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逻辑说服学:准确挖掘对方心理,含蓄引导对方思维
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★推荐1.为什么观点明明正确,却说服不了别人?为什么好话说了一箩筐,对方却无动于衷?为什么头脑中的想法很明确,一说出来就走样了?这些疑惑,有一个共同的答案,那就是你的表达方式缺——乏——逻——辑!
★推荐2.说服还是被说服?这是一个关键的问题。每个人都有说服别人的需求,但并不是每个人都能成功说服。用环环相扣的逻辑语言将对方引入你的思维导图中来,你的说服就成功了一大半。
★推荐3.说服力就是影响力,你说服的方式决定你的人格魅力。这本书的写作目的,不仅要告诉你逻辑说服的技巧和陷阱,更希望帮助你构建起自己的逻辑思维框架,在人际沟通中掌握更多的主动权。
★推荐4.说服的过程,表面看不过是双方言语上的较量,本质上却是双方逻辑思维的比拼。仅有伶牙俐齿的说服,很可能演变成一场骂战;逻辑上的较量,才是脑力方面的激烈交锋。谁的逻辑更严密,谁的说服更有理,谁就能够获得胜利。
| 商品名称: | 开本: | 32开 | |
| 作者: | 孜木 | 定价: | 39.80 |
| ISBN号: | 9787513922241 | 出版时间: | 2019-11-01 |
| 出版社: | 民主与建设出版社 | 印刷时间: | 2019-11-01 |
| 版次: | 1 | 印次: | 1 |
Part 01 无法说服别人,也许是逻辑出了错
模棱两可的话,让人摸不透心思 / 002
不相干的论证,与胡说八道无异 / 007
概念混淆:你和对方说的不是一码事 / 011
概念偷换:“跑题”让说服失去意义 / 014
概念模糊:抽象描述“画”不出事实真相 / 021
Part 02 精心准备,随时开始你的逻辑说服
说话有底气,没有说服不了的人 / 028
不存在必然的信任,也没有无端的不信任 / 033
一样米养百样人,说服策略应因人而异 / 039
触动内心的关键点,能吸引注意力 / 044
Part 03 瞬间支配,用逻辑改变对方的思维方式
逻辑到位,一句话就能说服 / 052
二分法思维,给对方两个可能的选择 / 055
换种方式,做会说话的人 / 058
从小要求开始,渐进式说服 / 061
“趋利”心态,让利益帮你说服 / 066
Part 04 共享信息,做懂逻辑的“泄密者”
掩饰和逃避,逻辑不通的信息处理方式 / 072
掌握逻辑技巧,轻巧转移话题 / 077
不多不少,恰到好处地泄露秘密 / 083
你的秘密,自己不守谁来守 / 086
正确的逻辑道理,不存在的 / 089
Part 05 有逻辑地发问,挖掘隐藏起来的真相
两个常见问题:“是什么”和“应不应该” / 094
逻辑策略,让说服继续下去 / 096
多多发问,判断言论的真实性 / 099
逻辑关系太多,提问容易出错 / 102
Part 06 用好“武器”,让说服能力极速“奔跑”
一件真事,比一筐理论更有感染力 / 108
绕个圈子,避开锋芒去说服 / 113
精确利用数据,让数字为你说话 / 120
给个理由,对方就会被说服 / 125
有效说服,不可忽视的几个途径 / 130
Part 07 避开逻辑陷阱,说服起来更有效
循环论证,别被套套逻辑带入“歧途” / 136
双重否定不一定就等于肯定 / 140
道听途说的传说缺乏说服力 / 143
权威也有局限,拒绝盲目崇拜 / 147
收起你那泛滥的同情心 / 151
Part 08 不同场景,逻辑说服的高效实用战法
朋友失落,有逻辑的安慰换他心宽 / 156
巧追女孩,求爱也能讲逻辑 / 161
先赞美,后批评,让下属欣然接受意见 / 164
歉道对了,客户更愿信任你 / 169
博弈,赢得讨价还价之争 / 174
附 录 语言逻辑训练,培养沟通感很重要
在提问的时候,有两个问题很常见,即“是什么”“应不应该”的问题。如果能识别这两种较有代表性的论题,对我们的提问能力不无裨益。请看下面几个问题,它们阐明了其中的一类论题。
(1)音乐学习是不是对提高一个人的数学能力有帮助?
(2)常见的诱因是什么?
(3)服用是不是能够治疗抑郁症?
(4)美国2020年用于医疗保险的支出将会达到多少?
(5)伊利诺伊大学心理学研究院的水平如何?
上面全部的问题都有一个共同点。对它们的解答无一例外地都要对世界万物过去、现在或将来的存在方式进行描述。比如,前两个问题的答案有可能是:“一般来说,跟没有受过音乐训练的孩子相比,受过音乐训练的孩子学起数学来要更省力”“相关资料证实,长期酗酒是引发的常见原因之一”。
这些论题都属于描述性论题,描述性论题是指对过去、现在或将来的各种描述的精确与否提出的问题。这类论题主要反映了人类对世间万物存在形式和秩序的好奇,常见于教材、杂志、互联网及电视节目中。
接下来,我们再看几个关于第二类论题的例子:
(1)公立学校里应不应该开设智能设计课程?
(2)对医疗补助欺诈应该采取什么措施?
(3)我们应该立法禁止使用运动型轿车还是应该接受哮喘病发病率的直线上升的现状?
上述三个问题需要的答案都显示出世间万物应该呈现的样子。比如,前两个问题的答案可能是:“公立学校里应该开设智能设计课程”“我们应该采取更加严厉的惩罚措施来对付医疗补助欺诈”。
这些论题都属于伦理或道德范畴,它们主要提出一些什么是对什么是错、什么该有什么不该有、什么是好什么是坏之类的问题。这类论题需要的是规定性的答案。因此,我们将这些问题叫作规定性论题。一般来说,社会论证都属于规定性论题的范畴。
表面上看,这样说似乎有点儿过于简单和笼统了,因为很多时候,我们很难判断自己讨论的到底是哪一类论题。但是,记住这两种不同的论题类型非常有效,因为你终得到什么样的答案,主要取决于你所提问的论题的类型,不同类型的论题,回答者的答案也自然会有所不同。
《逻辑说服学》是一种很有效的说服手段,但是很多人对逻辑并不了解,自然也就无法掌握这种说服方式。本书分别从说服误区、逻辑陷阱、逻辑表达、逻辑提问等方面告诉读者如何将逻辑思维融入说服之中,实现说服对方的目的。
孜木,历时六年的时间致力于研究人际沟通与心理学的关系。他不仅是一位颇受欢迎的心理咨询师,也是一位拥有众多粉丝的文学爱好者。他时常在门户网站分享自己的经验和体会,将帮助他人实现高效沟通作为自己的人生目标。
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