中式沟通心理学

*  根据书中的沟通方式和技巧抽空多加练习，下一个奇迹将会发生在你身上！照着练一次，受用一辈子！

* 本书是针对国人的心理特性，从广义沟通的角度着手解读沟通原理和技术，是您驾驭心理的沟通宝典、打动人心的睿语箴言，

*  本书写给那些希望自己会说话，提升魅力指数，但是又因不知道如何提升沟通技能而困惑的人。

目录 

*章 听音辨心 ：会说的前提是会听，此处无声胜有声 

愿意听人讲话，别人才乐于接受你 / 002

把话听清楚，才能把事做明白 / 006

那些弦外之音，才是真实的心声 / 008

心细的人，听说话就能知人性情 / 011

揣摩语速音调，可微观他人心理 / 013

解读口头禅，可见对方内心世界 / 016

听人说话，切忌自以为是的想当然 / 018

让对方多说，你才能“善解人意” / 020

第二章  观人猜心： 那不经意动弹的肢体，流露着千言万语 

细观眉头，可知对方沟通时的心情 / 024

细观眼睛，可直视对方谈话时的内心活动 / 025

细观鼻子，可揣摩对方交谈时的心理变化 / 027

细观双手，可体察对方交流时的心理状态 / 028

这样的动作，很可能预示着他在说谎 / 031

假笑，是沟通时常用的一种迷惑手段 / 035

“抓耳挠腮”往往并不是因为身体痒 / 036

搓手有时并不单单是为了给自己取暖 / 037

对方环抱双臂，其实暗藏着大量信息 / 038

握手的刹那，是感知对方的大好时机 / 040

第三章  开言夺心：总是那初逢的立谈之间，才让人余味延绵 

射箭要看靶子，说话要看听众 / 044

说话应情应景，避免彼此尴尬 / 047

懂得察言观色，善于看人下菜 / 050

好的自我介绍，瞬间吸引人心 / 052

说好开场之言，三两句话动人心弦 / 055

寻找共同之处，迅速拉近心理距离 / 058

措辞要得体适当，以免惹人反感 / 061

善用眼神说话，直触对方心底 / 064

借用手势表达，让语言更具感染力 / 068

说好结束语，对方才会总“想你” / 071

第四章  美言温心：赞美恰如阳春酥雨，缓缓流入人的心底 

赞美是所有声音中*甜蜜的一种 / 076

会赞美的人，走到哪里都受欢迎 / 079

掌握赞美法则，避免适得其反 / 082

赞美应恰如其分，别给人造作之感 / 085

赞美加入创意，别人才真心爱听 / 087

赞美出于真诚，才能将人彻底打动 / 089

把握赞美尺度，莫落拍马之嫌 / 092

第五章  趣言悦心：幽默是灵光乍现的惊艳，迷倒了众生一片 

懂幽默的人，更容易接通感情的热线 / 096

幽默感十足，别人会觉得你魅力四射 / 099

幽之一默比牙尖嘴利更具有说服力 / 101

不恰当的幽默，会令别人心生厌恶 / 103

一语双关，含蓄中给人风趣生动之感 / 105

自嘲式幽默，能迅速消除彼此间的隔阂 / 108

幽之一默，巧妙化解纷争于无形 / 110

风趣反击，既不让自己受气也不得罪人 / 112

一不小心就感染人心的幽默实用技巧 / 114

第六章  谏言规心：运用之妙存乎一心，批评本身也是美文 

没人喜欢批评，除非你用些手段 / 118

坏话好说不恼人，甜口良药也治病 / 120

掌握批评原则，才能减少负面效应 / 123

杜绝武断批评，给人解释的机会 / 125

点化式暗示，可以让批评更动听 / 127

照顾别人面子，替人搭好台阶 / 129

正话反说，委婉地点醒对方 / 132

批评下属，应尽量避免引起反弹情绪 / 134

第七章  巧言拨心：所有美妙的推销，都是拨开了客户心中的插销 

给客户来一个特别的开场白 / 138

多说一些让客户“有感觉”的话 / 140

找到交谈切入点，顺势赢得好感 / 143

言语真诚，让客户对你产生信任感 / 147

了解客户需求，说投其所好的话 / 151

一语中的，短时间抓住客户注意力 / 154

巧妙诱导，激发客户的了解欲望 / 158

“迷魂汤”要灌得恰到好处 / 161

欲擒故纵，说吊胃口的话抓住客户 / 165

暗示客户不买你的产品会很痛苦 / 167

在与客户的谈判中始终占据主动位置 / 173

