[湛庐店]当戈壁遇见长江 长江人的玄奘之路 小刀崔 长江商学院 戈壁挑战赛 一堂关于赢的商学院必修课 经营管理

[推荐序]

强者有为

项兵

长江商学院创办院长

中国商业与全球化教授

在2005年长江商学院第一届毕业典礼上，李嘉诚先生做了题为《强者有为》的演讲。李先生讲到，长江校友是懂得掌握和有能力主宰自己生命的人。“强者的有为，关键在我们能否凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则；凭仗我们的毅力、实践、信念、责任和义务，运用我们的知识，创造丰盛精神和富足的家园；我们能否将自己生命的智慧和力量融入我们的文化，使它在瞬息万变的世界中历久常新；我们能否贡献于我们深爱的民族，为她缔造更大的快乐、福祉、繁荣和非凡的未来。”

我想，李先生关于强者有为的理念，诠释了戈壁挑战赛的理念以及长江同学们展现出的自我精神修炼，这一切也是长江文化的体现。

每年5月举行的商学院戈壁挑战赛是对个人意志、体能素质、战略战术和团队协作等方面的综合考验。在精神层面，这项比赛的意义已经超越赛事本身。黄沙漫道，烈日孤城，在这条曾经连接了东西方信仰与财富的丝绸之路上，历史与现实再一次交会。4 天112 公里的戈壁穿越，对于包括长江商学院校友在内的大中华区商学院所有参赛者，更像一次探索商业意义、叩问企业家精神的回归之旅。

今年是中国改革开放40周年，这40年间，中国经济发生巨大跃迁，也造就了一个全新的群体——企业家。但作为一个群体，中国企业家在公众面前的形象始终是模糊的、片面的，活跃在公众视野中的只有金字塔顶端的少数“超级明星”。当我们惊叹中国经济的巨大成就时，更应将目光从塔尖转向塔基。正是成百上千万身处金字塔底部、默默无闻的“大多数”，推动了中国改革开放的进程。他们渗透在中国经济的每一个细微毛孔中，用他们生生不息的生命力为中国经济注入了活力，这是强者有为的精神。

在《当戈壁遇见长江》一书中，我们看到这些强者，看到他们的毅力、实践、信念、责任和义务。在这本书中，你将看到这样一群人：他们有勇有谋，有强烈的赢的渴望；他们有梦想，有情怀，更有让梦想落地的实力和毅力；他们敢于发现问题、解决问题、达成目标；他们有极强的自尊心、荣誉感，但当面对团队荣誉时也可以义无反顾地牺牲自我；他们有坚韧的毅力，全力以赴；他们豁得出去，敢拼敢干；他们更有强烈的使命感，敢于决策，勇于担当。

在这本关于戈壁的书里，汗水、泪水、欢笑、伤痛，与商业共筑了中国企业家的丰满人生。他们在戈壁上展现出的勇气、执着、担当、责任和奉献，也为以长江校友为代表的中国企业家提供了更感性、更生动、更丰满的关于企业家精神的注解。

玄奘之路，是一段坚韧与信念之旅。戈壁不需要英雄，因为每个人都是自己的英雄，但是戈壁需要精神，每个人都需要一种精神。“理想、行动、坚持”可以让一个人走得远，实现个人的梦想，而“感恩、传承、陪伴”才能让一群人走在一起，将梦想变成精神。

今天，中华民族伟大复兴的道路需要一批具有全球视野、社会责任感和人文关怀的商界领袖。从创办之日起，长江商学院就希望她的学员不仅成为物质财富的创造者，而且要怀抱“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的使命和担当，从富足的生活迈向丰盈的生命。

值得欣喜的是，亲临戈壁的长江校友以不同的方式参与公益与学习活动，从“长江知行林”、“银河长江新村”到“善果枸杞”，从自来水入户工程到一对一帮扶贫困家庭学生，长江公益在戈壁落地生根。长江教授、校友们用世界一流的学术研究与管理实践，为当地区域经济的发展贡献知识和力量。无论是赛场内还是赛场外，都是长江商学院的骄傲。

