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  • 怪诞行为学2 非理性的积极力量 丹 艾瑞里著 中信出版社图书 正版
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    • 作者: 丹•艾瑞里著
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2024-08
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    • 作者: 丹•艾瑞里著
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2024-08
    • ISBN:9787521766547
    • 版权提供:中信出版社

    书名: 怪诞行为学2:非理性的积极力量

    定价: 68.00

    作者: 丹·艾瑞里

    出版社: 中信出版集团

    出版日期: 2024-08

    页码: 272

    装帧: 平装

    开本: 32

    ISBN: 9787521766547


    系列单书销量超230万册
    深刻洞察人性的弱点
    识别理性与非理性的诱惑
    获得关于工作、恋爱、生活、孩子,甚至无礼邻居等一切问题的明智建议
    腾讯视频、江苏卫视“一本好书”栏目荐
    按照理性的观点,我们的一切决策应该符合我们的大利益,我们应该辨别面临的各种选择并准确计算价值,做出符合我们大利益的选择。如果我们非常理性地做到各种“应该”,那真的再好不过了。不幸的是,我们做不到。
    在《怪诞行为学:可预测的非理性》中,行为经济学家艾瑞里探讨了人类偏见的负面影响,而本书则重点探讨了非理性积极的另一面。非理性能让我们适应新的环境、信任别人,乐于不断努力,爱自己的孩子。这些美妙、奇异非理性的积极力量能够帮助我们实现各种目标,更好地生活。
    同时,本书还将越过工作环境,深入检验我们在人际关系中的行为。我们与萍水相逢的人如何相处?我们如何对待我们的亲友?我们如何对待自己的情绪?我们如何适应新情况、新环境?
    导言 // VII
    |一部分|
    以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑
    一章金钱的诱惑
    为什么巨额奖金带不来高业绩?
    奖金鸿运 // 006
    结果:请击鼓…… // 014
    激增的动机 // 016
    想与做 // 018
    那些“特别的人” // 021
    社会压力下的表现失常 // 024
    金钱的压力与心无旁骛的剑侠 // 029
    隐藏在小决策和大决策背后的非理性 // 031
    第二章工作的意义
    我们可以从乐高游戏中学到什么?
    找到工作的意义 // 037
    为食物而工作 // 039
    “意义”的激励作用不可小觑 // 045
    组装生化勇士 // 047
    劳动分工与劳动的意义 // 057
    给工作赋予意义 // 060
    第三章宜家效应
    为什么我们会高估自己的劳动成果?
    烤炉里的诀窍 // 064
    我爱自己折的千纸鹤 // 069
    定制、劳动与爱 // 073
    理解估价过高的原因 // 075
    结果的重要性 // 078
    爱与付出 // 083
    第四章不在这里发现的偏见
    为什么“我”的点子比“你”的要好?
    任何方案都可以,只要,它是我提出来的! // 087
    爱迪生手中的“牙刷” // 093
    非理性既是天使,也是魔鬼 // 096
    第五章报复的本能
    为什么我们要寻求公平正义
    惩罚的快感 // 100
    向银行家扔烂西红柿 // 103
    消费者的报复:我的故事,一部分 // 106
    别接那个电话 // 110
    特别差的旅馆和另一些故事 // 114
    代理与主体 // 118
    消费者的报复:我的故事,第二部分 // 121
    “对不起”三个字的魔力 // 123
    如果你禁不住诱惑…… // 125
    有用的报复 // 127
    |第二部分|
    以出人意料的方式挑战生活中的常规
    第六章适应的法则
    为什么我们能适应一些事(但不是有事,也不是一直如此)
    疼痛如何教会我们适应 // 133
    享乐适应 // 139
    快乐水车 // 145
    克服享乐适应 // 147
    适应:下一道边界 // 151
    善用适应性,提高生活的幸福感 // 154
