返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • [正版书籍]现代保险营销理论与实践
  • 新商品上架
    • 作者: 无著
    • 出版社: 北京大学出版社
    • 出版时间:2021-05
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    句字图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 无著
    • 出版社:北京大学出版社
    • 出版时间:2021-05
    • 开本:16开
    • ISBN:9782613672323
    • 版权提供:北京大学出版社

    编辑推荐

    本书是经济管理类院校保险专业主干课程,在全面、系统论述保险营销理论的同时,注重对学生保险营销实际操作能力的培养。
    全书分为十三章:保险市场营销概述;保险营销主体与营销体制;保险市场营销管理;保险需求与投保行为分析;保险营销战略与策略;保险产品组合与优质服务策略;保险营销组织与营销会议; 保险营销经理;保险营销团队建设;保险推销准备;保险推销技巧;保后服务艺术;保险推销泰斗的成功之路。
    本书务求融理论性、实用性、操作性和趣味性于一体,既有较高的理论研究价值,又具有创新性和可操作性,适合于多种读者学习阅读;具有广泛的推广价值和实用意义。

    目录

    章 保险市场营销概论
    节 市场营销概论
    第二节 保险营销概念与研究对象
    第三节 保险营销特性和原则
    第四节 保险营销职能、任务与作用
    复习思考题
    第二章 保险营销主体与营销体制
    节 保险营销主体
    第二节 保险推销主体
    第三节 保险营销体制
    第四节 发达国家的保险营销体制
    复习思考题
    第三章 保险市场营销管理
    节 保险市场营销管理概论
    第二节 保险市场营销环境
    第三节 营销调研与市场预测
    第四节 保险市场细分与目标市场选择
    第五节 保险营销计划与控制
    复习思考题
    第四章 保险需求与投保行为分析
    节 保险需求分析
    第二节 投保行为与投保心理
    第三节 投保决策分析
    复习思考题
    第五章 保险营销战略与策略
    节 保险营销战略
    第二节 保险市场营销组合
    第三节 保险销售渠道策略
    第四节 保险促销策略
    第五节 保险营销价格策略
    复习思考题
    第六章 保险产品组合与优质服务策略
    节 保险产品概论
    第二节 保险产品开发与改造
    第三节 保险产品组合策略
    第四节 保险优质服务策略
    复习思考题
    第七章 保险营销组织及设计
    节 保险营销组织概论
    第二节 保险营销组织效果与效率
    第三节 保险营销组织类型
    第四节 保险营销组织设计与发展
    复习思考题
    第八章 保险营销经理与营销会议
    节 营销经理的素质与职责
    第二节 保险营销经理工作方法
    第三节 营销经理的领导艺术
    第四节 保险营销会议及其经营
    复习思考题
    第九章 保险营销团队建设与管理
    节 保险营销团队建设概论
    第二节 保险营销员招聘与解聘
    第三节 保险营销员培训
    第四节 保险营销报酬制度与收入管理
    第五节 保险营销激励制度
    复习思考题
    第十章 保险销售准备
    节 保险销售准备概论
    第二节 知识储备与心态准备
    第三节 熟悉社交礼仪与技巧
    第四节 销售语言表达艺术
    第五节 职业规划与奋斗目标
    第六节 保险销售临阵准备
    复习思考题
    第十一章 保险销售技巧
    节 保险销售技巧概论
    第二节 寻找准保户技巧
    第三节 销售接洽技巧
    第四节 销售面谈艺术
    第五节 销售障碍的排除
    第六节 适时成交的诀窍
    复习思考题
    第十二章 保后服务艺术
    节 保后服务概论
    第二节 保后服务特点与要求
    第三节 保后服务范围与方法
    第四节 在保后服务中扩大销售业绩
    复习思考题
    第十三章 保险营销明星之路
    一、“推销之神”的成功秘诀
    二、 从小报童到保险巨头
    三、 世界首席推销员的成功之路
    四、无敌推销王柴田和子
    五、 保险巨星在小镇升起
    六、 推销超人及其制胜法宝
    七、 保险营销大师
    八、 保险令她见证生命奇迹
    九、 屡创辉煌的营销总监
    十、 亿元保险团队“姐妹花”
    十一、 公交车上的展业高手
    十二、年收入百万元的营销达人
    十三、 “三高”主席的谦卑营销
    十四、 打造共同致富的“钢铁团队”
    十五、“千人三高团队”是如何育成的
    十六、 “四高”团队 厚积薄发
    十七、 用心做保险 成功自然来
    主要参考文献

    内容介绍

    &nbsp&nbsp《现代保险营销理论与实践》是经济管理类院校保险专业主干课程,在全面、系统论述保险营销理论的同时,注重对学生保险营销实际操作能力的培养。
    全书分为十三章:保险市场营销概述;保险营销主体与营销体制;保险市场营销管理;保险需求与投保行为分析;保险营销战略与策略;保险产品组合与优质服务策略;保险营销组织与营销会议; 保险营销经理;保险营销团队建设;保险推销准备;保险推销技巧;保后服务艺术;保险推销泰斗的成功之路。
    《现代保险营销理论与实践》务求融理论性、实用性、操作性和趣味性于一体,既有较高的理论研究价值,又具有创新性和可操作性,适合于多种读者学习阅读;具有广泛的推广价值和实用意义。

    作者介绍

    唐金成,广西大学商学院教授,保险研究所所长,硕士研究生导师。在《保险研究》《金融与保险》《金融理论与实践》《金融与经济》等刊物发表了300多篇论文。其中,核刊发表70篇,被人大资料全文转载10篇。 已出版专著18本,如《现代保险学》《现代财产保险》《现代保险市场营销》等。

    基本信息
    商品名称: 现代保险营销理论与实践 开本: 16开
    作者: 唐金成,史亚政 定价: 68.00
    ISBN号: 9787301320990 出版时间: 2021-05-01
    出版社: 北京大学出版社 印刷时间: 2021-08-01
    版次: 1 印次: 1
    1
    • 商品详情
    • 内容简介

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购