战略的底层逻辑与管理体系构建全4本:战略架构师+调味品战略的底层逻辑懂行业才有好战略+首席战略官1战略管理有方法+战略的

基本信息

1.9787545491548战略架构师：构建基于BLM的战略管理体系98.0蔡春华 著

2.9787515839226调味品战略的底层逻辑：懂行业才有好战略98.0张戟 著

3.9787571613341首席战略官1战略管理有方法：100+工具轻松做战略 和恒咨询88.00沈阳出版社

4.9787508662282战略的本质48.0 [美]马丁·里维斯，[挪]纳特·汉拿斯，[印]詹美贾亚·辛哈（Janmejaya Sinha） 著，王喆，韩阳 译

内容简介

《战略架构师：构建基于BLM的战略管理体系》

本书按照“理论－方法－工具”三个层面而展开：在理论和方法部分，介绍战略内容、战略过程、战略情境和战略思维：在战略内容部分，介绍差距分析、战略意图、市场洞察、业务设计、关键任务、人才、正式组织、氛围与文化、领导力、价值观等内容；在战略过程部分，介绍战略规划、战略宣导、战略分解、战略执行与监控、战略评估与战略复盘等不同环节；在战略情境部分，介绍不同情境下战略内容和过程管理的差异；在战略思维部分，介绍战略思维方式，即人的思维定势和思维运行的总和等。

在工具与模板部分，提供了与理论与方法论匹配的丰富的模板及其案例，其中包括市场洞察、业务组合、业务设计、组织设计、战略宣导、战略执行与监控、战略评估与复盘等；尤其是职能战略规划的模板，这是作者多年战略咨询经验之总结，也是目前极为匮乏的内容。受篇幅限制，尽管本部分内容并不在书中展开而是存放于网盘之中；但由于其开放性，工具与模板以及其他资料（包括作者对外分享、演讲PPT）等可以与时俱进。

《调味品战略的底层逻辑：懂行业才有好战略》

《调味品战略的底层逻辑》是调味品行业资深战略增长专家张戟对行业的多维度深度解读。在当前市场发展和竞争环境的快速演变中，如何制定正确且有效的企业战略已成为企业成功的关键。本书旨在揭示调味品行业的核心规律，帮助企业在激烈的竞争中取得优势。

l内容概览：

-战略与竞争篇：深入剖析调味品行业的竞争格局，探讨如何通过战略规划和实施，在市场中脱颖而出。

-理念与认知篇：分享作者对调味品行业的独到见解，强调行业认知和企业理念对于战略制定的重要性。

-增长与发展篇：分析调味品行业的增长趋势和发展机遇，为企业提供战略方向和发展路径。

-产品与需求篇：探讨调味品市场的需求变化和消费者趋势，指导企业如何开发满足市场需求的产品。

-渠道与客户篇：解析调味品行业的销售渠道和客户关系管理，为企业提供市场拓展和客户维护的策略。

l特色与价值

本书的最大特色是作者凭借其20年调味品行业的专业积累，将深刻的行业洞察以随笔的形式呈现。这些随笔文章来源于作者的战略咨询实践，虽然没有采取传统的体系化结构，但更加贴近实际，易于阅读和理解。对于调味品行业及食品行业的相关从业者来说，本书不仅提供了宝贵的战略指导，还能激发思考，带来有价值的启示。

l适用人群

本书适合调味品行业及食品行业的企业家、高管、市场营销人员等相关专业人士阅读。无论您是行业的初学者还是资深从业者，都能从中获得深刻的行业洞察和实用的战略指导，为您的企业发展提供有力的支持。

《首席战略官1战略管理有方法：100+工具轻松做战略》

本书在学习、消化、吸收、解读和应用西方现代管理科学的基础上，结合大量的咨询、研究和培训实践，总结出一套独#性、实性的和恒战略方法。

管理是实践的艺术，对企业来说，“做”永远在“知”之前。企业中高层管理人员通过方的学习和应用，在“用”字上下功夫。

本书内容包括三个部分：

#一部分，通过案例简述企业发展战略的重要性，战略能力是首#席战略官的必#备能力。

二部分，通过战略的深入解读，诠释企业不同发展阶段面临的战略选择，以及面对新经济、新消费、新技术环境下战略管理演进的规律和趋势，特别是企业基业长青必须跨越产业周期的挑战。

三部分，即从三章开始，阐述了和恒咨询在大量战略咨询和培训实践的基础上，结合中国企业实践总结的一套独#性、实性的和恒战略方法。章至七章是对和恒战略方法的解读和细化，通过配套的工具方法、图表，展示和恒战略方法的实性。