王安石在《游褒禅山记》中曾云：“世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”玄奘取经，百折不回，是因心怀天降大任、舍我其谁的使命感。当今世界在经济发展模式、科技、社会、国家治理、全球贸易与投资体系、全球治理、地缘政治、气候变化与可持续发展、包容性增长等方面都正在经历或孕育着重大变革，站在月球看地球，在这样一个多种颠覆式变革汇聚的时代，倡导企业家精神正当其时。愿更多的强者，超越小我追求大我，在时代的感召下，更有为。

[精彩样章]

王者之师，戈赛之魂

1300 多年前，玄奘法师西出瓜州踏上了丝绸之路，他要前往遥远的天竺，寻找生命的意义。19年，110个国家，5万里行程，在佛陀的故乡，玄奘成为智慧的化身，但他始终牢记西行的使命，最终历经艰辛返回故土，以一己之力，为中华文明注入新的养分。

在玄奘所处的时代，只有敢于冒险的人才敢踏上丝绸之路。那时候，在这条贯通中西方的苍茫古道上行走的，除了僧侣就是商人。可以说，丝绸之路既是一条财富之路，也是一条信仰之路。正是由于这个历史的映射，以“玄奘之路”为背景的“商学院戈壁挑战赛”才备受企业家青睐。

叩问企业家精神的回归之旅

自2006年始，十三届戈友共赴戈壁。除了奔跑本身，这更像一次探索商业意义、叩问企业家精神的回归之旅。对成立于2002 年的长江商学院来说，戈壁挑战赛的意义尤其深远。

长江商学院EMBA 四期学员、曾任红牛公司（戈赛早期总赞助商）总经理的王睿说，戈赛好比一座金字塔，塔尖呈现的是中国企业家的精神面貌，毋庸置疑，戈赛提升了华人商学院的品牌效应；塔基则是国内近几年如火如荼的马拉松文化的映照。随着赛事的推进，戈赛的影响力向外扩散，最初受影响的就是企业家，大家出了戈壁后，周末开始以跑马拉松为乐，还会带着亲友团去徒步、户外探险，并将跑步潮带入公司。

长江戈友就像一朵朵浪花，无数浪花汇聚，就有了澎湃长江。玄奘之路，是一粒粒细沙与一朵朵浪花的交汇处。这看似偶然，却又蕴含着必然，大戈壁是一个能量场、一块巨大的磁石，召唤着大家到世界各地去徒步、去奔跑。

王睿认为，长江最宝贵的是多元化和差异化，同学们行业各异、身份不同、经历多样，多元化带来了最大程度的融合。尽管领域和经历不同，企业家精神却是统一的，戈赛的精神恰恰折射出企业家精神。什么是企业家？说白了就是一句话：这是一批发现问题、解决问题、达成目标的人，他们有极强的自尊心，极其坚韧，视荣誉高于一切，豁得出去敢拼敢干，全力以赴，必达目标。在戈赛上，除了荣誉，更多的是责任，是“我们之间相互的责任”。在戈赛中，当一名队友达到体能极限或者受伤，犹豫要不要退出的时候，他面临的最大挑战是：我退出了，队伍怎么办？因为，一名队员退赛会影响整个队伍的成绩。很多戈友都面临着这样的抉择，这口气要是咬不住，自己就会全线崩溃，可如果自己退出了，别人又该怎么办？此时此刻，只有咬牙挺住，才能不辜负别人的付出。这一点是戈赛之魂，也是企业家精神的内核。

