基本信息
1.9787300330594 华为定价法 89.00 符志刚 著
2.9787115558800 创新定价：世界知名企业的最大化盈利法则 89.80 [美] 贾格莫汉·雷朱（Jagmohan Raju），[美] 张忠（Z.，John，Zhang） 著，赵珊 译
3.9787523606476 合理定价巧赢利：找准定价，就是在赢利之路上找对方向 68.00 [英] 戴维·法扎尼（David Falzani） 著，文思遥 译
4.9787515824260 定价定天下 45.00 李践 著
内容简介
《华为定价法》
稻盛和夫认为，“定价即经营”。定价是企业经营活动中的关键环节，连接生产和销售。在市场竞争日益激烈的背景下，一套行之有效的定价方法能够促使企业改善经营，倒逼企业降低内部成本、优化经营现金流，确保企业生存安全、经营稳健。
传统的定价方法只关注价格本身，视角单一，缺乏价格与战略、商业模式、经营体系的有效协同。面对全球复杂多变的经营环境，华为在定价时会考虑模式、价位、价格三者的关系，将价格管理融入研发、营销、销售等流程;在实际交易过程中会提供系统的价格管理方法和工具，综合考虑企业短期目标和长期目标，使定价策略能及时、有效地匹配企业经营发展需要。这些做法帮助华为取得了巨大成功。
本书系统梳理了华为定价的相关内容，主要包括产品定价、上市定价与销售授权、交易定价、经营定价，同时通过剖析华为不同阶段的定价策略、管理体系和配套机制，进一步加深读者对其定价的理解。华为定价法对于各领域、各种规模的企业具有普遍借鉴价值。
《创新定价：世界知名企业的最大化盈利法则》
一些企业通常会选择成本加成定价、竞争定价或消费者意向定价等策略，这些方法因简单、易操作从而广受欢迎，然而“偷懒”也会使企业丧失很多增加利润的机会。
来自现代MBA发源地沃顿商学院的贾格莫汉·雷朱教授和张忠教授，基于多年来在学术研究、企业咨询、高管授课的积累，总结出了九大创新定价法则，通过自愿付费、“小钱”、价格战等生动的案例故事，将定价的底层逻辑阐述为浅显易懂的决策方法。这些案例既有高新技术企业，又有消费服务等行业，为读者展示了世界盈利公司如何通过定价促进业务增长、市场转型、利润攀升。
无论你是企业家、管理者，还是参与定价的市场营销人员、产品经理，这本书的视角将对你有所启发。
《合理定价巧赢利：找准定价，就是在赢利之路上找对方向》
亚马逊五星好书
诺丁汉大学教授的“高潜力定价法”
帮你找准定价，赢在赢利之路
本书以合理定价为主题，讲解了如何避免定价过低的问题，充分找出价格中的利润空间，做到合理定价。用合理定价帮助企业赢利，改善品牌形象。本书从定价过低的弊端、如何寻找利润空间、价格变化后的市场测试等方面，用实例讲解了过低定价、过大折扣对企业和品牌形象的伤害，如何将价格调整合理，帮助企业得到更大的利润。本书对企业管理者及定价、销售相关工作者有一定的指导作用，能够帮助企业寻找新的利润空间。同时，本书也为学者提供了多样化的定价思路。
《定价定天下》
行动教育15年实践检验，7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则！
定价委员会 +四定法则 +八大定价策略+ 六步定价法，
独创“1+4+8+6”的科学定价决策流程，一站式解决你的定价难题！
你有没有
不知道如何定价？
定价过低、草率定价让利润白白流失？
为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？
深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔？
你知道吗
定价定战略，定价是企业产品向货币转化的关键，同时也是大的利润杠杆！
定价定利润，一个看似微小的价格变化，却能带来企业利润的大幅波动！
定价定生死，一旦跟随竞争对手盲目降价，将陷入价格战的泥沼，饮鸩止渴，元气大伤！
定价即亮剑，一个小小的定价标签，直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。
定价就是“牛魔王”，定价话语权是企业全部经营管理效果的zui终体现，它是所有工作中zui关键的重点，是当之无愧的“牛魔王”。
