所以，当你阅读本书的时候，请一定不要只用眼睛浏览，或只用大脑思考，而要把书里的概念运用到生活里――跟朋友讨论、分享，把 3 种想要改变的行为变成日常生活习惯的一部分。

非常感谢你购买本书，真心希望收到你的来信。

是什么影响了我们的行动

人们总是很难持续行动，他们中断营养计划，不遵守药物治疗方案，无法坚持执行新年时订下的计划：放弃了减肥，拖延症照犯。

市场上的畅销书都提出了什么样的建议呢？

查尔斯· 都希格（Charles Duhigg） 的《 习惯的力量 》（The Power of Habit）和格雷琴·鲁宾（Gretchen Rubin）的《比从前更好》(Better Than Before) 宣称，在生活和事业上取得成功的奥秘在于培养良好的习惯。然而，他们的理论基础只建立在一项研究上，这项研究认为，习惯占生活和工作中行为的 40%。但我们的行为中还包括另外的60%，那么我们该拿这部分怎么办呢？

前人智慧也未能解决这个问题。他们告诉你的答案是：要改变你本来的样子。如果想坚持健身目标，就得像美国健身大师理查德·西蒙斯（Richard Simmons）一样热爱锻炼；如果想做个成功的企业家，就得成为史蒂夫·乔布斯那样的创新天才；如果想当个优秀的销售人员，就一定要成为玫琳凯·艾施（Mary Kay Ash）般的社交高手。值得我们效法的榜样名单可以无穷无尽地列下去。

改变性格，说起来容易做起来难：每个人都有一系列一辈子都不会改变太多的核心人格。好在要持续行动，你不需要改变自己的核心人格，而只需要了解持续行动背后的科学，并设计一套适合自己的行动步骤就行了。这就是本书想要实现的目的。

过去 15 年，我跟科学界的一些顶尖人物合作，确认了让人们在任何环境下都能持续行动的 7 种行动“武器”。

我是加州大学尔湾分校医学院的教授，也是加州大学洛杉矶分校数字行为中心及加州大学预测技术研究所的执行主任。美国国家卫生研究院和英特尔等组织与企业，还有美国顶尖的医院和基金会等机构，已经为我的研究提供了超过 1 000 万美元的资金。研究的参与者在饮食、睡眠、锻炼、药物及慢性疼痛管理方面实现了持久的改变。我们的行为改变项目让参与者得以避免感染艾滋病病毒，还让他们得到医疗救助保住了生命。我设计的干预措施帮助数千人改变了损害健康的行为，还帮助大大小小数十家企业改变了与业务相关的行为，并更好地发展。我的方法跟社会心理学家罗伯特·西奥迪尼在迄今为止最成功的商业类图书之一《影响力》中所写的类似。西奥迪尼回顾了近 300 年来的研究，并把研究与自己的实际工作相结合，总结出一套普遍的规律。与西奥迪尼总结的规律一样，我介绍的这 7 种行动武器也具有叠加作用：使用其中一种兴许有效，而使用两种、三种甚至更多种，一定会更有效。

我曾多次运用本书介绍的方法，让个人或群体的持续行动率提高了近 300%。也就是说，使用这些方法的人比不曾使用它们的人，改变行为的可能性要高 3 倍。

你可以把我在书中介绍的武器运用到工作或生活里。它们改变了乔希·纳瓦（Josh Nava）的生活，他以前一直做不完学校布置的作业，读不完自己为了消遣而想要读的书，讨厌跟进项目；但如今，他变成了成功的企业家，坚守着自己的工作和兴趣爱好。它们改变了里希·德赛（Rishi Desai）的生活，他以前太焦虑、太害羞了，没法和陌生人说话；但如今，他是个成功的医生，为世界知名的可汗学院设计了医学院的课程。乔·库隆布（Joe Coulombe）也运用这些武器挽救了走下坡路的乔氏超市（Trader Joe’s），让它变成了一家能够有效改变顾客购物行为的企业。

本书提供了经过科学验证的设想，你只要按照需要把它们运用到工作或生活当中，便能实现或大或小的目标。