年轻化营销 : 撩动年轻人心情的新营销模式 营销策略、推广方式的创新 年轻化道路上的新理念、新打法

【书 名】：《年轻化营销 : 撩动年轻人心情的新营销模式》

【作 者】：贾富

【ISBN】：9787545473292

【出版社】：广东经济出版社

【出版日期】：2021年04月

【装帧】：平装

【开本】：16

【页数】：208页

【定价】：58元

内容简介

    近年来，随着90后乃至00后的年轻人逐渐成为消费市场的主力军，无数品牌都意识到“年轻化营销”已经成为了一个绕不过去的话题。所谓“得年轻人者得天下”，品牌只有把握年轻人的心态，努力契合他们的真正需求，才能实现销量和品牌价值的再次增长。

    那么，品牌该如何启动年轻化引擎，紧紧抓住年轻消费群体的心呢？这就是本书想要探讨的问题。书中为读者解读了年轻人的特征和价值追求，介绍了对年轻化认识的误区，并着重分析了80后、90后、95后、00后这几个特殊族群的需求和偏好，系统介绍了年轻化营销的策略与方法，为营销人员指明了下一步工作的方向和重点。

    本书还对品牌年轻化进程进行了深入细致的剖析，并详细介绍了如何针对年轻人进行营销策略、推广方式的创新。书中还介绍了众多有代表性的品牌在年轻化道路上的新理念、新打法，相信能够给读者带来不少有益的启发。

作者简介

    贾富，男，网名“红叶哥”，资深营销人、品牌营销战略专家，知名自媒体人，北京营定未来文化科技有限公司创始人。现任中国亚洲经济发展协会空间设计发展委员会营销与品牌顾问，中国优生优育协会艺术教育工作委员会副执行主任。曾担任日经BP社驻华特约记者、腾讯网、凤凰网、赛迪网、价值中国网专栏作者，易观国际观察家。曾担任摄影人之家网站创始人兼总编辑，《INFO信息生活》编辑部主任，著有《数码摄影重点难点全突破》、《风光摄影快速入门与实战提高》、《笔记本电脑数码应用24小时轻松掌握》等书。

    在营销与品牌建设领域拥有10多年丰富的实战经验和独到见解，服务过国内外多家500强企业、zhi名品牌及初创企业，参与产品研发及市场营销策略的制定，提供市场营销、公关传播及新媒体营销服务。曾服务过LG、、百度、腾讯酷我音乐、360手机、ofo小黄车、2015天津直博会、2016世界月季大会等知名客户及项目。

编辑推荐

随着90后乃至00后的年轻人逐渐成为消费市场的主力军，“年轻化营销”已经成为了一个绕不过去的话题。所谓“得年轻人者得天下”，品牌只有把握年轻人的心态，努力契合他们的真正需求，才能实现销量和品牌价值的再次增长。

