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    • 作者: 威廉·科恩著
    • 出版社: 中国人民大学出版社
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    • 作者: 威廉·科恩著
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • ISBN:9787605401326
    • 版权提供:中国人民大学出版社

    销售管理

    作  者:威廉·科恩(William L.Cron),托马斯·德卡罗(Thomas E.DeCarlo) 著;刘宝成,李霄松 译 著作
    定  价:65
    出 版 社:中国人民大学出版社
    出版日期:2017年05月01日
    页  数:421
    装  帧:平装
    ISBN:9787300238876
    章 销售管理概论
    人员推销
    变化的市场
    销售管理过程
    销售管理能力
    职业生涯
    成功销售管理的准备
    第2章 战略和销售规划
    企业战略
    营销战略
    战略实施决策
    销售队伍方案决策
    附录2A 市场潜力估计与销售预测
    附录2B 销售队伍投资与预算
    第3章 销售机会管理
    开发新客户的过程
    管理现有客户
    销量还是利润
    时间管理
    第4章 客户关系管理......

    内容简介

    威廉·科恩、托马斯·德卡罗著的《销售管理(靠前0版)》为销售管理的经典教材,通过简明扼要的语言、实用的现实案例,向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述,本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法,帮助其适应销售团队管理的职位要求。
    靠前0版拓展了相关主题内容,如销售网络、客户终身价值、解决方案销售、营销-销售互动、营销-销售共享职责等。特色如下:
    各章末增加了一个全新的连续特色案例——希尔德保险公司,学生在每一章结束时都要面对在希尔德公司里发生的新问题,从而学习应用各章的主题。
    增加了20多个新的“团队练习”展示与本章主题相关的实际商业问题,这些练习可以在课堂上作为小组作业来讨论,也可以作为课后作业。
    自我能力提升。每章都有与各种销售......

    威廉·科恩(William L.Cron),托马斯·德卡罗(Thomas E.DeCarlo) 著;刘宝成,李霄松 译 著作

    威廉·科恩(William L.Cron),得萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。曾在南卫理公会大学、武汉大学、瑞士伯尔尼大学以及法国第戎大学任教。对于激励管理以及销售队伍管理有独到的研究,成果发表于 Journal of Marketing Research,Journal of Marketing和Academy of Management Journal等多家期刊。担任多家学术期刊的编委会委员。
    托马斯·德卡罗(Thomas E.DeCarlo),伯明翰阿......

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