返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 正版 To B 增长实战 高阶思维与实战技能全解 朱强 张艳 董金伟 企业管理 营销时间管理 B2B 机械工业出版社
  • 新商品上架
    • 作者: 朱强等著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    句字图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 朱强等著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-01
    • ISBN:9787688876388
    • 版权提供:机械工业出版社


    商品名称:

    To B增长实战:高阶思维与实战技能全解

    作      者:

    朱强  等

    市  场 价:

    119.00

    ISBN  号:

    To B增长实战:高阶思维与实战技能全解

    出版日期:

     

    页      数:

    452

    开      本:


    出  版 社:

     机械工业出版社

    目录 

    前言

    01 如何制定高质量的市场战略/董金伟1

    第1节 引言:战略的品级1

    第2节 “攻城”:后发制人的市场战略开发3

    第3节 “伐兵”:红海中的短兵相接4

    第4节 “伐交”:建立丰富多彩的生态型市场战略6

    第5节 “伐谋”:刷新战略,重新定义赛道及战场9

    第6节 总结:周而复始,一个螺旋式上升的过程10

    02 To B市场战略落地的4项工作/张艳12

    第1节 To B市场变化及应对措施12

    第2节 构建持续的市场洞察14

    第3节 聚焦主业及优质客户16

    第4节 善用市场生态资源21

    第5节 策划整合营销战役23

    03 To B营销数字化规划与落地/邹叔26

    第1节 数字营销助力企业营销升级26

    第2节 营销数字化赋能数字营销进化30

    第3节 营销数字化的规划与落地33

    04 To B品牌的规划与塑造/黄海钧43

    第1节 品牌规划:设计品牌发展的顶层架构44

    第2节 品牌塑造:三大手段塑造品牌影响力49

    05 建立品牌内容制高点:To B白皮书营销/鲁扬57

    第1节 什么是白皮书57

    第2节 如何开展白皮书营销60

    第3节 白皮书营销成功要素和避坑指南68

    06 To B企业品牌视觉规划/王庆峰70

    第1节 基础规划71

    第2节 交付执行93

    第3节 验收/考核98

    07 To B市场部架构设计/沈立昀101

    第1节 重新理解架构设计的本质和重要性102

    第2节 不同阶段的市场策略及架构设计103

    08 搭建SDR团队/刘玺109

    第1节 市场营销中为什么需要SDR109

    第2节 如何搭建SDR团队113

    第3节 SDR的工作技巧116

    第4节 SDR的考核、薪酬和成长128

    09 产品商业化及产品市场团队规划/王曼、谭彬131

    第1节 产品商业化的流程与实践131

    第2节 产品市场工作中的“人”140

    10 市场调研与分析/肖九长153

    第1节 市场调研框架154

    第2节 市场调研方式159

    第3节 市场调研的一般程序159

    第4节 市场调研的应用161

    11 To B公关传播规划与管理/徐晨163

    第1节 明确公关的方向和目标163

    第2节 制订全面的公关计划169

    第3节 推动公关计划的落地177

    第4节 评估公关的价值190

    12 市场舆情监测和管理/唐艳192

    第1节 企业负面舆情频发的原因192

    第2节 舆情传播的底层逻辑194

    第3节 4类常见的负面舆情196

    第4节 企业如何做好舆情管理199

    13 To B企业下一个主阵地—生态圈/洪鸿219

    第1节 构建市场生态圈的必要性219

    第2节 合作生态矩阵全景221

    第3节 商业生态的落地路径:在技术与商业价值侧共振228

    第4节 不同生态板块价值点分析232

    第5节 To B企业生态圈的战略意义与愿景236

    14 To B渠道管理实战/冯洋237

    第1节 To B渠道概述237

    第2节 To B渠道全生命周期管理240

    第3节 渠道管理中的市场人员248

    第4节 市场人员目标的制定与落地255

    第5节 经销商资质评估表259

    15 To B企业公众号规划与运营/荣华262

    第1节 用做产品的思维来运营公众号263

    第2节 掌握平台机制,让公众号体系搭建赢在起跑线270

    第3节 To B企业公众号运营“铁三角”276

    16 To B新闻稿撰写实战/崔希真293

    第1节 新闻稿对To B企业品牌传播的作用294

    第2节 To B企业新闻稿的常见类型295

    第3节 To B企业撰写新闻稿之前要做的准备297

    第4节 好的To B企业新闻稿的典型特点300

    第5节 新闻稿的结构与行文303

    第6节 执行层面的挑战与解决办法308

    第7节 成功的To B企业是如何讲故事的308

    17 To B短视频策划与制作/李洋310

    第1节 短视频发展概况311

    第2节 制作企业短视频的准备工作313

    第3节 如何策划优质内容316

    第4节 从0到1制作短视频318

    第5节 短视频的运营与规范326

    18 To B直播实战/陈尘329

    第1节 深入理解To B直播330

    第2节 To B直播体系规划与平台矩阵构建331

    第3节 To B品效直播搭建策略335

    19 To B企业的客户背书体系建设策略与运营/袁华杰351

    第1节 从两个小故事说起351

    第2节 客户背书体系建设策略全解352

    20 线下活动策划与营销/陈楠359

    第1节 写给活动人的话359

    第2节 如何做好线下活动361

    第3节 活动组合策略365

    第4节 活动人的“灵魂拷问”368

    21 从零开始打造中高端社群/朱强370

    第1节 社群的底层逻辑370

    第2节 一级增长—基础盘373

    第3节 二级增长—加速盘385

    第4节 三级增长—规模盘396

    22 To B搭建与运营/马西伯399

    第1节 高质量的标准:从感性到理性都要做好400

    第2节 了解网站策划流程407

    第3节 网站开发制作流程420

    第4节 的公域拓客及私域转化的闭环设计422

    第5节 自研还是外包429

    第6节 归因、表单及常用运营工具432

    23 SEM营销与实战/蒋梦瑶440

    第1节 SEM执行流程441

    第2节 SEM的团队管理449

    附录 中文名称与英文缩略语对照表451

     

    这是一本从实战角度切入,深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为《To B增长实战:获客、营销、运营与管理》(主要面向初中级To B从业者)的进阶,本书针对的是To B领域中高级读者,站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点,无论是战略、计划、品牌、生态,无论是、社群等营销工具,甚至包括人才、团队等营销执行主体,都以落地执行为目的,以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。

    书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验,以To B营销体系构建为逻辑主线,对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书,读者可以直接获取26位来自不同领域的To B 专家的经验,并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。

    对于企业高管层,如CEO、CGO、CMO、COO等,通过本书可以深度理解并构建企业增长体系,准确把脉增长体系的各个环节,产出定制化、可落地的市场战略、规划,让企业始终奔跑在正确的方向上。

    对于企业的中层领导,如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人,通过本书不仅可以学到多种To B企业的典型玩法,还可以站在更高的维度理解增长,从而制定出更符合团队特点的整套增长策略,比如传播策略、团队管理策略、风险监控策略、生态策略等。

    对于企业的一线增长从业者,比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售员、客户成功人员等,通过本书可以学到很多的实战技巧,了解上下游伙伴的工作本质,并在《To B增长实战:获客、营销、运营与管理》的基础上实现进阶。

     

    1
    • 商品详情
    • 内容简介

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购