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跨境电商实务
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目 录 *
项目* 海外市场调研与定位 5
【学习目标】 5
(*)知识目标 5
(二)能力目标 5
【项目情景】 5
【相关知识】 5
*、*劳*定位理论 5
二、STP分析 6
三、目标市场选择策略 8
四、4P营销理论 9
五、*际市场常用的调研方法 *0
六、*际市场调研中面临的问题 **
七、*际市场调研的新方法 **
八、*际市场调研中注意的问题 *4
任务* 海外市场调研 *6
*、行业及产品情况 *6
二、确定目标市场 *7
三、竞争对手分析 20
四、市场容量分析 2*
任务二 海外市场定位 25
*、目标市场定位 25
二、营销策略制定 27
【思考和练习】 30
项目二 跨境电商平台选择与信息发布 32
【学习目标】 32
(*)知识目标 32
(二)能力目标 32
【项目情景】 32
【相关知识】 32
*、跨境电商宏观环境 32
二、常见的跨境电商B2B平台 34
三、常见的*内和*外跨境电商 37
四、跨境贸易电子商务服务平台 38
任务三 跨境电商平台选择 40
*、平台分析 40
二、平台对比 44
三、平台数据分析 46
四、平台选择 48
任务四 平台信息发布 50
*、公司信息发布 50
二、产品信息发布 53
【思考和练习】 73
项目三 跨境电商网络推广 79
【学习目标】 79
(*)知识目标 79
(二)能力目标 79
【项目情景】 79
【相关知识】 80
*、邮件营销的理论与应用 80
二、Google SEO的理论与应用 85
三、Google Adwords的理论与应用 96
任务五 邮件营销 **8
*、客户细分 **8
二、内容策划 **9
三、数据追踪分析 *20
任务六 Google推广 *2*
*、Google SEO *2*
二、Google Adwords *24
任务七 Facebook营销 *25
*、客户细分 *25
二、互动活动策划 *26
任务八 Youtube推广 *27
*、拍客推广 *27
二、自拍视频推广 *29
三、买家推广 *30
项目四 跨境电商大宗贸易谈判 *34
【学习目标】 *34
(*)知识目标 *34
(二)能力目标 *34
【项目情景】 *34
【相关知识】 *34
*、商务谈判中的*格策略与技巧 *34
二、*格谈判的准备 *35
三、报* *35
四、讨*还* *36
任务九 询盘谈判 *39
*、询盘分析 *39
二、客户跟进方法 *49
任务十 *格谈判 *54
*、确定*格谈判策略 *54
二、掌握*格谈判的技巧 *56
任务十* 售后投诉谈判 *58
*、售后与买家及时沟通 *58
二、发货及物流服务 *58
三 妥善化解纠纷 *60
【思考练习】 *6*
项目五 跨境电商物流、融资与风控 *64
【学习目标】 *64
【项目情景】 *64
【相关知识】 *64
*、跨境电商物流模式 *64
二、报关与通关 *69
三、*达通融资 *70
四、跨境电商风险类型 *7*
任务十二 物流*化 *74
*、填写地址 *78
二、货物*装 *79
三、限制商品 *79
四、关税 *79
任务十三 跨境电商融资 *80
*、信用证审核 *80
二、信用证买断服务 *80
任务十四 跨境电商风险控制 *82
*、政治风险控制 *82
二、进行资信调查 *82
三、物流风险控制 *83
【思考练习】 *84
【参考文献】 *85
其前身为陕西博星资讯有限公司。2006年3月,为了进*步提*公司发展的空间,应市场等发展的需要,在集中整合多方资源之后,博星将运营总*迁到北京,北京博导前程信息技术有限责任公司业已成为*内教学软件行业及网络营销培训*域的*pao者。
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