极简增长 彭志强 著 企业管理与培训

盛景网联董事长、盛景嘉成创投创始合伙人彭志强重磅新作，跳出复杂性陷阱、破除增长焦虑的极简增长方法论。
融合20余年行业经验，深入分析全球科技、电商、新能源、芯片、半导体、生物制药等20+领域的50+企业，一本讲透极简增长方法论，破解企业经营困局。
南京诺唯赞生物科技股份有限公司创始人曹林、财经作家吴晓波、场景实验室创始人吴声、清华大学经管学院创新创业与战略系教授高建等名人联袂荐！
湛庐文化出品。
在经济增长放缓的背景下，许多企业家、创业者和经理人倾向于追求复杂性，认为这是推动发展的唯/一途径。然而，这种做法往往导致企业分散注意力，陷入“复杂性陷阱”，从而面临同质化竞争、“内卷”以及资源浪费等问题，*终可能导致企业的衰败。
盛景网联创始人彭志强在其著作《极简增长》中提出了不同的观点。基于20多年的行业经验，他强调了简化业务模式的重要性，并提出了四大关键问题帮助企业聚焦核心：
l 企业的核心客户到底是谁？
l 核心客户的核心需求到底是什么？
l 用什么核心产品来满足核心客户的核心需求？
l 用怎样的核心销售系统完成核心产品的规模化销售？
彭志强通过分析科技、电商、新能源等20多个领域中的50多家国内外知*企业案例，展示了如何运用“极简增长”的策略克服经营挑战，形成竞争优势。这本书不仅能帮助企业管理者和创业者重塑认知，以极简的方式带领企业实现良性发展，也能帮助职场人提高工作效率、形成核心竞争力。
前言 摆脱增长困惑，致简单的增长方法论
一部分 企业为什么需要“极简增长”
01 增长能“极简”吗
“极简增长”是可能的
只有“极简”才可能实现增长
02 为什么企业迫切需要实践“极简增长”
复杂性是导致企业衰败的“隐形杀手”
简单性是解决复杂问题的关键
简单性是扭转战局的“手筋”
第二部分 “极简增长”的顶层设计
03 增长方法论的本质：四大灵魂追问
追问之一：核心客户到底是谁
追问之二：核心客户的核心需求到底是什么
追问之三：满足核心客户核心需求的核心产品是什么
追问之四：核心产品的核心销售系统是什么
04 “极简增长”的四大关键要求
清晰性，形成团队共识的前提条件
一致性，“错配”是企业增长大的敌人
正确性，UE模型健康，规避重大风险
与时俱进，在“10倍速变化”时代敢于自我否定
05 如何选择细分市场?聚焦于“针尖大的领域”
如何正确划分细分市场？创造性地“砍一刀”
如何选择“核心细分市场”？选对池塘钓到鱼
只做一件大事，但你须自己找到它
第三部分 极简增长的执行原则
06重大投资如何决策
重资产：如非须，少做或不做
“软能力”重投入，“生产性服务”决定利润归属
并购与被并购，驶入增长快车道
07研发管理是增长“杠杆”
研发管理的两个“凡是”原则，以四大核心为导向
用成熟技术实现“小改进、大效果”的研发创新
人工智能是具有划时代意义的共性研发
08 一切决策的金标准：四大核心抉择
市场营销
供应链（生产）管理
人力资源管理
以四大核心抉择为一切决策的标准
09 围绕“关键任务”寻找“关键人才”
企业的“关键人才”是谁
如何激励“关键人才”
“人多力量大”让位于“关键人才”策略
第四部分 一性原理、创新与极简增长
10 抉择的原点：一性原理
什么是“一性原理”
如何实践“一性原理”
11 极简增长与四大创新
定义“新”的核心客户
满足“新”的核心需求
提供“新”的核心产品
采用“新”的核心销售系统
后记 大道至简，从“人”的视角看极简思维
彭志强
盛景网联董事长、盛景嘉成创投创始合伙人、中关村亚洲杰出企业家成长促进会会长、中国经济50人论坛企业家理事会理事。
中国创新事业的长期研究者、实践者，知名投资人，管理创投基金规模超过130亿元，投资了德方纳米、国联股份、康龙化成、美世界、分众传媒、汇通达、艺妙神州等众多明星企业，是中国、美国、以色列众多尖科创基金背后的投资人。
著有《变与不变》《卓越执行》《商业模式的力量》《生死转型》《低成本创新》等畅销书。
电影《教父》中那句典台词想各位读者也很熟悉：“花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。”
