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雷军:乘势而为
¥ ×1
| 商品名称: | 开本: | 16开 | |
| 作者: | 刘国华 | 定价: | 45.00 |
| ISBN号: | 9787510458668 | 出版时间: | 2016-07-27 |
| 出版社: | 新世界出版社 | 印刷时间: | 2016-06-01 |
| 版次: | 1 | 印次: | 1 |
前言
章顶层设计:决定商业逻辑的前提
精干的创业团队
顺势而为与“风口的猪”
“破坏式”行业颠覆
小米营销的核心:口碑
“群众路线”与激活参与感
“小米系”的入口战略
深度的扁平化管理
极简工作法则
互联网思维模式
第二章产品:考虑用户的基本利益
研究百年企业的收获
找好的供应商打磨产品
做强单款产品
从生活的角度改善产品设计
小米面对的“专利挖坑”
产品生态链与投资布局
产品逻辑:硬件 软件 互联网服务
第三章定价:在每一个价位段都是高性价比手机
学习沃尔玛与好市多(Costco)
用优秀的员工降低成本
研发的互联网模式
去掉传统推广成本
时间是一种成本
小米系的免费与收费
第四章传播:超出用户预期,形成口碑传播
以超出用户预期的方式形成口碑传播
把产品“透明化”也是一种广告
意见领袖建立传播信任度
“粉丝经济”中的“经济”之道
社交媒体
“海鲜生意”中没有“饥饿营销”
第五章渠道:颠覆渠道规则
传统渠道不再为王
从戴尔得到的启示
抛弃层层加价的渠道规则
网络渠道平台
渠道中的小米“黄牛”
假货之困
第六章未来:思考和布局
未来是移动互联网的
基于移动互联网的跨界颠覆
不做计划赶变化
智能设备是重要的商业载体
雷军的“国民企业”理想
国际化宏图
后记
参考文献
小米——这个名字听起来很接地气的公司,不仅颠覆了传统企业的营销模式,更是开创了中国互联网新一波创业浪潮。短短几年间,它就做到了传统企业几十年都无法到达的体量。这一切,都源于它的创始人雷军对互联网思维的深刻洞察。
本书从顶层思维、产品思维、价格思维、推广与传播思维、渠道思维、互联网未来思维等六个方面,对雷军的互联网营销思维按照理论框架进行了全面的总结。透过分析与研究,将小米成功背后的深沉因素一一剖析、展现在读者面前,挖掘出“小米现象”背后的管理价值。
刘国华
复旦大学管理学院博士,上海外国语大学国际工商管理学院副教授。主要研究方向为品牌管理、感官品牌、互联网与数字营销等。主持和参与*、省部级课题十余项,主持企业委托咨询课题若干。
著有《共享经济2.0:个人、商业与社会的颠覆性变革》《品牌资产与销售促进:基于顾客视角的研究》《品牌形象论:构建的品牌价值》《从2D到5D:全方位体感式营销》等专著,曾在*重要核心期刊《经济管理》、《研究与发展管理》等发表学术论文四十余篇。
担任多家公司品牌战略顾问,常年为企业提供品牌战略规划、品牌健康诊断、新媒体与数字营销、低成本营销、品牌形象建设、移动互联网与企业转型等方面的咨询和服务。
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