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  • [正版] 呼叫中心运营与管理 客户世界管理 运营 技能基准系列 大学教材 生产运营管理 运营技能基准系列
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    • 作者: 赵溪著 | 赵溪编
    • 出版社: 清华大学出版社
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    • 作者: 赵溪著| 赵溪编
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:16
    • ISBN:9787302237853
    • 版权提供:清华大学出版社

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     书名:  呼叫中心运营与管理(客户世界管理—运营—技能基准系列)
     图书定价:  ¥ 39.8 元
     图书作者:  赵溪 (编者)
     出版社:  清华大学出版社
     出版日期:  2010
     ISBN号:  9787302237853
     开本:  16
     装帧:  平装
     页数:  412页
     版次:  第1版
    《呼叫中心运营与管理》主要内容简介:呼叫中心产业在中国的发展已走过了十多个年头,随着国内应用呼叫中心的企业逐渐将工作重点转向关注运营管理的成熟度,正在有越来越多的呼叫中心本着结合行业实际状况和需求的原则,积极探索和逐步形成一整套适合中国特定市场环境的运营管理方法。
    《呼叫中心运营与管理》结合CC-CMM呼叫中心能力成熟度模型,从四个篇章:基础篇、规划篇、运营篇、技能篇为大家揭示呼叫中心运营与管理的精髓。通过对呼叫中心发展历程、现场管理技巧、胜任力要求等描述,为中国呼叫中心中层管理人员的成长提供了有益借鉴。

    第一篇 基础篇
    第一章 呼叫中心管理引论/3
    第一节 呼叫中心在企业中的应用价值/3
    第二节 呼叫中心的发展历程/5
    第三节 呼叫中心的现状和展望/8
    第四节 呼叫中心管理的策略和方法/16

    第二篇 规划篇
    第二章 呼叫中心基础建设/23
    第一节 呼叫中心战略规划/23
    第二节 呼叫中心组织架构规划/24
    第三节 呼叫中心信息系统规划/28
    第四节 呼叫中心空间规划/29
    第三章 呼叫中心人力资源规划/35
    第一节 人员职责定义/35
    第二节 人员储备/41
    第三节 职业发展道路规划/57
    第四节 人尽其才机制/58
    第五节 人员奖惩机制/61
    第四章 呼叫中心运营流程规划/65
    第一节 流程创建/66
    第二节 呼叫中心的关键用户流程/67
    第三节 呼叫中心的运营支撑流程/68
    第五章 呼叫中心绩效管理规划/71
    第一节 绩效管理的定义/71
    第二节 绩效管理的意义/73
    第三节 绩效管理的实施步骤/74
    第四节 绩效考核模型参考/80
    第五节 目标管理实施模型/87

    第三篇 运营篇
    第六章 话术与脚本管理/93
    第一节 话术及脚本撰写技巧及注意事项/93
    第二节 脚本写作的几点注意事项/96
    第三节 常用语、销售用语、疑难情景的脚本撰写/97
    第七章 现场管理/101
    第一节 现场管理的定义/101
    第二节 现场管理人员的角色与职责/102
    第三节 现场管理工作的内容与方法/105
    第四节 成功的班前班后会/111
    第八章 流程管理/113
    第一节 流程的集中式管理/113
    第二节 流程的执行度管理/115
    第三节 流程的更新管理/116
    第九章 投诉管理/117
    第一节 投诉管理的基本概念/117
    第二节 投诉管理的意义/118
    第三节 顾客投诉管理的原理/119
    第四节 如何建立科学、高效的客户投诉管理体系/120
    第五节 投诉处理技巧/124
    第十章 人员管理/129
    第一节 服务人员的选聘/129
    第二节 人员流动管理/143
    第三节 员工激励/150
    第四节 有成效的内部沟通/161
    第十一章 话务预测及排班/163
    第一节 数据的收集/163
    第二节 数据的分析/165
    第三节 确定班次及当值人数/166
    第四节 指标回顾及排班改进/167
    第十二章 风险管理/171
    第一节 风险管理定义/171
    第二节 风险类型/172
    第三节 风险定性和定量分析/173
    第四节 风险规划与控制/174
    第十三章 运营指标管理/177
    第一节 呼入指标/177
    第二节 呼出指标/192
    第十四章 成本和效益管理/195
    第一节 成本模型/195
    第二节 成本控制方法/199
    第三节 效益提升方法/203

