[正版新书]抖音电商:巨量千川运营、广告投放、短视频引流、直播带货一本通 陈进 清华大学出版社 网络营销

如何提升巨量千川的投放效果？怎样选择恰当的广告类型和工具？

如何通过短视频增加账号流量？怎样才能提高直播带货的转化率？

以上这些关键问题，你都可以从本书中找到答案，即使是新手，也可成为电商达人！

本书通过巨量千川、实操详解、抖音广告、广告投放、内容引流、抖音引流、站外引流、主播培养、直播运营、粉丝运营和直播带货这11个方面，对巨量千川平台、抖音广告、短视频引流和直播带货的相关内容进行专业、详细的分析，帮助大家快速掌握抖音电商运营、引流和变现技巧，成为一名合格的抖音电商运营者！

本书不仅适合普通抖音运营者掌握短视频引流、直播带货技巧，快速提升自身带货能力；还适合品牌方和各类商家掌握巨量千川和广告投放技巧，提高商品的曝光量和销量；也适合普通大众增加对抖音电商的了解，快速玩转抖音电商运营。另外，本书也可作为高等院校及培训机构的参考用书，对此本书提供了教学用的PPT课件和电子教案，可扫描封底的“文泉云盘”二维码获取。

陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。

巨量千川的实用功能有哪些？

如何做到高效推广？

怎样选择合适的方式进行广告推广？

引流的方式有哪些？具体的操作方法是什么？

如何打造爆款实现流量暴增？

直播时的表达技巧有哪些？

如何打造专属直播？

如何提高内容吸引力？

选品技巧、卖货技巧有哪些？

这些问题，你都能从本书中找到答案

……

MCN直播机构投资人、直播创业导师，结合亲身经验为您解读如何做好抖音电商

目录

第1 章 巨量千川：抖音电商一体化营销平台 ..........................001

1.1 快速了解巨量千川.......................................................................... 002

1.1.1 认识巨量千川平台..................................................................................002

1.1.2 了解平台的两个版本...............................................................................002

1.1.3 看清平台的投放优势...............................................................................003

1.1.4 找到投放入口.........................................................................................005

1.2 玩转投放技巧................................................................................. 010

1.2.1 掌握新手投放技巧..................................................................................010

1.2.2 掌握基本投放技巧..................................................................................015

1.2.3 掌握进阶投放技巧..................................................................................015

1.2.4 避免出现违规营销..................................................................................018

1.2.5 进行投后复盘和优化...............................................................................019

第2 章 实操详解：了解巨量千川的实用功能 ..........................021

2.1 了解平台功能................................................................................. 022

2.1.1 进入成长中心.........................................................................................022

2.1.2 进入规则中心和帮助中心.......................................................................024

2.2 管理个人账户................................................................................. 026

2.2.1 管理账户信息.........................................................................................026

2.2.2 管理账户资金.........................................................................................028

2.2.3 管理账户评论.........................................................................................031

2.2.4 使用账户工具.........................................................................................032

第3 章 抖音广告：实现高效推广的营销技巧 ..........................034

3.1 认识抖音广告................................................................................. 035

3.1.1 认清核心优势.........................................................................................035

3.1.2 了解主要类型和工具...............................................................................035

3.1.3 找到投放渠道.........................................................................................036

3.1.4 学习相关课程.........................................................................................039

3.2 提高推广效果.................................................................................041

3.2.1 选择合适的类型和工具...........................................................................041

3.2.2 了解相关规则.........................................................................................041

3.2.3 掌握优化技巧.........................................................................................043

第4章 广告投放：选择合适的方式进行推广 ..........................045

4.1 认识开屏广告.................................................................................046

4.1.1 了解开屏广告的推广场景.......................................................................046

4.1.2 了解开屏广告的主要类型.......................................................................046

4.1.3 了解开屏广告的主要优势.......................................................................048

4.2 认识信息流广告.............................................................................048

4.2.1 了解信息流广告的推广场景....................................................................048

4.2.2 了解信息流广告的主要类型....................................................................049

4.2.3 了解信息流广告的主要优势....................................................................050

