限量亲签版[湛庐店]手机生死局 “船长”俞雷全新力作 一个手机品牌上天入海故事的还原 一个商业大真相的始与末

“船长”俞雷全新力作

一个手机品牌上天入海故事的还原

一个商业大真相的始与末

2015—2018手机行业疯狂4年的沉浸式记录

《手机·生死局》

(平装)

美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S. C.强生荣誉教授，

科特勒咨询集团首席顾问菲利普·科特勒

科特勒咨询集团全球合伙人，大中华及新加坡 CEO曹虎

广告门董事长兼CEO劳博

知名科技战略专家，多家全球化公司战略顾问周掌柜

《刷屏》作者，自媒体“万能的大叔”创始人霍世杰

桂爷品牌策划顾问公司创始人，台湾奥美广告前副董事长叶明桂

国际金融专家，央视大型纪录片《华尔街》《货币》学术顾问陈思进

资深媒体人，“郭局”自媒体平台主理人郭局

重磅推荐

l 分类：商业新知

l 书名：《手机·生死局》

l 作者：俞雷

l 定价：89.90元

l 开本：16K

l 总页码：336页

l 印张：22

l 字数：350千字

l 出版时间：2024年6月

l 策划：吴悦琳

l 责编：李佳莹

l 出版社：湛庐文化/浙江科学技术出版社

l 图书品牌：湛庐文化·财富汇

l ISBN：9787573912503

       天空海阔，你与我，可会变
       优力这次发布会非常成功，这场发布会观看人数超过5800万；公司每月的销售流水也来到了十几亿；

       但，我总有一种不详的预感，这会是优力最后一次发布会。

        发布会的第二天，我和于杰就飞去了北京；

        宾利的那总最近正在跟我讨论关于最新定制版上市的一些细节；我刚和那总谈完回到酒店，于杰就突然跑过来找我“明哥，不好了，镁光科技老板的一张微信截图再群里疯传，自媒体都在说丁总挪用了公司账面资金”于杰语气非常紧张，“我把目前和这件事相关的信息监控发给您”

       。。。。。。

       “立刻发辟谣声明，要抢在媒体发稿前”我对于杰说道，“你赶快起草，我给丁总打电话。”

         和于杰说完，我马上给丁杜高打电话：“丁总，这事情一定要严防发酵。我这边的公关部马上起草声明，您那边尽快和镁光沟通一下，争取让他们也出辟谣声明。”

        12月15日，本来是公司发工资的时间。

        蔡忠和于杰跑来我的办公室。蔡忠抽着烟，叹了一口气说：“唉，公司的账户被镁光封了。”

        “镁光这是要干什么？是想让我们死吗？”

          蔡忠接着说道：“而且，镁光不仅是封了我们的账户，并且也停了我们的货，没有他们的供货，我们仓库了里的100多亿的手机就组装不了，也就没办法发给各大供货商；丁总和他们交涉了也没用，他们一定要告我们。”

         “厂里足足有8款新品啊，代理商还准备卖呢”

。。。。。。

王立匆匆地跑了进来：“丁总，宜汌那边有变化，他们听到了外界的消息，答应的那几十亿不愿意打过来了”

“怎么会这样？”丁杜高满脸严肃的看着王立。

“我好说歹说，现在宜汌那边的意思是要我们拿我们的东莞工业园土地作为抵押担保，他们是政府，担心国有资产流失。”

“那没问题，东莞工业园可以抵押”丁杜高说道。

“明天一早，你去法院候着镁光和天龙，阻止他们申请查封；让刘三全去办抵押贷款手续。”

“我明天一早就和刘三全兵分两路去办。”王立说完就急急忙忙的离开了。

第二天，坏消息还是传来了，镁光和天龙他们联合提前动手了，查封了东莞工业园的土地；没有的工业园的土地作为低价，宜汌的是拿不到了。。。。。。

镁光为了6亿元，把优力逼死，他究竟有什么好处？优力死了，难道他们镁光就能拿到钱吗？

“丁总，为什么镁光为了6亿元接连封了我们的账户？难道不可以协商吗？”

丁杜高默默低下了头，“镁光要的可不是这6亿元。。。。。。”

在21世纪初，当功能机逐渐被智能机所取代，中国传统手机行业经历了一场翻天覆地的变革。在这场变革中，许多昔日辉煌的手机品牌如流星般陨落，其中就包括曾经占据中国手机市场半壁江山的菲基亚。2014年，菲基亚大中华区市场总经理郑明也不得不离开这个曾经带给他辉煌的公司，开始寻找新的机会。

