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  • 开挂扩张(拼多多是如何在巨头的眼皮底下飞速成长的)
  • 新商品上架
    • 作者: 卢诗瀚著
    • 出版社: 江苏凤凰文艺出版社
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    • 作者: 卢诗瀚著
    • 出版社:江苏凤凰文艺出版社
    • ISBN:9787006733324
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:江苏凤凰文艺出版社

    ★在饱和的市场里劈开生路,疫情过后,如何守住商业阵地

    不为成功编路径,“打硬仗”的成长之道!

    ★不仅揭秘了拼多多真正的红利点,更是一本电商营销思路解读手册。

    ★通俗、清晰、直白,阅读更轻松。

     

     

    从成功者身上学习,如何彻底摸透“消费降级”需求:

    全新的角度,解读拼多多为如何做到在敌人眼皮底下成长。疫情过后,电商行业瞬息万变,如何保住自己原本的商业领地。

    如何“逆境求存”、解析“强敌环伺的生存之道”。

     

    不再四处摸索,4个维度为你拆解拼多多的秘密:

    探索:裂变?社交?如何“白手起家”,教你积累扩张的本事!

    开挂:用极低的成本,实现爆发增长!可复制的成功途径

    挑战:一个口碑逆转、绝处逢生的奇迹

    扩张:另辟蹊径,实现飞速扩张!如何把生意做成一场游戏

     

    用全新的视角,讲述了拼多多的扩张之路:

     如何将规模做到如今的级别?

    如何将更多的国产品牌推向全国消费者?

    如何用“拼”这种形式,改变了大众的消费习惯?

    如何在强敌环伺的逆境里,杀出一条“血路”。

    基本信息
    商品名称: 开挂扩张(拼多多是如何在巨头的眼皮底下飞速成长的) 开本: 128开
    作者: 卢诗瀚 定价: 48.00
    ISBN号: 9787559445162 出版时间: 2020-07-01
    出版社: 江苏凤凰文艺出版社 印刷时间: 2020-07-01
    版次: 1 印次: 1

    前言:为什么拼多多的成功可以复制?

    探索:

    社交电商的原始积累

    背靠微信好乘凉

    裂变,再裂变

    人人都是KOC

     

    开挂:

    从F2C到B2C

    忘掉KPI,拥抱OKR

    Costco的学徒

    电商行业的新加坡

    新品牌计划

    百亿补贴,究竟动了谁的蛋糕?

     

    挑战:

    真假拼夕夕

    电商直播的迟到者

    前方阿里,身后

    错位而出的独木桥

     

    扩张:

    买东西不如打游戏

    从美国华尔街到中国田间地头

    后互联网时代的消费升级

    下沉用户——被忽视的大多数

     

    结语:无法忽视的存在

    ......

    简洁锋利的互联网语言,用全新的视角,讲述了拼多多的扩张之路。

    如何从0出发?面对过什么挑战?如何将规模做到如今的级别?如何把中间商切割掉,从而将价格低廉的产品更直接的呈现到目标用户眼前?如何用“拼”这种形式,改变了大众的消费习惯?如何将更多的国产品牌推向全国消费者?

    更重要的是,如何在强敌环伺的逆境里,杀出一条“血路”。

    不仅揭秘了拼多多真正的红利点,更是一本电商营销思路解读手册。从拼多多出发,教会从业者如何正确的面对、迎接风险,将其转变为机遇。如何发掘完全新鲜的“蓝海市场”,做别人没做到的事。

    人人自危的疫情之下,电商行业却有着得天独厚的优势,以及因此而面临的更激烈的竞争。因而产生的“消费降级”浪潮,也让电商从业者不得不考虑转型。

    在供给不足,客户需求不断转换,消费降级的趋势下……你准备好了吗?

    前言:为什么拼多多的成功可以复制?

     

    人生赢家是什么样?

    除了马云,现在大家又有了一个可参照的模板,那就是黄峥。从2015年起步,到2018年7月赴美上市,拼多多在短短三年内的扩张态势,堪称一个奇迹。

     

    中国电商行业从1997、1998年就开始起步。一直到2003年5月10日,网成立,那时国内电商的老大还是2002年收购了部分易趣股份的eBay,刘强东还在中关村做线下代理光磁产品,2004年才转战线上,成立多媒体网。

    直到2005年,由马云带领的铁军打败eBay后,在中国电商中可谓是一骑绝尘。后期逐渐形成两大巨头——和瓜分市场的模式。

    但是,随着传统电商模式的逐渐成熟,电商行业发展也逐渐滞缓,市场的扩张也几近饱和。

    巨头们通过大幅的广告、高价的娱乐节目冠名或者体量庞大的狂欢促销活动,撒了大量的钱,在已有的用户身上“薅”到更多的收益,并进行流量和用户的循环。但与此同时,全新流量与用户的数量却已经微乎其微,获客的成本水涨船高,很难再有其他电商企业从中突围。

