外交力:三国的深层逻辑/张程/浙江大学出版社

【基本信息】

书名：《外交力：三国的深层逻辑》

作者：张程 著  

出版社：浙江大学出版社

出版时间：2019.1                            印刷时间：2018年12月

版次：1                                      印次：1

页数：220                                    字数：211千                                   

定价：46元                                  开本：16开

ISBN：978-7-308-18700-8                         包装：平装

中图法分类号：I.①外…II.①张…III.①中国历史-研究-三国时代 Ⅳ．①K236.07

【编辑推荐】

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【内容简介】

在群雄割据的三国乱世，强者如何才能越做越大，最终以压倒性的优势成就统一霸业？弱者怎样才能避战避强，在夹缝中艰难成长而不致被消灭？三国群雄的实力此消彼长究竟以何为依托？

本书独辟蹊径，以现代外交理论解读三国历史，试图从外交谋略这一视角，重新建构三国的恢弘历史。在作者看来，整个三国历史，就是在一场场外交谋略的攻防战中推演变迁的大历史。无论是曹操还是刘备，在起步阶段都处于弱势，但他们凭借出色的外交谋略最终得以三分天下。三国版图的变迁主要依靠的，不是武力或者沙场战略，而是格局更加宏大的外交力战略。

在本书中，我们将看到三国时期各种势力是如何利用外交力，远交近攻，求存图强，最终形成群雄并起的天下格局。这对当下职场、商场人士也有着重要的参考借鉴意义。

【作者简介】

张程，浙江临海人，职业编辑，历史作者。北京大学国际政治学学士、外交学硕士，对历史抱有浓厚的兴趣。毕业后埋头中国古代史，写过若干本断代史和专题史的通俗读物，现热衷于晚近中国社会史。出版有历史畅销书《三国大外交》、《泛权力》、《脆弱的繁华》、《中国人本色》、《夺宫》等书。

【目录】

一 帝国的外交遗产

中国第一位军阀

不称职的掌舵人

汉朝的外交遗产

二 天下尘埃落定时

崛起于四战之地

官渡没发生奇迹

风云际会荆扬间

三 寻找平衡的联盟

兵临城下的结盟

围绕荆州的是非

流向同盟的鲜血

四 国富兵强者胜出

根深蒂固制天下

攻吴伐蜀谁优先

为他人作嫁衣裳

五 巴蜀慷慨北伐行

权相与战争体制

结盟与南北对峙

巴蜀慷慨北伐行

六 割据南国第一朝

据长江所极而守

长江之险可偷安

金陵王气黯然收

七 蛇鼠两端的辽东

独立寒秋忙饮马

玩转三角终自毁

海东莫可与相较

八 三国外交战略篇

综合国力竞争论

三国地缘政治论

弱势的理想主义

九 三国外交谋略篇

用人是第一谋略

中国特色心理战

外交谋略大盘点

十 外事四夷的延续

延续：北方及西域

开拓：朝鲜和日本

远航：东海与南海

外交年表

参考文献

再版后记

【试读】

官渡没发生奇迹

迎奉皇帝后短短5年间，曹操势力迅速崛起。袁绍就老大不高兴了。

汉献帝当初从关中逃离的时候，取道河东去洛阳。河东在黄河北，与袁绍的势力范围近在咫尺。皇帝到了家门口，袁绍派遣谋士郭图（颍川人）去觐见皇帝。郭图回来后，劝说袁绍迎奉天子到袁绍的大本营邺县。袁绍不同意。他的理由有两个：第一是当初汉献帝的废立并不符合袁绍的心意，而袁绍参与了对刘虞的劝进，心里总觉得有那么点别扭；第二是袁绍顾虑皇帝到了大本营之后，大小事务都得通过皇帝这一关，请示汇报，太麻烦了。

裴松之的注解说谋士沮授也建议过袁绍：“将军累叶辅弼，世济忠义。如今朝廷正处于困境，现在河北州城粗定，您应该迎接圣驾，安宫邺都，挟天子而令诸侯，畜士马以讨不庭。到时候谁还能抵御你啊!”袁绍终究不听。相反，倒是远在山东的曹操，风尘仆仆地派遣曹洪率军迎接汉献帝。如果你是当时的天下百姓，你会觉得袁绍和曹操谁是忠君爱国之人呢？