另外本书的表现方式，我们也进行了升级：通过新的版式和手绘漫画，增加本书的趣味性，优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的，其中我们摒弃了复杂的专业术语，而是将复杂的问题简单化，简单的问题条理化，确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。
作者简介
符志刚
管理学硕士，曾担任华为定价工程师、项目 CFO、运营资产经理、渠道财经总监，拥有丰富的定价与经营管理经验。曾在华为工作8年，负责过华为多条价值超过1亿美元的产品线的商业模式及定价研究，在华为海外代表处担任过多个金额达数亿美元的项目的CFO，荣获华为公司总裁嘉奖令、财报内控突出贡献奖、合同质量交易改善奖、项目经营奖、现金流最佳执行奖等多个奖项，根据项目经营情况所总结的案例被评为华为公司A级案例。
在国内首次提出“三环定价法”理论，该理论具有很强的通用性。曾为汇川技术、三七互娱等上市公司做过定价与经营变革培训。
在《清华管理评论》《思维与智慧》《华为人报》《管理优化报》《合肥工大报》《合肥晚报》等报刊上发表过数十篇文章。
[美]贾格莫汉·雷朱（Jagmohan Raju）
宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，市场营销学院主席，沃顿商学院—印度商学院合作关系的执行董事。
曾在塔塔集团和飞利浦印度有限公司工作，曾是《管理科学》市场领域的编辑，也是INFORMS营销科学学会的前任主席。他的主要研究领域包括竞争性营销策略、定价、零售、促销等，在沃顿商学院教授核心的营销课程和定价课程。
曾先后获得约翰·利特儿论文奖（2次）、弗兰克·巴斯论文奖（2次）、乔治·罗宾斯教学奖和加州大学洛杉矶分校年度营销老师、沃顿商学院高管MBA教学奖、沃顿·米勒—谢拉德核心教学奖和印度商学院教学奖。
[美]张忠（Z. John Zhang）
宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授，蔡万财讲席教授，宾大沃顿中国中心主任。
在加入沃顿商学院之前，曾在圣路易斯华盛顿大学奥林商学院任教3年，在哥伦比亚大学商学院任教5年。近30年的任教时间里，先后向5000多名中国高管讲授定价课程。更多的学生遍布世界各地。
张忠教授的研究主要集中在竞争性定价策略、定价结构设计和渠道管理上，包括低价保证、折扣、目标定价、价格促销工具、渠道定价、价格战、价格意愿度测量方法等。
张忠教授在国际学术期刊发表了50多篇定价理论文章，定价科学的研究学及践行者。
[英]戴维法扎尼
北极星公司(Polaris Associates)首席执行官，诺丁汉大学工商管理教授，在多个行业拥有丰富的执行和战略业务发展经验，为包括玛莎百货在内的各种客户提供咨询服务。他被授予大英帝国最优秀勋章。
行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁，风驰传媒创始人，中国跆拳道运动倡导者，曾获香港特别行政区“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。
2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已经成功举办了300余期。行动教育在他的带领下，已经成为国内企业管理教育机构的领军品牌。创业30年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《无条件增长》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有较大影响的作品。
目录
《华为定价法》
第一部分 华为定价概览
第一章 华为在不同发展阶段的定价策略
1.1初创阶段的定价策略
1.2国内发展阶段的定价策略
1.3全球扩张阶段的定价策略
1.4业务转型阶段的定价策略
1.5业务突围阶段的定价策略
本章小结
第二章 华为的定价管理体系
2.1定价与经营的关系
