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    • 作者: 刘国华著
    • 出版社: 新世界出版社
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    • 作者: 刘国华著
    • 出版社:新世界出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9787510458668
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:新世界出版社
    • 面对面访谈,系统总结雷军的互联网营销思维
    • 读懂雷军,才能真正了解小米
    中国工程院院士/复旦管理学奖励基金会副理事长兼秘书长王基铭、清华大学管理学院原院长赵纯均教授、复旦大学管理学院院长陆雄文教授、中国商业文明研究中心发起人秦朔,鼎力推荐

    基本信息
    商品名称: 开本: 16开
    作者: 刘国华 定价: 45.00
    ISBN号: 9787510458668 出版时间: 2016-07-27
    出版社: 新世界出版社 印刷时间: 2016-06-01
    版次: 1 印次: 1

    前言

    章顶层设计:决定商业逻辑的前提

    精干的创业团队

    顺势而为与“风口的猪”

    “破坏式”行业颠覆

    小米营销的核心:口碑

    “群众路线”与激活参与感

    “小米系”的入口战略

    深度的扁平化管理

    极简工作法则

    互联网思维模式

    第二章产品:考虑用户的基本利益

    研究百年企业的收获

    找好的供应商打磨产品

    做强单款产品

    从生活的角度改善产品设计

    小米面对的“专利挖坑”

    产品生态链与投资布局

    产品逻辑:硬件 软件 互联网服务

    第三章定价:在每一个价位段都是高性价比手机

    学习沃尔玛与好市多(Costco)

    用优秀的员工降低成本

    研发的互联网模式

    去掉传统推广成本

    时间是一种成本

    小米系的免费与收费

    第四章传播:超出用户预期,形成口碑传播

    以超出用户预期的方式形成口碑传播

    把产品“透明化”也是一种广告

    意见领袖建立传播信任度

    “粉丝经济”中的“经济”之道

    社交媒体

    “海鲜生意”中没有“饥饿营销”

    第五章渠道:颠覆渠道规则

    传统渠道不再为王

    从戴尔得到的启示

    抛弃层层加价的渠道规则

    网络渠道平台

    渠道中的小米“黄牛”

    假货之困

    第六章未来:思考和布局

    未来是移动互联网的

    基于移动互联网的跨界颠覆

    不做计划赶变化

    智能设备是重要的商业载体

    雷军的“国民企业”理想

    国际化宏图

    后记

    参考文献

    ......

         小米——这个名字听起来很接地气的公司,不仅颠覆了传统企业的营销模式,更是开创了中国互联网新一波创业浪潮。短短几年间,它就做到了传统企业几十年都无法到达的体量。这一切,都源于它的创始人雷军对互联网思维的深刻洞察。

        本书从顶层思维、产品思维、价格思维、推广与传播思维、渠道思维、互联网未来思维等六个方面,对雷军的互联网营销思维按照理论框架进行了全面的总结。透过分析与研究,将小米成功背后的深沉因素一一剖析、展现在读者面前,挖掘出“小米现象”背后的管理价值。

    ......

    刘国华

    复旦大学管理学院博士,上海外国语大学国际工商管理学院副教授。主要研究方向为品牌管理、感官品牌、互联网与数字营销等。主持和参与*、省部级课题十余项,主持企业委托咨询课题若干。

    著有《共享经济2.0:个人、商业与社会的颠覆性变革》《品牌资产与销售促进:基于顾客视角的研究》《品牌形象论:构建的品牌价值》《从2D到5D:全方位体感式营销》等专著,曾在*重要核心期刊《经济管理》、《研究与发展管理》等发表学术论文四十余篇。

    担任多家公司品牌战略顾问,常年为企业提供品牌战略规划、品牌健康诊断、新媒体与数字营销、低成本营销、品牌形象建设、移动互联网与企业转型等方面的咨询和服务。

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