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正版反向成交:让客户主动签单的销售心理学 尹淑琼 著中国经济出版社掌握销售技巧逻辑市场营销书籍正版
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内容简介:
“反向成交”是套颠覆传统销售的成交逻辑。它造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式,建立了套高度人性化、以为进的销售模式,在轻松愉悦的氛围中,反向推动客户去成交。
“反向成交”的“反”主要体如下三个方面——
力量之反:不是用销售人员的力量去高压逼迫客户,而是借助客户自己的力量顺势而为;
模式之反:不是以产品为中,而是真正意义上以客户为中、以需求为中;
理念之反:不是把任何东西卖给任何人,而是通过巧妙甄别,把对的东西卖给对的人。
“反向成交”的七个步骤,自成体系,环环相扣,步步为营,让整个销售的过程兼具科学性与艺术性,富成效,且更有尊严感。
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