4.3 认识搜索广告.................................................................................050

4.3.1 了解搜索广告的推广场景.......................................................................051

4.3.2 了解搜索广告的主要类型.......................................................................051

4.3.3 了解搜索广告的主要优势.......................................................................054

4.4 认识DOU＋...................................................................................054

4.4.1 了解DOU＋的推广场景.........................................................................054

4.4.2 了解DOU＋的加热类型.........................................................................055

4.4.3 了解DOU＋的主要优势.........................................................................055

4.4.4 了解DOU＋的投放方法...........................................................................055

4.5 认识企业号....................................................................................057

4.5.1 了解企业号的主要功能...........................................................................057

4.5.2 了解企业号的专属权益...........................................................................058

4.5.3 了解企业号的开通方法...........................................................................058

第5章 内容引流：打造爆款实现流量的暴增 ..........................060

5.1 了解爆款内容.................................................................................061

5.1.1 借助颜值取胜.........................................................................................061

5.1.2 添加搞笑元素.........................................................................................061

5.1.3 发挥萌宠的作用......................................................................................062

5.1.4 融入独特创意.........................................................................................063

5.1.5 设计有反转的剧情..................................................................................064

5.2 策划优质脚本.................................................................................064

5.2.1 围绕商品进行策划..................................................................................064

5.2.2 围绕热点进行策划..................................................................................065

5.2.3 围绕话题进行策划..................................................................................066

5.2.4 细化脚本内容.........................................................................................066

5.3 掌握制作技巧.................................................................................069

5.3.1 拍摄外观型商品......................................................................................069

5.3.2 拍摄功能型商品......................................................................................070

5.3.3 拍摄综合型商品......................................................................................071

5.3.4 制作穿搭视频.........................................................................................072

5.3.5 制作美妆视频.........................................................................................074

第6章 抖音引流：利用自身功能提高曝光量 ..........................076

6.1 掌握涨粉秘诀.................................................................................077

6.1.1 产出原创视频.........................................................................................077

6.1.2 添加热门音乐.........................................................................................077

6.1.3 编写有吸引力的文案...............................................................................078

6.1.4 尝试真人出镜.........................................................................................078

6.2 玩转引流方法.................................................................................079

6.2.1 通过抖音SEO引流.................................................................................079

6.2.2 通过抖音评论区引流...............................................................................081

6.2.3 通过账号互推引流..................................................................................083

6.2.4 通过抖音矩阵引流..................................................................................083

6.2.5 通过抖音私信引流..................................................................................083

6.2.6 通过抖音直播引流..................................................................................084

6.2.7 通过分享转发引流..................................................................................084

6.2.8 通过收藏视频引流..................................................................................089

第7章 站外引流：借助短视频营销聚集流量 ..........................091

7.1 通过社交平台引流..........................................................................092

7.1.1 借助微信引流.........................................................................................092

7.1.2 借助QQ引流.........................................................................................093

7.1.3 借助微博引流.........................................................................................095

7.1.4 借助小红书引流......................................................................................096

7.2 通过资讯平台引流..........................................................................098

7.2.1 借助今日头条引流..................................................................................098

7.2.2 借助百度引流.........................................................................................101

7.3 通过视频平台引流..........................................................................103

7.3.1 借助快手引流.........................................................................................104

7.3.2 借助爱奇艺引流......................................................................................106

7.3.3 借助西瓜视频引流..................................................................................106

7.3.4 借助微信视频号引流...............................................................................108

7.3.5 借助B站引流.........................................................................................112

7.4 通过音频平台引流..........................................................................114

7.4.1 借助酷狗音乐引流..................................................................................115

7.4.2 借助蜻蜓FM引流...................................................................................116

7.5 通过线下平台引流..........................................................................117

7.5.1 借助线下拍摄引流..................................................................................117

7.5.2 借助线下转发引流..................................................................................118

7.5.3 借助线下扫码引流..................................................................................118

第8章 主播培养：素人也能打造成带货达人 ..........................120

8.1 培养主播素养.................................................................................121

8.1.1 提升专业能力.........................................................................................121

