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  • 获客拉新 医疗美容机构的精准营销 崔天葆,陈珍荣 著 管理其它经管、励志 正版图书籍 经济管理出版社
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    • 作者: 崔天葆,陈珍荣著 | 杨国强,张瑞军编
    • 出版社: 经济管理出版社
    • 出版时间:2020-08
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    • 作者: 崔天葆,陈珍荣著| 杨国强,张瑞军编
    • 出版社:经济管理出版社
    • 出版时间:2020-08
    • 开本:16开
    • ISBN:9782250194269
    • 版权提供:经济管理出版社

    获客拉新 医疗美容机构的精准营销

    作  者:崔天葆,陈珍荣 著
    定  价:68
    出 版 社:经济管理出版社
    出版日期:2020年08月01日
    页  数:260
    装  帧:平装
    ISBN:9787509672655
    导言
    第一章 直觉
    你的眼睛背叛了你的心
    听到第一声喝彩
    意念中的热热乎乎
    第二章 本质
    如果太计较就有悔恨
    强要留住一抹红
    当沧海都已成桑田
    第一部分 市场营销的研发
    第三章 决策
    我却为何偏偏喜欢你
    这是对冲动优选的惩罚
    有一百万个可能
    这种暧昧的迷离
    第四章 动因
    为了更好的明天拼命努力
    你快乐于是我快乐
    钻石钻石亮晶晶
    而谁在为我守候
    第五章 场景
    特别的爱给特别的你
    这是飞一样的感觉
    我对你有一点动心
    前面山高千百丈
    希望花开早
    第六章 环境
    明亮的落地窗
    今天海是什么颜色
    记忆中曾被爱的味道
    甜蜜是眼中的痴痴意
    爱上你从来不动摇
    每个梦里都有你的梦
    第二部分 客户关系的管理
    第七章 观念
    因为你是我的眼
    多么痛的领悟
    指向闪耀的灯球
    我的心全部被你占据
    第八章 流程
    套马的汉子你威武雄壮
    让我感觉你最热烈的心跳
    只盼望有一双温柔手
    唤醒自己也就不再难过
    第九章 度量
    像朵永远不凋零的花
    是不是流星的眼泪
    向前走就不可能回头望
    世界这么大还是遇见你
    第十章 素养
    可以参透孤单的假象
    容颜瞬间已成永远
    误了梨花花又开
    就像矗立在彩虹之巅
    旧观念抛到一边
    第三部分 营销渠道的落地
    第十一章 运营
    左右都不是为难了自己
    有山有水有树林
    我总会实现一个梦
    欠了我的给我补回来
    不能分辨黑夜或天明
    第十二章 触达
    挥别错的才能和对的相逢
    天上的星星在等待
    穿过你的黑发的我的手
    为什么甜蜜的梦容易醒
    第十三章 转化
    我要的世界存在你心间
    用心良苦却成空
    张开手需要多大的勇气
    烟火的天空下起了雪
    第十四章 裂变
    这里的山路十八弯
    接着唱一段虞姬和霸王
    宁愿选择留恋不放手
    每一刻都精彩万分
    第四部分 数字营销的策略
    第十五章 进化
    爱是一种信仰
    进化成更好的人
    弯弯的小船悠悠
    让风尘刻画你的样子
    你是魔鬼中的天使
    第十六章 沙漏
    是否找个人填心中空白
    谁都看出我在等你
    绕过高山一起到海洋
    每天决斗观众都累了
    第十七章 算法
    曾经想拥抱的彩虹
    我像只鱼儿在你的荷塘
    当幸福来临的时候
    又见树下一盏风存
    第十八章 优势
    填满一生全是数字
    黎明的那道光
    所有梦想都开花
    带着赤子的骄傲
    附录
    参考文献

    内容简介

    传统的营销时代中,获客与拉新仿佛是张爱玲笔下的红玫瑰与白玫瑰,在获客成本高企、流量资源稀缺的背景下,获客了红玫瑰,久而久之,红的变成墙上的一抹蚊子血,白的还是“床前明月光”;拉新了白玫瑰,白的便是衣服上的一粒饭粘子,红的却是心口上的一颗朱砂痣。
    今天的营销正在经历一场颠覆式变革,互联网、移动科技、社交网络加速了这一进程,大量企业都在尽一切努力跟上时代的步伐,精准营销成为了“降低获客成本”与“快速拉新用户”的有效方法和有利工具,甚至是每个管理者、每个员工都需要具备的思维能力。
    《获客拉新:医疗美容机构的精准营销》是一部紧跟时代脚步的作品,透过炙手可热的医美行业视角观察营销的本质与规律,研究了品牌、渠道、流量、客户关系的内涵与联系,阐述了分享、裂变、场景、内容营销的原理与逻辑,并通过大数据、人工智能等技术的分析和运用,挖掘数据价值,增强数据变现能力,助力企业实现数字化营......

         第二章 本质 如果太计较就有悔恨 有没有优选的营销模式?当然有,成本大力度优惠的营销模式就是优选的,或者说成本越低的营销模式越好。对于好的营销模式,一个普遍的认识是:卖产品不如卖技术,卖技术不如卖服务,卖服务不如卖品牌,卖品牌不如卖标准,卖标准不如卖文化。 哈佛商学院有一篇案例《艾肯的管道产品部门》,哈佛商业评论对此进行了改编,旨在探讨当某个长期合作的客户无法再为公司带来收益,甚至会造成亏损时,公司该不该终止双方的合作? 在案例中,艾肯公司有的产品赚钱,有的产品不赚钱,单品里的1%产生了100%的营业利润,最赚钱的20%单品产生的利润是营业利润的2倍多,但多出的利润都被那些不赚钱的产品抵消了,并且这部分的损失额相当于120%的利润,这就是案例所述的“客户成本核算的力量”。 时至今日,许多医疗美......

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