[全3册]Mr.Hua创业手记(纪念版)——从0到1的“老华”创业思维+创业管理 从求生存到求规模+创业清单

内容介绍

本书详细记录了Mr.Hua的10年创业细节，从白手起家到小有成就，从大学时代到而立之年，从国外到国内，有令人羡慕的 其年龄的成功，亦有异想天开后的惨痛失败。书中每个生动而真实的故事都刻着鲜明的“华式”思维烙印。阅读时，你可以感受到他发掘商机的敏锐嗅觉，差异化产品设计的先进理念，不停开创新型商业模式的强大执行力，同时，你也可以看到他深陷股市的迷醉，以及理性回归的坚定。

除此之外，书中还有若干增值内容：

(1)针对实际场景适时穿插手绘漫画;

(2)“ 再回 "模块，多年后再点评当年情事，更多理性思考与智慧结晶。

作者简介

Mr.Hua/老华，“80后”草根创业者，“三元”理论提出者，哔哩哔哩《一亿实盘》up主（视频上传者），外贸在线教育公司米课创始人，外贸社区平台米课圈创始人，乐于分享。个人秉承原则：说我所做，做我所说。

目录

01 新西兰创业初体验

  初入异乡

     梦回2001

     新西兰=农村？

     打工赚生活费

  机会都在我们身边

     峰回路转

     我的卖车生意经

  商机无处不在

     商机——解决华人生活无聊的问题

     比拼的就是死路

     出售碟屋

     我是如何发现机会的

  21岁，我的跨境贸易年赚百万

     Trade Me的游戏规则

     快速试错

  关于MP3，我的不同经营策略

     高速节俭运费之道

     充分分析竞争对手

     再普通的产品也能做出差异化

     在“重复消费”上做文章

     垄断Trade Me搜索结果

     永远不变的是变化——自建商城

     营销无处不在，抓住痛点

  理性面对邮件营销

     盲目发邮件惹祸

     订阅策略

     做销售和追女朋友方法差不多

  商机陷阱

     发现“暴利”商品

     假货危机

02 回国创业

  股市里摔倒了

  归零

     调整心态从头开始

     主动与老板“破冰”

  逆境中的商机

     只因一场游戏

     Google找供应商初体验

     投入产出不对等

     无心插柳柳成荫

  什么生意都做，不挑食

     老朋友带来的新商机——验厂

     构建新生意基础

     低成本推广

03等到翻身的机会

  油画！油画！ j商机

  如何开拓一个新产品

  一张机票，说走就走

  开卖！

     初入油画市场捞金

     探索实景油画市场

  起个名字就涨价

  阶段性小结

  创新是不被淘汰的 方法

04 创立米课的前因

  买房也有技巧

  促使我回国的真正原因

     播下回国的种子

     拓展产品线

     与妻子的协商及公司的处理

  搭车创业——一腔热血与无言的结局

     国内创业的契机

     进入C公司——初来乍到

     立下 功

     讲课初体验

     改变销售模式

     合作无望

     我与Z的 后谈判

     人性差别的确很大

05 创办米课

  米课进入准备期

     名字的由来

     简陋设备中的精益求精

     N+1体系

     市场定位

     商业模式的确立

     销售推广

     课程制作

     定价

     竞争——低价没有出路

     市场大小——细分市场赢家通吃

     官网制作

      个办公室

  米课正式开张营业

     有惊无险

     固执的 位客户

     米课talk talk

     离我而去的员工

     推广模式——广告VS口碑

      个月盈利7万元

     恒温恒是办公

  新模式探索进行时

     布局线下销售

     与D的约谈

     理性分析D的抉择

     这个课程顾问确实牛

     我是神奇客服

     打磨核心价值——课程质量

     让客户先赚钱

     客户反馈收集

     商讨合作方式

     米课企业版调研

     代理商模式，败局

     米课FRIENDS

  初遇资本

     慕名而来的员工

     再搬家——团队文化建立

     提升竞争壁垒

  暂别股市

     我与D的二次股权交易

     来京会VC

     我到底要什么

     他们果然有兴趣

     我的D之间的博弈

  完善商业模式

     不断涌现的新思路

     改变代理商销售模式

     电话销售团队成立

     战略部署——大胆设想

     “米课出版社”模式

  把潜在竞争对手变成合伙人

     秘密武器——毅冰

     卡位——占据红人

     第三次搬家

     秘密筹备Project X

     Project X正式上线

     永远不碰的业务

     竞争对手不堪一击

     毅冰米课上线

     堆高壁垒

     业绩突飞猛进

     学员变员工

     合并电话销售团队

     品牌爆发期

     管理风格的改变

     扶持电话销售的目的

     猿课的诞生

     Linnux课程注入

     米课 App上线

     iOS课程进驻

  扩充产品内容

     米问社区

     社区运营

     成功抵御黑客攻击

     米课教材

     学员晒笔记

     别墅开年会

     Business 101上线

     学员晒场景

     电话销售团队价值初现

   对惊喜不断

     秘密武器之料神SAM

     内贸市场课程筹备

     股市收回失地

  跋 短暂的告别

06 附录

  附录一 我的“经营思路”

