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[正版]鬼谷子大商之道 兰彦岭 清华大学出版社 领导学一般管理学鬼谷子企业管理
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书名: | 鬼谷子大商之道 |
出版社: | 清华大学出版社 |
出版日期 | 2021 |
ISBN号: | 9787302558743 |
改革开放40年来,中国经济创造了诸多奇迹,在这样的历史巨变中,大批优秀的企业和企业家运用西方的管理理论、思想、方法,壮大了企业,成就了事业。但伴随着时间的推移,西方管理学的不足和偏颇也日益明显,而这些不足和偏颇却意外地在中国传统文化里找到了答案。兰彦岭老师潜心研究鬼谷子二十多年,结合自己近二十年的企业经营辅导的经验,精心打造推出《鬼谷子大商之道》,专业服务中小企业经营管理者,帮助企业家完成生命、事业的重塑,实现超凡入圣、蛇龙之变。 本书主要围绕十二字箴言:“道与术、常与变、利与害、捭与阖、取与予、方与圆”来进行详细的阐述,内容丰富而详实,从而让企业老板得到全面的提升和改变。 |
兰彦岭,“中国鬼谷子研究学会”副会长,中国鬼谷子研究院院长,“中华百家和鸣国学论坛”主席,北京纵横智慧管理咨询有限公司董事长,北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、武汉大学,上海交通大学等MBA、EMBA班、继续教育学院总裁班特聘导师。出版图书《鬼谷子旷世经略》《鬼谷子绝学》《鬼谷子微言大义》《素书大成智慧》。 |
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《鬼谷子大商之道》总结中外企业经营之理、成事之法,解析大商之道,开启智慧之门! |
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目录 第一部分 为什么中国商人要学大商之道 第一讲 东西方管理文化辨析/002 第二讲 中国当代大商之品格/004 第三讲 大商之道的奥秘:无用之用,方为大用/005 第四讲 从中华传统经典中学习大商之道/008 第五讲 为什么要学习大商之道/014 第六讲 大商必须具备四个条件/016
第二部分 小商到大商,距离有多远 第一讲 何为商人?何为大商名贾/020 第二讲 大商气势——籴入惊风雨,粜出泣鬼神/027 第三讲 大商思维——井蛙不可语海,夏虫不可语冰/031 第四讲 大商成就——良贾何负名臣,大商笑看书生 /035 第五讲 大商之志——欲授之学,先问其志/037 第六讲 大商之学——草商、儒商、商儒和哲商/042 第七讲 大商修炼——十二颗珠子/045
第三部分 明析道与术:内圣而外王 第一讲 悟道明道,蛇龙之变/056 第二讲 道与术的五个层面:道魂法术器/059 第三讲 大商的自我修炼之道:由妖到仙有多远/063 第四讲 从小商到大商的“六道轮回” /068 第五讲 商圣之术:三谋三略/086 第六讲 大商之道的十个策略/094 第七讲 秤里乾坤,大商至诚/099
第四部分 洞察常与变:如何获得卓识远见 第一讲 常与变的奥义/106 第二讲 顺时趋势——时势不仅造英雄,而且造大商/107 第三讲 如何把握常与变——远见卓识是这样炼成的/110 第四讲 敏锐——蜎蜎飞蠕动,存亡枢机/113 第五讲 情报——买卖赔赚,行情占半/118 第六讲 超前——人无我有,人有我优/121 第七讲 求变——变化无穷,各有所归/124 第八讲 方法——鬼谷量权,审时度势/129 第九讲 速度——机不可失,时不再来/132
第五部分 权衡利与害:如何科学决策 第一讲 决策关乎生死——将失一令、兵败身死/138 第二讲 决策人的修炼——鬼谷子帮你由内而外提升决策力/140 第三讲 如何打造决策团队——360度全方位减少思维死角/143 第四讲 如何科学决策1——鬼谷子系统化的科学决策流程/146 第五讲 如何科学决策2——鬼谷子科学决策的基本原则/151 第六讲 鬼谷子决策七法/156 第七讲 理清自己的价值序列,是你做决定的前提/162
第六部分 玩转捭与阖:路演智慧 第一讲 好好说话——鬼谷子捭阖之道/166 第二讲 经商从政的条件——身、言、书、判/169 第三讲 路演是大商立身御世的必修课/173 第四讲 言善以始其事,言恶以终其谋——鬼谷子说服法则/178 第五讲 路演说服心法:攻心为上、谈笑用兵/181 第六讲 鬼谷子路演说服十六字诀/182 第七讲 如何把需要变想要——塑造产品价值的九大法则/183 第八讲 路演的作用——借路演把产品价值表达出来/187 第九讲 路演的秘诀1——路演销讲的四个流程/190 第十讲 路演的秘诀2——路演中如何推介项目/191 第十一讲 路演的秘诀3——如何让项目和理念深入人心/192 第十二讲 路演营销心理学——从意识催眠到情绪引爆/194 第十三讲 言有象,事有比——路演魔力是这样炼成的/197 第十四讲 路演营销的技术——从零开始玩转会议行销/200 第十五讲 路演登台要诀:稳场、稳神、稳口/203 第十六讲 路演关键词:活色生香、眉飞色舞、手舞足蹈/204 第十七讲 路演中如何让别人听你讲/207 第十八讲 路演要懂的鬼谷子定位学/207
