日本管理学大师伊丹敬之重新编排《孙子兵法》，让其变身简洁系统的管理教科书；孙子兵法是超好的管理教科书，影响了松下幸之助、本田宗一郎、孙正义等一代又一代伟大企业家；管理学博士丛龙峰力荐 。
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《孙子兵法》是冷兵器时代最伟大的兵书，在现代商业社会，它也是超好的管理教科书。企业与军队所处的“战场”不同，但面对竞争，最终胜出的终极目标是一样的。《孙子兵法》影响和成就了一代又一代的伟大企业家：从松下幸之助、本田宗一郎到孙正义。孙正义说过：“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义。”
日本管理大师伊丹敬之观察了众多企业家对《孙子兵法》的理解和运用，打破兵书体系，基于企业管理现场，以管理思维重新编排《孙子兵法》，直接呈现《孙子兵法》超级管理教科书的内涵。
《孙子兵法》总是基于“物理”和“心理”两个维度考虑问题，这也是经营管理者所应构建和坚持的思维框架。伊丹在此基础上，阐述了管理的本质、管理者的姿态、管理者的方法、战略的精髓、管理者如何进行战略性思考、管理者的领导力等主题。伊丹引入本田宗一郎、三枝匡、索尼、小松制作所、3M等商业案例，丰富而生动地呈现《孙子兵法》的管理思想和方法，展示了《孙子兵法》的寥寥数语如何在企业管理中爆发巨大威力。
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阅读《跟孙子兵法学领导力》的感受实在太有趣了。我们常说，读好书是与智者进行对话。而这本书，由一位日本商科教授品评《孙子兵法》，可以说是在我开卷之际，就呈现出三重对话：现代之于古代，日本作者之于中国古籍，商业之于军事。因此，整本书读下来处处充满“他者”的视角，更容易让我们看到自己，且平添了一种跨越时空的相逢与共鸣的美妙之感，好像孙子老人家又重新在眼前活了过来，他如此亲切，如此睿智，毫不过时，而重读《孙子兵法》，又如此必要。
——管理学博士、和君商学首席管理学家
丛龙峰
内容简介
日本经营学学者伊丹敬之从解读《孙子兵法》中蕴含的经营管理要义。伊丹认为，《孙子兵法》虽最早是为王侯将相所写，但对经营企业、带领团队而言也极具参考价值，因为这一切都关乎领导力。
在本书中，伊丹分别从经营的本质、将领应有的姿态、用兵之道、战略的精髓、战略性思考、经营的关键等角度解读《孙子兵法》中的领导力哲学。书的每一章节都以《孙子兵法》原文作引子，并辅以商业案例加以分析说明，为现代企业管理、相关领导者提供经营之道。
目录
第一章 经营的本质 /// 001
一 兵者，国之大事
经营者须考虑，何为企业之大事 /// 003
二 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法
首先以理念统一人心 /// 010
三 多算胜，少算不胜，而况于无算乎
逻辑推论，决定未来 /// 017
四 知胜有五
上下团结一心，经营者不干预现场 /// 024
五 君之所以患于军者三
有所为，有所不为 /// 032
第二章 将领应有的姿态 /// 039
一 将者，智、信、仁、勇、严也
领导者应该具有比勇敢、严明更为重要的品质 /// 041
二 是故百战百胜，非善之善者
不战而胜 /// 048
三 聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也
胆大心细向前冲 /// 055
四 君命有所不受
允许有正当理由的抗命 /// 063
五 将有五危
目光短浅，招致危险 /// 070
第三章 用兵之道 /// 077