戈壁这件事与我们每个人都有关

大家为什么选择长江？长江为什么会在16年中走到商学院的领军位置？长江的管理奥秘之一是教授治学。但凡引进任何一名教授，都必须获得现有教授三分之二以上的投票数。且不论三分之二的高票数，单单让现有教授们为新入职的教授投票这一项，长江或许就是中国的唯一。在这个意义上，长江的教授其实是在寻找同样价值观的同伴，寻找一起奔向远方的同路人。所以，在长江，一流的教授选择同样一流的教授，卓越的校友选择同样卓越的校友，大家以加入这个学校为荣，以融入这个班级为傲。

聊到戈壁，大家都表现得爱深情炽，再坚强的硬汉、再坚韧的女生都忍不住落泪。为什么爱深情炽？因为在乎。戈壁这件事与我们有关，与长江有关，事关我们每个人的尊严与荣誉感。

骨子里，企业家们自身的荣誉感特别强。无论是做人还是做企业，追求荣誉感是一种内在的驱动力，荣誉感驱动追求卓越，卓越炼就品牌。另外，正是内心对于荣誉感的追求，商学院的同学们才会希望和更棒的品牌站在一起，为这个品牌奋斗，也为自己带来荣誉。

荣誉感是一种自尊，是一种觉醒，是一种团队意识，更是一种正能量。每位戈友的主人翁意识都很强烈，大家常说：我们都是长江人，学校的荣誉也是我的荣耀，长江戈赛的成绩，有我的一份。

长江人的荣誉是刻在骨子里的，不是炫在外面的，就像老子在《道德经》中所说的：“光而不耀。”自带光环，又低调做事。

往深处说，荣誉感是一种使命感，这和玄奘精神是吻合的。玄奘取经，百折不回，心怀天降大任、舍我其谁的使命感。戈友们同样也有这种荣誉感与使命感，此役非我莫属，冲锋非我莫属，拼搏非我莫属，夺冠非我莫属。

“取势、明道、优术”，为理想干杯

主管长江商学院EMBA 项目的朱睿教授（长江商学院市场营销学教授）曾说，长江的崛起与中国民营经济的发展不可分离。长江商学院EMBA 的招生重点就是，寻找当今中国的商界领军人物，这些领军人物大多数是中国民营企业家的代表。回顾长江的戈赛历程，恰恰和长江所倡导的“取势、明道、优术”六字吻合。

长江商学院创立之初，EMBA 筹备时，第一次使用“势、道、术”的字眼。EMBA 项目手册上，湖水静谧，一位企业家笃定安坐，思索未来。 “取势、明道、优术”是项兵院长与中国商界精英智慧碰撞的结晶，这六个字叩响了企业家的心门。

势是潮流。当下，中国新中产阶级迅猛崛起，消费升级是经济领域的高频词。仓廪实而知礼节，国人更高层次的精神文化需求不断涌现，商学院的同学是最早感知到时代变革的一批人，这也是早年齐大庆教授（长江商学院会计学教授）号召同学们参加戈赛的初衷。“玄奘之路”发起人曲向东也坦诚地说：“启动戈赛不是我一个人的想法，而是各种因缘际会的结果。”此为取势。

道是理念。玄奘之路内含心灵信仰，戈赛的本质是一种体验经济。有一次，台湾知名的旅行社雄狮国旅和一些老戈友交流，雄狮国旅讲究为旅客带来眼、耳、鼻、舌四感官的触动，但戈赛又增加了两样：身和意，也就是《心经》中所说的六感：眼、耳、鼻、舌、身、意。走过戈壁的人常说，身体下地狱，灵魂上天堂。前一句是身，后一句是意。

清代名将左宗棠有则名联，其中一联是“发上等愿，结中等缘，享下等福”。这句话为李嘉诚先生所激赏，请人誊写挂在了书房里。具体到戈赛，就是通过极限奔跑这类“下等福”，来激发“上等愿”的思考。此为明道。

术是执行。现代企业家精神如何与古代商道精神结合？齐大庆教授认为：中国这一代企业家与欧美国家的企业家不同，中国企业家拥有最完整的创业经历，绝大多数是创始人起家，经历了一个企业的初创、成长与壮大的全部过程。