此时，国产手机公司优力被时代的浪潮推到了破产边缘。因缘际会之下，郑明与优力的老板丁杜高在波士顿相遇，一场对弈把他们的命运紧紧联系在一起。丁杜高看中了郑明在市场营销方面的才华，力邀他加盟优力，帮助公司渡过这场生关死劫。郑明也看到了优力的潜力，决定接受邀请，开启一段新的征程。然而，他面临的却是一条充满荆棘的道路。作为负责市场和品牌的副总裁，郑明不仅要面对营销预算不足的困难，还要应对组织和人员安排的种种不合理。然而，他并没有退却，凭借着自己敏锐的商业洞察力和出色的创新思维，成功带领优力在激烈的市场竞争中脱颖而出，将公司知名度提升到了全国前4的水平。

然而，就在优力重新崛起之际，危机却悄然而至。总裁鲁伟在海外业务的经营上连连失利，公司招标过程中潜藏的腐/败行为也逐渐浮出水面。供应商的不确定性以及资金链断流的危险更是让优力重新陷入生死攸关的境地。郑明和丁杜高能否携手突破这些困境，在这场波澜壮阔的商业战争中站稳脚跟、开拓新的局面？优力又能否在危机中迎来新的转机？

l 金立集团前副总裁、金瞳奖年度CMO得主俞雷全新力作！

本书作为一部商战小说，以高度的写实性和专业性在众多同类作品中脱颖而出。俞雷借助深厚的行业背景、丰富的从业经验与独特的营销视角，精准捕捉手机行业变革的脉搏，细腻描绘了郑明与优力公司的奋斗历程。这是一部不容错过的佳作！

l 时代故事的记录者，带你沉浸式领略2015—2018手机行业疯狂4年。

本书带你穿越时空，沉浸式地体验2015—2018年手机行业的风云变幻。你将跟随主人公郑明的脚步，见证他在这场科技革新的狂潮中，如何运用超凡的智慧和胆识，屡次化解危机，带领优力公司从逆境中强势崛起；看他如何在波谲云诡的市场中，凭借敏锐的商业洞察力和果敢的决策，突破重围，写就行业传奇。

l 新媒体时代的独家公关、营销宝典，从高管视角为你揭示职场成功秘笈。

这既是一本关于营销策略的书籍，又是一部能够助你在职场中脱颖而出的智慧宝典。本书深度还原了智能手机行业巨头优力集团的众多经典营销案例，展现了其背后的战略思考，揭示了新媒体时代公关影响舆/论风向的奥秘。对营销人而言，它是一本实用的指南；对于职场人来说，本书同样具有极高的价值。从构建人际、职业规划到团队管理，它生动完整地展现了优力公司内部的职场画卷。无论你是初出茅庐的新秀，还是久经沙场的高管，都能从中汲取到宝贵的经验。

l 知名企业家、管理者、营销专家、媒体人联袂力荐！

美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S. C. 强生荣誉教授、科特勒咨询集团首席顾问菲利普·科特勒，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡 CEO曹虎广告门董事长兼CEO劳博，知名科技战略专家、多家全球化公司战略顾问周掌柜，《刷屏》作者、自媒体“万能的大叔”创始人霍世杰，桂爷品牌策划顾问公司创始人，台湾奥美广告前副董事长叶明桂，国际金融专家、央视大型纪录片《华尔街》《货币》学术顾问陈思进，资深媒体人、“郭局”自媒体平台主理人郭局重磅推荐。

l 湛庐文化出品。

俞雷

l 工商管理博士，波士顿大学商学院商业创新博士后。

l 金立集团前副总裁，金瞳奖年度CMO得主。

l 著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》和《追寻商业中国》等书。

曹虎向我推荐了这本《手机·生死局》。这是一次愉快的阅读之旅。这本书通过扣人心弦的故事和深刻的分析，探讨了手机行业和品牌领域的风云变幻。它记录了品牌的兴衰、激烈的竞争以及在这个快节奏市场中定义成功的各种策略。作为一名营销专家，我推荐这本书，是因为它在创新思考、品牌塑造和韧性方面提供了鲜活的启示。对于想要了解科技发展动力和有效营销的人来说，这本书是值得一读的精心之作。

——菲利普·科特勒 美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S. C. 强生荣誉教授，科特勒咨询集团首席顾问

拿到老友俞雷先生的这本《手机·生死局》时，我们团队正在为某著名手机品牌做战略咨询，书中描述的充满活力且竞争激烈的手机世界，管理者在品牌决策中的拿捏和决断，市场战役的兴奋和彷徨都让我有深深的带入感！俞雷先生这本书巧妙地将个人成长故事和企业发展兴衰交织在一起，展示了在不断变化的消费科技领域中激烈的策略战斗和战略思考。俞雷先生不仅记录了行业巨头面临的挑/战，还提供了在数字时代，关于中国企业蓬勃发展的韧性和适应能力的宝贵见解。对于任何想要解中国消费科技市场竞争的复杂性、不懈追求创新的人来说，这都是一本必读之作。