图书目录

第一章洞察：直击年轻化现象/１

一、都在谈的年轻化，究竟是什么/２

二、“Ｎｅｗ Ｙｏｕｎｇｅｒ”是一个什么样的群体/３

三、“创漩”：都市年轻人的新欲求/３

四、“淘、秀、晒”：年轻人的生活行为新趋势/４

五、年轻人的新文化：从精英价值观到草根价值观/５

六、年轻人的价值追求：从代表我的梦想到带给我好的生活/６

七、年轻人的个性需求：从多元的选择到小而美的选择/７

八、年轻人的归属感：从大社区到小圈子/７

九、８０后、９０后、００后：越来越个性化的消费群体/９

第二章８０后：“Ｙ一代”角色转变/１１

一、核心价值观：追求自由，崇尚自我/１２

二、消费价值观：只为“喜欢”的产品埋单/１２

三、ＡＴＭ世代：时尚消费的主力军/１３

四、膨胀的消费欲望：把消费作为赚钱的动力/１４

五、超前消费：“享受与发展”代替“生存”/１４

六、成就消费：更重视消费过程中的快感/１５

七、巨大的消费市场：独生子女资源操控和话语权优势/１６

八、不安和危机感：健康消费意识抬头/１６

第三章９０后：“自我一代”崛起/１９

一、指尖上的９０后：无网络，不生活/２０

二、拒绝标签：鲜活的个性无法复制/２０

三、追逐快乐：愿意为新鲜感埋单/２１

四、９０后为什么会成为懒人经济的消费主力军/２２

五、９５后——正在崛起的Ｚ世代/２３

六、在线化：从“我”到“我们”/２４

七、消费选择：信息碎片化、选择多样化/２４

八、消费决策：ＫＯＬ种草，线上下单/２５

九、及时享乐：二手交易、分期付款/２６

第四章００后：新世代走上舞台/２７

一、００后：不可小觑的“后千禧世代”/２８

二、移动互联网原住民：社交互动全面渗透/２９

三、开启二次元模式，看不懂说明你老了/３０

四、强ＵＧＣ属性：更强的内容创作和分享意愿/３１

五、为兴趣付费，泛娱乐消费习惯已养成/３２

六、商业竞争的本质是对消费者注意力的争夺/３３

七、抓住年轻人，就抓住了他们的父母/３３

八、年轻派营销：得年轻人者，必得天下/３５

第五章变革：打造属于年轻人的品牌/３７

一、以变应变，品牌营销战略升级/３８

二、不光要抓热点，更要学会看趋势/３９

三、什么样的价值观营销才能打动新一代消费者/４０

四、做且只做属于年轻人的专有品牌/４１

五、品牌年轻化：从形象到内在吸引年轻人注意/４３

六、品牌个性化：注重与年轻人的内心沟通/４４

七、品牌时尚化：“老字号”也能融入年轻消费圈层/４５

八、品牌拟人化：决胜心智营销时代的必杀技/４６

九、品牌故事化：情怀支撑故事，搅动年轻人的世界/４７

十、符号化表达：品牌活色生香，让年轻人过目不忘/４８

第六章突围：营销要抓住年轻人的心/５１

一、找准品牌与年轻人之间的连接点/５２

二、回归营销本质：发掘年轻人背后的真正需求/５３

三、大数据２.０时代，玩出新营销的新能量/５４

四、创意思维：通向年轻派圈层的战术手册/５５

五、内容营销：重视亚文化，尊重年轻群体的“代际感”/５７

六、社群营销：你该重新认识互联网原住民与细分族群/６０

七、场景营销：找年轻人可感知的、收益优选化的场景/６１

八、口碑营销：抓住口碑就抓住了流量/６４

九、绿色营销：迎合年轻人的环保理念/６７

十、公益营销：告别自嗨，走心才有正能量/６９

十一、裂变营销：种子用户＋精准裂变/７１

十二、饥饿营销：明知是套路，为何年轻人乐此不疲/７４

十三、社交营销：主动和年轻人对话，既赚眼球又赚销量/７５

十四、体验营销：突破次元壁，让年轻人在互动中感受品牌魅力/７７

十五、情感营销：营销的高境界是和受众进行心灵碰撞/７９

十六、跨界营销：精心选择跨界ＩＰ，拉拢年轻玩家/８１

十七、网红营销：双微之后，年轻人想要什么样的网红营销/８４

十八、活动营销：想方设法和年轻人玩到一起/８６

十九、事件营销：“轻、快、爆”的流量爆发/８９

