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  • [全3册]定价指南 杨一安 定价即经营 定价制胜 定价战略与战术 价格管理战略管理 企业经营管理学书籍 定价战略与战术系
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    • 作者: 谢凤杰著 | 无编
    • 出版社: 经济管理出版社
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    商品参数
    • 作者: 谢凤杰著| 无编
    • 出版社:经济管理出版社
    • 页数:310页
    • 开本:16开
    • ISBN:9787509658345
    • 版权提供:经济管理出版社

    商品参数

    【全3册】定价指南+定价即经营+定价制胜

    套装定价:

    197.00

    套装编码:

    9787111713234


    内容介绍

    定价制胜:科学定价助力净利润倍增

    定价

    69.00

    出版社

    机械工业出版社

    出版时间

    2022年11月

    开本

    16开

    作者

    (德)赫尔曼·西蒙

    页数

    310

    ISBN编码

    9787111713234

    内容介绍

    本书是定价咨询的全球 赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼,用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润链。新版增加了国内案例,并更新了部分章节。


    定价指南

    定价

    69.00

    出版社

    机械工业出版社

    出版时间

    2024年10月

    开本

    作者

    [德] 杨一安(Jan,Y.,Yang)

    页数

    ISBN编码

    9787111761198

    内容介绍

    新品、重点品、旗舰品、长尾品如何定价? 哪些行业适合动态定价? 定价的企业有着哪些共性? 初创期、成长期、成熟期的企业,定价的侧重点有何不同? 对于企业正在或者即将面对的定价难题,作者在书中一一解答。 如上所见,本书并不是一本充斥着复杂概念和理论知识的定价教科书,而是一本帮助企业解决定价难题的指南。 定价专家杨一安在书中不仅系统介绍了企业不同发展阶段的定价方法,探讨了定价失败与成功的原因,还提供了解决定价难题的工具和技巧,比如KANO模型、定价沙盘等实用工具和四种行为定价技巧。本书帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的定价策略,实现定价的优化和利润 化。


    作者简介

    杨一安博士,世界知名定价咨询公司西蒙顾和管理咨询公司 执行总监,中国“隐形 ”专家、定价专家。
    著有《隐形 》、The Pricing Puzzle、《定价制胜》《定价逻辑》等书。


    目录

    前 言
    章 定价非你所想 1
    1.1 价格与价值 3
    1.2 定价的道与术 4
    1.3 定价成熟度评估 5
    1.4 本章小结 10
    第2章 每个定价难题都有解决方案 11
    2.1 定价失败四宗罪 12
    2.2  定价的征兆 25
    2.3 定价指南指什么 28
    2.4 本章小结 31
    第3章 从零开始 33
    3.1 定价起点 33
    3.2 发现 特卖点 37
    3.3 揭示支付意愿 44
    3.4  时刻 74
    3.5 本章小结 77
    第4章 与时共进 79
    4.1 客户画像 81
    4.2 差异化定价 85
    4.3 修建围栏 91
    4.4 价格弹性 97
    4.5 本章小结 109
    第5章 复杂定价管理 112
    5.1 驾驭复杂性 112
    5.2 优化促销 119
    5.3 分销定价 134
    5.4 如何涨价 148
    5.5 远离价格战 162
    5.6 动态定价 167
    5.7 可预测的非理性 170
    5.8 本章小结 178
    第6章 定价之旅 182
    6.1 扬帆起航 183
    6.2 乘风破浪 185
    6.3 新的彼岸 187
    6.4 星辰大海 188
    6.5 本章小结 191



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