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  • 正版 品牌大问题 杰克 特劳特 商战经典 产品销售 品类法则 垄断 市场竞争 战略 股票期权 失败案例 认知能力 行
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    • 作者: (美)杰克·特劳特|译者:耿一诚//许丽萍著 | | 耿一诚;许丽萍译
    • 出版社: 机械工业出版社
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    • 作者: (美)杰克·特劳特|译者:耿一诚//许丽萍著| 耿一诚;许丽萍译
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9788039381301
    • 版权提供:机械工业出版社
      商品基本信息
    商品名称:  大品牌大问题
    作者:  (美)杰克.特劳特(Jack Trout)
    市场价:  42.00
    ISBN号:  9787111353683
    版次:  1-3
    出版日期:  2011-08
    页数:  264
    字数:  
    出版社:  机械工业出版社
      目录
    特劳特致中国读者
    总序
    前言
    第 1 章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了 / 2
    错误一:跟风 / 3
    错误二:不知所卖何物 / 5
    明晰所销售的产品 / 6
    为你的产品确定一个通俗易懂的名称 / 7
    错误三:真相终会水落石出 / 9
    错误四:“别人的概念” / 9
    错误五:“我们很成功” / 12
    错误六:“面面俱到” / 14
    错误七:“靠数据生存” / 15
    错误八:“不进行自我攻击” / 19
    错误九:“不负责” / 20
    第 2 章 通用汽车:忘记自己当初是怎么成功的
    阿尔弗雷德·斯隆时代 / 24
    罗杰·史密斯时代 / 27
    重回1921 / 29
    .董事会介入 / 30
    第 3 章 施乐:从未实现的预言
    致命的预言 / 38
    屡败屡战,屡战屡败 / 39
    施乐本该怎么做 / 42
    施乐的大麻烦 / 47
    丧失聚焦的原因 / 51
    专家的优势 / 51
    第 4 章 dec:从世界第二到榜上无名
    决定命运的会议 / 56
    成为最新一代 / 60
    品类法则 / 61
    未曾与别人说的故事 / 63
    必须做出取舍 / 63
    第 5 章 at&t:从垄断到混乱
    哪里出错了 / 68
    错误一:进入计算机围城 / 69
    错误二:向有线电视领域冒进 / 70
    保持聚焦 / 74
    区隔不明显 / 77
    第 6 章 李维斯:无视竞争,后患无穷
    李维斯的第一步坏棋 / 84
    竞争加剧 / 85
    可口可乐战略 / 87
    失去联系 / 92
    李维斯的未来 / 93
    第 7 章 佳洁士牙膏:看!妈妈,
    没有领头的
    争夺领导者之战 / 96
    氟的利刃 / 97
    氟的胜利 / 98
    氟的问题 / 99
    站在十字路口的佳洁士 / 100
    分年龄阶段如何 / 101
    第 8 章 汉堡王:管理层如同走马灯
    很久以前 / 106
    领导权之战 / 107
    麦当劳突起 / 107
    “按您的意思办” / 108
    对比性广告 / 108
    效果显著 / 110
    问题初现 / 110
    进入现场 / 112
    除了管理层什么都没变 / 116
    第 9 章 凡士通:走向死亡
    初创年代 / 120
    竞赛年代 / 121
    “凡士通500”的失败 / 122
    澄清混乱 / 123
    试图改变态度 / 126
    心理学家的说法 / 126
    轻型卡车轮胎专家 / 128
    第10章 米勒啤酒:一个距行业老大越来越远的老二
    当万宝路遇见米勒 / 132
    来点莱特淡啤吧 / 134
    男人的低卡路里啤酒 / 135
    问题来了 / 137
    “高品质生活”已成明日黄花 / 138
    米勒的孩子们 / 139
    透明啤酒? / 140
    就叫“米勒” / 141
    从挑战者成了跟随者 / 142
    回到品牌延伸的老问题上来 / 143
    “品牌延伸”依然泛滥 / 144