曹操迎接天子到许后，轻易收了河南各地，关中等地也在名义上归附了。袁绍这时候才知道后悔。他耍了个小花招，写信告诉曹操，建议迁徙汉献帝到鄄城去，以鄄城为都城。袁绍的理由是想“密近”天子。曹操心里明白，袁绍密近天子是假，方便袁军抢夺汉献帝是真，于是断然拒绝。

汉献帝都许后，封曹操为大将军、武平侯，封袁绍为太尉、邺侯（这也是曹操的意思）。诏书发到河北，袁绍不甘心位置在曹操之下，非常愤怒，公开说：“曹操都死过好几次了，每次是我救存他的。现在曹操背恩，挟天子命令起我来了啊!”曹操听说后，就将大将军的位置让给袁绍。袁绍嘟嘟囔囔地接受了大将军的官职，但拒不接受邺侯爵位。曹操自己担任司空，代理车骑将军。

下一步就是逐鹿中原争霸了。袁绍是怎么策划的呢？

建安五年（200），袁绍初步统一了河北地区。有实力与其争夺北方霸权的就是隔黄河相望的曹操了。于是袁绍整军向南，直指曹操。

当时沮授劝阻袁绍说：“河北残破，但底子好，您何不先加强内政，整备军队，同时派遣支队不断骚扰河南地区。曹操正陷入中原混战之中，底子薄，又遭受我们的不断骚扰，肯定不是我们的对手。到时候您再率大军一战定中原。”袁绍不同意，坚持要率得胜之师马上进行主力决战。

沮授的建议不失为老成持重的战略，是基于对黄河南北两派势力对比的考虑。袁绍占领的北方三州和青州大部，相比十室九空的河南地区来说，受战火毁坏较小；袁军扫荡河北，不论数量、战斗力、经验和士气都超过曹军；袁绍本人家族鼎盛，声望贯于南北，吸引了大批文人武将聚拢在周围。袁绍就是从如此的实力优势中获得了立即决战的勇气。而沮授认为可以凭借这样的优势不战而屈人之兵。其方法：一是整顿内政，在实力上给曹操巨大压力，二是派兵骚扰。

在决策之初，我们很难说袁沮两人谁对谁错。但是袁绍本人素质之低让他的决战战略走向了失败。

再看准备迎战的曹操这一边。

“四战之地”的特殊地缘给曹军带来了巨大束缚。首先遇到的问题是怎么防守。中原一马平川，处处都可能是敌人的突破点。曹操判定袁军的主攻方向是越黄河，扑向许县，于是采取了重点防御的对策。为争取战略上的主动，曹操抢先派遣臧霸率近万人入青州，占领齐、北海、东安等地，巩固右翼，防止袁军从东面袭击许昌；又派人镇抚关中，稳定凉州，巩固左翼。

曹操自己率兵防守正面，总兵力一万出头。其中于禁率兵驻扎黄河南岸的重要渡口延津，东郡太守刘延进驻另一个重要渡口白马，阻滞袁军渡河和长驱南下；曹军主力在官渡（今河南中牟东北）一带筑垒固守，构筑第二道防线。恰好在这时，张杨被部将杀死，河内陷入内乱。曹操派遣徐晃、史涣出兵渡过黄河，拉拢一派，打击一派，在黄河北岸建筑了据点，使自身的防守局面得到改观。

正月，袁绍发布讨曹檄文，二月10万将士进军黎阳。黄河中游形成了十比一的主力决战态势。

袁绍在决战前后也没闲着，展开了密集的外交穿梭。他的外交对象就是分布在曹操四周的大小势力，希望能够形成四周夹击河南的形势。

袁绍外交工作的第一个对象是盘踞在南阳地区的张绣。

张绣势力是西凉军团的分支。张绣的叔叔是董卓的部将，在关中大乱的时候“就食”南阳。张绣继位后，与刘表结盟，与曹操为敌。曹操与张绣展开多年的拉锯战，损失了自己的爱子、侄子和爱将典韦，还是奈何不得张绣，张曹两派结下了仇。