如果说创业是一个完整的圆，改革开放后的中国企业家就是画了一个完整的圆，圆圈的边缘散发着理想主义的光芒。这个过程非常难得，而且这个过程浓缩在一个创始人的身上，所以这些企业家有极强的直觉和信念。

中国的企业家先经过一个从0 到1 的白手起家过程，又历经从1 到N的发展轨迹，而欧美国家的企业中有很多家族传承企业，或者品牌百年老店，它们的企业家很多是直接从1 或者N+开始，不曾经历从0 到1 的拓荒阶段。中国的企业家是怎么做到从0 到1 的呢？

零是什么? 没有资本、没有团队、没有背景，就像玄奘一样，凭借信念激发“洪荒之力”，用极少的资源达成极大的最优化。当然，中国的企业家除了心怀理想，还有坚韧不拔的毅力。玄奘法师既是理想主义者，又是一个毅力坚韧，不折不扣的执行者。此为优术。

玄奘之路最初的宣传口号是：中国精神的追寻之旅。曾经，玄奘天竺求法，这是他的个人行为，出于信仰，源于真理。法师东归后，翻译了众多经书，为中华文明注入新的养分。现在，一批又一批长江人又来到茫茫戈壁，他们在这里战胜自我，捍卫长江的荣誉，金戈十三载，堪称戈壁之王。更重要的是，长江人为这条千年之路注入了元气满满的企业家精神。

“取势、明道、优术”，王者之师，戈赛之魂，让我们共同为理想干杯！

[同类图书]

《鞋狗》

《塞氏企业》

《柳问》

《百年商业头条》

《大而不倒》

《负责任的企业》

《管理百年》

《第一大亨》

[读者人群]

商业人士;企业家;创业者;越野爱好者

[目录]

推荐序  强者有为

前 言  王者之师，戈赛之魂

什么是企业家，说白了就是一句话：这是一批发现问题、解决问题、达成目标的人，他们有极强的自尊心，极其坚韧，视荣誉高于一切，全力以赴，使命必达。投射到戈赛上，他们豁得出去，敢拼敢干，除了荣誉，表现的更多是责任，是“我们之间相互的责任”。

第一部分  戈赛是人生的另一场创业

01  戈壁是一本教科书

戈壁之路并不是普通之路。每个人每天的终点都没有区别，可每个人到达终点的路径却完全不同，行程中的经历和体验当然更是千差万别。茫茫戈壁，路在每个人的心中。这很像人生的旅程，4 天的行走其实超越一生。

02  永不掉队，为荣誉而战

在戈壁上，精疲力竭之时，你怀疑的不仅仅是意志力，几乎是怀疑一切，在怀疑中动摇，但当你看到队友们为了团队荣誉拼命的时候，你遭的罪受的苦又算什么？无暇多想，心里只有一点，你不能掉队，不能拖后腿，大家拧成一股绳儿，为荣誉、为尊严而战。

03  世界是属于强者的

戈赛不是晒伤痛的，而是晒成绩的。戈赛需要硬功夫，具备足够的能力才可参赛。所有参赛的戈友都是来自商学院的企业家，这波人来戈壁参赛，既代表自己，也代表学校，大家对于荣誉感的追求非常强烈。彰显荣誉感最重要的路径就是奋力奔跑，取得最好的成绩。

第二部分  我就是来拿冠军的

04  有实力才能让梦想真正落地

中国的创业环境和美国大不相同，美国人笃信梦想，创业者有梦想的光环加持，但中国人的创业更实际，如果不谈落地，只聊梦想，就会被扫地出门。戈壁的这批小伙伴内心还有梦想和情怀，但光有梦想还不够，要有实力才能让梦想落地。

05  A 的标准是什么

戈八队员有个理念：我即使进不了A 队，也要提高进A 队的难度和门槛。到了赛道上，参加比赛就肯定想争名次，这是人类的一种本性，谁都希望走到前面，谁都希望赢，谁都希望超越自我，谁都希望今年的成绩比去年的更好。