《战略的本质》

眼花缭乱的战略，不断迭代的技术，层出不穷的商业模式，让创业者和企业家越来越迷茫。企业的目标应该是做大还是求快？企业应该开创蓝海还是拥抱竞争？身处一个变化日益加快、不确定性日益增强、一天比一天复杂的商业环境中，选择正确的战略变得无比重要，同时也无比困难。

全球著名管理咨询公司波士顿咨询公司（BCG）研究指出，三分之一的上市企业可能会在未来五年内销声匿迹；领先和落后企业之间的差距已达到有史以来高水平。企业找到有效的战略管理方式，比以往任何时候都更为重要。

继享誉世界的"波士顿矩阵"之后，波士顿咨询公司资深合伙人马丁·里维斯等在本书中创造性地发明了企业选择合适战略的实用工具——战略调色板。"战略调色板"中包含了五种截然不同的商业环境，以及与之相应的适宜战略管理方式。如果行业前景可以预测但难以改变，企业应采用"经典型战略"（高瞻远瞩）；如果行业前景既难以预测又难以改变，企业应采用"适应型战略"（迅速灵活）；如果行业前景可以预测并加以改变，企业应采用"愿景型战略"（先发制胜）；如果行业前景难以预测但有可塑性，企业应采用"塑造型战略"（精心策划）；最后，如果企业在艰难的环境中努力生存和前行，则应采用"重塑型战略"（脚踏实地）。

波士顿会首先帮你评估商业环境，即环境的不确定程度如何、你所在企业改变环境的能力有多大、环境有多严苛等。他们还会根据环境的可预测性、可塑造性、严苛性将现有的战略分成五类——做大、求快、抢先、协调、可行。《战略本质》深入解读每一个战略，帮助你将战略和环境匹配起来，决定在什么时候、通过什么方法实施每个战略，避免战略与环境不吻合所导致的恶果。

作者简介

蔡春华

中国管理科学学会战略委员会会员，《清华管理评论》《中欧商业评论》等期刊特邀作者，武汉大学管理学博士（战略管理方向）

北京大学、南开大学、上海对外经贸大学、浙江大学、武汉大学等特邀讲师，为茅台、华为、京东等企业提供咨询/培训服务

二十余年管理、咨询、培训经验，历任和君咨询、IBM咨询等国内外知名咨询公司，多家上市公司常年战略、商业模式顾问

潜心看字（研究）、说字（培训）、造字（咨询）、写字（写作），著有《超越精益》《战略参谋》《德鲁克增长战略》（即将出版）

张戟

上海至汇战略营销咨询机构总经理和首席顾问，资深调味品战略增长实战专家，“链式营销”及“市场边界战略”原创理论创立者，中国调味品协会大数据信息中心特聘研究员，调料家战略顾问，《销售与市场》产业顾问，《糖烟酒周刊》中国食品产业顶级专家团高级专家，《新食材》《品牌农业与市场》专家团高级专家，出版有专著《调味品企业八大必胜法则》《调味品经销商公司化运营》《重塑竞争的市场边界战略》。

张戟战略营销理论功底深厚，实战经验丰富，深刻洞察中国调味品市场和企业，善于一针见血抓住问题的实质，擅长战略规划、营销策略规划、商业模式设计、管理体系构建等专业咨询领域。至今已为益海嘉里、阜丰、新希望、饭扫光、鹃城、丹丹、美乐、清香园、翠宏、友联、百利、百味佳、凤球唛、致美斋、草原红太阳、草原阿妈、劲宝、独凤轩、红梅、安记、龙牌、加加、仲景、巧媳妇、乐家客、澄明、拓东等多家中国知名调味品企业提供了卓有成效的咨询及培训服务，在客户中享有盛誉。

和恒咨询

 是一家聚焦战略咨询与研究的专业服务机构，专注服务上市公司与拟上市公司，致力于助力资本市场的高质量发展。

和恒咨询作为一家精品战略咨询服务机构，通过“战略参谋”“市值参谋”“对标IPO”三大专业服务产品，为客户提供战略规划、市值战略与战略实施等咨询意见或建议，助力客户实现发展愿景与战略目标。

马丁·里维斯，波士顿咨询公司（BCG）纽约办事处的高级合伙人及常务董事，BCG布鲁斯·亨德森智库全球负责人。BCG布鲁斯·亨德森智库是波士顿咨询公司的研究机构，负责将商业世界之外的思想转化为商业战略的框架及工具。