第八章  妙言破心：找到求人的突破口，人家才愿意跟着你的节奏走 

有求于人，先以礼貌敲开心门 / 178

求人要有颜色，看清眉眼高低 / 182

“不经意”地迎合对方的兴趣 / 184

投其所好，达成心理上的共鸣 / 187

软磨硬泡，磨到对方无可奈何 / 189

求助上级，用软话激发同情心理 / 193

四步骤帮你轻松突破被求人心理壁垒 / 195

第九章  热言暖心：交谈中的情感对接，少不得走了心的情真意切 

在话语中倾入真情，轻松打动人心 / 198

那些弦外之音，才是真实的心声 

在日常生活中，我们常会听到两种内容大不相同的对话：一种是表面的话，而另一种是“弦外之音”。

“弦外之音”，才是一个人真正表达其感情或祈求的内心话，因此，如果想要获得别人的友谊，你就要懂得如何去听取对方话中的“弦外之音”。

有时候，在对话中，是很难从对方谈话的表面上去了解他的真意。这时，就必须从隐藏在对话背后的那“弦外之音”上着手探索，才能够使彼此的意思或感情沟通。

你要设法从对方的话中去了解：他到底在想什么？有什么企图？在希求些什么？对我的印象如何？……事情。

举一个例子来看看。

在一个天气暖和的上午，你坐在公园里的一张长凳上欣赏风景。

这时候，坐在离你不远的长凳上的一名男人，突然向你说：“天气很好啊！天上一片云彩也没有。”

如果是照他这句话的表面来想，他只是向你叙述天气的状况；可是实际上，它还隐藏着许多的意义。

首先，他表示他很想和你谈话。其次是，由于他怕你不愿意和他这么一名素不相识的人对话，所以，就借这句话来试探你的反应。

如果他一开口就问你：“你是从事哪一方面的工作？”“你有几个小孩？”“请问贵姓？”……这一类的问题，万一你不理他的话，他不是会感到尴尬吗？所以，他就借叙述天气而和你攀谈。

这么一来，你可能会回答：“是啊！天气真的太好了！如果早知道天气会这么好，我就不穿这一件大衣出来了。”

如果照你这句话表面的意思去想，它只不过是表示：因为你没有料想到天气会那么好，所以穿了大衣出来到公园散步，现在却觉得穿大衣是多此一举的事情了。

不过，事实上，你说这一句话，还隐藏了这样的意思：你也想和他聊一聊。

接下去，如果他又说：“可是，穿出来也不错啊！你这一件名贵的大衣很漂亮！”

他的话，除了说那一件大衣漂亮这表面上的意思之外，还有一个“弦外之音”，也就是：他要让你晓得，他知道那是一件名贵的大衣；而且你能够穿那样的大衣，一定是一位很有身份的人。

这又表示：他有意讨好你。其目的是，想和你继续谈话。

为了能够敏感地听懂别人言外之意，所以必须养成这样的习惯：当你听别人在说话，或者是你在和别人对谈时，你要自问：“他为什么要这么说？”“他那句话中的弦外之音是什么？”

如果对方是在炫耀他那光荣的过去，这时候你就要留心了，因为此时他心里正在期待着你的夸奖，所以，只要是认为值得或应该夸奖的，你就不妨夸奖他一下。当对方在显示他的博学或机智的时候也是一样，你也应该夸奖他，这样，我相信，你一定能够获得他的好感。

同时，你也要懂得如何听出讥讽、嘲笑、挖苦等言外之意。对方之所以会向你说这种话，一定是因为对你感到不满才会这样的。遇到这种情况时，你不要立刻反驳或一味生气，就当作没有听到好了，免得和对方发生不必要的冲突，那就不太好了。不过，事后*好能自我检讨一下，为什么别人会讥讽你？你本身是否有什么缺点？或者是无意中得罪了人家，才会引起别人对你的怨恨，而以讥讽你去消除他心中的怨恨呢？

当你晓得了其中的原因之后，能够及时改善自己的行为，那么，虽然你受到别人的讥讽，也可以说是“因祸得福”了。

如果你能够做到以上所说的那些，我们相信，你会愈来愈觉得对话是一种很有趣的享受。

我们每个人都可能面临一些沟通难的问题，沟通高手并非天生，而是通过认真学习沟通方法和技巧练成的。本书囊括了人际沟通中所有需要注意的方方面面，系统地揭示了心理学在口才技巧中的运用，并给出了有效的指导方案，可以随时随地为您提供沟通交流和贴身指导，帮您掌握*能赢得人心的沟通诀窍。

李飞，毕业后曾在大学任教多年，后投身于文化事业，坚持从事文学创作工作，几家媒体的专栏撰稿人。擅长透过对人生的了解，参悟人性的盲点，对行为心理学有多年研究，出版了《在不安的世界里，找自己的存在感》《口才魔法书：几句话改变尴尬境遇的语言圣经》《品味男人礼仪书》等作品。