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  • 你不知道的加多宝:原市场部高管讲述(核心人士首度全景式解读加多宝逆 曲宗恺 、牛玮娜 企业管理出版社 正版书籍
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    • 作者: 曲宗恺著
    • 出版社: 企业管理出版社
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    • 作者: 曲宗恺著
    • 出版社:企业管理出版社
    • ISBN:9787516415214
    • 版权提供:企业管理出版社
    ............
    基本信息
    商品名称: 你不知道的加多宝:原市场部高管讲述(核心人士首度全景式解读加多宝逆袭之路) 开本: 16开
    作者: 曲宗恺 、牛玮娜 定价: 46.00
    ISBN号: 9787516415214 出版时间: 2017-07-01
    出版社: 企业管理出版社 印刷时间: 2017-06-01
    版次: 1 印次: 1

    自序 2

    前言:加多宝的发展 4

    *篇 加多宝的前世今生 5

    * 诞生:加多宝的蹒跚起步 5

    *节 从个体户到凉茶大王 5

    第二节 红罐加多宝的由来 7

    第三节 温州市场的星星之火 9

    第四节 新味为何折戟华南 16

    第二 发展:加多宝的取胜之道 21

    *节 江西,撕开防线的奇兵突袭 22

    第二节 挖掘产品定位 22

    第三节 做大做强预防上火的概念 23

    第四节 深层的攻心之道 25

    第三章 加多宝运营体系中的三四五 27

    *节 三权分立 28

    第二节 4M体系 29

    第三节 五种梯次市场 31

    第四节 加多宝渠道策略 33

    第四章 成长:打造中国的可口可乐 35

    *节 加多宝的竞品防御战 35

    第二节 战术上的竞争 37

    第三节 综合实力的较量 38

    第四节 全新品类:昆仑山 39

    第五节 百密终有一疏 41

    第六节 2009,夏枯草事件 42

    第二篇 向加多宝学什么 43

    *章 加多宝的营销战略 43

    *节 广告投放的原则 43

    第二节 路径选择与架构建设 44

    第三节 亿元级企业需要克服哪些问题 48

    【延伸阅读】关乎企业灵魂的五个假如 49

    第二章 超级单品的取胜之道 51

    *节 饮料新品成活七律 51

    第二节 饮料行业的现实与未来 56

    第三篇 我与加多宝的十年 58

    *章 初入加多宝 58

    *节 与加多宝结缘 58

    第二节 有所作为 59

    第三节 东莞豪情 61

    第二章 英雄不问出处 63

    ......

    1998年7月,我怀揣着P&G宝洁的offer,跟同学曾杰一起,坐上了从北京前往广州的列车。夏日炎炎,下了车的我俩拖着行李在巨大的广场上蹒跚而行。突然,路遇两个皮肤黝黑的歹人,要抢劫一名矮胖旅客的行李。我们两个前校篮球队主力目光一对,豪气冲天大喝一声,劫匪并不恋战,边跑边用广东话喊别管闲事!那个从地上爬起来的家伙,拉着我们立即钻入一辆出租车:去高尔夫大厦!一路上用广东味的普通话感谢我们,稀里糊涂跟着他一块来到高尔夫大厦,看到里面摆满了八宝粥罐。当时也没有手机,他介绍自己叫张秋田,并记下了我们姓名,约好下周五再来此地相会。下周五我们来了以后,张秋田用广州话跟一位和蔼的老头叽咕了一顿,转身跟我们说,来我们这边干吧,卖八宝粥和饮料,3500元每月加提成。曾杰当下就很兴奋,而我捏着得来不易的宝洁公司聘书,无比纠结,卖洗发水和八宝粥哪个合适?想想一个人不洗头惨不过饿肚子,心一横,就来加多宝吧!

        公司内部都称呼老板为陈生,还有负责市场的副总裁阳生、负责销售的副总裁陶生。我被安排在以阳生为首的庞大的市场部,曾杰则被分配到只有几个人的监察部。这是刚入职场的我*次见到那么大而气派的办公室!奇怪的是,陈生老板椅的背后,挂的不是名人字画,而是一只破旧篮球。入职后我向同事打听,有个自称老人其实就比我早一年入职的家伙说,这是陈生在深圳当体育老师时,一天晚上抱着篮球跳入海中游到了香港,九死一生后才在香港立足,做了买卖人。我心里将信将疑,肃然起敬之际,也记住了那个新同事,市场部陶生属下,温州销售主管李景有。

    这只旧篮球,一直萦绕在我脑海,它应该是陈生在感怀那个时代中,自己对生死的一种感悟。成为老板必然有过人的格局,而他又是如何看待生死的?有了生死的考验,相信他既会有独特的个人性格,而同时必然也有强大偏执的一面吧。怪不得陈生的酒量大到让人叹为观止,*次建厂的庆功酒就把所有人喝趴下,而他却像没事人一般。

     1998年*个工厂在陈生的老家,东莞长安开建时,一度资金紧张到工资开不出来,而在这种情况下,又要稳住工人干活,无奈之下在浙南市场,以买二送一的代价,换回了全公司半年的工资。阳生、陶生,带着销售部经理陈强,王月贵,李景有,四个壮劳力风尘仆仆的飞往温州,把从经销商那里收来的现金,带回到东莞给大家发工资。而当时我在市场部去给业户发返利,也只能背着一个大包,几百到几千的现金付来延缓压力。时间久了,路桥市场的经销商们一看见我,都笑称财神爷来了,一来二去,客情关系格外融洽,以至于现金发放到手的制度至今仍在沿用。

    大概是陈生批发部出身,太了解经销商的心理。不以人的转移为基础的企业客情关系沉淀,成为了加多宝日后渠道为重的致胜法门。他曾亲口跟我说过,在中国做生意就是做人,一句话鼓舞了当时25岁的我立志不在市场部,当一个默默无闻的小人物,一个职场菜鸟与新人,在初入茅庐的时候肩负重任与赏识,岂能不有所作为!

    ......

    作为本土饮料行业领牌之一的加多宝,近几年来多次成为社会大众关注的焦点。在几经风口浪尖之后,这家企业依然活跃于全国各地的终端市场,被广大消费者所认同,同时在饮料市场也占有一度的份额。它的成长故事不仅迂回曲折,而且还惊心动魄,深具代表性。

    本书以时间为轴线,详细叙述了加多宝品牌的发展历程。全书分为三篇,*篇详述了加多宝从无到有的成长故事。第二篇从营销的角度讲了加多宝的市场扩张。第三篇从行业的角度对加多宝的未来进行了展望。

    ..................

    曲宗恺

    多宝咨询创始人,加多宝营销部010号员工。自2002年起,参与了温州、江西到全国市场的打造,策划了2008年汶川地震的经典公关,2012年助力加多宝成功完成品牌转换,是加多宝由几千万到200亿历程的见证者和亲历者。

    曾任加多宝市场推广总监,加多宝核心高管,后创建多宝咨询,是《糖烟酒周刊》特聘研究员,4M体系创始人,中国饮料总裁班创始人之一。

      多宝咨询专注于公司战略与流程重组、营销战略与系统建设、组织运作管理、品牌定位、公关传播等课题的深度研究,成功运作云南摩尔农庄品牌整合营销及市场精耕项目,韩国饮乐多品牌升级年度营销合作伙伴计划,广粮集团饮料公司经营诊断及管理改善,广药集团陈李济药厂股份有限公司市场战略及组织运作调整等。

     

    牛玮娜

    青岛土著,书虫。10年一线营销策划的运营经验,操盘沿海一线高端商业及地产项目,现任青岛广电无线传媒事业部总经理。

    ......
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