中小企业激励体系设计实务系列:中小企业营销提成设计实务 弗布克管理咨询中心 编著 著 企业管理经管、励志 正版图书籍

●第1章  营销提成管控机制 11.1  营销提成控制方式 21.1.1  营销提成预算控制 21.1.2  营销提成审核管理 41.1.3  营销提成风险控制 41.2  营销提成兑现控制 51.2.1  营销提成核算控制 51.2.2  提成兑现时间控制 61.2.3  营销提成问题控制 61.2.4  营销提成纠纷处理 7第2章  营销提成指标设计 92.1  销售业绩量化指标 102.1.1  销售任务指标设计 102.1.2  销售折扣指标设计 112.1.3  销售价格指标设计 112.1.4  销售回款指标设计 112.1.5  销售费用指标设计 122.2  营销提成比例设计 132.2.1  销售任务提成比例设计 132.2.2  销售回款提成比例设计 152.2.3  销售价格提成比例设计 152.2.4  销售费用提成比例设计 172.2.5  赊销业务提成比例设计 172.2.6  退货业务提成比例设计 172.3  营销提成调整设计 182.3.1  根据企业经营目标进行调整 182.3.2  根据各类经营指标进行调整 182.3.3  根据产品类别进行提成调整 182.3.4  根据销售季节进行提成调整 192.3.5  根据地域不同进行提成调整 19第3章  营销提成常用管理制度 203.1  营销各部门提成管理制度 213.1.1  销售部营销提成制度 213.1.2  直销部营销提成制度 223.1.3  网销部营销提成制度 233.2  营销人员提成管理制度 243.2.1  营销管理人员提成制度 243.2.2  业务人员营销提成制度 263.2.3  宣传人员营销提成制度 273.2.4  渠道人员营销提成制度 283.2.5  促销人员营销提成制度 303.3  不同产品的提成管理制度 313.3.1  首轮产品营销提成制度 313.3.2  品牌产品营销提成制度 333.3.3  促销产品营销提成制度 343.3.4  滞销产品营销提成制度 353.3.5  淡旺季产品销售提成制度 37第4章  营销提成常用管理方案 394.1  各部门营销提成方案 404.1.1  销售部营销提成方案 404.1.2  直销部营销提成方案 414.1.3  网销部营销提成方案 424.2  各级销售人员提成方案 434.2.1  营销总监提成方案 434.2.2  营销经理提成方案 454.2.3  区域经理提成方案 464.2.4  业务代表提成方案 474.2.5  网销人员提成方案 484.2.6  促销人员提成方案 494.3  各类产品销售提成方案 504.3.1  新品上市销售提成方案 504.3.2  产品促销销售提成方案 524.3.3  过季产品销售提成方案 534.3.4  库存处理销售提成方案 54第5章  辅助营销的提成管理 575.1  营销辅助事项提成 585.1.1  公关营销提成方案 585.1.2  合作营销提成方案 595.1.3  服务营销提成方案 605.2  营销辅助部门提成 615.2.1  营销策划部提成方案 615.2.2  企划宣传部提成方案 635.2.3  产品设计部提成方案 645.3  营销辅助人员提成 655.3.1  营销广告人员提成办法 655.3.2  营销推广人员提成办法 675.3.3  营销导购人员提成办法 685.3.4  市场信息人员提成办法 705.3.5  营销培训人员提成办法 715.3.6  营销后勤人员提成办法 735.4  营销辅助策划提成 745.4.1  营销网络策划提成办法 745.4.2  营销渠道策划提成办法 755.4.3  营销广告策划提成办法 775.4.4  营销宣传策划提成办法 78第6章  企业层面营销提成方案设计 806.1  企业营销提成关键问题 816.1.1  企业营销提成制度问题 816.1.2  企业营销提成模式问题 816.1.3  企业营销提成考核问题 826.1.4  企业营销提成核算问题 826.2  企业营销提成的关键点 836.2.1  企业营销提成任务设计 836.2.2  企业营销提成比例设计 