    在这种状况下,拼多多在几大巨头的夹缝中撕出一条逆势崛起之路。

    拼多多也许并非目前成功的互联网公司,但它是值得所有人学习的公司。

    它是少数几个不赌赛道不赌模式、在强大敌人眼皮底下成长起来的公司,在这个互联网风口渐停的环境下,这种硬桥硬马打硬仗的成功模式,我认为更值得所有从业者参考。

     

    中国的互联网公司,不论业务范围如何千变万化,其实都可以按照创业时的定位,做如下的划分。

    赌赛道型的公司:A站,Keep,ofo。

    A站赌的ACG(Anime、Comic和Game的缩写,也就是动画、漫画以及游戏)赛道,Keep赌的健身赛道,ofo赌的出行赛道。

    这类公司是所有“理想型”创业者梦寐以求的形态,创始人或因兴趣爱好,或因机缘巧合,早早就对某个垂直细分领域有极深的研究以及资源的积累。在大众没有注意到这片细分市场之时,他们就创建公司起跑了。等大家发觉这片蓝海时,他们的公司往往已经占有相当体量的市场,有极大的先发优势了。后续不论是拿投资,还是扩大规模都比较顺利。

    但相应的,它们也要承担相对的风险。你的理想是否能支撑后续漫长的创业马拉松?或者,跑了许久,猛然发现这个赛道天生存在问题,也许是受众有限,也许是商业化模式难以展开?

    这类创业模式,在创业初期可以依靠强大的个人技术或情怀支撑解决问题,因为瞄准小众市场,也可以避开大公司的竞争。但伴随着投资和团队扩大,管理和盈利等问题不断浮现,终还要面对这个赛道是否能走通的考验。所以这类公司,我称为“赌赛道”型公司。

    除了赌赛道,还有一种就是赌模式。典型案例就是乐视,共享经济。

    乐视的模式是什么?核心思路就是,通过低价硬件抢占市场,靠内容和后续服务付费来找回之前这部分亏空。

    共享单车在本质上也是类似的,先用免费的单车抢市场抢用户,之后靠会员费和月卡季卡来盈利。不论资金池如何玩,整个模式的核心,就在于这一点。

    这两者都不是进军某个新领域,而是尝试用新模式来颠覆旧领域。这类公司,被我称为“赌模式”型公司,核心就是看这个模式是否奏效。

    从这个角度来看,你就会发现,近五年中国市场上80%的互联网创业公司,都属于这两类。是赌模式,本质上是尝试用新的物流模式,来颠覆阿里的电商领域。腾讯音乐、网易云音乐是赌音乐赛道。

    喜马拉雅和得到赌的是知识付费新模式,抖音是在赌短视频赛道。

     

    而阿里和腾讯这些巨头呢?

    它们的核心是,既赌赛道又赌模式。

    阿里和8848等早年的电商网站,既要赌电商这个新赛道,也要赌国人是否接受网络购物这个新模式;腾讯既要赌社交这个赛道的中国市场表现,还要忧愁有了用户后用什么来盈利,甚至一度卡在第二关上,想把自己卖了。

    它们冒了更多的风险,自然就会有更大的收益。

    而到了这里,你也应该明白拼多多的不同之处了,它既没有赌赛道,也没有赌模式。电商市场是早已成熟的红海市场,诞生了阿里、、蘑菇街、当当网等一大批新老巨头,粉丝裂变也是早已成熟的传播模式,小米用过,华为用过,连网易都要每年刷一波屏。没有了风险,自然也没有了侥幸,它的市场,就只能靠强有力的执行力打下来。这也意味着,它们的成功路径,是值得参考的。

    赌赛道和赌模式的公司,很多时候具有传奇性和不可复制性,哪怕你研究了它们的成功路径,你也很难说可以复制学习,因为不论时机,不论环境,都早已“时过境迁”。

    作为互联网的从业者,很多时候我们会向往腾讯的传奇,向往马云的前瞻眼光,但作为创业者,我认为放弃侥幸,踏踏实实学习拼多多的执行路径,才是更务实的做法。

    卢诗瀚

    本名卢诗翰

    在知名科技自媒体作者

    擅长领域:科技,财经,传媒,三线城市

    微博签约自媒体,粉丝20万,微信粉丝10万,知乎互联网领域风向标,b站即刻头条豆瓣粉丝共16万,澎湃、观察者、蓝鲸、新知、雪球等多平台入驻作者。

    代表作《500京》《没有一个大v,逃得过电动牙刷》,曾引起官媒集体讨论。

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