二十、会员营销：数据时代，如何“圈粉”年轻人/９１

二十一、植入营销：不落俗套的创意式植入才能带来更多流量/９２

二十二、娱乐营销：有趣可能是年轻人的正经事/９４

二十三、创始人营销：“草根英雄”提升营销境界/９６

二十四、游戏化营销：让广告在互动中绽放魔力/９８

二十五、知识营销：来一场碎片化时代的信息大爆炸/９９

二十六、教育式营销：年轻人无感？是因为你没有结合语境做传播/１０１

第七章疯传：像病毒一样传播渗透/１０５

一、整合传播：分阶段、有策略地进行传播渗透/１０６

二、牢记移动传播法则：Ｅ=Ｍ×Ｃ/１０７

三、平台选择：打通渠道，多维度多平台地进行高效传播/１０９

四、精准推广：精准匹配年轻用户，引发互联网疯传/１１１

五、搜索引擎推广：把年轻人无处安放的好奇心引到正确方向上/１１２

六、电子邮件推广：怎样做才能让消费者对下一封邮件“迫不及待”/１１４

七、微博推广：用有趣的信息和多样化的玩法吸引年轻人关注/１１６

八、微信推广：让产品呈现在年轻用户生活的方方面面/１１８

九、朋友圈推广：如何实现强关系、高黏性、多交易/１１９

十、微信公众号推广：不靠贩卖焦虑，而要真的走心/１２２

十一、Ｈ５推广：只有戳中年轻人心思，才能引发病毒式传播/１２４

十二、ＱＱ群推广：如何将ＱＱ群打造成你的流量池/１２６

十三、ＱＱ空间推广：不可忽视的年轻人潮流空间聚集地/１２７

十四、论坛推广：选定年轻人出没的论坛，用内容达成话题共鸣/１３０

十五、Ｂ站推广：懂年轻人的Ｂ站，如何重新定义年轻化营销/１３１

十六、直播平台推广：抢夺年轻人注意力，更多关注，更高转化/１３４

十七、表情包推广：当今ｓｋｒ的走红方式/１３６

十八、网站平台建设：拥有自己的品牌与业务传播平台/１３７

十九、效果分析：了解每一步的转化和流失情况/１３９

第八章创新：老品牌也能焕发酷感/１４１

一、要打动年轻人的心，就要让思维比年轻人更年轻/１４２

二、品牌创新：不做老少通吃的汉堡/１４３

三、奔驰——从服务“车”到服务“人”/１４５

四、宝马——具有情感感召力的数字化互联/１４７

五、奥迪——打造更具个性化的细分圈层/１４

六、苹果——品牌从高冷到平易近人/１５０

七、华为——产品风格“将年轻进行到底”/１５２

八、三星——用体育和流行文化对话年轻群体/１５４

九、小米——借势亚文化和二次元引爆营销/１５６

十、海尔——趣味相投：玩出智爱生活/１５７

十一、可口可乐——喝出“年轻”的口感/１５９

十二、麦当劳——社交与Ｏ２Ｏ联动，玩出营销新鲜感/１６１

十三、星巴克——遭到疯抢的猫爪杯到底有何魅力/１６３

十四、农夫山泉——你喜欢的样子我都有/１６５

十五、江小白ＭＩＸ混饮酒——混出自己的味道/１６６

十六、三只松鼠——打造引人瞩目的“年轻品牌”/１６８

十七、王老吉——品牌形象升级，传播正能量/１７０

十八、香奈儿——用快闪店集结年轻人/１７２

十九、卡地亚——诠释“双面态度”，贴合年轻一代/１７３

二十、优衣库——赚钱的ＵＴ为什么那么受年轻人待见/１７５

二十一、ＺＡＲＡ——“快、准、狠”捕捉年轻顾客偏好/１７７

二十二、太平鸟——懂９５后的服饰品牌如何炼成/１７９

二十三、海澜之家——立足时尚的“高颜值”营销/１８２

二十四、ＯＬＡＹ——早的嫌弃ｖｓ后的逆袭/１８４

二十五、ＳＫ－ＩＩ——熟女品牌为何力邀２０岁的代言人/１８５

二十六、自然堂——高流量组合走出转型捷径/１８６

二十七、百雀羚——脑洞广告戳中玩趣体验/１８９

二十八、卡姿兰——为年轻发声，力挺卖萌人群/１９１

二十九、雕牌——打造社交ＩＰ，从头到脚焕然一新/１９２

三十、六神——让９０后沟通９０后/１９３

三十一、凯悦酒店——倾听世代之外的声音/１９５

三十二、故宫——迈出舒适圈是“保鲜秘诀”/１９６