一 兵贵胜，不贵久
保持昂扬的斗志 /// 079
二 故兵之情，不得已则斗
陷入绝境时迸发出的巨大能量 /// 086
三 视卒如爱子，故可与之俱死
冷静的头脑，炙热的内心 /// 093
四 令之以文，齐之以武
文武兼施，德威并重 /// 100
五 犯之以事，勿告以言
百言不如一行 /// 107
第四章 战略的精髓 /// 115
一 凡战者，以正合，以奇胜
正面攻击配合兵行险招 /// 117
二 胜兵先胜而后求战
事前的充分准备是取胜的秘诀 /// 124
三 兵之形，避实而击虚
攻击物理与心理之弱处 /// 131
四 致人而不致于人
掌握主导权是战略的关键 /// 138
五 兵者，诡道也
出其不意，攻其不备 /// 145
第五章 战略性思考 /// 153
一 知己知彼，胜乃不殆
知己知彼是战略的出发点 /// 155
二 智者之虑，必杂于利害
先思害，后顾利 /// 161
三 以迂为直，以患为利
大胆前行、诱导、积累 /// 168
四 作之而知动静之理，角之而知有余不足之处
首先行动，然后从细节中汲取信息 /// 176
五 始如处女，后如脱兔
学习能力至关重要 /// 183
第六章 气势是经营的关键 /// 191
一 激水之疾，至于漂石者，势也
现场良好心态的本质在于气势 /// 193
二 势如 弩，节如发机
瞄准目标，一鼓作气 /// 200
三 善战者，求之于势，不责于人
气势超越人才 /// 207
四 兵有弛者，有陷者，有崩者，有乱者
组织崩溃的力学 /// 214
五 兵无常势，水无常形
经营是变化的 /// 221
结 余韵 /// 229
后 记 /// 233
作者介绍
伊丹敬之
日本当代著名经营学家，管理学集大成者，专业研究经营管理学。著书十余部。
1945年生于日本爱知县，日本一桥大学商学研究科硕士，美国卡内基·梅隆大学经营研究博士。曾在斯坦福大学、东京理科大学、一桥大学任教。现为日本国际大学校长，一桥大学名誉教授。
2005年曾获授日本紫绶褒章。
【推荐序】
好的领导总是人事合一、雌雄同体
我相信，在中国没有人不知道《孙子兵法》，但很少人真正读过它。我们经常不自觉地引用《孙子兵法》中的语句，却也经常搞不清它究竟出自何处，例如“知己知彼，百战不殆”“上下同欲者胜”“君命有所不受”……可以说，《孙子兵法》以其深刻的见解与巨大的影响力参与塑造过我们的文明史，但对于现在的读者——互联网一代，《孙子兵法》又显得有那么一点儿古旧。假如你在飞机上，看到一位商业人士正在读《杰克·韦尔奇自传》，好像是一件再正常不过的事——尽管这位通用电气的传奇CEO早在2001年就退休了——但如果有人还在读《孙子兵法》，就好像多少有那么一点儿奇怪。
《跟孙子兵法学领导力》缩短了这种距离感。阅读它的感受实在太有趣了。我们常说，读好书是与智者进行对话。而这本书，由一位日本商科教授品评《孙子兵法》，可以说是在我开卷之际，就呈现出三重对话：现代之于古代，日本作者之于中国古籍，商业之于军事。因此，整本书读下来处处充满“他者”的视角，更容易让我们看到自己，且平添了一种跨越时空的相逢与共鸣的美妙之感，好像孙子老人家又重新在眼前活了过来，他如此亲切，如此睿智，毫不过时，而重读《孙子兵法》，又如此必要。
