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    • 作者: 陆飞著
    • 出版社: 中国商业出版社
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    • 作者: 陆飞著
    • 出版社:中国商业出版社
    • ISBN:9785794983389
    • 版权提供:中国商业出版社

       1.销售员必修的14堂销售课

       2.恰当的沟通话术 适当的营销技巧=满意的成功交易

       3.没有卖不出的商品,只有卖不出商品的人;一看就懂的销售情境演练技巧

    基本信息
    商品名称: 这样说顾客才会听 这样做顾客才会买 开本: 大16开
    作者: 陆飞 定价: 39.80
    ISBN号: 9787520800235 出版时间: 2018-03-01
    出版社: 中国商业出版社 印刷时间: 2018-03-01
    版次: 1 印次: 1

    目录

    *章:打招呼,消除与顾客的陌生感... 3

    开口*句话就让顾客满意... 3

    做销售,一张好嘴胜过一双好腿... 5

    学会对顾客微笑——微笑是*好的见面礼... 6

    用好销售礼貌用语... 7

    巧用幽默,让顾客感觉你很随和... 8

    *次约见,怎样说好开场白... 10

    第二章:说实话,让顾客感到你是个实在人... 11

    诚信比成交更重要... 11

    “谎言”适度,业绩无数... 13

    借助语气表露你的真诚... 14

    用诚信博取小客户的好感和信赖... 15

    第三章:套近乎,拉近与顾客的距离... 17

    迎合顾客的兴趣找话题... 17

    赞美越具体,顾客离你越近... 18

    适当恭维,让顾客感觉有面子... 19

    把认真倾听当作一种恭维... 21

    利用空间距离拉近与顾客的关系... 22

    用谦卑的话,维护顾客的优越感... 23

    第四章:赢好感,把顾客当成朋友处... 25

    销售,98%是情感工作,2%是产品问题... 25

    没有关心就没有关系:销售从关心顾客开始... 27

    把满足顾客心理作为交际切入点... 28

    唤起顾客感激之情,让交易水到渠成... 29

    第五章:讲故事,唤起顾客的认同感... 31

    有故事的产品,顾客会更认同... 31

    讲自己“悲惨”遭遇,唤起顾客情感共鸣... 33

    用真实的故事打动顾客... 34

    销售员一定要会讲的五类故事... 35

    第六章:吊胃口,激发顾客的购买欲... 36

    调动顾客好奇心,让他爱上你的产品... 36

    利用“从众心理”刺激顾客购买欲... 37

    利用稀缺效应激起顾客占有欲... 39

    描绘拥有产品后的幸福,激起顾客想象力... 41

    第七章:做内行,介绍产品头头是道... 42

    做个产品专家,了解所推销的产品... 42

    根据顾客的需求介绍产品... 44

    展示有多美妙,产品就有多诱人... 46

    说得再好也不如让顾客亲自体验... 47

    第八章:学专家,征服犹豫不决的顾客... 48

    让顾客感觉你是个产品专家... 48

    以专家的口吻解答顾客的疑问... 50

    必要时,用精准数据“秀秀”你的专业度... 51

    做产品使用专家,把顾客吸引到身边... 53

    做顾问式销售,为顾客提供问题解决方案... 55

    第九章:摆优势,让顾客买到满意产品... 56

    介绍产品一定要突出产品的“卖点”. 56

    让优势看得见:对产品的功能进行现场演示... 58

    让顾客参与对产品的评判和改善... 60

    价值制胜:帮顾客分析买的合算不合算... 61

    找到产品和顾客共通点,增强顾客认同感... 63

    第十章:玩套路,让顾客听从你的引导... 65

    学会套路提问,有效引导顾客关注焦点... 65

    先推销概念,再推销产品... 66

    先把人情做透,再利益驱动... 67

    “我不卖了”——给顾客一点儿威胁... 68

    欲擒故纵,颠覆顾客认知... 69

    借助环境的威慑力让顾客就范... 70

    销售套路多,总有一种适合你... 71

    第十一章:重承诺,有好产品更要有好服务... 73

    为服务“打包”,胜过为产品“打包”... 73

    利用“真实保障”把顾客留住... 74

    承诺要及时,不要让煮熟的鸭子飞了... 76

    提供附加服务,让顾客愉快签单... 78

    提高服务品质,打造“粉丝用户”... 79

    第十二章:送优惠,顾客省钱你才能赚钱... 81

    帮助顾客把钱花在刀刃上... 81

    保证让顾客得到“切实利益”. 82

    要让顾客觉得自己占到了便宜... 84

    让“免费的午餐”可信又可用... 86

    成交前让顾客获得砍价的满足感... 88

    巧用性价比,让顾客感到买的是便宜货... 90

    第十三章:善应对,好的销售员都是人际关系专家... 91

    柔性化解与顾客的纠纷... 91

    “读懂”顾客话语背后的潜台词... 92

    热情周到对待随和型顾客... 94

    婉转恭维取悦虚荣型顾客... 96

    真诚耐心对待精明型顾客... 98

    干脆麻利对待外向型顾客... 99

    温柔体贴对待内向型顾客... 100

    创造让顾客无法抗拒的强大气场... 102

    有拒绝才有销售:善于把危机化为转机... 103

    第十四章:亮底牌,关键时刻透露产品小秘密... 104

    把产品带给顾客的好处说清道明... 104

    家丑外扬:大胆亮出产品缺陷... 106

    把产品价值当成打动顾客的杀手锏... 107

    盘活产品潜力股,“话”出美好未来... 108

    ......

    销售中,销售人员要了解顾客的心理活动,即要知道顾客是如何想的,然后针对顾客内心的想法和需求,组织语言与顾客进行沟通。本书以“这样说顾客才会听,这样做顾客才会买”为核心理念,通过销售沟通实战向读者介绍“这样说”和“这样做”的方法和技巧,*终实现与顾客建立良好关系达成销售的目的。

    ............
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