纳特·汉拿斯，波士顿咨询公司（BCG）资深合伙人，负责该公司全球战略业务。除此之外，他还兼任BCG日内瓦办公室负责人，之前还曾做过BCG奥斯陆办公室负责人。

詹美贾亚·辛哈，波士顿咨询公司（BCG）亚太业务主席，波士顿咨询公司全球执行委员会成员。

目录

《战略架构师：构建基于BLM的战略管理体系》

目录 2

推荐序1 4

推荐序2 6

推荐序3 8

推荐序4 10

前言 11

第一章 战略管理3+1：战略内容、过程、情景与思维13

1.1 BLM渊源、现状及其应用14

1.2基于BLM的战略管理体系23

1.3 战略内容27

1.4 战略过程31

1.5 战略情景34

1.6 战略思维35

第二章 战略内容 36

2.1概述36

2.2差距分析40

2.3战略设计44

2.4组织设计108

2.5 领导力与价值观152

2.6战略协同156

第三章 战略过程 172

3.1概述172

3.2战略规划187

3.3战略宣导215

3.4战略分解218

3.5战略执行与控制254

3.6战略评估与复盘259

第四章 战略情境 264

4.1概述264

4.2组织情境267

4.3产业情境274

4.4国际情境275

4.5 情境互换282

4.6 战略：以变应变282

第五章 战略思维 283

5.1概述283

5.2“5见” 284

5.3小结296

第六章 让大象按照规定动作跳舞——战略管理体系构建全景案例298

6.1 国内企业战略管理体系构建现状分析299

6.2全景案例——A公司战略管理体系构建302

6.3战略日历303

6.4组织设计306

6.5流程设计313

6.6流程监控320

第六章 关键战略工具及应用说明 326

7.1战略设计326

7.2组织设计337

7.3其他工具343

参考文献 344

后记 345

《调味品战略的底层逻辑：懂行业才有好战略》

前言 4

第一章  战略与竞争 6

一、你确定自己真的知道战略吗 6

（一）战略的意义就在于先胜而后求战 6

（二）战略是教会企业站在未来看现在，而不是从现在看未来 7

（三）战略必须做到知行合一，所有的战略规划都要转化为具体的工作 9

二、不要用战术的勤奋掩盖战略的平庸 9

三、重构改变命运 12

（一）边界重构 13

（二）业务重构 14

（三）渠道重构 14

（四）组织重构 15

四、最大的战略就是格局 16

（一）站得高 17

（二）看得远 17

（三）想得深 18

五、从产业格局实现战略破局 19

六、调味品企业战略破局三要素 21

（一）重构市场边界 23

（二）核心价值定位 23

（三）商业模式重构 24

七、从细分战术到边界战略 25

八、竞争战略的核心逻辑 28

（一）必须顺应趋势 29

（二）必须符合认知 30

（三）必须形成区隔 30

九、不同生命周期的竞争战略 31

（一）导入期的竞争战略 31

（二）成长前期的竞争战略 32

（三）成长后期的竞争战略 33

（四）成熟期的竞争战略 33

（五）停滞（衰退）期的竞争战略 34

十、基于优势竞争 35

十一、战略VS节奏37

（一）战略定优势 38

（二）节奏识缓急 39

十二、从“两张皮”到“知行合一”41

第二章  理念与认知 45

一、认知与能力是企业的真正边界 45

（一）认知边界 45

（二）能力边界 47

二、以始为终与以终为始 48

三、别让“补短板”误了你51

四、要眼前业绩还是持久业绩 54

五、早死早超生 57

六、结硬寨，打呆仗 59

（一）结硬寨 60

（二）打呆仗 62

七、从费用率看企业战略思维 64

八、所有和吃有关的都是味道生意 67

九、调味品企业的福与祸 70

第三章  增长与发展 74

一、调味品行业市场增长的核心逻辑 74

（一）产量增长 74

（二）提价增长 76

（三）消费增长 77

二、“做得更好”还是“与众不同”79

三、企业实现弯道超车的六大特质 82

（一）有独特的核心价值 82

（二）产品品质好 83

（三）领导人有眼光和魄力 84

（四）有一定客户及渠道基础 84

（五）有一个基础的销售团队 85

（六）抓好供应链建设 85

四、企业突破成长天花板的关键 86

（一）调味品企业普遍面临的“天花板”86

（二）缺少系统的思考无法突破“天花板”的根源87

（三）调味品企业的突围之道 89

五、五大要素助力区域调味品企业破局突围 90

（一）品类创新 91

（二）产品组合 92

（三）品牌打造 92

（四）渠道精耕 93

（五）团队构建 94

六、有效挖掘业绩增量的“十二字”真经94

（一）从现实状况看，企业对于业绩增长实现的做法有三种 95

（二）如何确定业绩增长路径 96

七、可复制：推动业绩增长的关键 98

第四章  产品与需求 101

一、营销，从需求开始 101

