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正版 品牌大问题 杰克 特劳特 商战经典 产品销售 品类法则 垄断 市场竞争 战略 股票期权 失败案例 认知能力 行
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商品基本信息 | |
商品名称: | 大品牌大问题 |
作者: | (美)杰克.特劳特(Jack Trout) |
市场价: | 42.00 |
ISBN号: | 9787111353683 |
版次: | 1-3 |
出版日期: | 2011-08 |
页数: | 264 |
字数: | |
出版社: | 机械工业出版社 |
目录 | |
特劳特致中国读者 总序 前言 第 1 章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了 / 2 错误一:跟风 / 3 错误二:不知所卖何物 / 5 明晰所销售的产品 / 6 为你的产品确定一个通俗易懂的名称 / 7 错误三:真相终会水落石出 / 9 错误四:“别人的概念” / 9 错误五:“我们很成功” / 12 错误六:“面面俱到” / 14 错误七:“靠数据生存” / 15 错误八:“不进行自我攻击” / 19 错误九:“不负责” / 20 第 2 章 通用汽车:忘记自己当初是怎么成功的 阿尔弗雷德·斯隆时代 / 24 罗杰·史密斯时代 / 27 重回1921 / 29 .董事会介入 / 30 第 3 章 施乐:从未实现的预言 致命的预言 / 38 屡败屡战,屡战屡败 / 39 施乐本该怎么做 / 42 施乐的大麻烦 / 47 丧失聚焦的原因 / 51 专家的优势 / 51 第 4 章 dec:从世界第二到榜上无名 决定命运的会议 / 56 成为最新一代 / 60 品类法则 / 61 未曾与别人说的故事 / 63 必须做出取舍 / 63 第 5 章 at&t:从垄断到混乱 哪里出错了 / 68 错误一:进入计算机围城 / 69 错误二:向有线电视领域冒进 / 70 保持聚焦 / 74 区隔不明显 / 77 第 6 章 李维斯:无视竞争,后患无穷 李维斯的第一步坏棋 / 84 竞争加剧 / 85 可口可乐战略 / 87 失去联系 / 92 李维斯的未来 / 93 第 7 章 佳洁士牙膏:看!妈妈, 没有领头的 争夺领导者之战 / 96 氟的利刃 / 97 氟的胜利 / 98 氟的问题 / 99 站在十字路口的佳洁士 / 100 分年龄阶段如何 / 101 第 8 章 汉堡王:管理层如同走马灯 很久以前 / 106 领导权之战 / 107 麦当劳突起 / 107 “按您的意思办” / 108 对比性广告 / 108 效果显著 / 110 问题初现 / 110 进入现场 / 112 除了管理层什么都没变 / 116 第 9 章 凡士通:走向死亡 初创年代 / 120 竞赛年代 / 121 “凡士通500”的失败 / 122 澄清混乱 / 123 试图改变态度 / 126 心理学家的说法 / 126 轻型卡车轮胎专家 / 128 第10章 米勒啤酒:一个距行业老大越来越远的老二 当万宝路遇见米勒 / 132 来点莱特淡啤吧 / 134 男人的低卡路里啤酒 / 135 问题来了 / 137 “高品质生活”已成明日黄花 / 138 米勒的孩子们 / 139 透明啤酒? / 140 就叫“米勒” / 141 从挑战者成了跟随者 / 142 回到品牌延伸的老问题上来 / 143 “品牌延伸”依然泛滥 / 144 第11章 玛莎百货:“由上至下”理念的失败案例 问题的起源 / 148 悠久的遗产 / 149 麻烦浮出水面 / 150 无视变化 / 150 问题多多 / 152 深入前线 / 154 前线在哪里 / 154 ceo容易脱离前线 / 155 不能预测对手 / 157 寻找概念 / 158 前途未卜? / 160 第12章 悬而未决的麻烦:未能解决问题的品牌 家乐氏:通用名称的缺陷 / 166 沃尔沃:走错了路 / 170 柯达:在变化的世界中挣扎 / 173 西尔斯:被鳄鱼包围了 / 177 绝非偶然 / 179 第13章 幕僚三千:百无一用 两个实例 / 182 迷魂阵 / 183 兜售概念 / 184 “罗宾汉式的调查” / 187 间接损失 / 190 耐用牌电池的遭遇 / 191 牧羊人和咨询顾问 / 195 第14章 董事会:形同虚设 把握方向盘时睡着了 / 198 错误的经验 / 199 任人唯亲 / 200 花股东的钱何其快哉 / 202 梦魇就快降临 / 203 专家董事会 / 204 董事会要置身事内 / 205 “大陆”名称有瑕疵 / 206 下一步该董事会了 / 207 第15章 华尔街:唯一作用就是制造麻烦 增长会变成麻烦 / 210 15%的假象 / 211 真实数字 / 212 收支的窍门 / 212 险恶的股票期权 / 214 ceo的名声 / 215 先拼命鼓励,然后把他们一脚蹬开 / 216 电信地狱 / 216 瞎子给盲人指路 / 217 把握了本质的分析师 / 218 一些防御性的建议 / 218 私营公司的快乐 / 219 第16章 知己知彼,百战不殆 惠普何去何从 / 225 卡莉·菲奥莉娜的计划 / 226 避开竞争对手的强势,找到并进攻其弱势 / 230 对竞争时刻保持警醒 / 230 竞争对手一旦被触动,往往变得更强大 / 231 业务受到威胁,对手就不按常理出牌 / 231 尽快打垮小型竞争对手 / 232 如果敌强我弱,则敌来我躲 / 233 打不赢,就换地方 / 234 如果强大对手咄咄逼人,你应该先下手为强 / 235 诤言 / 235 第17章 船大难掉头 大型企业综合征 / 238 个人优先 / 241 靠兼并扩大规模有麻烦 / 241 抛锚点 / 246 ceo们为保持发展速度而挣扎 / 246 保持沟通 / 247 第18章 成也ceo,败也ceo 大势不好 / 251 不仅仅只是数字 / 251 先报忧 / 252 后报喜 / 253 行动指南? / 253 是认知能力的问题 / 254 洞悉实情 / 255 需要长远规划 / 256 坚持就是胜利 / 257 成也ceo,败也ceo / 258 附录a 特劳特思想应用 附录b 企业家感言 |
内容简介 | |
《大品牌大问题》讲述了:高度竞争的时代,众多竞争对手会趁你犯错之际,迅速抢走你的业务。看看书中提到的这些企业吧——通用电气、AT&T、施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗? 你面临的挑战可能不是来自一两个人,而是一个带有敌意的群体,它们的目的就是要超越你。 定位之父杰克?特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供了“解药”。 ●错误一:跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个 ●错误二:不知所卖何物——不能清晰地介绍产品 ●错误三:真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利 ●错误四:别人的概念——借别人的概念给自己定位 ●错误五:我们很成功——成功,所以可以在市场上为所欲为 ●错误六:面面俱到——满足消费者的所有需求 ●错误七:靠数据生存——追求增长率 ●错误八:不进行自我攻击 ●错误九:管理高层不负责制定战略。 |
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