事实上，道理不分新旧，只分对错，就像我们小时候读的《三字经》对人生仍有帮助。不过尽管心理上已有准备，但《孙子兵法》还是震撼到我，只是遗憾此前没有从做企业的角度想过它，也没有读懂。比如孙子认为，打仗时需关注五个关键因素，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”（第一篇《计篇》），即“道天地将法”。此中很有深意，“道”指的是君主与民众的目标相同，意愿统一，或者说是“师出有名”；“天”是指气候、寒暑、昼夜，“地”则指地形，“天”和“地”都是指向实际作战时的外部环境因素。如果转换成商科语言，“道”是使命或经营理念，即我们为什么要做这件事？“天”可以类比为宏观环境分析，例如政治、经济、社会、技术等各方面环境。“地”指的是中观环境分析，产业趋势与竞争格局。
“将”就更自然了。无论是军事还是商业，点将都至关重要，甚至是“领导（Leader）定生死”。最后孙子又谈到“法”，他只用了六个字，曲制、官道、主用。“曲制”是指军队的组织结构，“官道”是指职位和权限，“主用”则是指管理制度。读到此处，你是不是觉得跟现代的企业管理，几乎一模一样？但孙子只用了寥寥六个字。道天地将法，微言大义！
当然，这也要归功于作者选取的角度。本书的作者伊丹敬之长期任教于日本一桥大学，该校的商科教育是公认的日本第一，而伊丹是日本的大师级学者。我在十几年前读到伊丹先生的《经营战略的内在逻辑》一书，就常有击节之感，遗憾此书在国内未得到应有的重视。写作《内在逻辑》时，伊丹正值壮年，但三十年后写作本书时，已年近七十。
他在书中写到，“也许是因为年龄的关系吧，近来我所阅读的中国古典作品也越来越多，于是决定接受崛口先生的提议。对我自己而言，作为经营学学者，从经营的观点来解读《孙子兵法》，也是一件饶有趣味的事情”。或许正是因为这样的写作心境，让本书没什么大学者的说教气，倒多了几分小品文的雅趣，伊丹先生从《孙子兵法》中选了30句话，一一品读开去，很像是听老人家唠家常，讲故事，颇有人生况味之感。
在伊丹看来，《孙子兵法》虽是最早为王侯将相所写，但对经营企业、带领团队而言也极具参考价值，因为这一切都关乎领导力。伊丹认为，其最难能可贵之处首先在于孙子对人性的深刻剖析，然后对于国防和战争，“总是能从‘物理’和‘心理’两个方面来进行思考，这可以说是孙子对事物看法的根本所在”。
比如，孙子谈到，“夫未战而庙算胜者，得算多也”，“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”，这都是“物理”的角度、事的角度，强调在开战之前要多计算、多谋划、多做逻辑推理。
但孙子又谈到，“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”。这其中大多我们可以直接读懂，“虞”指的是“准备”，尤其最后一句精彩了，指的是“将领精通军事、精于权变，君主又不加干预的，胜”。这就是从“心理”角度来考虑问题的，尤其是站在将领、下属的角度，以提醒上级不要把手伸得太长。而相似的场景，我们在企业中也经常能够遇到。
伊丹敬之将“知胜有五”解读为，这是经营的五种状态，如果全都齐备，那么企业则能赢得胜利，取得发展。可以说，所谓经营的本质就是呈现出这种“应用状态”——
◎在所处环境中对自己准确定位
◎熟练运用现场的人力和物力
◎统一人心
◎做好万全准备
◎主动放权给实际经营现场
孙子指出，“故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。”
实际上，这段话就有很强的组织行为学逻辑了，讲的都是情理之言。伊丹敬之提醒到，“经营者有必要非常留意自己的言行会给经营现场带来怎样的影响，即不能束缚现场，不能使一线工作人员不知所措，不能使工作人员产生疑虑”；“经营者有必要给实际经营现场描绘出大的发展蓝图，但是，如果事事都要自己来掌控，那么，实际经营现场既无法采取随机应变的策略，也无法提高一线工作人员的热情”。
