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正版 服务营销 理论 方法与案例 第2版 郑锐洪 普通高等院校系列教材 9787111617648 机械工业出版社店
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商品基本信息 | |
商品名称: | 服务营销:理论、方法与案例(第2版) |
作者: | 郑锐洪 |
市场价: | 40.00 |
ISBN号: | 9787111617648 |
版次: | 2-1 |
出版日期: | 2019-02 |
页数: | 243 |
字数: | 352 |
出版社: | 机械工业出版社 |
目录 | |
前言 教学建议 第1章 服务营销导论 / 1 学习目标 / 1 开篇案例 万达影院的服务营销 / 1 1.1 服务 / 2 1.2 服务业 / 8 1.3 服务营销 / 15 关键术语 / 23 测试题 / 23 训练设计 / 24 综合案例 海底捞:让我们的服务超过顾客期望 / 24 第2章 服务营销核心概念 / 26 学习目标 / 26 开篇案例 购买公交卡的“难忘”经历 / 26 2.1 服务营销三角理论 / 27 2.2 服务利润链理论 / 28 2.3 服务质量及其测量 / 30 2.4 顾客满意、顾客忠诚与顾客价值 / 39 关键术语 / 45 测试题 / 45 训练设计 / 46 综合案例 “至真至诚”:苏宁的服务营销观 / 46 第3章 服务营销创新观念 / 48 学习目标 / 48 开篇案例 宜家家居:体验式营销 / 48 3.1 体验营销 / 49 3.2 内部营销 / 58 3.3 关系营销 / 64 3.4 口碑营销 / 69 关键术语 / 74 测试题 / 74 训练设计 / 74 综合案例 马狮百货:塑造全面关系营销典范 / 75 第4章 服务营销战略 / 77 学习目标 / 77 开篇案例 香港银行的特色定位 / 77 4.1 服务市场细分 / 78 4.2 服务目标市场选择 / 82 4.3 服务市场定位 / 85 关键术语 / 92 测试题 / 92 训练设计 / 93 综合案例 如家快捷酒店:靠精准定位赢得市场 / 93 第5章 服务产品及品牌 / 96 学习目标 / 96 开篇案例 “滴滴出行”颠覆了传统行业 / 96 5.1 服务产品 / 97 5.2 服务产品组合 / 103 5.3 服务新产品开发 / 104 5.4 服务品牌塑造 / 109 关键术语 / 118 测试题 / 118 训练设计 / 119 综合案例 香港航空公司的服务营销创新 / 119 第6章 服务定价 / 121 学习目标 / 121 开篇案例 上海航空公司的“常旅客计划” / 121 6.1 服务定价的特点 / 122 6.2 服务定价的方法 / 124 6.3 服务定价的主要策略 / 128 6.4 服务产品的特殊定价方法 / 130 关键术语 / 132 测试题 / 132 训练设计 / 133 综合案例 春秋航空公司的低价策略 / 133 第7章 服务分销 / 135 学习目标 / 135 开篇案例 韵达快递的“主动服务”:积极分销 / 135 7.1 服务分销概述 / 136 7.2 服务分销的主要模式 / 137 7.3 服务特许经营 / 145 7.4 电子渠道分销 / 147 关键术语 / 150 测试题 / 150 训练设计 / 151 综合案例 银行零售化:招行的咖啡银行 / 151 第8章 服务促销与沟通 / 154 学习目标 / 154 开篇案例 小油饼店是怎么火起来的 / 154 8.1 服务促销 / 155 8.2 服务促销与沟通工具 / 157 8.3 整合营销沟通 / 166 关键术语 / 168 测试题 / 168 训练设计 / 168 综合案例 南航升级、推广特色母婴服务 / 169 第9章 服务人员 / 171 学习目标 / 171 开篇案例 斯沃琪店员的专业与热情 / 171 9.1 服务人员的价值 / 172 9.2 服务人员的激励 / 174 9.3 服务文化的培育 / 179 关键术语 / 185 测试题 / 185 训练设计 / 185 综合案例 玫琳凯成就内部营销经典 / 186 第10章 服务过程 / 188 学习目标 / 188 开篇案例 “粤风”酒楼:究竟错在哪里 / 188 10.1 服务过程及其特点 / 189 10.2 服务接触点管理 / 193 10.3 服务蓝图技巧 / 196 关键术语 / 203 测试题 / 204 训练设计 / 204 综合案例 美国四季度假饭店的专门策划 / 204 第11章 服务有形展示 / 206 学习目标 / 206 开篇案例 江南风情:俏江南 / 206 11.1 有形展示及其作用 / 207 11.2 有形展示的分类 / 209 11.3 服务场景的设计 / 214 关键术语 / 218 测试题 / 218 训练设计 / 219 综合案例 麦当劳营造不同服务场景适应地区文化 / 219 第12章 服务管理 / 221 学习目标 / 221 开篇案例 星巴克的“神秘顾客制度” / 221 12.1 服务承诺与服务失误 / 222 12.2 顾客抱怨与服务补救 / 225 12.3 顾客投诉处理 / 229 12.4 客户关系管理 / 234 关键术语 / 241 测试题 / 241 训练设计 / 241 综合案例 华为售后服务的七个细节 / 242 参考文献 / 244 |
内容简介 | |
本书遵循服务企业的营销实践逻辑,分服务营销导论、服务营销核心概念、服务营销创新观念、服务营销战略、服务产品及品牌、服务定价、服务分销、服务促销与沟通、服务人员、服务过程、服务有形展示、服务管理共12章构建服务营销的理论与方法策略体系;顺应现代服务经济与现代服务业的发展趋势,融入了体验营销、内部营销、关系营销、口碑营销、特许经营、整合营销传播、客户关系管理等特色创新内容。全书结构精练、知识前沿、案例丰富生动、方法策略可行,极具实践性和可读性。 |
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