二、你做对产品了吗 103

（一）好产品是自我思维，对的产品是顾客思维 104

（二）好产品会误导战略，对的产品才能指引战略 105

（三）好产品是结果，对的产品是原因 105

（四）好产品是能力，对的产品是机会 106

（五）好产品是一个点，对的产品则是一个立方体 107

三、换个视角产品会大不一样 107

四、价值，就是帮助顾客完成重要任务 110

五、复合调料，不要不把基础调料当回事儿 113

（一）复合调料做出来的菜不好吃 113

（二）复合调料能满足的口味有限 114

（三）复合调料做菜也比较麻烦，成本还会增加 114

（四）复合调料也许能解决部分专业化的问题，但解决不了做菜耗时的问题 115

六、选对品类是做好复合调味品的关键 117

（一）复合调味品是必然的主流趋势 117

（二）复合调味品是一个不断细分成长的过程 118

（三）复合调味品存在全复合与半复合两种形态 119

（四）企业应该选择正确的复合调味品品类 120

七、涨价的背后是什么 120

（一）消除成本上涨压力 121

（二）提升利润水平 122

（三）调整产品结构 122

（四）提升渠道利润 123

（五）基于消费趋势提前布局 124

（六）持续提升品牌地位 124

（七）有效应对竞争格局 124

八、成功涨价的正确思维 125

（一）明确涨价的目的 126

（二）分析品类价格敏感性 126

（三）精准判断竞争态势 127

（四）提炼充分的理由 127

（五）设计恰当的形式 128

（六）把握涨价的时间 128

（七）掌握涨价的节奏 129

第五章  渠道与客户 129

一、渠道比产品重要 129

（一）产品好是最重要的吗 129

（二）什么才是好产品 130

（三）如何才能成为好产品 131

二、再论“渠道比产品重要”132

三、打造1+N多元渠道组合模式136

（一）三年疫情带来的启示 136

（二）构建多元渠道组合模式 137

四、你错误理解了经销商 139

（一）经销商是渠道吗 140

（二）经销商是“招”出来的吗140

（三）经销商是“物流配送商”吗141

五、强强联合实现实现厂商深度合作 142

（一）交易型的合作形式 142

（二）配送型的合作形式 143

（三）大包型的合作形式 143

（四）管控型的合作形式 144

（五）资本型的合作形式 144

六、莫让渠道促销成为价格折让 145

七、聚焦掌控有效终端 147

（一）重新定义终端 148

（二）不存在百分百地覆盖终端 148

（三）掌控终端的关键在于聚焦资源和管理 149

八、渠道碎片化时代的变与不变 150

后记 153

《首席战略官1战略管理有方法：100+工具轻松做战略》

序言 1

#一章 企业发展战略的重要性7

#一节 战略成为企业发展的分水岭8

二节 首#席战略官必#备战略能力19

三节 对战略形成的认识如同盲人摸象 23

思考与练习 27

二章 如何理解企业发展战略 28

#一节 什么是战略30

二节 如何理解战略 34

三节 企业战略发展趋势 50

节 企业不同发展阶段的战略特征 53

五节 伟大公司都曾跨越周期 57

六节 华为崛起背后的战略演进 63

思考与练习 74

三章 和恒战略方法概述 75

#一节 战略管理方法概述76

二节 和恒战略方法 80

思考与练习 89

章 战略分析：分析罗盘指明方向 90

#一节 企业存在于环境之中91

二节 对环境的看法源于价值选择 95

三节 战略分析的个着眼点 122

节 战略分析的个落脚点 167

思考与练习 220

五章 战略设计：商业模式是执行的关键 221

#一节 从商业模式设计迈向执行222

二节 商业模式必须构建核心资源和关键成功要素 232

三节 创新是商业模式设计的关键 240

节 通过商业模式设计形成完整的战略体系 263

思考与练习 267

六章 战略实施：战略落地的原则和保障 268

#一节 战略落地实施的六个障碍269

二节 战略实施管理体系 274

三节 战略落地的个原则 284

节 落地保障之一：计划和预算 286

五节 落地保障之二：组织和流程 297

六节 落地保障之三：人才开发管理 306

七节 落地保障之：企业文化管理 316

思考与练习 336

七章 战略控制：三要素动态调整 338

#一节 战略实施控制339

二节 战略环境监测 355

三节 战略举措调整 363

思考与练习 370

后记 371

参考文献 374

《战略的本质》

推荐序

第一章

绪论

第二章

经典型战略：做大

第三章

适应型战略：求快

第四章

愿景型战略：抢先

第五章

塑造型战略：协调

第六章

重塑型战略：求存

第七章

双元性创新：变通

第八章

领导者的功课：成为绘图师

附录A 自我评估

附录B 延伸阅读

附录C MAB模拟机制

后 记 自主掌控战略调色板

致 谢

作者简介

注 释