8.1.2 增强语言能力.........................................................................................123

8.1.3 保持良好心态.........................................................................................126

8.2 做好互动交流..................................................................................127

8.2.1 避免直播冷场.........................................................................................128

8.2.2 正确评价热点事件..................................................................................131

8.2.3 掌握幽默技巧.........................................................................................132

8.3 打造专属直播..................................................................................133

8.3.1 打造独特造型.........................................................................................133

8.3.2 用好特色装饰.........................................................................................133

8.3.3 留下个人口头禅......................................................................................135

8.3.4 树立主播的人设......................................................................................135

8.4 掌握表达技巧..................................................................................137

8.4.1 掌握通用表达技巧..................................................................................138

8.4.2 掌握促销表达技巧..................................................................................140

8.4.3 掌握答疑表达技巧..................................................................................143

第9章 直播运营：快速完成直播体系的搭建 ..........................146

9.1 完成前期准备.................................................................................147

9.1.1 准备常用设备.........................................................................................147

9.1.2 组建直播团队.........................................................................................151

9.1.3 开通直播功能.........................................................................................151

9.2 积蓄大量粉丝.................................................................................152

9.2.1 通过爆款短视频吸粉...............................................................................152

9.2.2 使用主播券吸粉......................................................................................153

9.2.3 使用达人定向券吸粉...............................................................................156

9.2.4 通过直播预告吸粉..................................................................................157

9.2.5 通过DOU＋上热门吸粉.........................................................................160

9.3 使用营销工具.................................................................................161

9.3.1 限时限量购.............................................................................................161

9.3.2 满减活动.................................................................................................163

9.3.3 定时开售.................................................................................................164

9.3.4 拼团活动.................................................................................................167

9.3.5 超级福袋.................................................................................................170

第10章 粉丝运营：将更多用户变成你的铁粉 .......................173

10.1 找准粉丝人群...............................................................................174

10.1.1 了解粉丝特点.......................................................................................174

10.1.2 了解粉丝的行为路径.............................................................................175

10.1.3 倒推粉丝人群.......................................................................................176

10.1.4 找准粉丝需求.......................................................................................176

10.2 进行粉丝管理...............................................................................180

10.2.1 掌握增粉技巧.......................................................................................180

10.2.2 提高粉丝的留存....................................................................................181

10.2.3 提醒粉丝观看直播................................................................................182

10.2.4 提升粉丝黏性.......................................................................................183

10.2.5 引导粉丝加团.......................................................................................185

10.2.6 提供不同福利.......................................................................................188

10.3 获得持续关注...............................................................................188

10.3.1 增加接触机会.......................................................................................188

10.3.2 提高内容的吸引力................................................................................192

10.3.3 提供干货内容.......................................................................................192

第11章 直播带货：轻松实现年赚百万的梦想 .......................194

11.1 掌握选品技巧...............................................................................195

11.1.1 根据优势选品.......................................................................................195

11.1.2 根据排行榜选品....................................................................................196

11.1.3 根据店铺评分选品................................................................................199

11.1.4 根据用户评价选品................................................................................200

11.2 掌握卖货5步法...........................................................................201

11.2.1 取得用户信任.......................................................................................201

11.2.2 塑造商品价值.......................................................................................202

11.2.3 了解用户需求.......................................................................................204

11.2.4 根据需求推荐.......................................................................................205

11.2.5 促使用户下单.......................................................................................205

11.3 掌握卖货技巧...............................................................................206

11.3.1 树立良好形象.......................................................................................206

11.3.2 挖掘商品卖点.......................................................................................207

11.3.3 展示使用效果.......................................................................................209

11.3.4 展示商品差价.......................................................................................209

11.3.5 提供增值内容.......................................................................................210

11.3.6 呈现使用场景.......................................................................................211

11.3.7 做好直播预告.......................................................................................213

11.4 进行实时复盘...............................................................................217

11.4.1 查看整体直播数据................................................................................217

11.4.2 查看单场直播数据................................................................................219

11.4.3 查看直播流量和带货能力.....................................................................222