——曹虎 科特勒咨询集团全球合伙人，大中华及新加坡 CEO

2000年以来，中国品牌在家电、手机、新能源汽车3个品类中迅速崛起，成为全球市场中最夺目、最值得关注的代表。众多中国品牌作为其中的全球玩家，其产品以高质量、丰富的功能、高性价比等优势攻城略地，成为这3个行业中，最具竞争力的力量。这是在全球化时代，中国制造、中国创造得到的最好回报。《手机·生死局》就讲述了一个中国手机品牌在竞争中发展的故事，这个故事发生在高速发展、竞争激烈的中国市场，可信度十足，精彩程度十足。

——劳博 广告门董事长兼CEO

俞雷的这本《手机·生死局》值得细读细品。一方面，这是一本对手机从业者而言代入感很强的小说；另一方面，它充满了战略管理的智慧以及对市场运营的思考。更难能可贵的是，作者既是消费电子行业的资深高管，又是多个领域的持续创新创业者，能如此认真地拿出时间讲述中国科技发展的故事，让人佩服。书中有理论，有经验，有实战，相信书中的很多细节会让行业人士会心一笑，掩卷思考。推荐一读！

——周掌柜知名科技战略专家，多家全球化公司战略顾问

很荣幸能在俞雷的带领下，作为品牌公关一号位，亲身经历了中国智能手机最火热的3年。那也是公关的黄金时代。在移动互联网的大浪之下，我们确实创造了一些历史并成为历史。时至今日，智能电动车的商战，几乎在复制智能手机之战，唯一不同是媒介发生了巨变，公关打法更加复杂多变。而公关价值，我认为它从2023年开始又重回“舞台”中央。在去中心化传播之下，负面和正面信息的刷屏，仅一“墙”之隔，又一念之差。公关成为打开流量“盲盒”的密钥，但比公关之术更重要的是企业经营之道。希望你能从这本书中收获你的道与术。

——霍世杰 《刷屏》作者，自媒体“万能的大叔”创始人

人们称他为“船长”，手机业的船长，他专业导航，引领方针，掌握细节。看他的书不只可以了解手机的故事，更能从中学习营销的秘诀。

——叶明桂 桂爷品牌策划顾问公司创始人，台湾奥美广告前副董事长

《手机·生死局》展示了一部充满张力和动态的故事。作者以生动的笔触，将手机产业的竞争与挑/战描绘得淋漓尽致。每一章节都像是一个精彩的场景，从波士顿到中国市场，从品牌竞争到营销策略，故事线条错综复杂，引人入胜。书中人物栩栩如生，从背景设定到情感描写，都展现了作者的细腻之处。同时，书中呈现了手机产业的发展历程，从技术革新到市场博弈，让读者对这个行业的发展有了更深的了解。尾声“复盘·再见丁杜高”则给整个故事画上了一个悲壮的句号，让人不禁想要一探究竟。总体而言，这本书以其扣人心弦的情节、生动的人物形象和丰富的背景描述，必定能引起读者的共鸣，是一部值得期待的作品。

——陈思进 国际金融专家，央视大型纪录片《华尔街》《货币》学术顾问

这本书的故事性很强，书中的人物形象鲜明，故事情节丰富多彩，且充满了趣味性和智慧，它让我感到非常愉快。我强烈推荐给所有寻求乐趣和智慧的人。

——郭局 资深媒体人，“郭局”自媒体平台主理人

各方赞誉

推荐序  一个品牌的跌宕起伏

第一卷 布局·海阔天空

第二卷 中盘·筑城拔寨

第三卷 终局·北望深圳

尾   声 复盘·再见丁杜高

跋          天空海阔

1. 与消费者认知作对会导致企业的失败。企业的产品策略要根据消费者认知制定，营销策略就是要把产品策略转化为消费者认知。

2. 手机业是一个重资产重投入的行业，不可能靠炒作和投机取巧获得成功，管理者要“结硬寨，打呆仗”。

3. 手机行业最终将会回归产品本身、回归渠道本身、回归品牌本身，而这所有的一切就是回归价值本身。

1. 一个的品牌的价值来自消费者的认可。

2. 做好差异化竞争有 3个秘诀：品牌差异化、产品差异化、渠道差异化。

3. 不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线上品牌，全球开放市场决定品牌存亡。

4. 不存在区域性品牌，只有全球品牌才能生存。

5. 灵魂人物决定成败，缺乏灵魂人物的手机企业无法生存。