所以当袁绍在战前派人给张绣和谋主贾诩送去书信、相约结援、共击曹操时，张绣是愿意与袁绍同盟对抗曹操的。但就在正要签约的时候，贾诩却对袁绍的来使说：“你回去谢谢袁绍。告诉他，袁家兄弟都不能相容袁绍和亲弟弟袁术关系很差，互相攻击。袁绍还曾联合曹操攻击袁术。，还怎么能容天下呢？”袁绍的使节被赶跑了，双方的外交大门也关闭了。

张绣吃惊地问贾诩：“何至于如此呢？那现在怎么办？”贾诩建议张绣归降曹操，并列出了选择曹操的三大理由：“曹公奉天子以令天下，其宜从一也。袁绍强盛，我们以少从之，最多就是个小伙计，不会受到袁军的重视。曹军众弱，得到我们这支力量一定很高兴，很重视，就是第二个理由。有霸王之志者，肯定会释私怨，以明德于四海，其宜从三也。”张绣听从贾诩，率众归降曹军。曹操喜出望外，不仅尽释前嫌，还对张绣等人加官晋爵，委以重任。张绣参加了官渡之战，官至破羌将军，在北征乌桓途中去世。贾诩则步步高升，成为曹魏重臣。袁绍的第一项外交工作宣告失败。

袁绍外交工作的第二个对象是到据湖广大地、兵强马壮的刘表。

刘表满口答应了，表示一定与袁绍一起灭曹，发兵北伐。袁绍那个高兴啊，谁知道等了好几个月，毫无湖广方向的消息，才知道刘表其实是口惠而实不至，按兵不动，坐观成败。正如郭嘉对刘表的评价：“表，坐谈客耳。”刘表这个人，指点江山发表意见还行，但真正要落实到行动上，则瞻前顾后，优柔寡断。刘表根本就没有夺取天下的决心和能力。尽管谋士们一再劝告主公要有明确的争霸战略，但直到刘表病死都没有确定争霸的战略。而且刘表当时的精力并不在袁曹之战上。有三件事情牵制了刘表北向的决策：第一是江东的孙策正在觊觎荆州，发兵进攻江夏郡；第二是刘表派遣吴巨南下，正在争夺交州地区；第三是自己娶了小老婆蔡氏，生了小儿子，家事令他烦恼。事情一乱，刘表这个坐谈客头脑也乱了，能够口头答应袁绍，已经很给袁绍面子了。

袁绍外交工作的第三个对象是“江东小霸王”孙策。

孙策听说曹操和袁绍在黄河中流相持，早就谋划偷袭许县了。所以在周围诸股势力中真正能够对曹操构成威胁的是孙策。曹操在发兵前，也特地在东南方向留下李通部，来防范江东方向的进军。谁知，孙策为人不拘小节，在一次打猎中遭到刺客偷袭，伤重而死。江东陷入权力交接，人心摇晃；庐江的李术反过来投降了曹操，偷袭许县的计划早被抛到爪哇国去了。

袁绍的外交努力相继宣告失败。

然而，就在大战一触即发的时候，曹操阵营内部还真出现了变乱。

比袁绍更不成器的弟弟袁术在淮南称帝后，横征暴敛，导致地贫人怨，后来混不下去了，就将帝号让给了哥哥，向哥哥靠拢。曹操派遣投靠自己的“皇叔、宜城亭侯、左将军领豫州牧”刘备去徐州截击袁术。结果，袁术倒是被消灭了，但是刘备也乘机攻杀了徐州刺史车胄，重新占据了徐州，与袁绍遥相呼应。曹操就派遣刘岱、王忠领兵攻打刘备，没有成功。曹操走了一着险棋，他不顾反对，亲自从官渡前线率主力回师东向，进攻刘备。

此时，袁绍的谋士田丰建议袁绍乘曹军主力东征之机，赶紧派大军突袭南进。刘备也向袁绍求援，提出了相同的建议。在关键时刻，袁绍体现出了个人素质对外交决策的关键性影响。袁绍不敢突袭，借口自己的小儿子生病了，拒绝进军。结果曹操大军一举击溃了立足不稳的刘备，收复徐州。刘备只得投奔袁绍而去。袁绍又后悔了，亲自出城迎接刘备，表示歉意。

好了，所有的前期准备和幕后外交对抗都做了。大家该到前台来正儿八经地过招了!