一性原理，通俗的解释就是“寻找并回到事物的本质”。推崇一性原理的成功企业家当属特斯拉和SpaceX的创始人马斯克。马斯克认为，人的思维过程受困于惯例的约束，因此经常会说：“我们就得这样做，因为一直如此，或者从来没有人这样做过，所以不能这么做。”但这种思维方式很荒谬，只能产生轻微的创新迭代，因此人须立足于一性原理，用物理学的角度看待世界，也就是说要一层层剥开事物的表象，看到本质，然后再从本质一层层往外走。
马斯克想把人类送到火星，让人类变成多星球物种，这就要求火箭须足够便宜，但是现实中火箭却贵得离谱。《埃隆·马斯克传》（Elon Musk）中生动讲述了马斯克远赴俄罗斯购买二手火箭的故事。在因俄罗斯人离谱的出价感到气愤时，
他开始运用一性原理进行思考，深入基础的物理学情境，一步步在头脑中构建火箭发射的模型。他因此创造出一个概念——白痴指数，用来计算某个制成品的价格比其基本材料的成本高多少倍。于是他问自己：一枚火箭并没有什么神奇的零部件，它是由什么制成的？答案是：航天级铝合金、钛、铜、碳纤维等。那么，这些原材料的市场价满打满算要花多少钱？答案是：火箭的材料成本仅仅约为成品价格的2%。
基于此，马斯克自学了火箭工程学并创办了SpaceX，从一性原理出发，他运用各种革命性的方法降低火箭发射成本。首先，重要的零部件生产不外包，80%以上的零件自己造，其余零部件则灵活采购，与可量产的大市场对接，如将高级赛车的安全带用于载人舱、用ATM机的计算机做火箭计算机，甚至时常从eBay、废品站买零件。其次，将占整体火箭70%成本的级火箭回收再利用。另外，开放招聘，不止招聘航天业内人士，也去科技公司、智能手机厂商招募能够不断学习迭代的高端人才。后，简化制造流程，抛弃三级火箭、每级发动机各不相同的传统构造，将“猎鹰9号”火箭设计为仅两级，且两级10个发动机一模一样，以便量产、降低成本、增加可靠性。
马斯克对“猎鹰9号”的复用已经到了抠门的程度。不但火箭级要回收再利用十几次，每次发射完，连整流罩都要捡回来再利用，甚至二手火箭再次发射的时候，连油漆都不再重新涂装了，就那么黑乎乎的，既省了油漆的钱，又节省了重量，增加了载荷，可谓一举多得。
每当工程师把某项要求作为做某事的理由时，马斯克就会质问他们：谁提出的这个要求？即使工程师回答军方要求或法律要求，也不能让他同意。马斯克时时刻刻反复叮嘱大家，有要求都应该被当成建议，不可变更的金科玉律只有那些物理
学定律约束下的条件。一性原理要求我们从事物的本质出发，不被过往的经验所束缚，避免将产品与周边的同类事物过度类比，透过重重的迷雾，看到事物的本质。
2023年，SpaceX火箭发射次数达到96次，占据全球火箭发射次数的45%，火箭高重复使用次数已达19次；卫星发射数量2514颗，占全球卫星发射数量的87%。这一年，SpaceX的发射和“星链”业务收入已接近90亿美元。
当年，马斯克是全球航天领域的“笑话”，今天，SpaceX是全球商业航天领域的标杆性企业，这源自一性原理。马斯克早年为何被人笑话？因为所作、所为、所言与传统航天业的惯常做法相差过大，马斯克完全是“离经叛道”的坏小子。但
也正是因为SpaceX不走寻常路，它才能在高手如林的航天领域实现后来者居上。
一直以来，马斯克坚持通过一性原理实现人类迄今为止伟大的星际探索梦想。近来，马斯克更是宣布或许在8年内人类将登陆火星。与很多人的认知不同，马斯克不仅智商高，情商也非常高，越来越多的马斯克对话视频和某些平台上的言
论都可以证明这一点。只是他的思维方式是深入骨髓的一性原理，是无可救药式的紧抓本质，所以，时常显得不近人情，甚至是冷酷。
与马斯克一样，众多硅谷高科技企业创业者、投资人都对一性原理颇为推崇。奈飞创始人里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）称，奈飞招聘的员工都是深谙一性原理的思想家，他对员工的一要求只有“做你认为对公司美好的事情”。在奈飞，创造价值而非服从领导指令是员工工作的本质。
马斯克当年的伙伴、如今大的竞争对手之一——OpenAI首/席执行官奥尔特曼在ChatGPT大获成功后也曾总结说：“企业家精神很难由学校培养，只有从一性原理出发思考，新的绝妙想法才会迸发，下一步就是在现实世界中简单地迅速试错。