科学定价与经营赢利全4册:定价制胜:科学定价助力净利润倍增+合理定价巧赢利+定价即经营+定价定天下

{{{科学定价与经营赢利全4册：定价制胜：科学定价助力净利润倍增+合理定价巧赢利+定价即经营+定价定天下}}}

{{{本套图书基本信息}}}

1.9787111713234 定价制胜：科学定价助力净利润倍增 69.00 [德]赫尔曼·西蒙 著

2.9787523606476 合理定价巧赢利：找准定价，就是在赢利之路上找对方向 68.00 [英]戴维·法扎尼 著

3. 9787111695141 定价即经营 59.00 [日]千贺秀信 著

4. 9787515824260 定价定天下 45.00 李践 著 

{{{内容简介}}}

《定价制胜》

       《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。  

《合理定价巧赢利：找准定价，就是在赢利之路上找对方向》

       亚马逊五星好书

       诺丁汉大学教授的“高潜力定价法”

       帮你找准定价，赢在赢利之路

       本书以合理定价为主题，讲解了如何避免定价过低的问题，充分找出价格中的利润空间，做到合理定价。用合理定价帮助企业赢利，改善品牌形象。本书从定价过低的弊端、如何寻找利润空间、价格变化后的市场测试等方面，用实例讲解了过低定价、过大折扣对企业和品牌形象的伤害，如何将价格调整合理，帮助企业得到更大的利润。本书对企业管理者及定价、销售相关工作者有一定的指导作用，能够帮助企业寻找新的利润空间。同时，本书也为学者提供了多样化的定价思路。

《定价即经营》      

       返还积分的促销、第二件半价、服务行业的提前付款折扣……令人质疑“这样能赚钱吗”的销售方法有很多，坚决不降价，越贵反而越赚钱的情况也比比皆是。这究竟是怎么一回事呢？

       通过价格，我们能看出企业采取了什么样的战略，比如“便宜也能赚钱的战略”“昂贵却能畅销的战略”。

       《定价即经营》列举了一些围绕在大家身边的价格问题，在解开这些价格谜团的同时，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，辅以数十个图表与算式，阐述了“经营战略、市场营销战略、商业模式”与“会计”的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格！

《定价定天下》

       行动教育15年实践检验，7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则！

       定价委员会 +四定法则 +八大定价策略+ 六步定价法，

       D创“1+4+8+6”的科学定价决策流程，一站式解决你的定价难题！

       你有没有

       不知道如何定价？

       定价过低、草率定价让利润白白流失？

       为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？

       深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔？

       你知道吗

       定价定战略，定价是企业产品向货币转化的关键，同时也是大的利润杠杆！

       定价定利润，一个看似微小的价格变化，却能带来企业利润的大幅波动！

       定价定生死，一旦跟随竞争对手盲目降价，将陷入价格战的泥沼，饮鸩止渴，元气大伤！

       定价即亮剑，一个小小的定价标签，直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。

       定价就是“牛魔王”，定价话语权是企业全部经营管理效果的zui终体现，它是所有工作中zui关键的重点，是当之无愧的“牛魔王”。

       另外本书的表现方式，我们也进行了升级：通过新的版式和手绘漫画，增加本书的趣味性，优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的，其中我们摒弃了复杂的专业术语，而是将复杂的问题简单化，简单的问题条理化，确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。

{{{作者简介}}}

赫尔曼·西蒙教授

       德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher&Partners）创始人和董事长。

       在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，同时他也曾在世界著名学府任访问学者（哈商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）。

       西蒙教授曾任和现任多家quan威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。

       作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。

       西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚BledIECD商学院荣誉博士。

[英]戴维法扎尼

       北极星公司(Polaris Associates)首席执行官，诺丁汉大学工商管理教授，在多个行业拥有丰富的执行和战略业务发展经验，为包括玛莎百货在内的各种客户提供咨询服务。他被授予大英帝国ZY秀勋章。

千贺秀信

       毕业于早稻田大学商学部，感觉培养顾问，经营管理能力开发研究所代表，中小企业诊断士。

       在注册会计师、注册税务师专门的信息处理服务业、TKC股份公司（东证1部）从事财务会计、经营管理等系统开发、销售、宣传、教育等工作。

       1997年成立经营管理能力开发研究所，为了提高将经营和公司的数字相关联来进行思考的能力（感觉），设计了相关的学习方案。在上市企业和官方机构举办研修活动。在日本效率协会等举办讲座。

       著有《一本书即可了解管理会计的基础》《人气研讨会讲师的会计实践讲座》《明确掌握公司数字的秘诀》等书。

李践

       行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁，风驰传媒创始人，中国跆拳道运动倡导者，曾获香港特别行政区“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。