    第四篇 技能篇
    第十五章 培训技巧/213
    第一节 培训内容及分类/213
    第二节 培训应遵循的原则/215
    第三节 培训的特点/216
    第四节 呼叫中心培训十要素/219
    第五节 常用的培训方法/221
    第六节 培训师心理压力成因与对策/225
    第七节 培训导师姿态与眼神/228
    第八节 培训效果的评估手段/228
    第十六章 质量管理/231
    第一节 质量的概念/231
    第二节 质量管理的目的和意义/232
    第三节 质量管理的基本原则/234
    第四节 服务质量提供的原则/235
    第五节 质量管理的方法/236
    第六节 质量管理常用工具/247
    第七节 关键指标监控体系的运行/254
    第八节 监控、持续监测系统/255
    第九节 监听标准和技巧/255
    第十节 监听监控的策略与技巧/259
    第十七章 团队建设及管理/267
    第一节 团队的定义/267
    第二节 团队的构成要素/268
    第三节 团队的类型/274
    第四节 团队的发展阶段/277
    第五节 弹性的统一团队/284
    第六节 团队建设的四大误区/291
    第七节 人员奖惩机制/293
    第十八章 流程改进能力/297
    第一节 流程及流程改进的定义/297
    第二节 流程及流程改进的作用和目的/299
    第三节 流程改进的前期准备/299
    第四节 流程分析、设计和优化/300
    第五节 流程框架的构建/301
    第六节 流程的验证、测评/316
    第七节 进行流程的标准化及落实流程的培训/318
    第八节 制定流程推行计划及流程的推行/319
    第九节 流程维护及持续改进/320
    第十九章 压力管理/323
    第一节 压力的真相/324
    第二节 压力是弹簧,你弱它就强/325
    第三节 压力VS动力/328
    第四节 压力源/330
    第五节 压力管理的内容/331
    第六节 压力管理的具体措施/333
    第二十章 时间管理/337
    第一节 什么是时间/337
    第二节 每个人的一生有多少时间/338
    第三节 时间重要性/338
    第四节 什么是时间管理/339
    第五节 时间管理目的/345
    第六节 时间管理三部曲/345
    第七节 如何利用自己的时间/349
    第八节 如何对待别人的时间/357
    第二十一章 高效执行力/359
    第一节 什么是执行力/359
    第二节 有效提升个人执行力/360
    第三节 提升个人执行力的关键/364
    第四节 怎样提升下属的执行力/369
    第五节 提升团队执行力的主要方法/377
    第二十二章 沟通技巧/391
    第一节 沟通的重要性/391
    第二节 沟通失败的原因/393
    第三节 有效的沟通技巧/397
    第二十三章 报表管理/403
    第一节 报表的种类/403
    第二节 报表应用/408
    第三节 报表管理/410