主力决战的序幕在白马拉开。四月，袁绍派颜良进攻白马，计划夺取黄河南岸要点，以保障主力渡河。曹操亲自率兵北上解救白马之围。

曹军兵少，难以直接接招。曹操先引兵至延津，伪装要渡河攻袁军后方。袁绍分兵延津，减少了白马主战场的兵力。曹操乘机率轻骑，以张辽、关羽为前锋，急趋白马，短时间内对袁军形成优势。颜良仓促应战，被斩杀，袁军溃败。白马之围解后，曹操主动放弃这个渡口，迁徙白马的百姓沿黄河向西撤退。袁军追击，在延津南抢夺曹军故意散落的辎重财物，阵势大乱。曹军突然回身反攻，击败追军，杀名将文丑，顺利退回官渡。

袁绍初战，虽然占领了黄河沿线渡口，突破了曹操的第一道防线，但损兵折将，消耗了有生力量，尤其是两大名将被杀，严重影响了士气。

之后的战线在官渡固定下来。对袁绍来说，官渡是进军许县的最后一站；对曹操来说，保卫官渡是保卫政权存亡的生命线。曹军当时只有万人左右，只能集中防守几个要点，更要命的是后勤补给困难。袁军当时连营成一线，进逼官渡。曹操几乎没有选择余地，全军动弹不得。

有很多人建议袁绍不要将全部兵力都集中在官渡。袁绍手中的筹码比曹操要多得多。沮授献策说：“北方士兵数量多，但是斗志不及南方士兵；南方粮草少，物资储备比不过北方，所以曹军利在速战，而我军利在鏖战。我们应该进行旷日持久的消耗战。”沮授其实是重复了自己先前的观点，建议主公秣马厉兵，回军河北着力内政，最终以实力取胜。

许攸则建议袁绍说：“主公现在没必要与曹操在一点上相互攻击。应该马上分军，其中一支军队取道他途，进攻许县迎接天子。那样大事就可以成功了。”许攸的策略其实是全面进攻的战略，在将曹操主力牵制在官渡的同时，出奇兵偷袭许县将皇帝抢到手。袁绍不同意，坚持要在官渡和老同学玩老鹰抓小鸡的游戏，“吾要当先围取之”。

田丰也对袁绍说：“曹公善用兵，变化无方，军队虽少，但也不能轻视。”田丰同意沮授的持久战战略，认为袁绍应该“据山河之固，拥四州之众，外结英雄，内修农战”。同时，田丰综合了许攸的观点，认为应该分头进攻，对曹操展开全面攻击，“然后简其精锐，分为奇兵，乘虚迭出，以扰河南，救右则击其左，救左则击其右，使敌疲于奔命，民不得安业”。这样不到两年，北方就能取得对河南的胜利。田丰的观点不失为明智的战略选择，但袁绍还是听不进去。田丰一再恳切劝谏，袁绍生气了，认为田丰不仅公然违背自己的决定，而且打击斗志，便将田丰关押了起来。

在袁绍阵营中的刘备见到这副情景，不禁对袁军的前途失去了信心。他借口要去汝南联合黄巾军残部，开辟第二战场，在取得了袁绍的同意后，带着自己的部队脱离了袁军，又一次自立门户去了。汝南地区的黄巾军刘辟等人响应刘备，和刘备合军，计划攻略许县。曹操再次乘刘备立足未稳，派曹仁率军进攻。刘备抹抹屁股走了，投靠刘表去了。倒霉的刘辟做了替死鬼。