836.2.3  企业营销提成标准设计 836.2.4  企业营销提成核算设计 846.3  企业营销提成主要方法 846.3.1  绩效考核提成法 846.3.2  计件计量提成法 866.3.3  任务约定提成法 866.3.4  谈判约定提成法 876.4  企业营销提成主要误区 886.4.1  企业营销提成递增误区 886.4.2  企业营销提成递减误区 896.4.3  营销提成不能兑现误区 896.4.4  营销提成偏重回款误区 90第7章  业务层面提成方案设计 917.1  业务提成关键问题 927.1.1  推广业务提成关键问题 927.1.2  促销业务提成关键问题 927.1.3  直销业务提成关键问题 927.1.4  投标业务提成关键问题 937.1.5  网销业务提成关键问题 937.2  业务提成的关键点 947.2.1  推广业务提成关键点 947.2.2  促销业务提成关键点 957.2.3  直销业务提成关键点 957.2.4  投标业务提成关键点 967.2.5  网销业务提成关键点 967.3  业务提成主要方法 967.3.1  推广业务提成方法 977.3.2  促销业务提成方法 977.3.3  直销业务提成方法 987.3.4  投标业务提成方法 997.3.5  网销业务提成方法 100第8章  部门层面提成方案设计 1028.1  部门提成关键问题 1038.1.1  市场部提成关键问题 1038.1.2  渠道部提成关键问题 1038.1.3  销售部提成关键问题 1038.1.4  促销部提成关键问题 1048.1.5  网销部提成关键问题 1048.2  部门提成的关键点 1058.2.1  市场部提成关键点 1058.2.2  渠道部提成关键点 1058.2.3  销售部提成关键点 1058.2.4  促销部提成关键点 1068.2.5  网销部提成关键点 1078.3  部门提成主要方法 1078.3.1  市场部提成主要方法 1078.3.2  渠道部提成主要方法 1078.3.3  销售部提成主要方法 1078.3.4  促销部提成主要方法 1088.3.5  网销部提成主要方法 109第9章  人员层面提成方案设计 1109.1  人员提成关键问题 1119.1.1  营销总监提成关键问题 1119.1.2  营销经理提成关键问题 1119.1.3  区域经理提成关键问题 1119.1.4  销售代表提成关键问题 1119.2  人员提成的关键点 1129.2.1  营销总监提成关键点 1129.2.2  营销经理提成关键点 1129.2.3  区域经理提成关键点 1139.2.4  销售代表提成关键点 1139.3  人员提成关键方法 1149.3.1  营销总监提成关键方法 1149.3.2  营销经理提成关键方法 1149.3.3  区域经理提成关键方法 1159.3.4  销售代表提成关键方法 115第10章  不同行业的提成方案设计 11710.1  行业提成方案设计关键 11810.1.1  行业营销提成制度设计 11810.1.2  行业营销提成方案设计 11810.1.3  行业营销提成方法设计 11910.2  房地产营销提成方案设计 12010.2.1  房地产营销提成方法 12010.2.2  房地产营销提成关键点 12010.2.3  房地产企业营销提成制度范例 12110.2.4  房地产营销提成方案范例 12310.3  餐饮营销提成方案设计 12410.3.1  餐饮营销提成方法 12410.3.2  餐饮营销提成关键点 12410.3.3  餐饮营销提成制度范例 12510.3.4  餐饮营销提成方案范例 12610.4  汽车营销提成方案设计 12710.4.1  汽车营销提成方法 12710.4.2  汽车营销提成关键点 12710.4.3  汽车营销提成制度范例 12810.4.4  汽车营销提成方案范例 12910.5  服装营销提成方案设计 13010.5.1  服装营销提成方法 13010.5.2  服装营销提成关键点 13110.5.3  服装营销提成制度范例 13110.5.4  服装营销提成方案范例 13210.6  商场营销提成方案设计 13410.6.1  