    第11章 玛莎百货:“由上至下”理念的失败案例
    问题的起源 / 148
    悠久的遗产 / 149
    麻烦浮出水面 / 150
    无视变化 / 150
    问题多多 / 152
    深入前线 / 154
    前线在哪里 / 154
    ceo容易脱离前线 / 155
    不能预测对手 / 157
    寻找概念 / 158
    前途未卜? / 160
    第12章 悬而未决的麻烦:未能解决问题的品牌
    家乐氏:通用名称的缺陷 / 166
    沃尔沃:走错了路 / 170
    柯达:在变化的世界中挣扎 / 173
    西尔斯:被鳄鱼包围了 / 177
    绝非偶然 / 179
    第13章 幕僚三千:百无一用
    两个实例 / 182
    迷魂阵 / 183
    兜售概念 / 184
    “罗宾汉式的调查” / 187
    间接损失 / 190
    耐用牌电池的遭遇 / 191
    牧羊人和咨询顾问 / 195
    第14章 董事会:形同虚设
    把握方向盘时睡着了 / 198
    错误的经验 / 199
    任人唯亲 / 200
    花股东的钱何其快哉 / 202
    梦魇就快降临 / 203
    专家董事会 / 204
    董事会要置身事内 / 205
    “大陆”名称有瑕疵 / 206
    下一步该董事会了 / 207
    第15章 华尔街:唯一作用就是制造麻烦
    增长会变成麻烦 / 210
    15%的假象 / 211
    真实数字 / 212
    收支的窍门 / 212
    险恶的股票期权 / 214
    ceo的名声 / 215
    先拼命鼓励,然后把他们一脚蹬开 / 216
    电信地狱 / 216
    瞎子给盲人指路 / 217
    把握了本质的分析师 / 218
    一些防御性的建议 / 218
    私营公司的快乐 / 219
    第16章 知己知彼,百战不殆
    惠普何去何从 / 225
    卡莉·菲奥莉娜的计划 / 226
    避开竞争对手的强势,找到并进攻其弱势 / 230
    对竞争时刻保持警醒 / 230
    竞争对手一旦被触动,往往变得更强大 / 231
    业务受到威胁,对手就不按常理出牌 / 231
    尽快打垮小型竞争对手 / 232
    如果敌强我弱,则敌来我躲 / 233
    打不赢,就换地方 / 234
    如果强大对手咄咄逼人,你应该先下手为强 / 235
    诤言 / 235
    第17章 船大难掉头
    大型企业综合征 / 238
    个人优先 / 241
    靠兼并扩大规模有麻烦 / 241
    抛锚点 / 246
    ceo们为保持发展速度而挣扎 / 246
    保持沟通 / 247
    第18章 成也ceo,败也ceo
    大势不好 / 251
    不仅仅只是数字 / 251
    先报忧 / 252
    后报喜 / 253
    行动指南? / 253
    是认知能力的问题 / 254
    洞悉实情 / 255
    需要长远规划 / 256
    坚持就是胜利 / 257
    成也ceo,败也ceo / 258
    附录a 特劳特思想应用
    附录b 企业家感言
       内容简介
         《大品牌大问题》讲述了:高度竞争的时代,众多竞争对手会趁你犯错之际,迅速抢走你的业务。看看书中提到的这些企业吧——通用电气、AT&T、施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗?
    你面临的挑战可能不是来自一两个人,而是一个带有敌意的群体,它们的目的就是要超越你。
    定位之父杰克?特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供了“解药”。
    ●错误一:跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个
    ●错误二:不知所卖何物——不能清晰地介绍产品
    ●错误三:真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利
    ●错误四:别人的概念——借别人的概念给自己定位
    ●错误五:我们很成功——成功,所以可以在市场上为所欲为
    ●错误六:面面俱到——满足消费者的所有需求
    ●错误七:靠数据生存——追求增长率
    ●错误八:不进行自我攻击
    ●错误九:管理高层不负责制定战略。
        
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