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正版 21世纪的定位 定位之父重新定义定位 艾里斯 劳拉里斯 城市化 技术 战略 互联网品牌建设 商战 品类 视觉锤
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商品基本信息 | |
商品名称: | 21世纪的定位:定位之父重新定义“定位” |
作者: | [美] 艾·里斯(Al Ries ),[美]劳拉·里斯(Laura Ries), |
市场价: | 99.00 |
ISBN号: | 9787111624516 |
版次: | 1-1 |
出版日期: | 1900-01 |
页数: | 261 |
字数: | 152 |
出版社: | 机械工业出版社 |
目录 | |
前 言 自 序 第1章·全球化 / 2 20世纪是企业民族主义的时代,21世纪是公司业务在逐渐全球化的过程中迈向全球主义的时代。每一个成功的民族品牌都应该探索成为全球品牌的可能性。 第2章·城市化 / 22 城市化创造了许多建立新品牌的机会。城市越大,你就越有可能找到专注于细分领域的品牌。当你将城市化和全球化的影响结合在一起时,你会注意到专业化和专注于细分领域品牌的强烈趋势。 第3章·超级技术 / 29 在21世纪的“?超级技术?”时代中,获胜的产品和服务不一定是“?更好?”的产品和服务,但它们肯定会有更好的定位战略。 第4章·互联网 / 52 随着智能手机和平板电脑等移动设备持续取代个人电脑,还会有很多其他建立新移动互联品牌的机会。然而,要让这一战略成功,你需要一个新品牌和专门为手机使用设计的新网站。 第5章·品类 / 70 由于分化,未来将会产生更多成功的品牌。但这些品牌都不会成为主导品牌,除非它们代表一个品类。品类比品牌更重要。 第6章·品牌名 / 88 科技的高速发展(我们称之为“?超级技术?”)已经创造了很多产品和服务的新品类。每个新品类都需要一个新的品牌名,而不是既有品牌名的延伸。 第7章·竞争对手 / 106 传统营销是“顾客导向”的,但定位理论却不是如此,定位理论是“竞争导向”的。如果你的营销计划与你的竞争对手所做的类似,你是不可能赢的。这只会造成混乱。要想赢,你需要和你的竞争对手有所不同。 第8章·二元性 / 121 你在心智中胜出了。但心智的空间并不足以容纳数千个竞争同一定位的品牌。这就是为什么几乎每个品类最终都会由两个品牌主导,一个领导品牌和一个强势的第二品牌。 第9章·视觉锤 / 137 企业通常会面临要在两个品牌名之间做选择。我们的建议是选择第二个品牌名,就是那个可以关联视觉的名字。正所谓:一图胜千言。 第10章·难忘的口号 / 151 在你启动一个定位计划时,你要问问自己,我可以通过什么方法让我们的定位更容易被人记住?然后看看在这几个增强记忆度的技巧中,你能够用哪一个让你的定位变成心智中难忘的口号。 第11章·公关 / 167 《定位:争夺用户心智的战争》一书的主要内容是基于广告的作用,这在20世纪是进入潜在顾客心智的最佳方法。而在21世纪,进入潜在顾客心智的最佳方法是公关,不是广告。 第12章·多品牌 / 184 品类会收缩变小,而不是变得越来越大。当你扩张品牌时,你就违背了品类的趋势。因此,在你进行品牌延伸之前,先问自己一个简单的问题:如果未来属于多品牌公司,情况会怎样? 第13章·20世纪的定位原则 / 199 我们在20世纪制定的7项重要定位原则至今仍然有效。但如果你回顾一下21世纪公司的营销计划,你会发现许多公司并没有遵循这些原则。 第14章·21世纪的定位原则 / 207 世纪之交以来,全球发生了很多变化,包括全球化、城市化、超级技术和互联网的兴起。为了应对这些以及市场上的其他变化,我们概括了7条新的定位原则。 附录 / 213 |
内容简介 | |
本书从全球化、互联网品牌建设、品类主导品牌、视觉锤、难忘的宣传语、公共关系而非广告、多样化品牌七个角度,详细地介绍了适用于21世纪的新七大定位理论。作者以星巴克、亚马逊、阿里巴巴、华为、小米、戴尔、柯达、英特尔、可口可乐等多家知名品牌作为案例,对上述七大新定位理论进行了阐释。与此同时,作者还特别对中国品牌在21世纪的定位方式表达了自己的观点和看法。 |
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