套装 SCAN专业采购四大核心能力系列 套装全4册 机械工业出版社

商品名称：

SCAN专业采购四大核心能力系列 套装全4册

作 者：

宫迅伟 等

市 场 价：

276.00元

ISBN 号：

9787111641759； 9787111641766； 9787111642008； 9787111656210

出 版 社：

机械工业出版社

《采购全流程风险控制与合规》

"导图 供应安全是前提 合同合规是保障

序言 PRC1+4+7，采购全流程风险控制与合规

第一部分 天：一种文化，风险控制与合规创造价值

第一章 采购风险管理：从被动防御到主动控制  /2

一、交付是第一要务：管理供应中断风险  /2

二、采购处处有风险，不知不觉“出事儿了”  /7

三、新时代新趋势：从“要我合规”到“我要合规”  /12

四、PRC“1+4+7”，开启采购的价值增长之路  /16

第二章 文化是灵魂：风险管理关乎人人  /19

一、居安思危：培育风险意识与敬畏之心  /20

二、知行合一：将风险管理要求化为行为准则  /22

三、以身作则：领导带头，言传身教  /24

四、因地制宜：量身定制的培训  /25

五、包容开放：警惕群体思维  /26

第二部分 地：四个保障，风险控制与合规管理落地

第三章 组织保障：采购是第一道防线  /30

一、风险管理的三道防线  /30

二、采购不相容职务分离的四种情形  /33

三、集中采购风险管理  /36

四、授权是一种更高级的控制  /39

五、不要仅因为防止腐败而轮岗  /41

六、知识型采购组织：防止损漏，驱动成功  /43

第四章 流程保障：PDCA管理采购风险  /47

一、将风险管理融入采购全流程  /48

二、用三个圈识别采购风险来源  /49

三、没有风险分析与评价，就没有敏感度  /55

四、化险为夷：采购风险管理的4T应对方法  /61

五、风险登记簿：要事上报，持续监控  /62

六、ISO31000:提供一套风险管理的原则、框架和过程  /63

第五章 人员保障：新形势下职业采购经理人的技能精进  /68

一、中国采购商学院“采购人能力素质模型”  /69

二、采购必备的法律知识  /69

三、风险洞察新基因  /76

第六章 技术保障：引擎驱动，“预知”风险  /81

一、风险可记录：记录下来，呈现出来，实现全程可追溯  /82

二、风险可控制：有效控制，过滤风险，让违规无法发生  /83

三、风险可视化：路径透明，让管理者“看见”，让行动“及时”  /85

四、风险可决策：风险洞察，挖掘规律，智能预警  /89

第三部分 合：七条主线，风险控制与合规知行合一

第七章 采购战略风险管理  /98

一、自制还是外包  /99

二、单源还是多源  /102

三、全球还是本土  /106

四、战略关系还是战斗关系  /108

五、联合采购可能造成联合垄断  /112

六、应急管理应成为战略的一部分  /116

第八章 采购运营风险管理  /124

一、从申请到付款：端到端的内部控制  /125

二、价值采购主动管理需求风险  /129

三、供应商风险管理：为什么是这个供应商  /133

四、成本风险管理：为什么是这个价格  /142

第九章 采购招标风险管理  /149

一、选对模式：招标还是非招标  /149

二、招标全过程风险控制  /154

三、招标采购不一定“阳光”：防止串标风险  /168

第十章 采购合同风险管理  /177

一、合同不成立，合同管理头号风险  /177

二、合同条款不严谨，执行易扯皮  /185

三、管理合同执行中的变更与偏离  /188

四、违约管理，让对方不违约  /194

第十一章 采购合规风险管理  /200

一、反贿赂合规：别让采购变成行贿的工具  /201

二、出口管制合规：弄清来源，做好标识  /206

三、知识产权合规：不侵权，不被侵  /208

四、供应商合规名单动态管理  /212

五、GB/T35770-2017/ISO19600：合规管理第一次有了国家标准  /213

第十二章 采购可持续性管理  /218

一、与地球共生：未来需要可持续采购  /219

二、可持续管理的领导力与成熟度模型  /225

三、影响整条供应链：管好一级，管住关键二级   /231

四、第三方审核：平台化成为趋势  /235

五、SA8000: 全球首个企业社会责任国际标准  /237

第十三章 供应链安全管理  /242

一、实物流安全：保证从起点到终点的安全  /243

二、信息流安全：实现可信赖的供应链  /248

三、资金流安全：保证企业血液的正常循环  /257

四、ISO28000：一个可以认证的供应链安全管理标准  /262

参考文献  /264"