       2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已经成功举办了300余期。行动教育在他的带领下，已经成为国内企业管理教育机构的L军品牌。创业30年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《无条件增长》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有较大影响的作品。

{{{图书目录}}}

《定价制胜》

序言

致谢

第1章 我与价格的亲密接触 1

定价学徒：旅程开启 3

定价学教授：学术仍然是我唯一的选择 8

定价顾问：我们将理论应用于实际 9

第2章 价格无处不在 15

“价格”究竟意味着什么 17

“价格”的别名 20

价格＝价值 21

创造和传递价值 25

精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 29

科学定价的成功案例：火车优惠卡 30

供给与需求 36

稀缺与繁荣萧条周期 36

价格与政府 38

定价权 40

价格无处不在 41

第3章 奇妙的定价心理学 44

光环效应 46

品质的指标 47

安慰剂效应 49

低价陷阱 50

锚定效应 51

营造稀缺感 56

通过提供额外的选项提升销量 56

价格阈值和古怪价格 59

前景理论 63

价格结构 72

心理账户 73

神经定价学 74

总结：谨慎决策 76

第4章 价格定位的高与低 78

成功的低价战略 79

超低价格：可以比低价更低吗 87

成功的高价战略 98

哪一种定价战略才是制胜之道 120

第5章 价格与利润 124

似是而非的经营目标 127

在涨价和降价间徘徊 131

有效的利润杠杆 135

通用汽车内部员工价计划 137

价格、利润率和利润 139

一个独特的营销工具 140

第6章 价格与决策 145

几个关键问题 145

定价的连锁反应 148

价格与销量 150

成本加成定价 153

竞争导向定价 154

市场导向定价 155

价值均分 157

需求曲线 159

价格实验 164

竞争环境 167

价格领导力 170

通货膨胀 177

第7章 价格差异化 182

从利润矩形到利润三角形 182

一罐可口可乐多少钱 185

两个价格和一个价格的差别 189

为什么第一瓶啤酒应该更贵 190

电影院的非线性定价 192

价格捆绑 194

逆向捆绑 199

多人定价 201

买得越多越便宜吗 202

是价格差异化还是价格歧视 203

消费者的投名状 206

价格和空间 208

价格和时间 210

他和她的定价 217

信息与盈利悬崖 219

区隔机制 220

价格差异化的成本 221

第8章 定价创新 222

价格和价值透明度 223

按实际使用支付 224

新的价格参数 228

公共厕所轶事 229

Freemium 231

统一费率 235

咖啡胶囊 237

汽车时代 240

负价格时代 243

客户决定价格 244

客户随性定价 245

附加费的学问 246

众筹定价 250

动态定价 254

群众的力量 256

第9章 危机中的定价 260

什么是危机 260

保销量还是保价格 263

聪明地降价 266

降价的B计划 268

产能过剩 270

价格战 273

危机中的定价策略 275

第10章 CEO的责任 278

定价的锦囊妙计 278

定价与企业价值 280

多收了1.2亿美元 282

定价的净现值 282

价格管理与成本管理 285

性价比是个伪命题 288

利润恐惧症 291

首席执行官 298

企业创始人 301

跋：从价格管理到价值管理 307

《合理定价巧赢利：找准定价，就是在赢利之路上找对方向》

第一章 为什么要阅读本书

第二章 为什么定价过低是错的

第三章 价格的巨大影响力

第四章 定价入门

第五章 为什么价格对于增长至关重要

第六章 价格通常不能等同于“成本相加”

