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  • 谈判商战 价值博弈之思维决胜 吴昀桥 著 礼仪经管、励志 正版图书籍 机械工业出版社
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    • 作者: 吴昀桥著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-07
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    • 作者: 吴昀桥著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-07
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111761693
    • 版权提供:机械工业出版社

    谈判商战 价值博弈之思维决胜

    作  者:吴昀桥 著
    定  价:69
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2024年10月01日
    页  数:188
    装  帧:平装
    ISBN:9787111761693

    本书以一种轻松的语言和真实案例的方式,帮助读者进行感悟、认知与掌握,切实以培养读者的实践性非常强的软技能为目标,展开内容设计。

    作者简介
    前言
    第一章 谈判内涵/1
    第二章 谈判基础:高效沟通技巧培育/9
    认知沟通过程/9
    理解沟通障碍/12
    掌握沟通方法/22
    第三章 谈判计划与准备/37
    确定谈判议题/37
    明确谈判相关方地位/40
    知晓谈判底线与风格/54
    第四章 谈判影响因素/69
    运用互惠因素/70
    掌握一致性因素/72
    设计社会佐证因素/75
    利用喜欢因素/78
    认识权威因素/81
    策划稀缺性因素/84
    第五章 谈判交锋:初始报价与对换让步/90
    具备初始报价技巧/91
    掌控对换让步技巧/117
    第六章 谈判核心:价值博弈/130
    洞悉价格本质/131
    驾驭价格策略/147
    后记/165

    内容简介

    谈判高手实际上并不需要口才非常好,而是需要能洞察到谈判对手的内心,说的每一句话都能触碰到对方的痛处和核心利益点,让对方感觉到难受,进而影响对方的心理状况、主观情绪和思维状态,让对方在出现内心波澜的情况下,再通过为对方考虑的角度阐述自己的观点,实际上这些观点都是自己核心利益诉求的表达,但因为换了一个方式,进而形成了对对方主观思维的影响和引导,牵引着对方朝我们期望的方向前进,并使得我们获取整个谈判的主动权和主导地位,实现自身利益的更大。对于谈判,我们需要深刻地理解和明白,虽然谈判中所针对的是客观的具体事情和事项,但毕竟谈判结果还是需要人进行决策,只要是人进行的决策,那就是一个主观的过程,在这个主观的过程中,影响对方的思维,让对方思维跟着自己思路走,可以说,是取胜谈判的首要法宝。整本书始终聚焦于商务谈判真实过程中不同阶段的技能重点,并基于此深刻理解每个技能重点背后的思维能力,以一种轻松的语言,多......

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