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拉存款100招(三)
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银行客户经理需要内心强大
我是陈立金,培养了太多的银行客户经理,我很了解他们的内心。我刚入银行也有银行客户经理工作经历,有很多感慨和心得体会。我总结了成功客户经理需要具备的心里素质,拉存款需要内心强大。
一、只有不卑、才能不亢
大家都说客户经理很辛苦,我从没有感觉过艰辛,我喜欢在奋斗中的生存,这是Z真实的自我。无论对大客户,还是小客户,我们都需要不卑不亢。大客户难接近很正常,否则,大家都去争抢了。
只要我们有足够的心理素质,会有崛起的一天。石墨和钻石组成成分一样,只不过,碳元素经历千百次的挤压,在深层地壳中才会成为钻石。向上的人生路注定崎岖,我们要自己坚持。我没有过一天白领的生活。客户经理的生活就是东奔西走,纵横四海的人生。理想和现实之间,我调整的极快。一个人的生理年龄长大 不是真正的成熟,心智的稳定才是真正的成熟。我们要习惯金戈铁马的生活,挑战自己的极限。
每个行业都很困难,银行作为社会资金资源的分配者,所有企业都需要,比其他行业相对好干得多,我们已经足够幸运,千万不要转行。
人生,都有潮起潮落的时候,落的有多低,起的就会有多高,关键是我们要能坚守。
二、只要出门、就有存款
向双腿要公平,而不是向情绪。那些资源型客户经理不出门也有大额存款,也有体面的生活,不用去羡慕,我们的出身不同,起跑点不同。刘备和袁绍起点差距太大,但刘备夺了天下。父母已经给了我们太多,后面的人生需要我们自己坚持。人生就是百年的长跑,一开始的落后并不重要。
看事情要看本质。不要轻易碰触自己的情绪,凡事过脑子用智力找回优势。只要出门,总有客户;只有动脑子,就会有存款,这是最简单的真理。天下是打出来的,不是想出来的。
三、只需微光、就要灿烂
世界以痛吻我,要我报之以歌。客户经理的人生注定不是一帆风顺,要迎着风奋勇向前,我们要学会给自己取暖。但凡给我们一点阳光,就要给世界以灿烂的笑脸。人生有理性和感性之分,心情不好的时候我们要调剂自己、安慰自己,给自己敬酒。我们要不断的磨练自己,修身养性,使自己内心不断强大。自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝。
承受压力的心脏和稳定的情绪决定一个人成熟与否,决定着我们的未来。
四、只要执着、必见彩虹
芸芸众生,大家都在为三两碎银忙碌奔波,总想着一口吃成胖子,明显不成熟的表现,社会注定磨砺我们,一切都是为更好的活着。当付出与回报不成正比,不用沮丧,这都是正常现象,这是一个积累过程,不用心里失衡,更不用抱怨。存款是一点一滴的积累而成。
要使自己真正的成熟,使内心真正强大。拉存款如此艰难,你要内心强大。只要坚持不懈,总会有绽放的一天。
这就是我一个曾经客户经理的时候心路历程。
目 录
招 政府项目特定保证金专户存款1
第二招 物业公司存款5
第三招 二手车交易中心存款11
第四招 驾校存款15
第五招 水利建设基金存款18
第六招 福利发行中心存款23
第七招 体育管理中心存款29
第八招 物流公司存款33
第九招 环保罚款专户存款37
第十招 出国留学机构存款44
第十一招 出国移民机构存款50
第十二招 餐饮公司存款53
第十三招 地方产权交易所存款57
第十四招 大型超市存款64
第十五招 科研院所存款75
第十六招 军队存款79
第十七招 大额交易定金存款83
第十八招 电子商务公司存款91
第十九招 大型公共交通运输企业预存资金存款93
第二十招 新能源汽车补贴存款95
第二十一招 支线航空公司补贴存款98
第二十二招 售电公司存款102
第二十三招 私募股权基金存款106
第二十四招 工作室存款114
第二十五招 游戏公司存款116
口诀118
如何成为优秀的银行客户经理119
银行公司业务信贷产品(74个) 122
如何让自己的存款快速增加, 这是每家商业银行关心的问题。存款如沉睡在地下的宝石, 需要银行客户经理使用工具去挖掘;需要银行客户经理要去经营客户, 而不是一味地销售产品。本书从如何正确认识银行产品出发,讲述了银行产品就是工具, 通过为客户创造价值, 银行获得相应的回报。这就需要让自己成为优秀的银行客户经理,而成为优秀的客户经理,首先要成为优秀的产品经理。现在客户已经从简单的贷款的基本需求上升到表外融资,向更加吻合企业的经营融资方向靠拢。优秀的银行客户经理需要熟练使用银行产品,能够根据不同的客户设计个性化的金融服务方案。
| 商品名称: | 开本: | 16开 | |
| 作者: | 立金银行培训中心 著 | 定价: | 30.00 |
| ISBN号: | 9787522017549 | 出版时间: | 2022-10-01 |
| 出版社: | 中国金融出版社 | 印刷时间: | 2022-10-01 |
| 版次: | 1 | 印次: | 1 |
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