第七部分 掌握取与予:如何整合天下资源 第一讲 鬼谷子合纵思维与整合之道/212 第二讲 什么是资源整合——万物不为我所有,但皆可为我所用/214 第三讲 资源整合原则——互补、相知、共利/218 第四讲 资源整合之魂——神奇的六句话/218 第五讲 欲取先予——爱人者人必爱之,利人者人必利之/219 第六讲 财自道生,利缘义取——给出感情,给出价值/222 第七讲 精神施与——别说自己一无所有就无法给予/223 第八讲 如何运用取予之道整合人脉资源/227 第九讲 如何运用取予之道合伙做大做强/231 第十讲 如何运用取予之道让客户长久合作/235 第十一讲 取予整合中必须牢记的戒条/238
第八部分 活用方与圆:谈判绝学 第一讲 鬼谷子方圆谈判智慧/244 第二讲 谈判的价值——谈判让一切皆有可能/245 第三讲 利润靠谈判——谈判谈下的每一分钱,都是净利润/246 第四讲 双赢谈判——得到自己想要的,并让对方感觉赢了/248 第五讲 女开发商和钉子户的对决——双赢谈判八大技巧/252 第六讲 谈判中不可不知的六大要点/256 第七讲 鬼谷子谈判策略的六个过程/257 第八讲 谈判中的套路——双簧成交法/263 第九讲 谈判绝杀技:没学之前真傻瓜,学了以后真恐怖/264
第九部分 彻悟生与死:否极泰来 第一讲 为什么而活——乔布斯的生死感言/268 第二讲 每个人都知道自己的起点,但并不知道自己的终点/270 第三讲 企业生死录——大商由盛转衰的教训/273 第四讲 自杀重生,他杀死亡——破产演练/275 第五讲 否极泰来——易经中的大商成败智慧/279
第十部分 大商无算:格局和境界 第一讲 大商无算,大道无名/286 第二讲 小商做事,大商做人——不计较才是大境界/289 第三讲 范蠡救子的启示——别让小算计害了你/292 第四讲 大商无域——打破地域限制,放眼天下皆生意/294 第五讲 大商无界——永远不要“爱”上一个行业/297 第六讲 回报社会——心怀苍生,大爱无言/299
后 记/303 |
序一 茅忠群 我很高兴受兰彦岭院长的邀请,为《鬼谷子大商之道》这本书作序。我这个人不太喜欢写东西,一般写序的邀请我基本都推辞掉了,这次主要是“大商之道”这个主题吸引了我。 事实上,方太自2008年开始全面导入中华优秀传统文化,并以十六字方针“中学明道,西学优术,中西合璧,以道御术”为指引,不断探索把中华优秀文化与西方现代管理进行完美的融合,以形成具有中国特色的中西合璧的文化体系或管理体系,这个过程也是不断探寻大商之道的过程。何谓大商?按照方太文化的理念,大商就是成就伟大企业的企业家。何谓伟大企业?伟大企业不仅是个经济组织,还是一个社会组织。作为经济组织,要满足并创造顾客的合理需求,满足人民对美好生活的向往;而作为社会组织,要积极承担社会责任,不断导人向善,促进人类社会的真善美。换个角度讲,即是要让顾客得安心、员工得成长、社会得正气、经营可持续。所以,大商之道就是成就伟大企业的道路、宗旨和理念。 任何想要成为大商、寻求大商之道的企业家应当首先问自己三个问题:第一,为什么?即我为什么创办企业?我创办企业的目的、意义和价值到底是什么?能够为顾客、为社会、为国家乃至为人类带来怎样的意义和价值?才能无愧于伟大企业;第二,成什么?即我要创办一家怎样的企业,才能称得上伟大企业;第三,信什么?即企业应该拥有怎样的信念信仰,才能与伟大企业相符。对这三个问题的回答,就是企业的使命、愿景和价值观,即企业的“三观”。方太的最新使命是“为了亿万家庭的幸福”;方太的愿景是“成为一家伟大的企业”;方太的核心价值观是“人品、企品、产品三品合一”。从企业“三观”就可以看出企业家的追求,看出企业家的格局和境界。大商必然具有相当的格局和境界。企业家想成为大商,就应当首先提升自己的格局和境界。如何提升?身之主宰便是心,应当从中华文化的核心密码“心”上下功夫,即建设心灵品质,开发心灵宝藏。所以,大商要首先建设自己的心灵品质,从而提升自己的格局和境界,再帮助他人建设心灵品质、享受美好生活、实现幸福人生。 以上是我对“大商之道”的一些感悟,供读者参考。本书对于如何探寻“大商之道”,如何实现从小商到大商的“蛇龙之化”,给出了很多有价值的思考。“求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源”,作者从大商之道的本源出发,引用了《一代大商孟洛川》当中李士鹏教导孟洛川的大商之道秘传心法:陶朱商经石中玉,鬼谷兵法璧有瑕,大商之道何处寻,半部《论语》治天下;以及孟洛川对大商之道的八字感悟:财自道生,利缘义取。作者以大商修炼十二字诀,结合鬼谷子智慧稍加变化,作为提纲挈领:道与术、常与变、利与害、捭与阖、取与予、方与圆、大商无算,对应本书各个章节,结构清晰,逻辑缜密。全书整体上道术结合,以道御术,旁征博引,娓娓道来,值得一读。 特此作序,与各位读者朋友共飨! 2019年10月 |
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