《全面采购成本控制》

"导图 COST DOWN总体架构

序言 “三全”降本，开启全面采购降本新时代

第一部分

C：创建成本模型

D：识别驱动因素

第一章 透视成本结构：火眼金睛看“本”质 /  3

P公司运用成本分析降低模具采购成本的实践 /  3

一、成本分析：成本模型的基础 /  6

二、成本结构：看清钱都花哪儿了 /  8

三、六大成本结构：解剖成本 /  11

四、成本费用分摊：花钱的都有谁 /  21

五、不同行业的成本结构 /  22

第二章 创建成本模型：运筹帷幄搭结构 /  25

一瓶矿泉水的价格秘密 /  25

一、成本模型：成本控制的核心手段 /  27

二、PPDAR五步法：成本模型建立指南 /  28

三、创建成本模型的实践方法 /  31

四、成本模型的管理 /  52

五、成本模型其他要素简介 /  62

第二部分

O：挖掘降本机会

O：优化成本空间

第三章 八大方法：深度挖掘找机会 /  75

一家全国零售企业削减保洁服务支出 /  75

一、采购需求管理：控制没必要花的钱 /  76

二、支出分析：搞清钱都花哪儿了 /  81

三、价格分析：为什么是这个价格 /  85

四、自制或外购、租赁分析：做有价值的事 /  96

第四章 八大方法：拧干毛巾降成本 /  104

中国航空工业以规模化效益助力航空工业降本增效 /  104

一、招标与谈判：商务降本两大招 /  106

二、集中与联合采购：利用规模优势 /  114

三、目标成本法：反向成本控制 /  122

四、全球采购：参与全球资源分配 /  128

第三部分

S：提升降本技能

W：唤醒管控潜能

第五章 十项全能：全局优化成本 /  135

ZARA极速供应链的成功经验 /  135

一、供应链管理：创造价值、减少浪费 /  138

二、产品设计优化：从源头控制成本 /  140

三、工艺流程改进：减少不必要的动作 /  142

四、库存成本控制：服务与库存的平衡 /  144

五、质量成本控制：质量和成本就是水涨船高 /  145

六、物流成本控制：管理花在路上的钱 /  147

七、项目管理技能：成本控制的系统化手段 /  149

第六章 十项全能：技术化技能 /  170

加快降成本步伐，多措并举减税降费 /  170

一、财政金融学知识：理解看得见的手 /  174

二、经济学知识：理解看不见的手 /  179

三、统计与数据分析：预测成本变化趋势 /  189

第四部分

T：巧用创新技术

N：引领协同降本

第七章 全面降本技术 /  201

飞利浦采购管理风暴：重新定义DFX，斩除高成本 /  201

一、价值分析与价值工程：做有价值的事 /  204

二、创新引领：新方法助力成本降低 /  221

三、标准化：提高效率就是降低成本 /  227

第八章 全链条协同降本 /  232

江淮汽车随需而动的采购供应链 /  232

一、供应链协同：内外协力降成本 /  235

二、价值链管理：降低顾客成本、增加企业价值 /  238

三、供应商早期参与：前置成本控制 /  244

四、伙伴供应商：关注共同价值 /  245

五、数字化采购：采购发展未来的方向 /  247

参考文献 /  259"

