企业全面运营沙盘模拟实战 张宝东 著 管理

虽说商场如战场，但一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多。我们不能只是凭借想象去描绘企业应当如何管理，这无疑是“空穴来风”；我们也不能仅仅在每一门课程中展现企业的一个局部状况，给学员以“只见树木，不见森林”之感。
《企业全面运营沙盘模拟实战》汇聚先进的现代企业经营管理知识和技能，将一个企业各个部门的运作情景近乎真实地呈现，在成功与失败的体验中，让学员学到管理知识，掌握管理技巧，理解企业经营的真谛。
沙盘模拟实战是一种极 具真实演练色彩的体验式高端培训课程，是集角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、行动学习、理论应用、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式，能够起到升级思维、拓展视野、提高能力、发现人才、缓和矛盾的作用。
本书*一章是企业战略管理沙盘模拟实战，战略是企业经营管理中*重要的事项之一，涉及企业发展根本性、方向性的问题。第二章是企业经营管理沙盘模拟实战，从时间和空间两个维度训练和提升管理者的系统观、整体观、大局观。第三章到第十二章分别是企业非财务经理的财务管理、企业市场营销与管理、企业高效团队建设与群体决策、思维创新-问题分析与解决之道、高效时间管理、领导力提升、企业成本管理与控制、执行力提升、战略目标及经营计划的制定与执行、企业跨部门沟通与协作沙盘模拟实战，涉及企业经营管理的各个方面，通过学习，有助于提升管理者的实操能力。
沙盘模拟实战课前须知
一章 企业战略管理沙盘模拟实战
一节　企业战略管理沙盘模拟实战说明
第二节　企业战略管理沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　企业战略管理沙盘模拟实战试题
第二章　企业经营管理沙盘模拟实战
一节　企业经营管理沙盘模拟实战说明
第二节　企业经营管理沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　企业经营管理沙盘模拟实战试题
第三章　企业非财务经理的财务管理沙盘模拟实战
一节　企业非财务经理的财务管理沙盘模拟实战说明
第二节　企业非财务经理的财务管理沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　企业非财务经理的财务管理沙盘模拟实战试题
第四章　企业市场营销与管理沙盘模拟实战
一节　企业市场营销与管理沙盘模拟实战说明
第二节　企业市场营销与管理沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　企业市场营销与管理沙盘模拟实战试题
第五章　企业高效团队建设与群体决策沙盘模拟实战
一节　企业高效团队建设与群体决策沙盘模拟实战说明
第二节　企业高效团队建设与群体决策沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　企业高效团队建设与群体决策沙盘模拟实战试题
第六章　思维创新- 问题分析与解决之道沙盘模拟实战
一节　思维创新- 问题分析与解决之道沙盘模拟实战说明
第二节　思维创新- 问题分析与解决之道沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　思维创新- 问题分析与解决之道沙盘模拟实战试题
第七章　高效时间管理沙盘模拟实战
一节　高效时间管理沙盘模拟实战说明
第二节　高效时间管理沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　高效时间管理沙盘模拟实战试题
第八章　领导力提升沙盘模拟实战
一节　领导力提升沙盘模拟实战说明
第二节　领导力提升沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　领导力提升沙盘模拟实战试题
第九章　企业成本管理与控制沙盘模拟实战
一节　企业成本管理与控制沙盘模拟实战说明
第二节　企业成本管理与控制沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　企业成本管理与控制沙盘模拟实战试题
第十章　执行力提升沙盘模拟实战
一节　执行力提升沙盘模拟实战说明
第二节　执行力提升沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　执行力提升沙盘模拟实战试题
第十一章　战略目标及经营计划的制定与执行沙盘模拟实战
一节　战略目标及经营计划的制定与执行沙盘模拟实战说明
第二节　 战略目标及经营计划的制定与执行沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　战略目标及经营计划的制定与执行沙盘模拟实战试题
第十二章　企业跨部门沟通与协作沙盘模拟实战
一节　企业跨部门沟通与协作沙盘模拟实战说明
第二节　企业跨部门沟通与协作沙盘模拟实战流程及核心知识点
第三节　企业跨部门沟通与协作沙盘模拟实战试题
张宝东，1990年获得南开大学理学学士学位，1993年获得南开大学理学硕士学位。长期从事企业经营管理工作，历任荷兰阿克苏诺贝尔集团欧加农公司业务代表、丽珠集团产品经理、朗依公司市场总监、汉典公司运营总监等职务。2012年起参与沙盘模拟实战系列培训的研发工作并主讲各类课程，至今累计培训过百场，参加培训的各级企业经营管理人员上万名。
企业经营管理核心知识点学习
（1）目标市场模式选择。
公司在对不同细分市场进行评估后，须对进入哪些市场做出决策。公司可考虑以下五种目标市场选择模式：密集单一市场、有选择的专业化、产品专业化、市场专业化、完全市场覆盖。
①密集单一市场：是指公司选择一个细分市场集中营销，比如特斯拉公司集中经营新能源汽车市场。密集单一市场的优点是公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并在市场上树立了特别的声誉，由此可以在该细分市场建立巩固的市场地位。密集单一市场的缺点是密集市场营销风险更大，个别细分市场可能出现不景气的情况，或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。
②有选择的专业化：是指公司可选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。这种多细分市场目标优于单细分市场目标，可以分散公司风险，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可在其他细分市场获取市场份额和利润。
③产品专业化：是指公司集中生产一种产品，并且向各类顾客销售这种产品。例如，显微镜生产商准备向不同的顾客（如大学实验室、政府实验室和企业实验室等）销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器如示波器。公司通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉，但是如果公司产品被一种全新的产品代替，就会产生危机。
④市场专业化：是指专门为满足某个顾客群体的各种需要而提供多种服务。例如公司可为大学实验室提供一系列产品，包括显微镜、示波器、酒精灯、化学烧瓶等。公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。但如果大学实验室突然削减预算，公司就会产生危机。
⑤完全市场覆盖：是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。只有大公司才能采用完全市场覆盖战略，例如通用汽车公司（汽车市场）和可口可乐公司（饮料市场）。
（2）目标市场营销策略选择。
目标市场营销策略选择，一般包括无差异市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略。
①无差异营销策略：是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。可口可乐公司在建立公司初期，曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向有顾客，所采用的就是这种策略。无差异营销的理论基础是成本的经济性：生产单一产品可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量运输、大量销售的产品比较合适。
②差异性市场营销策略：是指将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。例如，服装生产企业针对不同性别、不同年龄、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品。
③集中性市场营销策略：是指集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略的企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。例如，生产空调机的企业不是生产各种型号和款式的空调机，而是专门生产安装在汽车内的空调机。
（3）竞争定位的类型。
①避强定位：这是一种有意避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。企业不与对手直接对抗，而是将自己定位于某个市场“空隙”，发展目前市场上没有的特色产品，开拓新的市场领域。避强定位的优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定的形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。
②迎头定位：这是一种与在市场上居于支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、促销等方面少有差别。在全球饮料市场上，作为后起之秀的百事可乐进入市场时，就采用过这种方式，“你是可乐，我也是可乐，看谁是好的可乐”，从而与当时的霸主可口可乐展开面对面的较量。
③重新定位：通常是指对那些销路少、市场反应差的产品初次定位后再次定位。随着时间的推移，新的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位置，致使本企业原来的市场占有率下降，或者是由于顾客需求偏好发生转移，原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其他企业的产品，因而市场对本企业产品的需求减少。另外一种情况是产品发现了新用途从而进行重新定位。