第七章 挑战价格假设

第八章 实现增长：利用内部收益率

第九章 价格翻倍会怎样

第十章 了解认知偏差和行为

第十一章 企业提价的其他策略

第十二章 通往成功之路

附录A A企业和B企业简明损益表

附录B 平均损益的价格折扣

《定价即经营》     

前言

序章 1

如何制定价格

薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱

价格由三个因素决定：成本意识、需求意识、竞争意识 2

第1章 13

战略发生变化，价格也随之变化

大塚家具vs.NITORI

战略的差异左右价格 14

便利店和小型超市“My Basket”??的战略哪里不一样 16

洞察经营战略与价格关系的诀窍：价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店 23

大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同 33

第2章 39

为什么星巴克不降价

彻底贯彻品牌战略

为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵 40

为什么星巴克不降价 49

受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道 58

昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀 76

第3章 85

激发顾客购买欲的价格战略

“第二套半价”的心理作用和利润的关系

“买两套西装，第二套半价”能赚钱吗 86

根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法 98

廉价而赚钱的PB商品的结构 108

现金折扣和积分返还，哪个更划算 121

第4章 125

价格竞争背后的赚钱方法

建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略

饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键 126

为什么EDLP能获得利润 140

靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗：量产效果的光与影 150

高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱 164

第5章 175

知道就是赚到的定价技巧

锻炼感觉

“提前付款折扣”为什么能赚钱 176

黄金周住宿费上涨的真正理由 181

你的工资真的和付出的劳动相符吗 186

股价是如何决定的 192

作者简介 207

《定价定天下》

第 一部分 理论篇 ００１

定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？

你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的价

格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。

第 一章 失价失全局， 定价定天下 ００５

第 一节 价格是利润的指挥棒 ００７

  １． 价格下降１０％，销量必须翻番 ０１１

  ２． 你是一个“降价老总”吗？ ０１３

第二节 定价即亮剑 ０１６

  １． 定价定战略 ０１８

   ２． 定价定利润 ０２０

  ３． 定价定客户 ０２１

  ４． 定价定产品 ０２３

  ５． 定价定竞争 ０２４

  ６． 定价形成看不见的气场 ０２５

  ７． 定价是“牛魔王” ０２９

第二章 定价的六大失误 ０３１

第 一节 竞争导向定价：让你失去个性 ０３４

  １． 竞争导向定价的缺点 ０３４

  ２． 价格战是饮鸩止渴 ０３６

第二节 成本定价：定价过低 ０４０

  １． 别做一厢情愿的事情 ０４７

  ２． 反应迟钝的价格 ０４９

  ３． 不要上采购商的当 ０５０

  ４． 大企业都不是成本定价 ０５３

第三节 薄利多销：皇帝的新衣 ０５５

  １． 薄利换来的是薄情 ０５７

   ２． 薄利＝薄命 ０５９

第四节 一物一价：利润的大敌 ０６２

第五节 草率定价：自掘坟墓 ０６５

第六节 价值塑造及沟通不足 ０６８

第七节 定价失误的四大罪 ０７１

第二部分 实践篇 ０７５

这是一套系统的定价工具，即四定法则、八大定价策

略和六步定价法，是我在总结、优化了定价步骤，综合了

市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建

的，专门针对中小企业，力求立竿见影、招招见效，向你

提供最简单实用的定价方法。

第三章 定价委员会与四定法则 ０８０

第 一节 定价委员会 ０８０

  １． 不要对定价权耿耿于怀 ０８４

  ２． 定价是一个持续的过程 ０８６

  ３． 让所有人接受你的定价工具 ０８７

第二节 四定法则 ０９０

  １． 定标 ０９１

 ２． 定位 ０９１

  ３． 定价 ０９７

  ４． 定品 ０９７

第四章 八大定价策略 ０９９

第 一节 价值定价———让价格反映真正价值 １００

  １． 价值是塑造出来的 １００

  ２． 价格是“上帝”定的 １０２

  ３． 认识“上帝”：了解消费者对价格的习惯 １０４

  ４． 价值计算：不记苦劳，只记功劳 １０６

  ５． 价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人 １０９

  ６． 苹果手机又涨价了 １１１

  ７． 价值塑造：横看成岭侧成峰 １１３

  ８． 企业家是价值专家 １１５

  ９． 定价过程是与消费者的博弈 １１７

  １０． 确定最后的价格数字 １２０

第二节 小数点定价———尾数带９ 的魔力 １２３

  １． 数字的心理暗示 １２４

  ２． 尾数定价的魔力 １２５

第三节 特价品定价———吆喝羊头卖狗肉 １２７

  １． 特价商品的诱惑 １２７

  ２． 醉翁之意不在酒 １２９

第四节 差异化定价———把相同卖得不同 １３２

  １． 给商品分三六九等 １３４

  ２． 见人下菜碟 １３６

  ３． 向街头小贩学定价 １３７

  ４． 时移价易 １３９

第五节 目标客户定价———让顾客各就各位 １４２

  １． 不同客户匹配不同资源 １４５

  ２． 在每个阵地上都放一支队伍 １４６

第六节 高开低走定价———调价在不知不觉中 １４９

第七节 折扣定价———绑住消费者 １５３

第八节 规模化定价———以量取胜 １５７

第五章 让你的产品卖出更好的价钱 １６１

第 一节 价值创新的回报丰厚 １６４

第二节 用情感创造价值 １６７

第三节 提升价格的五大道具 １７０

道具一：色彩 １７０

  道具二：感官 １７１

  道具三：包装 １７１

  道具四：品牌 １７２

  道具五：稀缺 １７３

第四节 修炼价格表达的艺术 １７５

  １． 价格分割 １７５

  ２． 产品分割 １７６

  ３． 避免“附加收费” １７７

  ４． 尽量别用现金 １７８

  ５． 分期付款 １７８

第五节 祭出你的价格大旗 １８１

第六节 降低顾客的价格敏感度 １８４

第六章 六步定价法 １８８

结语 １９５