培训班应该这样开 杨新宇 著 著 管理其它经管、励志 正版图书籍 化学工业出版社

●第1篇 谋划起步篇第1章  认清自己是否适合教育培训 002●1.1 认清自己 003 1.1.1  明确你的定位 003 1.1.2  发现你的优势 004 1.1.3  不要轻言放弃 005 ●1.2 认清他人 006 1.2.1  人是培训班的第一问题 006 1.2.2  谁是你值得信赖的伙伴 007 ●1.3 给自己定位 009 1.3.1  针对办学特色定位 009 第2章  教育培训行业的基本认知 013 ●2.1 课程模式体系 014 2.1.1  基本班型介绍 014 2.1.2  教师类型总结 015 2.1.3  学生类型总结 017 2.1.4  课程的几个环节 019 ●2.2 培训班收入来源 022 2.2.1  预付款即现金流 022 2.2.2  利润率与“课消” 023 2.2.3  人均产能 024 2.2.4  满班率与续班率 025 2.2.5  平均获客成本 027 2.2.6  每平方米绩效 028 ●2.3 培训班的驱动与问题 029 2.3.1  教育培训行业特点 030 2.3.2  教育培训行业营销方式 031 2.3.3  教学教研 032 2.3.4  社会价值与对外体现 033 第2篇 经营实战篇第3章  选址与装修 038 ●3.1 控制规模成本 039 3.1.1  项目定位 039 3.1.2  资金定位 040 3.1.3  发展定位 040 3.1.4  个人定位经验总结 040 ●3.2 合理规划选址 043 3.2.1  选址小贴士 043 3.2.2  房产特征 044 3.2.3  学校周边的门市房 045 3.2.4  高档小区社区店 047 3.2.5  培训班集中区域的写字楼 051 3.2.6  注意事项 052 ●3.3 如何做好装修 053 3.3.1  功能设计 053 3.3.2  家具设计 055 3.3.3  学校颜色 056 3.3.4  其他设置 056 第4章  培训班运营之招生 058●4.1 拆解招生活动方案 059 4.1.1  招生活动方案的分类 059 4.1.2  招生分类方案的准备阶段 060 4.1.3  招生分类方案的策划阶段 060 4.1.4  招生分类方案的执行阶段 061 4.1.5  招生分类方案的复盘阶段 062 ●4.2 招生案例解析 063 4.2.1  读书角招生案例解析 063 4.2.2  免费体验课招生案例解析 066 ●4.3 常用的招生方式 067 4.3.1  摆点宣传 067 4.3.2  小区宣传 070 4.3.3  口碑转介绍 071 4.3.4  线上招生 074 ●4.4 线上的营销模式 078 4.4.1  线上与线下的营销区别 078 4.4.2  新媒体营销 080 4.4.3  线上活动营销 082 ●4.5 如何运营家长社群 085 4.5.1  微信群的成因 085 4.5.2  微信群成员组成 086 4.5.3  群内容输出 087 4.5.4  复制微信群 087 4.5.5  群内容的变现 088 4.5.6  群促活的方案 089 4.5.7  微信群营销的5 个关键词 090 ●4.6 实际操作一节微信群体验课 092 4.6.1  邀请进群 092 4.6.2  课前预热 093 4.6.3  听体验课 094 4.6.4  咨询成交 096 第5章  培训班运营之咨询 098●5.1 咨询主体 099 5.1.1  课程顾问 099 5.1.2  咨询师 101 5.1.3  前台 103 ●5.2 电话咨询 108 5.2.1  电话需求点分析 108 5.2.2  接听电话的流程 114 ●5.3 面对面咨询 115 5.3.1  当面咨询流程 115 5.3.2  咨询当中注意的问题 116 5.3.3  实践一次成功的家长到访 117 ●5.4 试听课与宣讲会咨询 122 5.4.1  试听课咨询 122 5.4.2  试听课教师话术 125 5.4.3  公开课宣讲会 126 5.4.4  宣讲会教师话术 127 ●5.5 推荐适合的班型与老师 128 5.5.1  结合学生所在学校推荐 128 5.5.2  结合学生所学程度推荐 129 5.5.3  为学生规划合理的学业生涯 129 ●5.6 家长类型问题总结 131 5.6.1  家长性格特征分类 131 5.6.2  家长条件分类 132 第6章  教育培训行业的互联网与新媒体运用 135 ●6.1 通过互联网引流 136 6.1.1  教育培训行业的互联网运营 136 6.1.2  线上完整体系 138 6.1.3  用户分级理论 140 6.1.4  用户分级理论的作用 141 6.1.5  用户分级理论的步骤 142 ●6.2 如何建设你的微信号和朋友圈 144 6.2.1  微信号如何定位 144 6.2.2  微信号如何设置 145 6.2.3  朋友圈发送内容 148 ●6.3 通过线上微课堂培养“明星老师” 152 6.3.1  拆解线上公开课 1526.3.2  包装“明星老师” 154 ●6.4 培训班微信公众号的搭建与运营 157 6.4.1  培训班公众号怎么做 157 6.4.2  “涨粉”的技巧 160 6.4.3  公众号的内容 162 ●6.5 线上活动的流程和用户心理预期 165 6.5.1  线上活动的基本目的 165 6.5.2  线上活动的基本渠道 167 6.5.3  用户心理预期 169 第7章  在线教育与双师课堂 172 ●7.1 在线教育 173 7.1.1  录播课模式 173 7.1.2  直播课模式 175 7.1.3  在线一对一 176 ●7.2 双师课堂 178 7.2.1  双师课堂模式分析 178 7.2.2  双师课堂发展方向 180 7.2.3  对双师课堂的感悟 181 第3篇 经营提升篇第8章  管理优化 184 ●8.1 教师招聘 185 8.1.1  招聘简章的作用 185 8.1.2  校园招聘 192 8.1.3  社会招聘 197 ●8.2 管理模式的进化 200 8.2.1  兄弟式管理 200 8.2.2  正规化管理 201 8.2.3  开放化管理 202 8.2.4  平台化管理 203 第9章  教学管理与教研体系 205 ●9.1 教学管理 206 9.1.1  什么是教学管理 206 9.1.2  如何提升教学服务 209 ●9.2 教研体系 210 9.2.1  标准化教研体系 210 9.2.2  教材 211 9.2.3  中小培训班如何做教研 211 9.2.4  教师培训的基本内容 212 第10章  业内合作与交流 213 ●10.1 业内交流与培训 214 ●10.2 异业联盟 215 10.2.1  异业联盟的意义 215 10.2.2  异业联盟实操 217 后记 218 ●浅谈我对教育培训行业的理解 218