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  • 正版 汽车市场营销 裘文才 金立江 十三五江苏省高等院校重点教材 9787111668220 机械工业出版社
  • 新商品上架
    • 作者: 无著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2020-12
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    • 作者: 无著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2020-12
    • ISBN:9788229702020
    • 版权提供:机械工业出版社

     

      商品基本信息


    商品名称:

      汽车市场营销

    作     者:

      金立江、裘文才

    市 场 价:

      49.00元

    ISBN  号:

      9787111668220

    出版日期:

      2020-12

    页     数:

      252

    字     数:

      405千字

    出 版 社:

      机械工业出版社


     

      目录

      

    前言

    模块一

    汽车营销理论与

    历史演变

    任务一 汽车市场营销基本理论 . . . 003

    一、 汽车产品的社会经济价值 . . . 004

    二、 我国汽车市场的发展趋势 . . . 007

    三、 汽车市场概念与基本分类 . . . 008

    四、 市场营销概念与历史演变 . . . 010

    任务二 汽车市场竞争与营销创新 . . . 017

    一、 汽车市场面临的创新任务 . . . 018

    二、 汽车市场营销价值链创新 . . . 019

    三、 几种创新的市场营销理论 . . . 022

    模块二

    汽车市场营销环境

    分析与应对策略

    任务一 汽车市场营销环境分析 . . . 029

    一、 汽车市场营销的微观环境 . . . 030

    二、 汽车市场营销的宏观环境 . . . 032

    任务二 汽车市场营销环境应对策略 . . . 036

    一、 市场营销环境的普遍特点 . . . 037

    二、 市场营销环境的不同对策 . . . 039

    三、 营销环境管理的 SWOT 分析 . . . 039

    模块三

    汽车市场调研与

    市场预测

    任务一 汽车市场调研 . . . 047

    一、 汽车市场调研的基本概念 . . . 048

    二、 汽车市场调研的基本程序 . . . 050

    三、 几种不同目的的市场调研 . . . 053

    任务二 汽车市场预测 . . . 059

    一、 汽车市场预测的基本概念 . . . 060

    二、 汽车市场预测的基本步骤 . . . 060

    三、 汽车市场预测的主要方法 . . . 061

    模块四

    汽车购买动机与

    购买行为分析

    任务一 汽车购买动机与购买决策 . . . 069

    一、 多元汽车产品与购买行为 . . . 070

    二、 影响购买行为的基本因素 . . . 071

    三、 汽车消费市场与购买行为 . . . 078

    四、 汽车购买行为的基本模式 . . . 080

    五、 汽车购买行为的特征分析 . . . 080

    任务二 汽车组织用户的行为特征 . . . 086

    一、 汽车组织市场的购买行为 . . . 087

    二、 汽车组织市场的客户开发 . . . 089

    模块五

    汽车市场细分与

    目标定位

    任务一 汽车市场细分与定位策略 . . . 097

    一、 汽车市场细分前提与作用 . . . 098

    二、 汽车市场细分依据与原则 . . . 100

    三、 汽车市场细分的主要方法 . . . 101

    四、 反细分策略以及定制营销 . . . 102

    五、 汽车市场细分的基本步骤 . . . 103

    任务二 目标市场选择与市场定位 . . . 106

    一、 汽车目标市场选择与评估 . . . 106

    二、 汽车目标市场的定位策略 . . . 110

    模块六

    产品决策及

    新产品营销

    任务一 汽车产品决策与营销策略开发 . . . 119

    一、 产品整体概念及基本构成 . . . 121

    二、 汽车产品组合与四个变数 . . . 122