2.2定价三部曲：模式、价位、价格
本章小结
第三章 华为定价的配套机制
3.1定价组织:责权匹配
3.2定价流程:闭环拉通
3.3定价系统:及时高效
本章小结
第二部分 华为定价方法论
第四章 产品定价
4.1产品定价要素
4.2产品定价的原则与方法
4.3产品价值分析
4.4产品定价8步
4.5产品组合定价
4.6产品打包
4.7产品生命周期定价
本章小结
第五章 上市定价与销售授权
5.1上市定价
5.2折扣与优惠
5.3销售授权
本章小结
第六章 交易定价
6.1交易定价4要素
6.2交易定价原则与方法
6.3交易定价8步
6.4“6421”法
6.5合同评审与项目概算
6.6交易与谈判
本章小结
第七章 经营定价
7.1产品结算定价
7.2关联交易定价
7.3合同拆分定价
本章小结
第三部分 如何学习华为定价法
第八章 华为定价法的运用
8.1根据规模调整
8.2根据业务类别适配
本章小结
第九章 学习华为定价法需要知行合一
9.1理念学习:从竞争定价走向价值定价
9.2体系落地:将定价能力构筑在组织、流程与系统中
本章小结
参考文献
后记
《创新定价：世界知名企业的最大化盈利法则》
第 1章 “自愿付费”定价
1．1 为什么要多付钱
1．2 自愿付费的5个关键特征
1．2．1 产品的边际成本低
1．2．2 有公正的客户
1．2．3 客户对产品的感知价值差别较大
1．2．4 买方和卖方之间建立了牢固的关系
1．2．5 市场竞争激烈
第 2章 为什么生命中最好的东西是免费的
2．1 免费之家
2．2 免费还是消失呢
2．3 仍然没有免费的午餐
第3章 价格战的艺术
3．1 为什么一些企业喜欢价格战
3．2 彩电制造商的价格战
3．3 微波炉制造商的价格战
3．4 价格战失衡至失败
3．5 价格战的两大原则
第4 章 小钱
4．1 “分分”计较
4．2 每天只要几分钱
4．3 超大号的利润
4．4 嘿，大客户
4．5 付小钱
4．6 心灵所铸成的镣铐
第5章 自动打折
5．1 自动降价流程
5．2 自动定价系统的适用条件
5．3 自动降价的前辈
5．4 少数赢家
5．5 荷兰式拍卖
5．6 为什么零售商不更“荷兰式”
5．7 曾经和未来的价格标签
第 6 章 自我定价
6．1 为什么 Priceline存活下来了
6．2 不透明的销售
6．3 找到自己的客户
6．4 定义自己的商业模式
第7章 订购省：基于营销利润的定价模式
7．1 会狮子吼的老鼠
7．2 真正的底线
第8章 势利的溢价
8．1 从现金到地位
8．2 特殊邻居
8．3 多有多好
8．4 少即是多
第9章 有效才付费
9．1 对价值的重视
9．1．1 基于绩效的定价使买卖双方的利益保持一致
9．1．2 基于绩效的定价往往会减少价格竞争
9．1．3 基于绩效的定价是作为防止收费不足或过多的一种保证
9．1．4 基于绩效的定价可以改善价格细分
9．1．5 基于绩效的定价可改善交易
9．2 让“有效才付费”发挥作用
9．2．1 结果必须是可验证的
9．2．2 交易侧重于特定目标，而不是客户的整体成功
9．2．3 失败不会破坏卖方
9．2．4 结果对双方都很有价值
9．2．5 从对手到合作伙伴
第 10章 结论
10．1 以顾客为本
10．2 差异化定价
10．3 智能定价指标
《合理定价巧赢利：找准定价，就是在赢利之路上找对方向》
第一章 为什么要阅读本书
第二章 为什么定价过低是错的
第三章 价格的巨大影响力
第四章 定价入门
第五章 为什么价格对于增长至关重要
第六章 价格通常不能等同于“成本相加”
第七章 挑战价格假设
第八章 实现增长：利用内部收益率
第九章 价格翻倍会怎样
第十章 了解认知偏差和行为
第十一章 企业提价的其他策略
第十二章 通往成功之路
附录A A企业和B企业简明损益表
附录B 平均损益的价格折扣
《定价定天下》
第一部分 理论篇／ ００１
定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？
你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的价