06  使命必达，引爆正能量

人，就是一个传导体，但大多时候，这个传导体都是有杂质和沉淀物的，负能量在其中郁结。这时，你是封闭的，没法通畅地传递正能量。如果你能不断清洁自己，影响周围几十、几百甚至成千上万的人，这个传导体就是一把小火炬，能触动别人去追求同样的事业。

07  十人成军，团队之力

戈赛选拔队员不是唯成绩论，队员之间的磨合与信任很重要。如果不在一起训练，就很难让别人了解你、信任你。每个队员都清楚，靠自己单打独斗远远不够，要让小伙伴们拧成一根绳，行动起来、坚持下来，才可能真正实现目标。

08  坚持本身就是意义

坚持不需要意义，因为坚持本身就是种意义。在这个过程中，酸甜苦辣都促成了我们的人生。我们一起走人生这条不容易走的路，一起去见证人生到底还有多少可能性。选定了方向，就应该一如既往地走下去，不容易走的路上，才会有更美的风景。

第三部分  逆境中的大突破

09  挫折，杀不死我的必使我强大

跑得再怂也不怕，干到终点再说，到最后一刻再说。这种心理建设源于戈十那一天的深深挫败感。你如果是一个人在戈壁上跑，就会轻易弃赛，但如果参加的是团队赛，就输不起、也不能输。不过，情况越复杂，长江的戈友越有战斗力。

10  超越，进击更高的目标

人生的每一步都会算数，在冲A 的过程或者做企业的过程中，目标是宁多不少的。在自己的穿透点、突破点上，一定要给自己更高的目标，然后去逾越它。为什么能进步，因为每一次总是往上顶，一次一次就这么顶上去了。

11  破局，不是打败对手而是与明天竞争

一旦进了赛道就要坚持下去，不管跑得多慢、多狼狈，也绝不退赛，这个信念延伸到生活中就是：没有什么过不去的坎，关键在于你怎么去面对、怎么去坚持。就像跑戈壁一样，当你想放弃的时候，往往距离目的地不远了。

第四部分  以终为始，不忘初心

12  唯有出发，你才是赢家

我们真的是追求一种打败对手的快感吗？ No ！我们追求的是在强劲对手面前不甘示弱的勇气，是面对武装到牙齿的、近乎专业的选手，敢于亮剑的精神！我们要感谢我们的对手，是他们激发了长江人的斗志，这就是长江人不朽的精神和高贵的品质！

13  不畏未来，寻找下一个赛道

戈赛是公司的演练沙盘，一个队员冲A 的过程类似于成为企业家的过程。商业和体育是两个不同的疆域，但竞争精神是一致的，甚至商界角逐的激烈程度一点儿不亚于体育赛事，企业家和运动健将一样，需要不断突破、不断刷新纪录。

后 记 “理想·行动·坚持”，戈壁上的管理课

如果你发心力克对手、勇争第一，请坚守它；如果你发心把自己当成唯一的敌人，克服自己心中的贪婪、恐惧、懈怠，请坚守它……无论你的发心是什么，都不要让别人的标准成为你的标准，都不要让别人的荣耀遮蔽了你的心灵。

 [内容简介]

戈壁挑战赛是中国企业家的练兵场，是对个人意志、体能素质、战略战术和团队协作等方面的综合考验。在这条曾经连接了东西方信仰与财富的丝绸之路上，当历史与现实再度交会时，4天3夜，112公里，对来自各大商学院的参赛者而言，这都是一次探索商业意义、叩问企业家精神的回归之旅。

《当戈壁遇见长江》透过长江商学院13届戈友在超常坚韧中对超常目标的不懈追求，解读了这支王者之师是如何定战略、建团队、过险关、一步步取胜的，并透过戈赛的镜头解析了卓越企业家身上的特质。