    三、 产品生命周期与阶段特征 . . . 124

    任务二 汽车新产品开发及营销 . . . 129

    一、 汽车新产品开发及作用 . . . 130

    二、 汽车新产品的分类与特征 . . . 130

    三、 新产品开发方式及策略 . . . 131

    四、 汽车新产品的定位与推广 . . . 133

    模块七

    汽车定价策略与

    价格调整

    任务一 汽车价格体系与定价策略研究 . . . 141

    一、 汽车定价策略的基本概念 . . . 142

    二、 汽车价格构成与价格体系 . . . 142

    三、 汽车定价过程的六个步骤 . . . 143

    四、 影响汽车定价的关键因素 . . . 144

    五、 汽车产品定价的主要目标 . . . 145

    六、 汽车产品定价的基本方法 . . . 145

    七、 汽车产品定价的基本策略 . . . 149

    任务二 汽车产品价格的调整策略 . . . 158

    一、 价格意识与产品价格调整 . . . 159

    二、 汽车产品价格调整策略 . . . 159

    三、 汽车产品价格的竞争策略 . . . 161

    模块八

    汽车销售

    渠道管理

    任务一 汽车销售渠道与功能类型分析 . . . 167

    一、 汽车销售渠道与制约因素 . . . 169

    二、 汽车销售渠道的类型选择 . . . 169

    三、 汽车销售渠道的强大功能 . . . 170

    四、 汽车经销企业的重要作用 . . . 171

    五、 汽车中间商及主要类型 . . . 172

    六、 汽车分销系统的类型特征 . . . 173

    七、 汽车销售渠道的历史演变 . . . 174

    八、 汽车经销商的评估与选择 . . . 177

    九、 汽车销售渠道的诊断与管理 . . . 178

    任务二 汽车销售渠道的管理任务 . . . 183

    一、 汽车销售渠道的成员管理 . . . 184

    二、 汽车厂商合作关系的管理 . . . 186

    模块九

    汽车促销组合与

    活动策划

    任务一 汽车市场促销与促销组合认知 . . . 193

    一、 汽车促销组合与工具选择 . . . 194

    二、 汽车营业推广的主要特点 . . . 195

    三、 汽车人员推广的主要特点 . . . 196

    四、 汽车公共关系的主要特点 . . . 198

    五、 汽车广告促销的主要特点 . . . 199

    任务二 汽车促销活动策划 . . . 207

    一、 汽车营销策划的基本概念 . . . 208

    二、 汽车营销策划的七大环节 . . . 210

    三、 汽车促销活动的策划过程 . . . 211

    四、 几种典型促销活动的策划 . . . 215

    五、 促销活动中的客户邀约 . . . 217

    模块十

    国际汽车市场

    营销策略

    任务一 国际汽车市场的环境分析 . . . 225

    一、 国际汽车市场的营销概述 . . . 227

    二、 国际汽车市场的环境分析 . . . 228

    三、 国际汽车营销的市场细分 . . . 229

    任务二 国际汽车市场营销实务 . . . 232

    一、 国际汽车营销的主要形式 . . . 233

    二、 国际汽车进出口营销实务 . . . 234

    三、 国际汽车市场的营销策略 . . . 236



      内容简介

    本书详细介绍了汽车营销理论与历史演变、汽车市场营销环境分析与应对策略、汽车市场调研与市场预测、汽车购买动机与购买行为分析、汽车市场细分与目标定位、产品决策及新产品营销、汽车定价策略与价格调整、汽车销售渠道管理、汽车促销组合与活动策划、国际汽车市场营销策略。

    本书采用模块化结构,任务引领。在教学过程中,强调混合教学法等现代教学手段的应用,强调学生的主体作用与自适应学习。在任务实施中,强调学生应对未来岗位基本技能的培养。在教学评估上,强调平时为主、任务实施为主,学生个人、任务小组和教师相结合的评估方法。所有这些安排都是为了实现“产业”与专业结合的生动场景,引导学生在边学边做的专业场景中愉快学习,有效学习。

    本书在编写过程中注重结合我国汽车市场的发展现状,尽力反映我国汽车市场的未来趋势,充分理解高职高专学生的学习特点,力求做到理论表述清晰简洁,内容安排生动活泼、清晰易懂,在实务操作上有章可循,重在培养学生的综合素养和职业能力。

    全书内容通俗易懂,深入浅出,适合作为高等职业院校汽车营销与服务、汽车检测与维修技术、汽车运用与维修技术等专业教材。



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