《供应商全生命周期管理》

"导图 供应商全生命周期管理PDCA模型

序言 PDCA，打造供应商全生命周期闭环管理

第一部分 P：计划阶段

第一章 供应商管理计划 /  2

福喜事件：供应商管理不能掉以轻心 /  2

一、供应商管理计划的必要性：运筹帷幄，决胜千里 /  4

二、如何做好供应商管理计划 /  7

三、供应商管理计划的沟通 /  10

四、做好供应商管理计划的七个方法 /  12

五、供应商管理的发展方向 /  29

最佳实践 强生公司如何制订成功的供应商管理计划 /  33

第二部分 D：执行阶段

第二章 供应商开发、评估与选择 /  38

Dickson 与Weber供应商评价准则 /  38

一、什么是供应商开发、评估与选择 /  41

二、如何进行供应商开发、评估与选择 /  41

三、供应商开发与招投标采购管理 /  47

四、供应商评估的关键要素 /  50

五、供应商评估与选择的内容 /  59

六、供应商筛选漏斗模型 /  64

最佳实践 A 公司采购部门供应商开发方案 /  66

第三章 供应商质量管理 /  68

江淮汽车供应商质量管理现状 /  68

一、什么是供应商质量管理 /  69

二、供应商在质量管理中可能存在哪些问题 /  70

三、四个措施改善和提高供应商质量管理水平 /  73

四、六个要素影响供应商质量 /  75

五、供应商质量管理中的工具和方法 /  81

最佳实践 洛马公司的供应商质量管理 /  92

第四章 供应商交期管理 /  95

广西南南铝加工有限公司的交期管理 /  95

一、什么是供应商交期管理 /  96

二、供应商的四种生产模式 /  97

三、常见供应商交货的问题 /  98

四、如何管理供应商交货期 /  101

五、供应商交货的齐套性管理 /  105

六、精益管理与TOC结合全面提升交付 /  111

最佳实践 EMMA公司供应商交期管理对策 /  116

第三部分 C：检查阶段

第五章 供应商绩效管理 /  120

三钢集团的供应商绩效管理改善 /  120

一、什么是供应商绩效管理 /  122

二、为什么要做绩效管理 /  123

三、采购绩效评估存在的问题 /  124

四、如何进行采购和供应商的绩效考核 /  128

五、如何制定绩效考核与评估的系统 /  135

六、如何实施绩效考核 /  139

最佳实践 波音公司的供应商绩效测量 /  143

第四部分 A：行动阶段

第六章 供应风险管理 /  150

某汽车企业密封条项目的采购风险 /  150

一、什么是供应风险管理 /  151

二、供应风险产生的原因 /  152

三、为什么要做供应风险管理 /  154

四、常见供应风险的类型 /  155

五、供应风险管理的过程 /  159

六、供应风险管理的实践及分析 /  160

七、供应风险管理的模型 /  163

最佳实践 中航光电的供应风险管理 /  168

第七章 多品种小批量的供应商评审及管理 /  171

云南白药首席采购官工作坊 /  171

一、多品种小批量给采购带来的挑战 /  173

二、多品种小批量产生的原因 /  175

三、多品种小批量的解决方法 /  177

最佳实践 韩都衣舍如何做好多品种小批量 /  184

第八章 全球采购的供应商评审及管理 /  187

东方钽业的全球采购战略 /  187

一、什么是全球采购 /  189

二、为什么要进行全球采购 /  189

三、全球采购中供应商管理的现状 /  190

四、全球采购中的供应商选择 /  198

五、全球采购中的供应商管理 /  201

最佳实践 巴斯夫：电子商务支撑全球采购业务操作 /  205

第九章 供应商关系管理 /  208

一汽大众变供应商为“共赢商” /  208

一、什么是供应商关系管理 /  209

二、为什么要进行供应商关系管理 /  210

三、“供应商关系管理”与传统的“供应商管理” /  211

四、企业如何与供应商建立和保持共赢 /  214

五、数字化时代的供应商关系管理 /  218

六、战略供应商的管理 /  225

七、强势供应商的管理 /  228

八、供应商大会 /  234

九、供应商的发展 /  236

十、供应商的淘汰 /  237

最佳实践 蓝星集团的供应商关系管理 /  240

附录 国内企业供应商管理现状 /  243

参考文献 /  257"