    《呼叫中心运营与管理》:客户世界管理-运营-技能基准系列

    呼叫中心正在快速发展中,能力建设非常需要重视。本书正是这样的尝试之一,可为创立、从事、借助这一业务的各方人员学习、借鉴。
    ——零点研究咨询集团董事长袁岳
    信息时代商务形态的持续变革,促使作为客户互动的核心载体——呼叫中心逐步成为企业的核心竞争力之一、本书的基本定位是为呼叫中心中层管理人员提供一本有体系的学习教材。本书的编撰团队非常专业,使内容既有系统性、理论性,又与现阶段中国呼叫中心业务运营实践紧密一致,一定能帮助呼叫中心的骨干力量快速成长与发展。
    ——复旦大学软件学院副院长,CC-CMM国际标准研究中心副主任刘钢
    呼叫中心不仅仅是“中心”,其系统复杂度不仅和规模相关,也和运营模式相关。因为变数很多,所以各见高低。本书把大量的因素进行梳理,为业界同仁提供更多资讯和参考,很好,很强大。
    ——北京邮电大学CTI研究中心副主任王晓辉
    呼叫中心映射着我们的时代!它集合了最前沿的通信和信息科技,而将技术的复杂化于无形;它应用了最5它进的管理思想和经营理念,而将理论的深邃转变成简便;它汇集了最具现代精神的优秀人才,而将卓越的品质演绎成如歌的声音。(呼叫中心运营与管理)一书,正无愧于我们的时代。
    ——埃森哲公司战略咨询总监丁佐治

    赵溪,著名呼叫中心运营及顾问培训专家,CC.CMM呼叫中心能力成熟度模型国际标准认证机构主席,中国呼叫中心产业能力建设管理规范工作组副组长,亚太客服与呼叫中心联盟的发起人以及客户世界机构创办人。长期为国内多达600家客户服务及电话营销机构进行管理顾问及业务培训工作,积累了丰富的行业经验,是国内资深的运营管理实践者和国际知名的标准化管理倡导者。长期致力于我国客户关怀及管理领域的研究和发展工作,著有《呼叫中心客户服务座席员》、《客户服务导论与呼叫中心实务(第3版)》等专著;创办《客户世界》杂志并担任出品人。

    进入21世纪的第二个十年,可以真切地感受到与客户相关的现代产业的蓬勃发展。人类的经济活动已完全由生产主导到需求主导,并开始进入真正以客户为中心的时代.企业无论大小、产品与商业模式无论是复杂还是简单,客户互动、客户服务和客户管理,都越来越成为企业成功的核心因素之一。呼叫中心最初只是作为一个“通讯增值业务”出现在计算机和现代通讯的集成应用领域。而现在它已经成为企业客户互动的核心载体和主要渠道。可以断言,信息时代商务形态的持续变革,必将推动呼叫中心逐步成为企业的核心竞争力之一。
    呼叫中心运营与管理的根本目标当然是按照公司战略的要求提升整体绩效。问题是如何提升。我们总是看到一个普遍存在的现象,即从一线从业人员到后台支持人员再到管理层,总是忙于日常事务和管理工作的执行,而忽略设计、规划与系统优化。企业运营中的问题通常都是以具体的、细节的方式表现出来的,但究其本质往往是系统性问题。解决这些问题切忌“头痛医头,脚痛医脚”,而必须用系统的方法来解决细节问题。只有通过设计、执行、监控与评估这三个环节的周而复始,才能实现系统持续优化,从而提升呼叫中心的整体绩效.呼叫中心的运营管理需要科学的方法和有效的执行。

    插图:



    含了绩效计划制定、日常绩效指导与反馈、绩效考核及个人回报等四个环节的活动。
    关于绩效管理,人们有两种截然不同的观点,持积极态度的人认为绩效管理是企业管理者的“圣杯”,认为它能在更大程度上帮助企业实现其战略目标和远景规划,在未来的几十年里,它将是最重要的管理工具之一;持消极态度的人则认为被广泛传诵的绩效管理不过是一块食之无味、弃之可惜的鸡肋而已,他们认为“讨厌”的绩效管理已经影响到了他们的正常工作程序,扰乱了他们的工作计划,无端地给他们和员工之间造成了敌对情绪,麻烦透了。
    结合多年呼叫中心管理经验,笔者认为绩效管理总体来说是一个比较完美的管理系统,有科学的方法和技巧可供遵循,绩效管理系统并不是人们通常所理解的德勤能绩的定性评价,也不是管理者被要求限时完成的填表任务,相反,作为管理系统,它拥有比较健全的法则。绩效管理是什么?绩效管理是一种领导与员工之间就工作职责和提高工作绩效问题持续进行沟通的过程。

     

     

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