格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。
第一章 失价失全局， 定价定天下／ ００５
第一节 价格是利润的指挥棒／ ００７
１． 价格下降１０％，销量必须翻番／ ０１１
２． 你是一个“降价老总”吗？／ ０１３
第二节 定价即亮剑／ ０１６
１． 定价定战略／ ０１８
２． 定价定利润／ ０２０
３． 定价定客户／ ０２１
４． 定价定产品／ ０２３
５． 定价定竞争／ ０２４
６． 定价形成看不见的气场／ ０２５
７． 定价是“牛魔王”／ ０２９
第二章 定价的六大失误／ ０３１
第一节 竞争导向定价：让你失去个性／ ０３４
１． 竞争导向定价的缺点／ ０３４
２． 价格战是饮鸩止渴／ ０３６
第二节 成本定价：定价过低／ ０４０
１． 别做一厢情愿的事情／ ０４７
２． 反应迟钝的价格／ ０４９
３． 不要上采购商的当／ ０５０
４． 大企业都不是成本定价／ ０５３
第三节 薄利多销：皇帝的新衣／ ０５５
１． 薄利换来的是薄情／ ０５７
２． 薄利＝薄命／ ０５９
第四节 一物一价：利润的大敌／ ０６２
第五节 草率定价：自掘坟墓／ ０６５
第六节 价值塑造及沟通不足／ ０６８
第七节 定价失误的四大罪／ ０７１
第二部分 实践篇／ ０７５
这是一套系统的定价工具，即四定法则、八大定价策
略和六步定价法，是我在总结、优化了定价步骤，综合了
市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建
的，专门针对中小企业，力求立竿见影、招招见效，向你
提供最简单实用的定价方法。
第三章 定价委员会与四定法则／ ０８０
第一节 定价委员会／ ０８０
１． 不要对定价权耿耿于怀／ ０８４
２． 定价是一个持续的过程／ ０８６
３． 让所有人接受你的定价工具／ ０８７
第二节 四定法则／ ０９０
１． 定标／ ０９１
２． 定位／ ０９１
３． 定价／ ０９７
４． 定品／ ０９７
第四章 八大定价策略／ ０９９
第一节 价值定价———让价格反映真正价值／ １００
１． 价值是塑造出来的／ １００
２． 价格是“上帝”定的／ １０２
３． 认识“上帝”：了解消费者对价格的习惯／ １０４
４． 价值计算：不记苦劳，只记功劳／ １０６
５． 价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人／ １０９
６． 苹果手机又涨价了／ １１１
７． 价值塑造：横看成岭侧成峰／ １１３
８． 企业家是价值专家／ １１５
９． 定价过程是与消费者的博弈／ １１７
１０． 确定最后的价格数字／ １２０
第二节 小数点定价———尾数带９ 的魔力／ １２３
１． 数字的心理暗示／ １２４
２． 尾数定价的魔力／ １２５
第三节 特价品定价———吆喝羊头卖狗肉／ １２７
１． 特价商品的诱惑／ １２７
２． 醉翁之意不在酒／ １２９
第四节 差异化定价———把相同卖得不同／ １３２
１． 给商品分三六九等／ １３４
２． 见人下菜碟／ １３６
３． 向街头小贩学定价／ １３７
４． 时移价易／ １３９
第五节 目标客户定价———让顾客各就各位／ １４２
１． 不同客户匹配不同资源／ １４５
２． 在每个阵地上都放一支队伍／ １４６
第六节 高开低走定价———调价在不知不觉中／ １４９
第七节 折扣定价———绑住消费者／ １５３
第八节 规模化定价———以量取胜／ １５７
第五章 让你的产品卖出更好的价钱／ １６１
第一节 价值创新的回报丰厚／ １６４
第二节 用情感创造价值／ １６７
第三节 提升价格的五大道具／ １７０
道具一：色彩／ １７０
道具二：感官／ １７１
道具三：包装／ １７１
道具四：品牌／ １７２
道具五：稀缺／ １７３
第四节 修炼价格表达的艺术／ １７５
１． 价格分割／ １７５
２． 产品分割／ １７６
３． 避免“附加收费”／ １７７
４． 尽量别用现金／ １７８
５． 分期付款／ １７８
第五节 祭出你的价格大旗／ １８１
第六节 降低顾客的价格敏感度／ １８４
第六章 六步定价法／ １８８
结语／ １９５
