商业分析:洞察真实商业世界的逻辑与策略(全彩)

......第1 篇商业环境篇
第1 章 持续增长的秘密
1.1 远见是对商业增长的自信 003
1.2 如何获得远见的能力 005
1.2.1 前置指标是变化的风向标 006
1.2.2 前置指标背后的底层逻辑 009
1.3 每家企业都离不开的两类人 010
1.3.1 管理者和熟练技工 010
1.3.2 如何辨别通才和专才 010
第2 章 商业环境演进的底层逻辑
2.1 商业分析的原点 016
2.2 如何预测及预测什么 017
2.2.1 你到底在预测什么 018
2.2.2 预测中的变与不变 027
2.3 谁在改变商业环境 029
2.3.1 变革的星星之火：技术 029
2.3.2 技术的搭档：经济 030
2.3.3 剧变的开始：社会文化 031
2.3.4 边界和围栏：政策 032
2.4 用终局思维理解行业 032
2.4.1 所有行业都来自家庭 033
2.4.2 理解后工业社会和服务经济 034
2.5 行业的终局模式 035
2.5.1 惨烈竞争模式——完全竞争 036
2.5.2 效率模式——垄断竞争 037
2.5.3 利润控制模式——寡头垄断 038
第3 章 军事战略vs 企业战略
3.1 如何赢得一场战役 040
3.2 如何赢得一次商业竞争 041
3.2.1 企业战略是军事战略的延伸 042
3.2.2 成功的企业创造价值，失败的企业追逐利润 042
3.2.3 商业竞争的3 个智慧：天时、地利、人和 045
3.2.4 道与术，战略与战术 047
3.3 为什么我的战略没有用 048
3.3.1 人是战略的门槛 048
3.3.2 环境是战略的制约 049
3.3.3 速度是战略的优势 051
3.4 每个战略都需要环境、能力、领导力和价值观的支撑 051
3.4.1 环境扫描和分析——抓住机会，躲避风险 052
3.4.2 能力来自人才的组织方式 052
3.4.3 理解领导力的本质 055
3.4.4 价值观是战略路径上的“面包屑” 058
第4 章 商业分析的本质是对人口的洞察
4.1 理解人口在商业中的作用 063
4.1.1 从统计年鉴中寻找线索 064
4.1.2 财报中永恒的“主角”：人口规模 066
4.2 理解人口与新技术的相互影响 068
4.2.1 新技术如何促进人口规模增长 069
4.2.2 技术创新的8 个阶段和技术变革的7 个主要方向、分类与预测 070
4.3 理解新技术带来的经济环境改变 073
4.3.1 技术通过有收入人口影响经济 073
4.3.2 技术创造出的新职业 074
4.4 理解新技术带来的社会环境改变 075
4.4.1 技术对社会环境的具体影响 075
4.4.2 人们对社会环境的适应方式 077
4.5 理解技术、经济和社会对政策的影响 078
4.5.1 主动变化：新技术带来的政策变化 079
4.5.2 被动变化：政策适应技术和社会的改变 080
第2 篇战略规划篇
第5 章 如何开始一次完整的战略规划
5.1 战略由目标激发 087
5.1.1 目标出现问题，战略就被激发 087
5.1.2 如何看清问题的本质 088
5.2 战略的终点和方向 089
5.2.1 目标是终点 090
5.2.2 业务是方向 090
5.3 商业环境扫描 091
5.3.1 如何发现环境中的机会 092
5.3.2 佳能的商业环境扫描案例 094
5.3.3 佳能战略中的PEST 因素拆解 097
5.4 企业能力评估 097
5.4.1 什么是企业的核心竞争力 098
5.4.2 如何使用企业的核心竞争力 100
5.5 理解企业的组织结构变革 103
5.5.1 福特汽车公司的战略与组织问题 103
5.5.2 组织变革从归类开始 104
第6 章 从0 到1，抢占商业战役的第一块市场
6.1 商业战役中的先行者优势 108
6.1.1 竞争的差距：先发优势 109
6.1.2 竞争的差距：经验优势 111
6.2 商业战役中的洞察与策略 113
6.2.1 如何抓住市场中的机会 113
6.2.2 产品策略由谁来决定 114
6.3 进入市场的3 种策略 115
6.3.1 突破性产品——反客为主 116
6.3.2 竞争性产品——离间计 117
6.3.3 改进性产品——偷梁换柱 119
6.4 商业中“排兵布阵”的3 种策略 126
6.4.1 与市场主流产品兼容——远交近攻 127
6.4.2 投资互补产品——瞒天过海 130
6.4.3 建立有优势的标准——釜底抽薪 133
第7 章 从1 到100，进入主流市场的5 种战略
7.1 理解产品对战略方向的影响 137
7.2 如何快速向主流市场渗透 140
7.2.1 理解垂直一体化战略 140
7.2.2 理解水平一体化战略 143
7.2.3 向主流市场渗透的“刹车点” 147
7.3 先行者的反击 148
7.3.1 看不见的“护城河” 148
7.3.2 理解资金在企业扩张中的作用 149
7.4 如何在主流市场中增长 152
7.4.1 理解市场扩张战略 152
7.4.2 理解产品扩张战略 154