我们在日常生活中也经常见到极具热情的经营者、创始人，他们往往创意非凡，是构建商业模式、赢取市场竞争的好手，而且通常行动敏捷，习惯于身先士卒。但常常一个人的缺点就是其优点的过度化。因此，我给企业做顾问时也常常提醒他们，不能眼里只有胜负，没有人情世故。领导力很重要的一点就是人事合一，既见“物理”，又见“心理”。
伊丹敬之还特别注意到《孙子兵法》在阐述观点时的逻辑顺序和辩证性。比如在谈到领导者的品质时，孙子谈到，“将者，智、信、仁、勇、严也”。这五点真是勾勒得非常准确，同时伊丹指出，“五点分析法”和“先后顺序”是孙子的思考方式中重要的构成因素，“智”要排在第一位，孙子不断强调作战中逻辑推导能力的重要性，例如“多算胜”“胜兵先胜而后求战”，而逻辑必须由智慧来支撑，智力低下的人无法构筑属于自己的逻辑体系，尤其在战场上，将领是孤独的，最终的决策，往往都需要自己来做。
但问题是，“信”和“仁”排在“勇”和“严”之前。伊丹认为，这是有深意的。如果从“领导—成员”关系来看，要想被战场上的士兵尊重、真心实意地追随，首先就得让他们觉得“这个人靠得住”，这时，“信”和“仁”就比“勇”和“严”更为重要了。反过来看，如何才能充分发挥全体成员的力量？上下级之间如何才能勠力同心？设想如果一个组织的内部都是讲“勇”和“严”的领导，那么这个组织恐怕很难团结起来，对业务现场而言也是不幸的。
《孙子兵法》其他章节的观点也可予以佐证，如“视卒如爱子，故可与之俱死”（第十篇《地形篇》）。伊丹解释道，比孙子所处时代稍晚的魏国将军吴起用行动再现了孙子的这段论述。当时，吴起与士兵们同吃同睡，甚至亲自用嘴为负伤的士兵吸出伤口的脓水，爱兵如子，士兵也自然对吴起感激涕零。但一位士兵的母亲听到此事后却号啕大哭，颇令人不解，这位母亲这样答道：
“吴将军过去也曾为这孩子的父亲吸过伤口的脓水，他因此对将军感激不尽，为将军打仗，就是丢了性命也在所不辞，于是就这样战死沙场了。我想到这孩子肯定也难逃一死，不禁悲从中来。”
伊丹继续解释道，“正如孙子所言，时刻提醒自己以择正确的方式对待士，投以充满温情的目光，这样的将领在中国为数不少。重视士兵的感情，对士兵投以对待爱子般的目光，这对将领而言，也是必备条件之一”。
可以说，这也是一种辩证。带兵打仗的人，作风硬朗、军纪严明是一种常态，但另一方面“自古名将多爱兵”，某种意义上就是既当爹又当妈，体现出矛盾与对立统一——心有猛虎，细嗅蔷薇；对事严格，对人善良；一方面是“把话说透”，另一方面是“把爱给够”。就像英国经济学家马歇尔所倡导的，“Cold head，but Warm hearts。”用我的话说就是，好的领导总是能够做到雌雄同体、兼顾悖论。怕的就是，“hot heads and cool hearts”。
以上是我想跟读者们分享的，我读这本书的感受。《孙子兵法》的内涵丰富，伊丹先生的阐释又很到位，就不再一一列举。
况且读这本书时，还经常生出一种惭愧之感，就是日本社会、日本学者，对中国古籍、中国历史的了解，有时甚至会超过我们自己。比如，被誉为日本战国第一名将的武田信玄，他的战队军旗上就写着“风林火山”这四个字，而这四字语出《孙子兵法》的“其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山”。伊丹在书中也谈到武田信玄深受孙子的影响。他也谈到吴起、韩信、曹操的故事，以及曹操是怎样读《孙子兵法》的。想起戴季陶先生曾做出的感慨，“日本已将中国放在手术台上解剖过千百次，而中国呢？”
伊丹先生在本书后记的最后一句话写到，“当下的日本，需要的或许正是孙子”。而我希望的是，这本书能让更多的中国年轻人，重新发现孙子。
丛龙峰 管理学博士
和君商学首席管理学家
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