    第七章好不好?
    适应、伴侣和美丽市场
    是否有女孩愿意与我约会? // 160
    心灵与肉体 // 161
    郎才女貌与适应性择偶 // 163
    好不好? // 168
    适应与闪电约会的艺术 // 172
    每个人都有得到幸福的机会 // 176
    第八章市场的失灵
    一个有关在线约会的案例
    进入在线约会 // 182
    在线约会的扭曲:斯科特的故事 // 187
    虚拟约会实验 // 189
    为霍默·辛普森设计的网页 // 194
    第九章感情的偏好
    为什么我们选择帮助某个人,却漠视许多人的痛苦?
    可识别受害者效应:你会把钱捐给谁? // 201
    密切度、生动感与“杯水车薪”效应 // 203
    理性思维让我们缺乏爱心 // 207
    钱应该花在哪里? // 209
    如何解决统计受害人问题 // 212
    第十章短期情绪的长期效应
    为什么我们常常感情用事?
    情绪与决定 // 220
    后通牒游戏 // 224
    自我羊群效应 // 228
    不要跨越他 // 232
    你能划独木舟吗? // 233
    第十一章非理性的教训
    为什么一切决策都需要检验?
    专家与政策的非理性 // 243
    致谢 // 249
    丹·艾瑞里,著,美国杜克大学心理学和行为经济学教授,同时也在该校经济学院、医学院等担任教职,拥有心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等媒体上。他的“怪诞行为学”系列作品中文版累计销售超过230万册。
    那些“特别的人”
    几年前,那时还没有发生2008年金融危机,我应邀给麻省理工学院的一些杰出校友做报告。报告在纽约一家很大的投资公司的多功能会议厅举行。会场里美酒飘香,食品丰盛,凭窗俯瞰景色非常壮观。我和他们谈及我近从事的研究项目,包括在印度和麻省理工学院做的关于高额奖金的实验。对于高额奖金可能带来负面效应的理论,他们都点头表示同意,直到后来我推测说这些心理效应对在座的各位也适用时,他们才有所回击。很明显,我这样说把他们得罪了。他们一致断言,“高额奖金会对他们的业绩水平产生负面效应”这种理论是十分荒谬的。
    我换了一种方式,从听众里找出一位志愿者,让他描述一下年底时公司工作气氛的变化。“到了11月和12月,”他说,“完成工作
    a 那些坚信自己直觉的人也有他们的道理,因为薪酬与业绩之间的关联确实不容易弄清楚。
    022
    怪诞行为学 2
    的人不多。人们在意的是奖金,以及发了奖金能买些什么。”面对这个例子,我请当时在座的人都认真地考虑了一下,把问题集中在即将到手的奖金是否会对业绩产生负面影响方面,但是他们对此充耳不闻。也可能是酒喝得太多了,但是我怀疑这些人根本就不想承认他们的奖金可能大大地超过了实际的业绩。(正如多产作家、记者厄普顿·辛克莱尔曾经说过的:“如果一个人就是靠不理解某些事情才能挣钱,那么让他理解这些事情是非常困难的。”)
    当我把这些实验结果讲给银行经理听的时候,他们的反应倒不那么令我吃惊—他们很显然认为自己与“多数人”不同,因而坚持声称压力能够提高他们的业绩。我看不出他们与别人到底有什么两样,姑且承认他们说得对,然后邀请他们到实验室来,让我们通过实验来搞清楚这个情况吧。但是我们知道银行经理日理万机,薪酬丰厚,把他们请来参加我们的实验实在是强人所难,而且我们也出不起让他们值得一来的奖金。
    既然找银行经理不行,我和拉凯利·巴坎(以色列本古里安大学教授)决定设法寻找其他方面的数据,以了解专业要求和薪酬都很高的人在巨大压力下的表现和成绩。我在篮球方面是门外汉,但拉凯利是这方面的专家,她建议我们观察那些“决胜杀手”球员(简称“杀手球员”)—终场哨声响起的同时能把制胜一球投入对方篮筐的篮球明星。杀手球员的薪金比别的球员高很多,人们认为他们在终场前几分钟,甚至几秒钟内(比赛达到关键时刻而球员又感到大压力时),能够超常发挥。
    在杜克大学男子篮球队主教练迈克·谢尔斯基的帮助下,我们找到了一些专业篮球队的教练,请他们挑选出NBA(美国男子职业篮球联赛)中的“决胜杀手”(对于球员是不是“决胜杀手”,这些教练在很大程度上,意见可以达成一致)。接下来,我们调看了整个赛季关键的20场球的录像(所谓关键球赛,我们指的是双方胜负比分不超过3分的比赛),以了解了这些杀手球员的全部资料。每一场比赛,我们都详细地统计了上半场后5分钟(压力相对较小)杀手球员的得分情况。然后把这一数字与下半场后5分钟(比赛胜负悬于一线),球员压力达到峰时的命中数加以比较。同时,我们也计算了其他非杀手球员在同一场球赛中的得分情况。
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