商场营销提成方法 13410.6.2  商场营销提成关键点 13410.6.3  商场营销提成制度范例 13510.6.4  商场营销提成方案范例 13510.7  文化行业营销提成方案设计 13610.7.1  文化行业营销提成方法 13610.7.2  文化行业营销提成关键点 13710.7.3  文化行业营销提成制度范例 13710.7.4  文化行业营销提成方案范例 13910.8  酒店营销提成方案设计 14010.8.1  酒店营销提成方法 14010.8.2  酒店营销提成关键点 14010.8.3  酒店营销提成制度范例 14010.8.4  酒店营销提成方案范例 14210.9  快递营销提成方案设计 14410.9.1  快递营销提成方法 14410.9.2  快递营销提成关键点 14410.9.3  快递营销提成制度范例 14510.9.4  快递营销提成方案范例 146第11章  渠道成员提成方案设计 14811.1  渠道成员提成关键问题 14911.1.1  代理商提成关键问题 14911.1.2  经销商提成关键问题 14911.1.3  批发商提成关键问题 15011.1.4  直营店提成关键问题 15011.1.5  加盟店提成关键问题 15011.2  渠道成员提成的关键点 15111.2.1  代理商提成关键点 15111.2.2  经销商提成关键点 15111.2.3  批发商提成关键点 15111.2.4  直营店提成关键点 15311.2.5  加盟店提成关键点 15311.3  渠道成员提成主要方法 15411.3.1  代理商提成主要方法 15411.3.2  经销商提成主要方法 15411.3.3  批发商提成主要方法 15411.3.4  直营店提成主要方法 15511.3.5  加盟店提成主要方法 15511.4  渠道成员提成管理制度 15611.4.1  代理商营销提成制度 15611.4.2  经销商销售返利制度 15711.4.3  直营店营销提成制度 15911.4.4  零售商营销提成制度范例 16111.5  渠道成员提成管理方案 16211.5.1  代理商营销提成方案 16211.5.2  经销商销售返利方案 16311.5.3  批发商销售奖励方案 16411.5.4  连锁店营销提成方案 16611.5.5  网络商城推广提成方案 167第12章  项目提成方案设计 17012.1  项目提成关键问题 17112.1.1  项目团队营销提成关键问题 17112.1.2  项目总监营销提成关键问题 17112.1.3  项目经理营销提成关键问题 17212.1.4  项目销售专员提成关键问题 17312.2  项目提成的关键点 17312.2.1  项目团队营销提成关键点 17312.2.2  项目总监营销提成关键点 17312.2.3  项目经理营销提成关键点 17512.2.4  项目销售专员提成关键点 17512.3  项目提成主要方法 17612.3.1  项目团队营销提成方法 17612.3.2  项目总监营销提成方法 17612.3.3  项目经理营销提成方法 17712.3.4  项目销售专员提成方法 17712.4  项目营销提成实务设计 17812.4.1  项目营销提成管理制度 17812.4.2  产品项目总监提成方案 17912.4.3  工程项目经理提成方案 18012.4.4  房地产项目专员提成方案 181第13章  营销提成发放管理 18213.1  提成发放关键问题 18313.1.1  营销部门提成发放问题 18313.1.2  营销团队提成发放问题 18313.1.3  营销业务提成发放问题 18313.1.4  营销渠道提成发放问题 18313.2  提成发放的关键点 18513.2.1  营销部门提成发放关键点 18513.2.2  营销团队提成发放关键点 18513.2.3  营销业务提成发放关键点 18513.2.4  营销渠道提成方法关键点 18713.3  提成发放主要方法 18813.3.1  营销部门提成发放制度 18813.3.2  营销团队提成发放制度 18913.3.3  营销业务提成发放方案 19013.3.4  营销渠道提成发放方案 192