     关于合伙人与股权

     如何管理小企业

     投资的逻辑

     在别人的故事里，找寻自己的定位

     我的股票投资逻辑

     关于买房

     关于米课

     给读者的建议

  附录二 理性创业者的期盼——认知形成的推演

     理性创业者和理想型创业者的关联度

     深入思考认识

     我对投资的认识

  附录三 如何持续地改变自己的命运

     人生总有几次机会

     回想我经历的重大情事

     “撕裂”自己

  附录四 2019年，我关于投资的思考

     换一个视角看生意

     关于投资的一些细微但重要的变化

     关于优质资产的误解和评估

     关于是否应该做短线的思考

     关于工作的意义

     关于房产卡位和公司卡位的问题

内容介绍

本书是硅谷 天使投资人戴维·罗斯为创业者准备的手把手创业指南。
戴维是多家公司的创始人，他创立公司的历史超过45年。他是硅谷天使投资元老，投资了上百家公司；他阅人无数，帮助过成千上万的创业者。
怎样避免完全不靠谱的创业？怎样避免跟你兴趣不一致的人纠缠不清？怎样避免股权分配无法挽回的错误？……见过了太多太多创业的悲剧，戴维将自己的经验和智慧融入本书中，给创业者提供一站式的创业清单，让创业者获得强大支持。

作者简介

戴维?罗斯

全球活跃的天使投资人之一，名副其实的“天使教父”。他被《福布斯》评为“纽约 天使”，被《商业周刊》评为“全球成功企业家”，被《红鲱鱼》评为“硅谷元老”。他在TED关于如何获得天使投资的演讲被无数创业者视作融资指南。

戴维在几十年的天使投资生涯中创立和投资过100多家高科技公司，其中许多获得了 大的成功。他是国际初创公司融资服务平台GUST的创始人及CEO，是美国活跃的天使联盟——纽约天使联盟的创始人及荣誉主席。

戴维创办了美国奇点大学“金融、创业及经济学”项目。奇点大学由谷歌和美国国家航空航天局联合创立，旨在推动科技迅猛发展并培养未来科技界领军人才。

目录

引言为什么每位创业者都需要本书?

篇  准备启动

1把你的创意转化成一个令人激动的商业模式

2起草精益商业计划书，作为创业的路线图

3寻找并了解你的竞争对手

4打造梦幻团队

5创业公司的股权分配

6推出简可行产品并实施客户验证

7通过网络创建品牌

8在创业生态里构建有效的关系网络

第二篇  创立公司

9创立公司

10正确使用律师

11招募董事与顾问

12挑选财务人员和财务系统

13建立和管理信用

14银行开户、信用卡和商业账户

15选择你的关键技术、平台以及供应商

16通过数据分析评测业务

17用员工及兼职来充实团队

18设立股权计划激励团队

第三篇  融资、与投资人合作及规划退出

19了解融资流程及投资人的关注点

20建立投资人渠道

21股权 及网络平台

22完成投资条款谈判及投资人尽职调查

23及时并持续从投资人那里获得的支持

24了解公司的估值

25关注退出并享受成功的收益

附录A创业公司阅读书目清单

附录B尽职调查资料清单范例

附录C外国人在美国设立公司

附录D可转换优先股条款清单范例

附录E可转债融资条款清单范例

附录F创始人协议范例

附录G创业工具和资源一览

致谢

内容介绍

本书的主要是创业从初始到扩大规模的相关方法论，具体分为两个部分： 部分介绍公司如何做才能成功生存下来，具体从思维、战略、合规、成本、现金流、税务、团队、管理、产品、营销等方面进行了分析；第二部分介绍公司如何扩大规模才能稳步发展，具体从复盘、团队升级、客户升级、模式升级、管理升级、资金升级、营销升级等方面进行了分析。另外，鉴于新公司法的颁布和金税四期时代的到来，本书紧跟发展潮流，介绍了新公司法的相关知识，同时传授创业者应对金税四期的方法和技巧，有 强的创新性和前沿性。本书从创业生存方法讲到扩大规模技巧，涵盖了开公司的整个流程，意在帮助创业者掌握合理的创业方法，总结经验，少走弯路，一步步迈向成功。

作者简介

欧海，北京海梦企业管理集团董事长，海梦易商道（知识付费系统）App创始人，归源思想创始人。2022年度中国 讲师， 创业商业策划导师。荣获“中国教育行业个人科技创新奖”“中国教育行业十大魅力领军人物”“创新中国——中国新时代十大杰出创新企业家”“中国教育行业 具影响力人物”等多项荣誉。