《全情景采购谈判技巧》

"导图

序言 五环六脉，成就全情景采购谈判专家

第一部分 采购谈判之兵法

第一章 采购谈判真经  /2

一、谈判是什么  /2

二、为什么需要谈判  /4

三、如何走上谈判桌  /7

第二章 采购谈判的三大战役  /15

一、谈判是心理战  /15

二、谈判是力量战  /29

三、谈判是信息战  /34

第三章 采购谈判的四个锦囊妙计  /44

第一个锦囊：我方的底线和目标  /45

第二个锦囊：对方的底线和目标  /47

第三个锦囊：出价还价的起点  /48

第四个锦囊：谈判协议最佳替代方案  /51

第二部分 谈判准备之五环制胜秘籍

第四章 力量环  /57

一、求  /57

二、最  /59

三、怕  /60

第五章 议题环  /65

一、谈什么，不谈什么  /65

二、先谈什么，后谈什么  /69

第六章 参与环  /71

一、职务  /71

二、人物  /72

三、谈判风格自测  /73

第七章 团队环  /79

一、如何进行团队谈判  /79

二、如何判断对方在团队中的角色  /81

第八章 环境环  /83

一、面对面谈判  /84

二、电话谈判  /87

三、网上谈判  /90

第三部分 谈判技巧之六脉神剑

第九章 以势压人  /97

一、企业优势  /97

二、个人气势  /104

三、地位权势  /112

四、时移势易  /117

第十章 以理服人  /126

一、事实数据  /126

二、规则规定  /133

三、社会佐证  /140

四、公平一致  /145

第十一章 以情动人  /150

一、以诚相待  /150

二、感情投资  /155

三、共情能力  /163

四、情绪控制  /167

第十二章 以弱示人  /176

一、博取同情  /177

二、道德约束  /179

三、放低姿态  /183

四、假装糊涂  /188

第十三章 以礼诱人  /192

一、以礼相待  /192

二、投桃报李  /195

三、奖赏认可  /200

四、未来机会  /206

第十四章 借力打力  /212

一、我方之力  /212

二、对方之力  /218

三、他方之力  /221

四、无形之力  /230

第四部分 采购谈判之实战篇

第十五章 采购谈判案例全情景分析  /242

第一个案例：一台示波器引发的采购谈判  /242

第二个案例：知识产权谈判解决公司危机  /253

第十六章 全情景采购谈判专家之路  /261

一、要成为谈判专家，必须对供应市场有充分了解  /261

二、要成为谈判专家，必须要有大局观  /263

三、要成为谈判专家，必须要思利及人  /264

四、要成为谈判专家，必须学会控制情绪  /266

五、要成为谈判专家，必须忘掉所有招式  /269

参考文献  /271"

《供应商全生命周期管理》：供应商管理的目的是什么，就是让供应商满足企业需求，助力实现公司目标。而供应商交货不准时、质量问题频发、成本高企、供应商不配合等，都是缺乏有效的供应商管理的表现，有的企业甚至简单地用淘汰代替管理，这些都是错的。

《供应商全生命周期管理》首创“供应商筛选漏斗”模型，引入经典管理PDCA理论。书中强调供应商全生命周期管理（SLM），从供应商准入，到供应商绩效考核、提升等日常管理，最后到供应商淘汰，都应当有规则；强调P（计划）、D（执行）、C（检查）、D（行动）循环往复，不断反馈、调整、控制，再反馈、再调整、再控制，打造PDCA供应商全生命周期管理闭环，为解决供应商管理问题贡献智慧。

《全面采购成本控制》：所有企业都在控制采购成本，降本是所有采购人的痛。有的企业频繁招标，降本直接变成降价，高强度的KPI绩效考核使得采购降本扭曲，牺牲了质量、牺牲了服务，甚至牺牲了客户。

其实所有员工、所有环节都会影响采购成本。本书引入全面质量管理TQM理念，强调全员、全流程、全方位的“三全降本”。利用英文COST（成本）四个字母构建本书框架，阐释降本手段，用DOWN（降低）四个字母描述降本目的，构建全面降本方法论。G-COST DOWN模型帮助广大采购从业者树立降本大局观，实现有效降本。

COST DOWN（成本降低）新内涵：

C：构建成本模型 D:识别驱动因素 

O：挖掘降本机会 O:优化成本空间

S：提升降本技能 W:唤醒管控潜能

T：巧用创新技术 N:引领协同降本

《采购全流程风险控制与合规》：采购过程可能会出现各种风险，从采购申请到验货付款、完成合同，全过程都充满各种不确定性，包括供应商断货、交货不符合约定、价格异常，采购过程、采购物品、供应商行为违法违规，以及其他失误或不诚实、不道德的行为等，这些严重了影响采购目标的达成。

毫无疑问，采购需要管控风险，确保达成目标和合规。在采购全流程工作中，供应安全是前提，合同合规是保障。这是内控的重点，更是审计的重点对象。

本书从“天地合”衍生出一套全流程、全方位、全员的采购风险控制与合规的方法论，“天”即塑造风险管理的组织文化，“地”即企业内部的四大保障，“合”即七大落地措施。“天地合”组合在一起，就是“PRC‘1+4+7’”模型。

正所谓“采购有风险，处处需谨慎”，本书以精炼完善的方法论，帮助广大采购人全面提升全流程风险控制与合规能力，为采购人的成长保驾护航。 

《全情景采购谈判技巧》：谈判无时不在，无处不在，采购人必须学会谈判。

市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，作为销售谈判的另一方，采购谈判同样具有丰富的内涵。灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项必备能力。

本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型揭示谈判真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购谈判技巧，帮助采购人系统学习采购的专业谈判知识，更好地提升谈判能力。