7.5 如何突破行业的“天花板”，实现增长 156
第3 篇实战策略篇
第8 章 如何摆放商品——理解商品组合策略
8.1 理解商业运营中的6 类商品 163
8.1.1 看不懂的东西——新奇商品 164
8.1.2 炫耀和展示——流行商品 165
8.1.3 每个人的刚需——基本商品 166
8.1.4 塑造影响力——专业化商品 167
8.1.5 双胞胎组合——最畅销商品和高毛利商品 168
8.2 运营中的商品势能法则 169
8.2.1 新奇商品的广告与营销势能 170
8.2.2 流行商品的引流与留存势能 170
8.2.3 最畅销商品和高毛利商品的购买与毛利势能 171
8.2.4 基本商品和专业化商品的竞争与传播势能 173
8.3 成功与失败的差距在于商品组合方式 175
8.3.1 如何操纵概率——商品摆放组合策略 176
8.3.2 人为提供暗示——商品展示组合策略 177
8.3.3 最后的明示——商品推荐组合策略 178
第9 章 买与卖的节奏——理解商品库存策略
9.1 买的对是第一步——商品采购策略 182
9.1.1 如何对流行趋势进行预测 183
9.1.2 按采购日历订购商品 185
9.1.3 预防采购失误的对策和采购失误的代价 190
9.2 永远保持克制——最小完整库存策略 191
9.2.1 库存的“量”：规模 192
9.2.2 库存的“量”：数量 194
9.2.3 库存的“质”：商品类别 195
9.3 永远先人一步——商品快速售卖策略 197
9.3.1 按销售日历售卖商品 198
9.3.2 自动定期降价策略 201
第10 章 谁来决定商品价格？——商品定价策略
10.1 从讨价还价到单一固定价格的底层逻辑 206
10.1.1 集市中的讨价还价 206
10.1.2 现代商店的单一固定价格 207
10.1.3 理解定价策略与供给的关系 209
10.2 从单一固定价格到三分式定价策略 210
10.2.1 5 美分和10 美分定价策略 210
10.2.2 三分式定价策略的雏形 211
10.3 定价是对消费水平的洞察 212
10.3.1 定价是客户群体与库存成本的函数 214
10.3.2 三分式定价策略促进关联商品的销售 215
10.4 商品价格创造的“成功阶梯” 215
10.4.1 主要品牌和辅助品牌 215
10.4.2 建立商品的“价格锚点” 217
10.4.3 iPhone 的定价策略 218
第11 章 如何创造幻想？——广告及营销策略
11.1 看得懂是的策略 224
11.1.1 为什么说广告是幻想的起点 225
11.1.2 写出高中生能懂的广告及营销内容 228
11.2 理解广告技巧和场景营销策略 231
11.2.1 巴纳姆的12 项广告策略 231
11.2.2 韦奇伍德的场景化营销策略 239
11.3 你理解的广告不是真实的广告 241
11.3.1 橱窗中的广告策略 241
11.3.2 价格战中的广告策略 244
11.3.3 商品的广告策略 246
11.3.4 商品名称中的广告策略 247
第12 章 如何展示商品？——商品布局和展示策略
12.1 理解商店场景在销售中的作用 253
12.1.1 创造吸引力——商店布局的目标 253
12.1.2 提高曝光率——整体布局策略 254
12.1.3 平效优先——位置和空间分配策略 255
12.1.4 引导客户视觉——货架设计策略 257
12.2 没有, 只有最合适——商品展示策略 259
12.2.1 广泛大量展示策略 260
12.2.2 特别展示策略 261
12.2.3 组合展示策略 262
12.2.4 杂乱展示策略 263
12.2.5 标牌展示策略 263
12.3 色温的“魔术”——商品的照明策略 264
12.3.1 照明对商店和商品的影响 265
12.3.2 如何利用照明促进商品销售 265
12.4 真实商品的布局和展示策略 267
12.4.1 杂货的布局和展示策略 267
12.4.2 肉类的布局和展示策略 268
12.4.3 烘焙食品的布局和展示策略 268
参考文献......本书是一部跨越职场鸿沟的阶梯，帮助熟练技工成长为管理者。本书提供了一条从管理者的核心能力（远见）到管理者的交付物（战略规划）和战略落地的（实战策略）的清晰的学习路径。本书以真实的商业故事为佐证，以军事战略与企业战略的类比为方法，以真实商业世界的策略验证为闭环，带领读者理解商业策略的底层逻辑，建立商业思维。 本书中深入底层的商业逻辑、真实的企业案例、独到的运营策略适合企业管理者、经营分析和数据分析从业者，以及迫切希望突破职场"天花板”的职场人阅读。......王彦平，拥有15年数据分析经验，获得2009年第一批Google全球数据分析师资格认证，互联网著名开放式分类目录DMOZ网站编辑，艾瑞商学院的讲师、顾问，曾服务于零售、汽车、地产、通信等多个领域，先后专注于互联网分析、Python数据分析领域，多本行业畅销书的作者，现专注于商业分析领域。

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